巨峰绿茶创业公司演示文稿课件

生态系统的结构,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小飞守角制作,生态系统的结构,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小飞守角制作,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,生态系统的结构,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小飞守角制作,巨峰绿茶有限责任公司 创业筹划书,工程名称：巨峰绿茶有限责任公司,时间：2021年11月2日,学校：曲阜师范大学,院系：中文系,团队名称：茗羽,巨峰镇,连续两年在全区目标绩效考核中列优秀等次，获全市镇域经济考核。,先后被授予省级“中心镇、“村镇建设新型乡镇、“绿化示范镇、“特色产业镇、“文明镇，国家级“环境优美乡镇等荣誉称号。,江北绿茶第一镇，是南茶北引的成功范例。,一、方案书编制背景与目的,一方案书编制背景,1巨峰镇政府对城镇经济开展方向的指导文件,将绿茶产业作为促进镇域经济又好又快开展的突破口，同时，整合旅游资源，打响绿茶这张名片，主动融入“山海旅游圈，丰富“山海同盟品牌内涵,优良的自然、资源环境和独特的地理条件，使巨峰成为最适宜茶叶生长的地方，也造就了巨峰绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡的特有风味和超群内质，在国内外市场倍受青睐,获得过中国国际农业博览会名牌产品，通过了欧盟有机食品论证机构鉴定，得到进入欧盟市场的通行证。,一、方案书编制背景与目的,3.,1巨峰绿茶创业公司优势分析,3.1,.1学校的扶持政策,巨峰绿茶有限责任公司是设立在日照市的一个创业公司，它是曲阜师范大学学生创立的一个公司，它的创立得到曲阜师范大学的支持。,3.,1.,2,区位优势,优越的地理位置是公司能在短期立足于市场的重要条件。,二方案书编制目的,1巨峰绿茶开展的指南针,2取得学校的支持,通过方案书的编制，能够引起周边市场与学校的兴趣，,在公司运行与技术开展上同它们开展合作。,3与专业物流企业进一步合作,4获得投资、引进管理模式,公司的跨越式开展离不开资金的投入与管理的,提升，我们希望通过本方案书的编制，吸引学,校、风险投资基金、其他专业绿茶企业、物流,公司的资金注入。,一、方案书编制背景与目的,二、市场定位,一绿茶市场的宏观分析,至2006年，其产量几乎已占世界茶叶总产量的27%,预计世界绿茶的产量将以每年4.5%的速度增长相对较高的茶叶价格反映的主要是全球茶叶市场的供给紧张局面.绿茶市场在存在剧烈竞争的同时，也存在着巨大的商机，但是为了指导经营战略，还必须对根据产品和产业对绿茶市场进行细分。,。,二、市场定位,二绿茶市场的微观定位,1产品定位,我国目前大局部绿茶企业 对于市场的定位存在模糊性，我们要成为真正能够提供高水平的集约化绿茶企业。,2客户定位,第一，目标产业定位,公司首先要在日照市翻开市场，占有一定的市场份额，保证公司初步合理顺畅的运行,以此为依托向周边市场延伸 第二，客户地理区域定位,公司的运输网络业务首先在沿海地区展开，继而向内陆地区以及国外地区延伸。,。,三、需求及竞争对手分析,1效劳对象的差异性,绿茶产业作为一项特殊的产业，按季节、制作方式、商标名、品种、包装形式的不同分为不同的档次，所以其效劳对象也存在差异,2效劳范围的辐射,公司开展的最终目标是趋向全国化、全球化。,3效劳创新性,采取一系列为客户量身定制的效劳，赢得广阔客户的好评，用优质的效劳留住客户,。,一市场特征分析,三、需求及竞争对手分析,1,分析与预测的内容和思路,2,公司综合业务量预测,。,二综合业务量预测,三竞争对手分析,碧波茶叶和北垛春茶厂，建设成江北最大的绿茶加工基地，并开发茶文化旅游工程，进一步拉长了绿茶产业链。在巨峰绿茶产业繁荣开展的同时，我们与同行的竞争会更加剧烈。,四、企业开展战略,（一）方案一与方案二,1.企业转型 2.组织结构转型 3.建立业务网络,4.发展绿茶企业与物流金融、电子商务的合作,三战略重点,二战略目标,方案,方案一：与周边城市的大学生创业公司紧密合作，派业务骨干指导这些公司业务运行，提供业务宣传与推广经费，利用巨峰绿茶优质的特性和我们贴心的效劳获得客户和经销商的认可。以此逐步进入这些市场，提升公司的知名度。,方案,方案二：在没有创业公司或者创业公司热情度不高的地区，考虑设立分公司，聘用高校素质较高的学生作为业务员，通过优质的效劳逐渐获得客户的肯定，并逐步占领这些地区的茶品市场。,二战略目标,基于公司目前的现状和我们的开展战略，结合这半年多的调查和研究，我们认为我们企业开展目标可以表述如下：,通过与相邻地区大学生创业公司合作，采用以上两种方案，利用三年时间，使公司在日照市占有局部市场份额，建立公司的根基，保证公司顺利运行起来，再利用三年时间，逐步扩大公司在日照市周边地区的影响力，使得公司在这些地区绿茶业务的市场占有率到达到20，建立公司独立的品牌；再用五年时间逐步进入内陆地区市场，把公司开展成在全国有一定影响力的绿茶企业；以绿色饮品业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融业务，形成公司的核心竞争力。,为了实现上述战略目标，我们作如下分步方案,1在2021年前在日照市吸引曲阜师范大学的学生尤其是优秀毕业生进入创业公司，公司与学校进行技术与人才合作方案，建立初步的电子信息网络分析系统和运输网络系统,在曲阜师范大学曲阜校区建立分公司，并发动一局部学生参加，开展业务试点，在曲阜进行大规模的宣传与推广，凭借巨峰绿茶优质的口感与色泽获得一定的客户订单，获得一些茶叶经销商与茶店的认可,建立方便快捷的业务信息系统，这期间，客户订购的绿茶主要通过专业物流企业运输。,2在2021年之前在省内其它城市再吸引8家学生创业公司和设立8个分公司，使得山东省的合作学生创业公司和分公司各到达9家，我们公司与大学生创业公司属于联盟的性质，公司实行财务独立核算，这期间，保证公司在这些地区的绿茶业务市场占有率到达20%，得到客户和茶叶经销商的认可与支持,3.在2023年之前新建网点20个，提高绿茶品质和平安卫生，开拓广阔的内需市场，开掘中国绿茶饮料市场的潜力，将效劳推广到全国，使公司成为业界具有一定知名度的企业，并且不断的扩大客户资源，使大量的茶叶经销商向我们订购绿茶,建立成熟的电子信息网络分析系统和运输网络系统，保证信息确实定性与时效性，并且建立自己的货运运输车队，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，在此根底上向国外绿茶急需地拓展业务。,42028年之前，公司已具备规模优势，公司的运行机制与产业链条已十分牢固，公司准备拓展新的业务，由原来依托客户订单和茶叶经销商的订货向在全国各地建立自己的直属绿茶经销店的方向开展，包括网络直销店，直接出售本公司的绿茶，同时，公司广泛邀请社会上有意人士的加盟,年之前，公司再次拓展业务，向效劳型企业学习，公司在原有直属绿茶经销店的根底上建立集销售与休闲品茶为一体的高档茶庄，其市场定位是高雅的品位化、生活化，提供人们洽谈业务、享受生活品质,公司在原有基层绿茶的加工环节再拓展出一项新业务制作绿茶茶点，让绿茶茶点成为高档茶庄的特色点心。,6.在巨峰绿茶打进全国市场、世界市场时， 公司的组织机构和产业链条要适时地进行调整，公司可以学习日本，将绿茶产业链延伸到面食、化装品、除臭剂、茶染服装、茶文化旅游开发等领域,利用“以茶饮料代酒的现代餐桌文化将绿茶转变为“功能型饮料,值得注意的是现如今的中国绿茶市场中，茶叶仅仅成为了一种商品，而无视了其背后的所隐藏的传统文化价值，因此我们公司会举办一些绿茶鉴品会、展览会，让更多的人了解中国的绿茶文化、茶文化。,三战略重点,为了实现这一战略目标，我们认为必须努力抓好以下五个战略重点：,第一，明晰产权归属，进行企业转型，实现可持续开展。,第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。,第三，依托“学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设完备的业务网络体系。,第四，依托高校人才优势大力开展物流金融、电子商务、业务，形成新的竞争优势。,第五，着力拓展相关业务，形成后发优势。简单讲就是实现一个转型，建立一个平台，建设一个网络，形成两个竞争优势,1企业转型,为了实现公司的跨越式、可持续开展，必须对公司进行产权改造。,2组织结构转型,公司要以集约化为准那么来指导和实现组织结构运行机制的转型。进而向电子商务、物流金融领域拓展，完善组织结构与运行机制。,3建立业务网络,抓住我国绿茶饮品在世界受欢送程度较高的良好商机，迅速切入绿茶行业，建设三网合一的高速运行网络。,4开展绿茶产业与物流金融、电子商务的合作,公司作为一个新兴的绿茶创业企业，要审时度势，抓住机遇，刻意创新，形成后发优势。我们认为有两个领域，公司可以形成后发的竞争优势，第一个是物流金融，第二个是电子商务。这两个领域的创新是我们公司走向全国、走向世界的必要前提。,五、企业转型方案,一组织机构转型,1组织机构与运行机制设计所遵循的准那么：,组织结构和运行机制的设计，第一位应该考虑的是组织结构与运行机制能有利于资源的高效利用和对客观市场需求的适应。,2,公司初步设想的组织结构,总经理,财务部,人事部,市场部,客户效劳部,3.,进入周边市场业务后的组织结构模式,4,运行机制,1在新的组织结构模式下，公司是投资中心与利润中心，物流咨询部门、物流金融部门和电子商务部门都是利润中心，而运输部门属下的主体操作平台所属的各个操作部门都是本钱中心。,2运输部门以它的主体操作平台为电子商务部门和物流金融部门提供效劳，实行内部核算。为此，运输部门内部必须实行操作流程的标准化、标准化、模块化，对于每一个操作模块，要以作业本钱法为根底进行严格的核算。整个的信息系统要为此提供配套效劳。,五、企业转型方案,二地面网络建设,运输网络的形成与客户群的形成有一个时间差，也就是网络建成后在相当一段时间里可能业务缺乏，客户群的形成往往是以先有客户的成功样板为前提的；另外快运输网络的形成有一个招聘、培训、磨合的过程。,经过分析，考虑到公司整体业务的支持能力和高速扩展的战略目标，我们认为以重点投入、逐步推进，在取得成功经验和队伍初步磨合的同时，迅速全面铺开为宜。,三信息网络,运输业务信息系统,财务管理、报表管理,查询功能、合作创业公司管理,客户信息管理、单据管理,根本信息管理、公司信息管理,系统权限,五、企业转型方案,四业务启动时的部门职责和协同,1创业核心团队,2市场部,3运营中心,4各分公司,5人事部,6信息技术部,负责在业务实施中提供确定的信息效劳尤其是绿茶市场的供需变化与价格变化，客户对于公司绿茶的评价，定期对有关信息进行收集、发布和整理，并反响给运营中心和市场部。,六、商业模式,一品牌策略,1公司品牌经营战略的根本思路,公司应制订一个适用于全体员工在业务活动中的品牌责任标准，应包含以下要求：,第一，尽可能让消费者接受大量的品牌信息，经常性的耳濡目染，会在消费者购置公司绿茶时产生作用；,第二，公司提供给消费者的品牌信息必须是经过精心筹划与良好设计的；,第三，公司应努力在客户心中树立品牌差异化优势；,第四，公司在提供效劳的同时，必须也制造品牌信息，进行绿茶的宣传。,六、商业模式,2.品牌战略的两个根本点,1品牌推广,1) 在学校招收品学兼优、素质高的学生作为公司的业务员，通过学生的宣传扩大公司的影响力。,2) 公司还可以在进驻某个市场的前期采取一个月的免费送货活动本钱控制在合理的承受能力之内，让新客户进行体验。,2品牌经营,在公司进驻各市场的初期，应该着重稳固保证产品质量的业务，经过一段时间的积累并得到广阔客户的认同后，公司可以在客户之间开展回馈活动，这也是公司的一个品牌经营策略。,六、商业模式,二经营模式,1独立经营,2策略联盟,策略联盟本质上是一种资源互补，双方都利用了对方的优势资源来建立自己业务领域的竞争优势。合作双方在建立协同时的整合本钱很小，不需要对对方的市场风险承担责任，更有利于发挥各自的独特优势。,3特许经营,4独立经销商,独立经销商的最大优势在于专业水平，能够保证绿茶业务的专业化运行。,以合同方式整合外部资源，公司在供给链中间处于整合方的地位，显然有强大的侃价能力，从而有效的降低工程本钱。,七、经济评价,一经济评价的主要指标,二经济评价的假设前提,1税金假设：因为大学生创业公司受到国家政策的支持，所以公司会享受相关的优惠政策。,2在经济评价时假设股东未对利润进行分配。,4为便于计算，公司在进行经济评价时都采用统一投资、统一核算的方法。,三财务预测结果,本创业工程的内部收益率为x%，投资回收期约为x年，在折现率为x%的条件下，净现值约为x万元。,本创业工程的内部收益率高于同期银行利率，净现值大于0，具有投资可行性。,八、风险与控制,一企业面临的风险,1政策风险,2资金风险,3运营风险,二风险控制,针对政策风险：公司要取得学校、政府等相关政府部门的支持。,针对资金风险：在公司的开展初期，要积极合作伙伴，使资金能够早日到位。,针对运营风险：公司在运营之初，要聘请企业管理人员对运营人员进行系统培训，掌握运营管理知识。,谢谢欣赏 THANKS!,二调研小组成员,中文系2021级 组长：张伟,组员：郝蕾 张冰心 徐嘉慧 张凌硕,