保险公司业务培训教材_专业化推销精神的建立

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编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,专业化推销精神的建立,何谓专业化推销?,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化,进而达成一定目的推销过程。,结论,专业的两种形式,理论性专业,实践性专业,专业化推销专业的理论专业的实践,推销形式的演变,单险种的销售,组合险种的销售,分红及投资型险种销售,金融全才,强势推销人情推销,寿险产品的特殊性,1、寿险产品唤起人们的忧患意识,2、寿险产品的无形性,3、寿险产品利益的不确定性,专业需具备的条件,知识(K),态度(A),技巧(S),习惯(H),更丰富的知识 (Knowledge),保险,法律,社保,医学,证券,口才,营销,管理,清晰的理念 (Attitude),寿险是什么,我在干什么,市场怎么样,怎么去服务,更的熟练的技巧 (Skill),销售流程我已,融会贯通!,更良好的习惯 (Habit),我会生活!,我懂工作!,我愿学习!,总结,K.A.S.H,带来,CASH,
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