寿险的意义和功用课件

*,营销员岗前培训,1,风险与人生,寿险的意义,寿险的功用,结束语,寿险的意义与功用,2,活 动：,折纸游戏,3,值得回忆的 请珍藏,该忘掉的 让它去吧,想要的 用心去追求,您的生命值多少钱？有人估计过，一个人一生的财富,中，其本人的生命价值占了百分之九十，而一般物质财产只占百分之十。,因为，有形的财产为无形的人力所创造；财物如果有价，是因为人命有价；如果人命轻贱，任何财物都一文不值。,接下来让我们一起来坦然面对人生当中可能面临的种种问题，并寻求最佳的解决方案。,珍惜此生,4,爸爸：,你在天国还好吗？,5,爸爸，发生这么多事情，我不知要从何说起？你走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间里，只有一盏小灯和一张破床，是不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？ 爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的东西都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得为了给妈妈买洗衣机、给我买文具，你不惜长年累月的上夜班。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。,6,妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉眼泪。我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我实在担心妈妈，因为她病倒了。她白天为邻居洗衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉强上学。她坚持我一定要去，虽然我还太小，但我真希望我能够帮她。我可以洗碗碟、开车门，即使只能赚取那几块钱。,我不羡慕邻居小丽，虽然她住在属于自己的房子里，虽然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿；虽然她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈。但是现在我知道了，尤其是妈妈和我，因为我们受的苦，大多数人都不知道。爸爸，我不怪你，因为我很爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，可是爸爸，我不禁要问，这就是妈妈和我今天要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸的孩子都是要过这样的日子？,7,泪洒天堂,天亮了,8,1999年10月3日，在贵州麻岭风景区，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得求了，这一对父母却失去了生命。,9,那是一个秋天风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸,他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强，你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了,天 亮 了,10,韩红：天亮了和背后的故事,在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱。,1999,年,10,月,3,日的一场灾难让当时只有,2,岁半的潘子灏变成了孤儿。看过今年,3,15,晚会的人们可能都还记得晚会最开始的那首歌,-,天亮了，这是歌手韩红自己创作自己演唱的。可是谁知道这动人的歌声背后，还隐藏着一个催人泪下的故事,11,不要离开不要伤害,黑暗中泪水沾满了双眼,12,妈妈买的裤子已经磨破了,7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了,他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家,13,以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强,13岁的薛霞 原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡,14,在亲戚的啜泣声中，黄小云岁的大儿子黄剑炽唯一不哭，只是发呆，一句话也没有。他不相信妈妈连一点交代都没有，就这样走了，以后这个家、弟弟就得靠他这么一个小孩子啊,揭西“”爆炸事故中，名死者都是来岁至岁的妇女，她们都有一个家，都有自己至爱的儿女,15,爸爸妈妈，我想你,16,从98年至今，北京分公司共为6000余个发生意外的家庭和孤儿送去保险的抚慰,累计意外险赔付400万,17,离开我们的明星，他们买保险了吗？,18,柯受良会后悔什么？,如果,他早日关注家庭理财,如果,他将收入作合理安排,如果,。,19,柯受良：,工作危险无人承保家人遭受经济困局,柯受良没买保险，而且柯受良因为性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄。而且，柯受良从事高危险的特技活动，鲜少有保险公司愿意承保。就算有保险公司愿意承保，保险金也是偏高，所以他一直没有保险。再加上他这几年北京的投资入不敷出，柯受良几乎没有积蓄。现在，柯受良的两个孩子正在就学，柯受良死后其家人经济成了问题。,20,侯耀文：,突然去世300万贷款谁来还?,侯耀文去世之后,有关他的遗产分配问题一直是外界关注的焦点。当谈到遗产问题,杨全明透露说:在玫瑰园守灵的时候,他确实听到侯耀华谈过遗产问题。“他说家中的遗产主要是玫瑰园的别墅。这栋别墅以700万买入,现在按市场价能值1300万左右。可有两个问题:第一、到目前为止,这栋别墅仍然欠着300万的款项没付,这300万谁来付?谁又有能力付?即使有人有能力付清,玫瑰园别墅的物管费极高,按侯耀文这栋别墅的面积,一个月仅物管费就要1万,谁又付得起?第二、如果没有人有能力还清债务,物业马上会来封门,到时法院就会将别墅卖出抵债。可侯耀文去世后,谁都知道他的灵堂就设在这栋别墅中,买房子最忌讳这个,这样一来,谁还敢买?,21,你买了吗？,22,张国荣：多年投保终获益人寿赔款几千万,一代巨星张国荣逝世，,美国友邦保险公司,赔,出超过3000万元赔偿,。据了解，张国荣早在10多年前通过,AIA区域,总监连炎辉买入保险，,先后涉及4张保单，其中一张保单的最高赔偿额约高达780万港元,。有消息指，人寿赔偿已在日前批出，,金额总值约在3000万至4200万元之间,，当中仍未计算张国荣可能向其他公司购入的保单。,23,梅艳芳：保险意识解决巨额医疗费用,患上绝症，梅艳芳的医疗费用十分昂贵，虽说她名下有跑马地山村道利华阁、快活阁、毓秀大厦，以及寿山村道恒安阁复式单位等4间房产，,总价达3180万港币,。但因为梅艳芳,每月承担的医疗费高达5万港元,，并且还需要长期治疗，她肩上的担子并不轻松。好在梅艳芳未雨绸缪，曾买过多份人寿保险。其中一份经由上山诗钠购买的保险，,保额更是高达200万美元,，而其多年前和张国荣托连炎辉,购买的保险也超过了千万元,。,24,高秀敏猝死时46岁,陈逸飞59岁死于肝硬化,傅彪42岁死于肝癌,风险人生,25,26,陈逸飞之死引发健康关注 众明星一掷万金买保险,李霞：保额达到6位数 “我每天只睡四五个小时，人家吃饭的时候我在主持节目，人家睡觉的时候我在上班，总之我们的工作就是没有规律，现在我得了腰椎间盘突出，一站起来腰就痛，唉，累啊！”主持人李霞谈到健康问题，简直如滔滔江水,谈到保险，李霞觉得自己的身体真的是个高速运转的机器，不知道那天会生病，,她很早就给自己买了保险，至于保额，李霞只是很小心说是6位数。,27,陈琳：健康不能忽略 前段时间由于过度工作，导致吐血而住进医院的陈琳，现在虽然出院了，但是对于自己的健康她还是很担心。“我其实以前身体挺好的，也没有住过院，后来吐血以后，我才真正感到了身体的疲倦，我现在很注意我的健康，工作可以少做，健康一定不能忽略。”陈琳表示，,她经纪公司已经给她买过了一份高额医疗保险，她自己也觉得购买保险是对自己负责。,28,29,图中的小女孩年仅3岁，患了一种可怕的疾病右肾母细胞瘤，因病情不断扩散，而频繁地接受化疗，结果幼小的躯体渐变羸弱，头发也一把把地脱落，母亲心疼地将她剃成一个“小和,尚”,南方都市报,2003-11-05,30,妈妈说，女儿，你是最美的小和尚！只要你活着就有希望。,三岁女童患上恶性肿瘤扩散至双肺，坚强的母亲日日为她代写成长日记盼其能平安长大！,女儿，只要你活着就有希望,31,智子，请好好照顾我们的孩子,日航128航班波音七四七飞机，在东京羽田机场跑道升空，飞往大阪，时间是一九八五年八月十二日下午六点十五分。机上满载着五百二十四位机员、乘客以及他们家人的未来。,四十五分钟后，这班机在群马县的偏远山区坠毁，仅有四人生还，其余的五百二十人，成为空难记录里的统计数字。这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先发生爆炸，在空中盘旋五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机上的混乱情形五百多位活生生的人在这最后的五分钟里面，除了自己的安危还会想到什么？谷口先生给了我们答案！,在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的纸条。在别人惊慌失措、在别人呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮咛“智子，请好好照顾我们的孩子”就象他要远行一样！,您为谷口先生难过吗？还是您为人生的无常而感叹！,32,33,2004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。包括47名乘客、6名机组人员在内的机上53人全部罹难，同时遇难的还有一名地面公园工作人员。,11.21包头空难,47名乘客，只有25人购买航空险，每份获赔40万。其中一人购买两份，一人用招行信用卡购票另获泰康人寿100万保险金。,34,人死了并不是他的不幸，而是活着并深爱着他的人们的不幸。,35,什么是人寿保险,胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱】,词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】,客户说【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金】,业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】,36,人寿保险是：,人类至高无尚的、长久的,爱,37,人寿保险是传播福音的职业,在一个人、一个家庭遇到人生度不过的难关，政府、亲戚朋友帮助有限，惟有人寿保险能送去充分的经济帮助！,38,每个人都要面对,39,老宋卧床多年，他把所有生活用品都放在他伸手可及的地方,。,40,老李这样看电视已经一年多了，电视是他了解外界的唯一途径,41,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？,生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？,不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人寿保险”。,摘要自：高枕无忧,42,每个人由摇篮到坟墓的人生历程中，均需面对以上的种种风险。这些风险随时存在，一旦变成事实，则必定对我们的生活造成莫大伤害。有了保险，风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失，因为已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，让我们在最晦涩的时候，重见生机。这就是人寿保险的最终目标。,认识人寿保险的真谛后，保险单就是您手中的一张王牌，而非是一种经济负担。,人寿保险的功用,43,寿险的功能（个人）,家庭保障,子女培养,安享晚年,理财之道,44,意外残疾,不辞而别，留下家人怎么办？,家庭顿失经济支柱,家人生活费无着落,留下庞大的债务,家庭保障 意外,45,疾病发生,本人收入中断,本人须花费庞大的医疗及看护费,家人的生活发生困难,债务无法偿还,子女教育费听天由命,家庭保障疾病,半途而废，拖累家人,怎么办？,46,年轻时,年老时,依赖亲友,救急不救穷,依赖社保,诸多限制如何知,依靠储蓄,杯水车薪没作用,久病床前无孝子,疾病防不胜防，不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱。,家庭保障 医疗费用越来越高,47,家庭保障高水平的医疗费用,现代医学已经发达到可以控制死亡时间，现在死亡时间的定义是：,死亡时间：呼吸器、起搏器的关机时间,死亡时间：无力支付医疗费用的时间,癌症不是绝症，没有医疗费才是绝症！,48,子女养育问题,1.您既然创造一个生命，就有责任让他顺利地成长。,2.一个子女从出生到独立的开销，就是甜蜜的包袱。,3.为人父母者，若规避这份天职，子女必终生含恨。,4.有人因意外或失业，把养育责任转嫁给子女承担。,5.这些不幸除家境清寒外，没有周全计划才是主因。,子女培养,甜蜜而沉重的包袱,49,保护子女,除了爱心 ,更需能力,50,勇敢地背起甜蜜的包袱,生下一个孩子，等于开出一张巨额支票，然而，万一不能兑现，真不知如何面对。,财务稳健的人寿保险公司是您最可靠的经济支柱，因为他跟您一同用爱心来保证【这张支票一定兑现】,成为子女的靠山 而非负担,51,老人安养问题,1.老人生活安养费用筹措不易,社会及公司福利低，子女自顾不暇，存钱难。,2.老人医疗保健措施有待加强,身体退化导致医疗费递增，长期看护花费高。,3.老人休闲娱乐品质急需提升,守着电视，守着残年，绝对不是大家的心愿。,没钱多病，无人管；多金健康，人人爱。,安享晚年,养不起的未來,52,现在牺牲享受 未来就可享受牺牲,现在的您，正为家庭及事业全力冲刺，由于还年轻，,有能力，也有体力，只要认真一定能赚到更多的钱。,未来的您，因年老，疾病逐渐侵扰；而且因为退休，,收入锐减；再说，奋斗了半辈子，也该享享清福了。,【疼惜自己，趁年轻买张养老保单】,让现在的您 养未来的您,53,保险是养老的,最后防线,泰康保单,社会保险,公司福利,自行储存,54,投资自己,未来,效用最大,30岁 40岁 50岁 60岁,养,老基金,100,万,养老投资意义重,越早起步越轻松,55,人为什么要储蓄？,为求得某种程度的保障:,如：准备疾病、准备养老、准备教育金。,为求得暂时性的快乐:,如：买车，买房，旅行等。,理财之道,56,寿险可以作为良好的投资:,投资是有风险的,投资是要有能力的,投资是要有知识的,投资是要有耐性的,投资是要有运气的,唯有投资寿险不需要你拥有,太多条件,57,寿,险,投,资,平时存点钱,有事不缺钱,投资稳赚钱,收益免税钱,破产保住钱,万一领大钱,理财之道有效的理财途径,58,寿险的功能（社会管理）,对国家,对企业,59,人寿保险对国家的功用,1.国家风险管理的基本手段。,2.是金融体系和社会保障体系的重要组成部分。,3.在建设和谐社会中担任重要角色。,60,人寿保险对企业的功用,弥补企业损失,提高福利,留住人才,61,保 险,虽然没有宝石般的璀璨。但是，在这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。,62,当你亲眼目睹人寿保险,如何发挥作用,你将从心底感谢,那张保单是我卖的,63,仅有的一张保单,人寿保单,64,65,