产品强化培训要领

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,首期讲师技能训练班,首期讲师技能训练班,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品强化培训要领,1,课程大纲,产品强化培训的目的,产品强化培训的原则,产品强化培训的内容,产品强化培训的形式,产品强化培训的时机,产品强化培训步骤,2,什么是分红保险,产品强化培训的目的,公司,业务发展,营销员,利益获得,3,问题导向原则,发现问题,务实创新原则,解决问题,产品强化培训的原则,4,什么是分红保险,产品强化培训的内容,销售意愿的启动,销售技巧的传递,相关知识的拓展,5,什么是分红保险,产品强化的内容,-,销售意愿,销售利益,营销员的利益和客户的利益,物质利益和精神利益,问题解决,客户拒绝,同业竞争,6,什么是分红保险,产品强化的内容,-,技巧传递,销售话术,与销售流程相关,销售工具,拜访工具、产品解说工具等,7,什么是分红保险,产品强化的内容,-,知识拓展,原有产品知识的巩固和细化,产品责任、产品特点的复习,新知识的的补充和强化,与产品销售有关的新知识,8,专题,时间短、内容较为单一,通常营销职场采用,培训班,时间长、内容比较全面,通常公司层面采用,产品强化培训的形式,9,产品强化培训的时机,公司发展需要 产品销售策略调整,营销队伍层面 认识偏差技巧不足,客户逐渐理性 获取更多信息知识,市场竞争激烈 同业推出新的产品,相关政策影响 国家出台新的规定,10,产品强化培训的步骤,事先了解背景、时机,确定要解决的问题,突出要培训的内容,定下要采用的形式,其他事项,11,小 结,目的明确，思路清晰。,解决问题，适时创新。,说明利益，强调好处。,该做什么，怎么去做。,提供帮助，支持方面。,当我们跳出产品强化培训看培训时，会发现两个方面：一是产品强化培训实际就是培训和销售紧密结合的具体体现，同时产品强化培训在一定程度上也公司的整个经营目标、竞赛方案、业务推动等方面息息相关。,12,围绕目标,把握原则,启动意愿,传递技巧,拓展知识,产品强化培训要领,13,14,