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*,*,单击此处编辑母版标题样式,过一个快乐有意义的, 保险营销人的春节观,春 节,1,解放前：扯了二尺红头绳,计划经济年代：杀过年猪、打牙祭,改革开放后：看春节晚会，逛商场,近些年：交际、运动、旅游、读书,春节的过法，越来越健康，越来越积极向上,！,怎么过年？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,什么是健康、积极向上的春节？,过去的看法,吃平时吃不着的，穿新衣,现在的看法,营养饮食、适当睡眠、交流感情,营销人应该怎么过一个健康、积极向上的春节？,3,课程目的,共同探讨营销人应有的正确休闲观和春节观；,通过研讨，找到在春节期间既能轻松快乐又能取得收获的方法和技巧。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,营销人的春节观,轻松快乐,开拓视野,感恩人生,身心健康,收获成长,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,轻松快乐,挂灯笼贴春联儿,燃烟花迎福字儿,看完春晚吃饺子,走亲访友串门子,大包小包买东西,吃吃喝喝找乐子,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,开拓视野,读一本平时没有时间读的书,见几个很久没见的老朋友,去一个一直希望去的地方,听一个一直想听的讲座,想一些平时静不下心来想的问题,7,感恩人生,抽两天回去陪父母聊聊自己小时候的事情,下厨房亲手为老公烧一道他最喜欢的菜,陪妻子逛两趟街，她爱逛多久就逛多久，都开开心心的陪她,带小孩看看灯会或者去游园，一次不够，那就两次吧,想想这一年来所有应该感谢的朋友，想到三个对他们的感谢，然后打电话亲口告诉他们,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,身心健康,喝酒不喝醉,打牌不熬夜,运动又活动,放松不放下,营销人过年箴言,9,收获成长,积累20个准客户,积累5个准增员,促成1张保单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,保险休闲化， 休闲保险化！,11,研讨案例1：精心准备和计划，春节聚会有章法,如何轻松快乐获得准客户名单？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,研讨题目,案例中XXX在春节期间收集准客户名单的成功之处为何？,参考以上案例，如何改进我们自己在春节期间的聚会活动的安排和计划？,如何有效组织聚会，使我们在聚会上获得更多准客户名单？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,研讨案例2：,新春名单收集，奠定全年精彩,如何轻松快乐获得准客户名单？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,研讨题目,尤欣仁伙伴在春节期间的客户名单收集用了怎样的主要方法？,在这些方法中，他如何有效的利用了春节的特点？,递送贺卡是我们普遍运用的方法，但从效果来看，尤欣仁伙伴是不是更好一些呢？他的做法和我们有什么不同？,在我们自己惯用的新春客户开拓活动中，能否也做一些小小改变，让我们自己更加轻松的获得20个准客户名单呢？,15,研讨案例3：春节拜访客户顺利成交,如何轻松快乐促成一件保单？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,研讨题目,上述案例中，你认为XXX的哪些方面做得比较出色？她是如何利用节日因素制造成功的？,春节拜访与客户面谈时，如何将话题引入保险，并吸引客户？上述案例中业务员的做法，哪些方面值得我们学习？,怎样抓住机会在春节期间促成？除了上述案例中业务员的方法和话术外，你还有哪些更好的做法？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,17,研讨案例4：春节轻松交流，成功吸引加入,如何轻松快乐获得增员名单？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,18,研讨题目,整理出自己身边有哪些可以进行增员的同业人员或旧同事，并研讨初步的接触话术。,在与这些来自同业准增员对象进行面谈时，有哪些好的动摇话术？,研讨并整理出与同业相比，公司有哪些优势？,19,谢谢大家,年胜一年年年有剩年年盛,月新一月月月纳薪月月升,恭祝大家,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,
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