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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-1-31,#,峨眉院子,2021年营销推广筹划报告,产品解析,营销推广执行,营销诉求点,2,1,3,工程概况,目标梳理,我们卖什么,我们怎么卖,工程概况,目标梳理,产品解析,1,1,产品解析,工程概况,目标梳理,地处峨秀湖度假区之门户位置，,升级峨眉山传统“白天看庙，晚上睡觉的旅游方式，,升级峨眉大旅游格局和休闲生活方式。,峨眉山水间,.,院落慢生活,1,产品解析,工程概况,目标梳理,错落式院落街区,空间构成元素：,组团、入口、流水、池塘、广场、街面、巷、小木桥、院落、循环通道,1,产品解析,工程概况,目标梳理,一期一批次,一期二批次,二期,工程规划为东区、西区两区，分两期开发。,经济指标：,占地面积：119.8亩；,地块尺度：长约640m，进深约120m；,容积率：0.52；,规划建筑面积：41800m2包含主楼酒店局部，一期约18000M2；,建筑高度：以1、2层为主。,1,产品解析,工程概况,目标梳理,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,3.15,招商全面启动,4.23,一期一批次开盘,8.22,一期二批次开盘,10.1,试营业，开,街量,75%,4.23,主力店签约,6,家,7.29,招商率完成,50%,9.8,招商率完成,80%,销售招商同步进行，营销兼顾两者,一期总体量,18000M2,，回款,1.5,亿元；,10,月,1,日前招商率达,80%,以上,，试营业开街量达,75%,以上。,重要时间,节点梳理,1,产品解析,工程概况,目标梳理,8,目标梳理,实现目标利润,促进销售,目标一,2021年底销售回款1.5个亿,目标二,成功招商，造火工程,目标三,提升和稳固峨秀湖国际度假区品牌和公司品牌,实现第一个目标是重中之中。,2021回款1.5亿意味着什么？,可售产品：一期共约,1.8,万,M,2,，可售共,1.65,万,M,2,；,销售均价：,1.2,万,/ M,2,。,Background,：,商业销售率,75,1,产品解析,工程概况,目标梳理,我们卖什么,营销诉求点,2,晓之以景,勾勒美好前景,七大卖点,1,产品解析,2,营销诉求点,七大卖点,世界级,自然文化双遗产,卖点,1:,2021年旅游人群360万人次，且呈上升趋势。,高铁、旅游通道促进工程融入大峨眉休闲旅游；融入成都一小时经济圈,卖点,2:,成乐城际高铁站点紧邻工程；,峨眉快速旅游通道经过工程。,高铁站点,快速旅游通道,规划货运通道,2021年峨秀湖国际度假区四大高端旅游产品陆续呈现，升级峨眉休闲度假产业。,卖点,3:,峨眉院子,安纳塔酒店,功夫主题公园,金顶大剧院,卖点,4:,产品形态充分表达休闲度假感、时尚风情感，对旅游人群具有强大吸引力。,卖点,5:,针对旅游休闲目的消费客群，业态包括民俗艺术、小型特色零售、品牌餐饮、特色民俗餐饮、特色酒吧、特色休闲茶馆、特色风情客栈等。,以昼、夜旅游休闲商业形态为主体，商业业态充分满足休闲度假人群需求，担当,峨眉补缺者和引领者,的角色。,院落形态和空间布局，满足商业展示性和经营性相结合的要求。,卖点,6:,通过各种形式的院落组合设置，实现商业价值的最大化。,峨眉院子商业经营保障体系,卖点,7:,经营保障1蓝光品牌,成熟的商业地产运营管理能力；,积累的多业态商家资源；,1：10的峨眉院子商业运营团队；,自持物业30%；,前期低廉租金，保障经营造活。,经营保障2：统一招商、统一管理、统一运营,运营管理公司对商业街进行统一经营运作，吸引消费者，保证经营前景；,前期较高投入，帮助商家进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业气氛。,经营保障3：品牌主力店，带旺人气,品牌商家树立工程形象，给购置客户及其它租赁商家以信心，产生聚集效应，发挥营销作用,1,：旅游人群递增趋势,2,：位置优越，交通便利,3,：休闲度假产业体系,4:,体验式风情街区,5:,业态补缺、升级,6:,空间布局价值最大化,7:,蓝光,20,年商业地产开发经验,8,：统一运营管理,9,：品牌主力店进驻，带旺人气,升值前景,回报率,平安/稳定,工程价值,客户需求,美好前景,保障系统,我们怎么卖,营销推广执行,3,2,营销诉求点,1,产品解析,3,营销推广执行,一期入市策略,渠道营销,直效客户资源,事件营销,引领高潮,体验营销,完全展示攻略,营销推广攻略,媒体营销,打响名气,蓝光业主资源、峨秀湖国际度假区客户及商资源利用,对象：蓝光高端客户、蓝光客户及商家资源、峨秀湖国际度假区业主及意向客户等,方式：短信、直邮、 通知、小区公告栏,内容：针对工程推广需要，以区域开展前景、工程投资前景分析和产品诉求传递给客户为后期储藏客户。,目的：实现购置、推荐购置以及租赁。,代理,公司客户资源,对象：充分利用代理公司的商家资源和销售资源,方式：短信、直邮、 通知,范围：市场联动，客户资源最大化挖掘利用,目的：拓宽客户来源、储藏诚意客户,2,营销诉求点,1,产品解析,3,营销推广执行,一期入市策略,渠道营销,直效客户资源,事件营销,引领高潮,体验营销,完全展示攻略,营销推广攻略,媒体营销,打响名气,商业街形象墙展示,1,2,3,峨眉院子前广场,售楼处,峨眉院子的展示,26,橱窗展示已确定商家业态，给客户信心,售楼处,客户体验,概念展厅,关键,点：,1,、保证有足够的空间摆放展品,2,、峨眉院子整体效果示意模型,3,、播放模拟峨眉院子成功经营后火爆场面的视频,4,、蓝光,20,年成功的商业运营案例,?峨眉院子投资手册?、 ?峨眉院子招商手册?、 ?峨秀湖专刊?、光盘,目的：使客户充分了解工程的优势和亮点,时间：2021.2月完成,内容规划：,1、片区未来规划,2、工程规划,3、卖点提炼,4、投资案例讲解,另备：海报、折页,宣传物料,蓝光成都知名商业工程一日游,金荷花,玉林生活广场,春江花月夜,香槟广场,2,推广主题,1,产品解析,3,营销推广执行,一期入市策略,渠道营销,直效客户资源,事件营销,引领高潮,体验营销,完全展示攻略,营销推广攻略,媒体营销,打响名气,2,月,3,月,4,月,5,月,9,月,4.16,主力店签约暨招商推介会,6,月,7,月,8,月,10,月,启动新闻发布会暨投资说明会,事件营销安排,4.23,一期一批次开盘,8,月铺王拍卖,10.1,开街庆典,8.22,一期二批次开盘,7,月峨眉院子投资论坛,32,事件营销,1,：,招商启动新闻发布会暨投资说明会,在公众媒体亮相发表言论,2,月主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布,关键工作,:,峨秀湖国际度假区,会所、成都喜来登酒店、峨眉红珠山酒店,地点,:,工程预热，工程整体推介，工程投资说明,目的,:,邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者,蓝光公司领导,政府部门领导,业内人士,会员邀请,主题：工程开发理念介绍，工程推介,峨眉院子招商启动新闻发布会暨投资说明会,33,事件营销,2,：,主力店签约仪式暨招商推介会,主力店确定,关键工作,:,地点,:,展示工程商业前景，提升其它商家及投资者对工程的信心，促进后续招商，促进商铺销售,目的,:,邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请,蓝光公司领导,业内人士,意向客户,储藏客户资源,主题：签约仪式，招商推介,2021.4.16 主力店签约仪式暨招商推介会,4.23,日开盘前,时间,:,后续新闻及软文报道,峨秀湖国际度假区,会所、成都喜来登酒店、峨眉红珠山酒店,事件营销,3,：,开盘,峨眉院子一期一批次开盘,整个流程安排,认购书、合同等相关销售资料到位,人员到位,媒体全面覆盖提前一星期,现场气氛营造,销控版,茶点、乐队等准备充足,关键条件：,事件营销,4,：,投资论坛,形式：论坛/发布会/讲座,主题：中国古镇商业街区经营开展及投资探讨,时间：7月,邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记,蓝光公司领导,商业投资分析专家、权威人士,意向客户,2021.7投资论坛,铺王选择规律,一、商铺价值全表达。昭示性强、人流必经之路 二、唯一性。制造高潮的利剑；吸引眼球的法宝。,三、价格昂贵。销售价格为整体均价的2倍,事件营销,5,：,铺王拍卖,2021.8二批次开盘前铺王拍卖,目的：提升工程形象，形成价值标竿,事件营销,6,：,开盘,2021.8.22 一期二批次开盘庆典,关键条件：,预售许可证/按揭银行,整个流程安排,认购书、合同等相关销售资料到位,人员到位,媒体全面覆盖提前一星期,现场气氛营造,茶点、乐队等准备充足, ,展示工程商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对工程的信心，促进后续工程的销售及招商,目的,:,事件营销,7,：,开街庆典,峨眉民俗文化演艺；,民间绝活表演等,内容,:,峨眉院子开街庆典,2,营销诉求点,1,产品解析,3,营销推广执行,一期入市策略,渠道营销,直效客户资源,事件营销,引领高潮,体验营销,完全展示攻略,营销推广攻略,媒体营销,打响名气,报纸,媒体,：成都商报、华西都市,报、乐山当地报纸等,炒作主题：峨眉院子,7,大卖点及其商魂,杂志,软,文,+,硬广的炒作,媒体选择：私家地理、旅行家、国家地理、三联生活周刊、头等舱等,户外广告,配合,报媒和杂志进行强势宣传,2,营销诉求点,1,产品解析,3,营销推广执行,一批次入市策略,营销推广攻略,建立完全直效的低本钱营销渠道,一期媒体策略,直效营销渠道,蓝光客户资源营销,短信发送,DM,单张直邮,立体化营销渠道,特色活动,大型户外广告牌（主体形象）,网络先行启动（印象和口碑）,报纸广告（反复信息灌输）,电视广告（形象和信息传递）,推广方式,2,月,3,月,4,月,备注,宣传推广主题,着重于造势，突出院子形象,1,、,峨眉山休闲度假方式变革与升级,2,、世界遗产之地，旅游商业新地标,偏重于招商与形象宣传,1,、大树底下好乘凉（蓝光,20,年成功商业运作经验，商业巨头领衔助阵，品牌旗舰强势加盟）,2,、经营保障体系,3,、招商启动,着重于促进项目销售，突出投资价值,1,、掘金千年峨眉山,2,、投资价值体系,3,、开盘,户外大牌,户外大牌展示,户外大牌,+,道旗,户外大牌,+,道旗,根据推广主题而变化,活动,3.26,招商启动会暨主力店签约,4.9,投资论坛,4.16,认筹,4.23,开盘,报纸,3,次软文,+1,次硬广（硬广避开,2.2-2.17,春节期间）,3,次硬广,+1,次软文,5,次硬广,+1,次软文,报媒建议：成都商报、华西都市报、乐山日报等,2.11,主题,1,：,峨眉山休闲度假方式升级,3.11,主题,1,：大树底下好乘凉,4.1,主题,1,：掘金千年峨眉山,2.18,3.18,主题,2,：,经营保障体系,4.8,主题,2,，投资价值分析并发布投资论坛信息,2.25,主题,2,：,世界遗产之地，旅游商业新地标,3.25,主题,3,：,招商启动,4.15,认筹信息发布,4.21,主题,3,：开盘,4.22,杂志,发现之旅：旅游休闲度假新时代，峨眉需要什么样的度假商业消费模式,启航之旅：四大精品旅游项目齐亮相，助推峨眉院子成就峨眉不夜城,超越之旅：超越丽江，开启峨眉旅游慢生活时代,杂志建议：三联生活周刊、旅行家、头等舱等,电视电台,每周,1,、,3,、,5,3.20,前,每周,1,、,3,、,5,全周,随推广主题而变,3.20,后,全周,短信、电话、直邮,3.19,开始,电话通知意向客户，短信发布启动会信息,4.2,开始,通知意向客户参与投资论坛,4.10,开始,发布认筹及开盘信息,一期一批次开盘前推广方案,谢 谢！,
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