柳工大型装载机培训

标题,柳工大型装载机销售培训,装载机研究所 黄建兵,Tuesday, September 17, 2024,说明,本培训仅适用于柳工销售公司内部培训,本教材用于建立对柳工大型装载机的初步认识,涉及相关技术资料请注意对外保密,涉及外部资料援引至相关竞争对手广告资料,本资料未经处理，不能用于对外客户与产品介绍,培训提纲,柳工目前大型装载机的主要型号与销售,大型装载机与中小型装载机的相同点与不同点,大型装载机中的典型技术原理知识,目前国内市场竞争对手情况,柳工大型装载机相对竞争对手的优势,柳工大型装载机满足客户需求的技术要点,柳工目前大型装载机的主要型号,轮式装载机,30,40,50,70,60,80,ZL30E/8,35,ZL40B/842,ZL50C/855/856,862,877,888,835 II,842 II,856 III,862 III,877 III,888 III,额定载重量：6000 kg,额定功率：179 kW,操作重量：19200 kg,铲斗容量：3.5 m3,掘起力：198 kN,外形尺寸长宽高：,8480 3010 3467mm,柳工目前大型装载机的主要型号862,柳工目前大型装载机的主要型号877 /III,额定载重量：7000 kg,额定功率：216 kW,操作重量：23500 kg,铲斗容量：4.0 m3,掘起力：218 kN,外形尺寸长宽高：,9075 3150 3580mm,额定载重量：8000 kg,额定功率： 231 kW,操作重量： 28500 kg,铲斗容量： 4.5 m3,掘起力： 260 kN,外形尺寸长宽高：,9350 3445 3852mm,柳工目前大型装载机的主要型号,888,柳工目前大型装载机的销售,型号,862,888,2005年国内,3,7,2005年出口,32,17,2006年国内,15,7,2006年出口,78,9,2007年15月888出口销售18台；862出口销售共32台；877III出口销售共2台；,2007年15月行业报表说明柳工共完成大型机103台，比去年同期114.6%,大型装载机与中小型装载机的相同点与不同点,相同点,不同点,主要结构相同,都是由工作装置、前后车架、驾驶室覆盖件、动力系统、传动系统、液压系统组成,性能参数不同,大型机具有更强大的功率、掘起力、工作重量和装载能力,部件系统原理基本相同,都是柴油机系统，都是液力变矩器动力换挡变速箱，都是液压驱动工作装置,工作环境不同,大型机一般都作业在场地开阔、作业面积大、物料体积大、工作繁忙、环境恶劣的场所,操作方式相同,都是同样的驾驶室操纵杆布置方式，都是同等劳动力的人员操作,质量可靠性要求不同,大型机在使用中对可靠性要求更高，对产品的质量稳定有更高的要求,都有类似的故障发生原因和维修方式,两者由于原理的相同其故障维修方式是基本相同的,使用成本价格不同,大型机的成本较高，大部分关键部件均选用高品质的产品，对保养和使用有更高度要求,大型装载机中的典型技术原理知识,发动机全部采用康明斯动力，,862东风康明斯6CTA8.3柴油机,888美国进口的康明斯M11柴油机,877III美国进口的康明斯电控QSM11柴油机,到达欧美第三阶段排放法规定,877国内上柴的6121动力,变速箱全部采用ZF的电液控制换挡变速箱，,8624WG200半自动变速箱,877III4WG258全自动变速箱,8884WG308半自动变速箱,大型装载机中的典型技术原理知识,驱动桥,全部采用湿式全液压制动、限滑差速驱动桥,862,柳工自制60湿式桥，美国MICO制动阀,888,德国ZF进口 AP420/R，美国MICO制动阀,877III,德国ZF进口AP417/415驱动桥，德国力士乐制动阀,液压操纵控制,全部采用先导控制液压系统,，,862,进口力士乐双手柄先导阀国产临海分配阀,877III,进口力士乐单手柄先导阀进口日本川崎分配阀,888,进口日本川崎双手柄先导阀进口日本川崎分配阀,大型装载机中的典型技术原理知识,由于大型机上述配置的特别，只要掌握以上关键部件的特性与原理就可以掌握柳工大型机的特点,由于发动机与变速箱或驱动桥均由柳工的战略合作供方、世界品质最高的美国康明斯和德国ZF提供，对柳工而言，这局部的技术重点已经转变为是如何应用装配调试以及教育用户如何维护保养、使用发动机、变速箱、驱动桥的工作上要建立与这两家公司的地区效劳点的良好关系。,柳工销售人员与经销商需要掌握大型机的典型技术集中在：,160湿式桥的原理和维修； 特别重要,2MICO全液压制动系统的原理和维修； 特别重要,3先导液压控制系统的原理和维修；,4川崎全液压流量放大转向系统的原理和维修；,5888的驱动桥散热系统原理和维修；,6大型机的客户用油指导与清洁度控制；特别重要,7工作泵与转向泵的问题鉴别与维修。 特别重要,湿式制动桥原理,湿式制动桥湿式制动原理,制动活塞,活塞回位弹簧,制动对偶钢片,制动摩擦片,半轴,制动活塞密封件,制动油,桥壳体,桥轮边,轮辋螺栓,湿式制动桥湿式制动器常见故障,轮边支撑轴油路堵头渗漏造成液压油串入驱动桥内,制动活塞油封渗漏、切边造成拉缸,888/862制动系统原理,制动系统主要零件,动力切断开关,冲液阀,冲液阀P口,去888桥散热器,去蓄能器,888/862制动系统主要零件,1,2,3,目前国内市场竞争对手情况,CLG888,CAT 980G,徐工LW820G,VOLVO L180E,现代HL780-3A,小松 WA500-3,性能参数比照最新比照,性能参数比照常规比照,这些竞争产品是当前国内市场的主要机型，柳工大型机产品均具有良好的性能价格比优势。,柳工大型装载机相对竞争对手的优势,配置高，品质与可靠性好，性能价格比高,888、877均配置世界一流品质的美国原装进口康明斯发动机，862配置东风康明斯增压中冷发动机，扭矩储藏大，可靠性高，燃油消耗率低，可以在全球获得零配件与售后效劳。,888、877配置德国原装进口ZF的变速箱，862配置ZF合资产品，品质一流,液压系统采用双泵合流、优先转向，减少发动机功率损耗，减少液压系统发热。,888日本进口川崎液压先导阀、分配阀、流量放大阀,877法国进口力士乐单手柄先导阀、日本川崎分配阀,862法国进口力士乐双手柄先导阀、临海分配阀,集中润滑系统标准配置,经过优化设计和有限元分析，有足够的强度和刚度，满足恶劣工况。,上下铰接间距增大，受力好，方便维护；铰点对中，转弯半径小减少轮胎磨损。,板式框架结构,有举升限位和铲斗自动放平功能；铲斗齿体和齿套可换；工作装置优化设计，力学性能和运动学性能优异。,高的整机掘起力和整机牵引力，可以胜任繁重的工况,柳工大型装载机相对竞争对手的优势,巩固耐用，结构件可靠性高,862、877、888均做过长时间的可靠性试验，用户和市场证明：柳工大型装载机的结构件没有一起故障问题,传动轴布置在车架上下铰板之间，防止受到杂物的缠绕或障碍物的撞击损坏。,全视野驾驶室,高级德国技术座椅,方向盘可按司机需要进行调节,电动举升机罩，使日常维护更方便,桥散热系统，降低桥油温度，大大提高驱动桥寿命,智能二级声光报警，对整机进行实时监控,柳工大型装载机相对竞争对手的优势,操作舒适，维修方便，各项专业设计齐备,877,具有全制动换挡系统,KD,按钮,降档按钮,升档按钮,空档按钮，启动发动机前需按住N按键12秒解除锁定,前进按钮,后退按钮,备用按钮,液压单手柄控制与档位控制合3为一,862,可供选工作装置,862可以直接选用856、50C的所有铲斗,标准斗配置3.5立方米,其他斗容有：,1.8, 2.5 , 2.7, 3.0, 3.3, 3.6, 4.0, 4.5,888,供选择工作装置,CLG888抱叉最小夹径规格：,1350mm 700mm,CLG888加长臂的最大卸高达3700mm标准斗；,可供选择的铲斗有：4.5标准斗,3.2立方加强斗、3.8立方岩石斗、4.0普通斗、5.0立方加大斗,小结,柳工大型装载机是柳工占据国内装载机绝对优势的主要产品,目前随着大批进入国内外市场，大型装载机将越来越起到重要的市场作用,要在国内掌握大型机的销售与售后效劳，重点是销售者首先要掌握大型机的主要部件原理，其次是做好用户的使用培训，第三就是要在当地准备全面的配件,后期柳工将会推出更大型的装载机，将目前产品掌握就有利于后期更大型产品的推广和销售,谢谢！,