品牌营销培训ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌营销,课程点睛,品牌营销不仅是企业长期成功的必然选择，也是人生成功的真理。,课程引言,未来的营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。,拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有市场优势的品牌。,做品牌就是做人，诚信为本！,为何如此,?,消费者方面,许多消费者乐于付高价购买品牌,!,72% 愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌,50% 愿意多付,25%,40% 愿意多付,30%,25% 的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无所谓,许多消费者购买决策源于品牌,70% 的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策,50% 或更多的购买行为是品牌驱动的,企业方面,许多行销人员想充分利用品牌，来发挥最大功效,!,营销渠道建立源自品牌,!,课程内容,第一章 总 论,第二章 品牌营销体系,第三章 品牌营销务实,第四章 成功品牌,第一章 总论,一组数据,苏州某厂贴牌生产了全世界,63%,的鼠标，该厂一个鼠标的出口价格是,2530,元人民币，而贴上国外品牌在美国的销售价格高达,28,美元左右。,2010,世界杯期间，浙江宁海西店吉盈塑料制品厂生产的“瓦瓦祖拉”售价约为,8,美元，而它的出厂价却只有,0.3,美元。,我国是最大贸易国，但自主品牌出口不到,10%,。,目前我国的经济总量已跃升为世界第二位，发达国家的,GDP,中，品牌所创造的价值超过,60%,，而我国的,GDP,中，品牌所创造的价值不足,20%,。,品牌短板导致我国并没有获得与经济总量相匹配的整体竞争力,1-1,品牌的含义,一、解读品牌,品牌,三口归一，才能成为品。,因此品牌不仅需要长期宣传，,需要广泛的社会认同。,体味之意，因此需要参与,上面这个口大一些，代表企业，因此企业应该加强宣传。,下面第一个口代表顾客评价，因此要求有好的口碑。,下面第二个口代表社会大众与媒体评价，因此要求有较高的知名度和美誉度。,指在坚硬材料上的刻录，目的是长期保存。,二、何谓品牌,形象是我们惟一的资产，同时也是我们的最高资产。,（,J.,布鲁宗）,品牌就是记忆以及与之相关的一切。,（,D.A,阿卡）,支撑我们到现在的就是体育中勇攀高峰的热情。,（,N.,法里斯）,品牌是我的人生，是我的孩子。,（,A.,劳迪库）,美国市场协会：某一卖方为了把自己的产品或服务与他人进行区别，而使用的名字、用语、设计，象征以及其他特征。,菲利浦,科特勒：品牌是一个名称、符号、设计，或是其综合，其目的就是区别于其他竞争对手的产品或服务。,注重企业的,理想与看法,注重消费者的,印象与看法,品牌是：个性、特色、承诺、口碑、声誉、资产、事业,三,、品牌误解,对于公司员工、股东、社会公众，也同样有价值。,只把顾客当作对象,先有口碑，后有品牌；只有持续的盈利（成功），才能成为品牌。,只要加大宣传投入（广告），就能成为品牌,涉及企业所有活动，是经营的起点。,只是营销活动的事,从标志或商标联想到的价值与世界观,标志或商标,企业也成为品牌的一部分,品牌就是商品,顾客感觉有价值的所有产品,欧美高档产品（奢侈品）,品牌正解,品牌误解,四、品牌化的好处,品牌,品牌为企业创造的价值,溢 价,宣传成本的效率化,规避,价格竞争,消费者的固定化,有助于新产品的推出,分销促进与有效管理,品牌为顾客创造的价值,保护消费者,利益,简化购,买决定,避免,风险,自我表达的手段,一个观点与两种倾向,一个观点？,两种倾向,传统上不用品牌的纷纷品牌化,超市上许多日用品不再使用品牌,信息不对称程度越高，品牌越重要,如果消费者非常了解产品品质，那么企业通过树立品牌并不大可能获得巨额的溢价收益,1.2,品牌构建,一、,模式,消费者的期望,企业的约束,企业明确在品牌中需要受到的约束。理解,消费者对于品牌的期望，并作出相宜的举措,与消费者建立长期的不可动摇的精神上的沟通和联系,价值主张,利益取向,资源有限,结构个性,二、品牌形成三阶段,第,1,阶段,第,2,阶段,第,3,阶段,认知,知道、有名,省去挑选时间,信赖,不辜负自己对其的期望,避免选择风险,喜爱,有感情,选择以后有满足感,表现自我的一种方式,企业目的,建立并实现以品牌为核心竞争力的企业战略目标,区分功能,与其他企业的产品功能、名字、标志等区别,品质保证,产品与服务品质对顾客的承诺与保证,对于企业而言,对于消费者而言,三,、,品牌结构,品牌价值,品牌形象,产品与,服务,名称和,标记,外层,中层,核心层,品牌对消费者意味着什么？,1.3,品牌营销,一、,营销的含义,经营顾客，掌控市场,【,内涵,】,经营顾客,找到顾客（现实顾客、潜在顾客）,吸引顾客（激发欲望、满足需求）,维系顾客（保留顾客、长期成功）,掌控市场,话语权,行业内：制定游戏规则,目标市场：处于强势,竞争主动,比竞争对手好（竞争优势）,二、品牌营销的含义,通过顾客认知的品牌形象，以提供品牌价值为核心的综合营销活动。,品牌价值,品牌形象,产品（技术、服务）,推广（广告、公关）,渠道,（流通、店铺）,价格,三、品牌营销任务,消费者角度,整合消费者同企业的所有接触界面（广告、公关、视觉识别、产品、销售、服务、商誉,）来管理消费者对品牌的整体体验的过程。,管理者角度,确定品牌目标、品牌定位、品牌架构、品牌识别、品牌传播等,最不好衡量,品牌目标,最棘手、最难,品牌定位,最考验效果,品牌传播,1.4,品牌管理,一、 含义,营造价值，实现承诺；,塑造个性，持之以恒。,【,注解,】,品牌不仅能为顾客提供价值，而且能为企业实现增值。,品牌管理的核心，始终围绕对顾客“承诺了什么”。,品牌不仅要有个性，而且这个个性是人格化的。,品牌是“做出来的”，这个“做”是全面的、细节的、长期的。,二、品牌规划,提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动。,规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去。,建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升。,进行理性的品牌延伸扩张，避免,“,品牌稀释,”,的现象发生，追求品牌价值最大化。,加强品牌管理，避免,“,品牌危机,”,事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产。,三、品牌经理职责,制定品牌规划，确定公司远景和品牌统一性,定期检测品牌结构与品牌资产状况,管理品牌传播：在内外部沟通品牌的统一规划，规划并实施媒体,/,时机,/,广告,/,资讯的有效组合，仔细评估各项工作与品牌资讯的一致性,争取高层与员工的支持,管理产品特性与定价,建立与完善分销渠道,通过科学的商业计划争取资本支持,品牌法律保护,审视经营环境,四、品牌管理发展,1870,年以前，为品牌观念时代,萌芽阶段,时间：,1870,1930,年,特点,品牌咨询公司,品牌传播由单一的广告整合传播,品牌经理,古典品牌理论阶段,时间：,1930,1960,年,特点：,品牌的内涵和外延的规范研究,塑造角度提出提出了品牌理论,品牌管理系统,现代品牌理论阶段,时间：,1960,1990,年,特点,品牌经理制全球范围内盛行,品牌管理在市场营销中的地位和作用日显突出,塑造品牌忠诚活动,品牌资产管理理论体系,系统品牌理论阶段,时间：,1990,至今,特点,品牌生态和品牌原动力理论,品牌塑造系统方法,品牌战略管理理论,新兴品牌思想,第二章 品牌营销体系,2-1,营销过程,选择行业,需求是否满足,已有商业模式,前景,step1,step2,环境分析,政府政策,竞争对手,产业链,机会分析,step3,市场细分,市场规模,市场属性,s t p,策略,第一阶段,第二阶段,第三阶段,营销务实,step6,营销组合,进入策略,4 P,step7,营销,计划,推广传播,销售,第四,阶段,实施,Step8,执行、控制、售后服务,反 馈,定位,品牌,价值,品牌,形象,step5,step5,目标市场选择,价值主张,顾客行为,2-2,品牌营销过程,Plan,，,Do,，,See,和创造性的平衡,品牌营销,系统,Do,品牌战略的,实施,See,品牌的,评价,Plan,品牌的,基本设计,品牌环境分析,品牌价值规定,品牌形象设计,品牌定位构建,在产品、渠道、,定价、沟通等所有,市场活动中贯彻始,终。,检查实施过的品牌,战略，对现状加以评价,和把握，查找需要改进,之处。,一、品牌策划,编辑品牌剧本，配置活动资源，,导演市场大戏，达成营销目标。,【,注解,】,品牌策划是知识高度密集的智囊策划和品牌组织策划。,品牌策划涉及方案构思、实施到评价的营销全过程。,品牌策划成功的秘诀是创造性思维，“创意”是品牌策划之魂。,品牌策划的核心是商业模式构建。,二、营销步骤,step2,顾客分析,价值观分析,顾客利益分析,顾客行为分析,step1,竞争对手分析,品牌形象分析,品牌价值分析,环境分析,step3,品牌创意假设,品牌名,品牌出身,品牌个性,step4,品牌假设,评估,品牌形象,品牌,Logo,品牌价值,品牌创意,第一阶段,第二阶段,第三阶段,品牌营销,step5,品牌营销策略制定,品牌定位,品牌形象识别,品牌故事传播,step6,品牌管理,品牌维护,品牌扩张,第四,阶段,实施,实施品牌营销,返 回,三、,目标市场分析,消费者市场,产业市场,顾客描述（地域、性别、年龄等）,行业简介（顾客的顾客、提供价值）,价值观,机会（使用状况）,对商品、服务的要求,对商品、服务的要求,事业机会、存在问题,营销方面的,优势与劣势,技术方面的,优势与劣势,（一）顾客价值主张分析,2,、顾客让渡价值,顾客让渡价值,=,顾客总价值,顾客总成本,顾客,让渡价值,顾客总价值,顾客总成本,产品价值,服务价值,人员价值,形象价值,金钱成本,时间成本,脑力成本,体力成本,价值,产品,/,服务的特征,形象,关系,功能,质量,价格,时间,+,+,=,1,、,顾客价值主张,（二）顾客场景分析,例如：酒水饮料,主要目的：酒精度适中、刺激性大、爽口,商品功能：低酒精含量、碳酸型,一个人,泡澡时,主要目的：不易醉、酒精度适中、男女老少皆宜、刺激性大,商品功能：低酒精含量、碳酸型,与朋友在酒吧或朋友家时,主要目的：金钱花费不多、酒精度适中、刺激性不大,商品功能：低价格、低酒精含量、广泛普及的碳酸型,一个人工作后，感觉疲劳时,主要目的：金钱花费不多、酒精度适中、颜色好看,商品功能：低价格、低酒精含量、泡沫丰富、金黄色,家庭,夫妻吃饭时,场景概要（主要顾客、主要目的、商品追求的主要功能）,列出,“场景”,本公司的优势,顾客利益的重要性,本公司的优势,顾客利益的重要性,大,与朋友在酒吧,或朋友家时,选定为目标场合,家庭,夫,妻吃饭时,大,一个人工作后，,感觉疲劳时,一个人,泡澡时,小,小,场,景,定,位,（三）顾客需求分析,基本需求,便利需求,感觉需求,情绪需求,价值观,对行动的影响力,强,弱,商品的基本功能,方便性、安全性,设计,愉快感、放心感,A.,消费者需求金字塔,B.,需求发现与选择,顾客需求,发现需求,过程中的最终感受,场景化描述,设计人员可以直接感受到的,需求筛选,未满足,非常重要,满足,非常不重要,发展,方向,与竞争对手的差异化,C.,需求满足方向,自我,体现自我（个性张扬 ）,向往,向往上流社会生活方式,怀旧,对往事深切怀念,爱慕,羡慕别人拥有的东西,尊重,个人能力和成就得到承认或赞许,归属,参加或归属于某一组织和团体,享受,直接提供快感的情感需求,占有,掌握和控制着更多的人财物,好色,喜欢漂亮、性感,和谐,希望他人和社会各方面与自己友好,完美,希望自己完美,求知,对新鲜事物感兴趣，不断探求知识,模仿,照某种现成的样子并学着做,安全,尽量避免和减少风险,逃避,逃避恐惧和疾病、失落和孤独、衰老和死亡,发泄,遭遇感情委屈而尽力发出不满和愤怒,四、,竞争分析,（一）竞争压力分析,现有竞争对手,潜在竞争者,替代品竞争者,供方侃价能力,顾客侃价能力,【,古训,】,天下熙熙、皆为利来，天下攘攘、皆为利往。,顾客侃价能力,购买量,购买频率,产品差异性,产品对顾客重要性,支付能力,顾客经验、知识,替代品竞争者,替代品特性,替代品市场表现,替代品发展趋势,替代品竞争者实力,供方侃价能力,原材料特性,原材料的稀缺性,原材料的垄断性,供应商市场地位,（二）,SWOT,分析,品牌威胁,不利于品牌今后发展的外部环境因素：,国家政策,顾客需要,竞争,品牌劣势,品牌固有的劣势,今后成为劣势之处,弱于竞争对手之处,品牌机遇,有利于品牌今后发展的外部环境因素：,国家政策,顾客需要,竞争,品牌优势,品牌固有的优势,今后保持发展势头的关键,优于竞争对手之处,（核心竞争力）,内部因素,外部因素,品,牌,的,优,越,性,与,可,能,性,五、品牌定位,（一）品牌定位含义,品牌定位就是对公司的产品进行设计，使其能在目标顾客心中占有一个,独特的、有价值的,位置的行动。,【,注解,】,关键,：塑造,特色,差异化,着力点,：,公司的优势,目标,：,取得竞争优势,对象,：不是产品，而是,顾客的认知,本质,：,品牌战略的表达,品牌定位是营销者试图让目标消费者形成一定的优势品牌形象,给一个身份,，,而做的决策（,用直白的语言描述）。,（二）品牌定位策略,差异化,步骤,STEP1,评估并选择有效的差异,STEP2,决定推出多少差异,STEP3,运用认知图来选择定位,STEP4,拟定价值建议书,差异化策略,人员差异,【,例如,】,形体、仪表和仪态、语言,形象差异,【,例如,】,标志、装修、人物、 事件,服务差异化,【,例如,】,配送、安装、 修理、顾客培训,产品差异化,【,例如,】,特点、性能、款式和设计,差异化变量,差异化,变量,服务,渠道,产品,人员,形象,价格,（三）,差异化构思,产品功能,产品种类,企业文化,商业模式,核心能力,顾客容易,发现,顾客不易,发现,2-3,品牌价值,事实、特征,功能价值,感情价值,社会、,生活价值,品牌特征,品牌价值,使用一个品牌，从,中得到的生活方式,以及自我的表现,一个品牌所持有的,全部价值和面对消,费者所受到的约束,此品牌所涵盖的,产品及服务特征,一个品牌所包含,的人格，以及营,造出的氛围,一个品牌所体现,出的感觉和氛围,此品牌可以为消,费者提供物理、,功能方面的作用,以前的品牌着眼点：产品,现在的品牌着眼点：用感情与价值相联系,一、品牌内涵与个性,品牌价值,品牌,个性特征,用一句话概括这个品牌的话，,可以为顾客作出什么承诺？,如果把这个品牌比作人，,他有什么样的人格？,品牌就是承诺,舍弃的个性是什么？,剩余的个性是什么？,附加的个性是什么？,二、,品牌价值设计,品牌价值,事实、特征,功能价值,感情价值,社会、,生活价值,这个品牌是否体现,了顾客的生活方式,和自我的表现？,此品牌的产品、,服务、技术特征,是什么？,此品牌所体现的,感觉和氛围是什,么？,此品牌可以为消,费者提供的现实,功能是什么？,三、商业模式,（一）三维立体模式,商业模式,=,客户价值主张,+,盈利模式,+,资源和过程,由 哈佛大学教授约翰逊,(Mark Johnson),，克里斯坦森,(Clayton Christensen),和,SAP,公司的,CEO,孔翰宁,(Henning Kagermann),在,商业模式创新白皮书,中提出：,客户价值主张,在一个既定价格上企业向其客户提供服务或产品时所需要完成的任务。,盈利模式,为股东实现经济价值的过程。,资源和过程,支持客户价值主张和盈利模式的具体经营方式和途径 。,（二）成功秘籍,提供独特价值,较少：新理念。,较多：产品和服务独特性的组合,让客户占便利,向客户提供额外的价值；,客户用更低的价格获得同样利益，或用同样的价格获得更多利益。,难以模仿,提高行业的进入门槛,与众不同,核心能力,案例学习：戴尔公司是直销的标杆。人人都知道其如何运作，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。,注重细节,。,这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。,2-4,品牌形象,品牌形象表现框架,基本形象：,品牌名称，,Logo,，颜色，,标记，声音标志，语言,表现要素：,人，角色，语言，场面，口号，,主要情节，音乐，空间，包装,品牌形象表现原则,鲜明个性,联想和认知,一、,形象框架体系,品牌,包装,场面,角色,空间,人,颜色,标志,符号类型,口号,拷贝,声音符号,音乐,听觉,视觉,非语言,语言,二、,企业形象,1,、形象系统,2,、识别系统,CI,CI,企业形象识别系统（,Corporate Identity,）,社区关系、公众舆论,社区形象,门,(,店,),面、建筑物、标志物、布局装修、展示系统、环保绿化,环境形象,价值观、企业精神、历史传统、群体风格、职业道德、言行规范、公司礼仪,文化形象,领导层、管理群、员工,人员形象,规模、体制、政策、程序、效率、效益、信用、实力,组织形象,质量、款式、包装、商标,产品形象,VI,BI,MI,理念识别,行为识别,视觉识别,三、形象开发原则,总原则,顾客：为心而作,企业：经营绩效,VI,颜色：与众不同，吻合定位,吉祥物：情感联想，吻合品牌,招牌：个性字体，创意组合,产品：形状心动，包装创意,陈列：舒心环境，取欲五感,BI,礼仪：彰显文化，体现品质,声音：心灵沟通，吻合经营,气味： 清香怡情，闻香识牌,MI,：体现价值,第三章 品牌营销务实,3-1,品牌名称,/,标志设计,3,个,基,准,品牌的固有素材,是否活用？,品牌的本质和特征,是否具体化？,品牌的形象展开,是否具有商业性？,品牌名称,品牌诞生地,固有的技术,创业者生望,知识性、先进性、国际性,信赖感、吉祥、喜气,人性,可读性（易读）,可视性（易看）,记忆性（易记）,审美性（漂亮、精致）,独自性（个性鲜明）,展开性（多种使用方法）,普遍性（各国和民族都接受）,个性鲜明,一个好听的品牌名称,提供情感和价值联想,二、品牌名设计,起点,品牌核心价值,品牌个性特征,创业理念、创业史、创业者,产品故事、目标顾客,品牌名,基本标准,打动顾客,方便记忆,简洁新颖,正面联想,暗示功能,假设检验,市场位置,在同业中是否显眼,是否具有独立性,三、品牌,logo,设计,含义：品牌,logo,是品牌的个性与思想展示,设计：管理者提出概念，平面设计师完成。,原则：,易懂易传。,鲜明个性。,视觉审美。,传承历史。,与时俱进。,3-2,品牌传播,一、传播框架,关于传播,我们最终目标是让我们传播信息具有价值，同时与受众产生交换与互动，这样才能提高传播效率，减少传播中的障碍！,想让消费者记住你的品牌吗？,所有的记忆都是从图像开始的,所有的品牌传播也是从图像和联想开始的,打开消费者心扉的金钥匙是让消费者记住你的品牌,二、传播途径,品牌,直邮行销,DM,POP,售点推广,销售人员,公共关系,PR,活动行销,EM,销售促进,SP,包装与,设计,广告,三、传播大戏,戏,方案,价值,公关,形象,广告,产品,主角,场景（神）,主题（魂）,配角,道具,剧本,四、传播目标,品牌图像化,让消费者记住你的品牌,定位明确,愉快联想,让消费者产生购买决定,独特卖点：,产品区别于其他产品的最独特性质,产品概念：,是营销者提供给消费者，使之购买自己品牌产品的一个理由。,特别提醒：不能把卖点与概念混为一谈,并不是所有品牌都定位明确，卖点精准，形象到位！,3-3,品牌维护,一、艾克矩阵分析,预先设计针对性客户服务,做好生活顾问,与客户交朋友,客户,预先开发出量身定做产品,做好消费顾问,关心客户对,产品的反应,产品,个体,(Object),追踪变动趋势,提醒或建议,关怀,行为目的,买前,使用初期,品牌维护根本,消费地点,消费时间,客户询问,客户价值,二、,BP,分析,BP,分析是,Berry,和,Parasuraman,提出,全过程的“贴身”服务,个人关怀,客户交往,经济利益,客户成为合作伙伴,品牌维护策略,定制化联系,结构化联系,社会化联系,财务联系,三、品牌危机管理,（一）免疫危机,1,、共享品牌,品牌是谁的？,自己的,大众的,员工的,利益认同,理念共鸣,参与互动,2,、承担责任,员工方面,相对较高薪水,期权激励,提供应有福利,保险,休假,住房补贴,善待退职员工,社会方面,环境保护,减少污染排放,增强产品环保,传播环保意识,产业发展,正当竞争,产业维护,引领未来,慈善公益,（二）预防危机,避免控告,减少不满,以情相悦,（商场是情场）,客户表现,客户了解,（介绍、演示、体验）,完善载体,（产品、服务）,提高员工,（素质、修养）,消除抱怨,倾听,（发生什么、怎么发现）,分担,（不责备）,澄清,（产品原因、使用不当）,阐明,（问题处理过程）,要求,善待投诉,站在客户立场将心比心,想方设法平息客户怨气,正确及时解决客户问题,（三）处理危机,1.,迅速反应,成立机构,调查与评估,处理方案,信息传播,2.,统一口径,危机定性,处理态度,处理进度,开诚布公,顺应民意,给予补偿,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),3-4,品牌修正一、主要问题,载体,载体过多,（品牌延伸过度）,核心产品没有卓越功效,设计,品牌名不适合,品牌形象混乱,缺乏统一主题,朝令夕改,广告表现力差,不符合品牌内涵,没有表达核心利益,传播,缺乏系统规划,随心所欲,媒体受众与目标顾客不吻合,缺乏独特的品牌诉求,营销,只有推销没有营销,没有创造美好的消费体验,没有提供针对性附加利益,渠道过长、过窄,维护,没有关爱客户造成品牌老化,没有处理好品牌危机,不能妥善处理矛盾,不能承担应有责任,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),二、品牌修正策略,创新产品,质量,功能,使用方便性、调整功能,外观,形状、颜色、材质,技术,概念,提升服务,服务态度,改变心态、认同品牌,服务质量,改善环境、服务水平,修剪延伸,违背品牌内涵,稀释品牌特性,造成心理冲突,缺乏支持资源,更新设计,包装：图案、形状、材质,卖场,修正诉求,广告、卖点,换代言人,起步阶段用明星,用户、企业领袖,调整战线,目标市场、区域、媒体、渠道,完美体验,提供机会,深度参与,坚强互动,注重细节,创造喜悦,行善忌恶,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),第四章 成功品牌,4-1,名牌,一、含义：有名的品牌,二、,特征,高市场占有率,高知名度,高品质,三、属性,技术属性：设计精湛、质量超群、包装考究、功能独到、使用方便,社会属性：顾客信任、对手标杆、产业链互利互惠、银行信誉、社会责任,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),四、品牌能力,与消费者关系的广度,与消费者关系的深度,关系的深度,知道,好感,选择候补,喜欢,生活伙伴,感性品质,品牌魅力,功能品质,品牌信任,公认,有特点,领袖,国际性,不知名,无个性,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),4-2,强势品牌,一、,特征,卓越地传达品牌的核心价值和核心利益点,品牌的一切与时代的进步息息相关,价格策略优异，能够得到消费者的充分认同,定位适中，同质性和差异性简古,广告的诉求和品牌的形象能够保持持续一致,品牌组群组合具有系统性,能够不断整合行销资源提升品牌资产,品牌经理充分认识品牌对消费者所代表的意义,长期有力的广告支持和营销努力、管理和制度支持,能够长期检视品牌资产的来源,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),二、好处,售价较高，获利较高,文化侵略，主导消费,更大弹性对抗竞争者的活动,消费者比较宽大为怀,品牌忠诚度高,更能影响新消费者,留住旧消费者,给予消费者购买的理由,使用后更易达到满意,市场份额比较稳定,产品线延伸,公司最强大的资产,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),1.,因为,每个朝代的不同时期或盛或衰，诗词中所表现出来的情调或高昂或低沉，而每个诗人前往边塞的原因不同，目的不同，所抒发出的感情也千差万别，有褒有贬，情况相当,复杂,.,2.,边塞,诗的作者大多是一些有切身边塞生活经历和军旅生活体验的作家，以亲历的见闻来写作；另一些诗人用乐府旧题来进行翻新创作。参与人数之多，诗作数量之大，,前所未见,.,3.,乡村,其实是属于草木的，村民本是不速之客。在发现有水有树后，那一队队从猿一路迁徙成人的村民们便驻扎下来，开始日出而作，日落而息，谈婚论嫁，生儿育女,。,于是，乡村便改变成了另一种模样。正是由于村民们的到来，那些山山岭岭、沟沟坪坪便也同时有了名字，成为村民们最朴素的方位,标识,4.,那,棵大柏树的根也慢慢挖出了一些，那个巨大的有一人多深的大坑也填平了，种上了胡豆。每次看到那里长出的开着紫黑小花的矮矮胡豆，我便想起那个地方曾经站着的巨大的,柏树,5.,在,伟大庄严的教堂里，从彩色玻璃窗透进一股不很明亮的光线，沉重的琴声好像是把人的心都洗淘了一番似的，我感到了我自己的渺小,。,6.,夕阳,将下，余晖照映湖面，金光璀璨，不可名状。一是苏州光福的石壁，也是太湖的一角，更见得静止处，已不是空阔浩渺的光景。而即小见大，可以使人有更多的,推想,.,7.,桃花源,里景美人美，没有纷争。虽然看似一个似有似无，亦真亦幻的所在，但它是陶渊明心灵酿出的一杯美酒，是他留给后世美好的,向往,.,8.,薄弱,点，也就是增分点，将自己最短的一块木板增长，水桶的容量自然增大。当然了，这首先要求大家对自己的语文情况有清醒的认识，知道哪里是自己的软肋，哪里是自己最短的一块。,9.,从,老人把一个几乎被所谓的“问题”压垮了的青年，通过故事中巧妙的方法，“使他紧皱着的眉头松开了”的角度，我们还可以把观点确立在：总有一种方法是最好的。,品牌营销培训课件,(ppt64,页,),品牌营销培训课件,(ppt64,页,),