装饰建材营销策划方案课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,装饰建材营销策划方案,6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。,装饰建材营销策划方案装饰建材营销策划方案6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。装饰建材营销策划方案 目录1、营销背景,2、竞争对手分析,3、SWOT分析,4、消费者分析,5、营销策略,6、成本效益分析,7、开业活动策划,8、市场行动检测,9、远景/战略规划,第二部分 竞争对手分析,其他竞争队手,分析,建材装饰街,分析,一、生存形态：专卖店、粗放式零售店、细分市场零售店,二、优劣势分析,1,、优势：深入消费者心中、经营种类齐全,2,、劣势：组织性不强、专业性不强、宣传意识不到位,一、当地分布零散的建材装饰零售店,二、我国建材装饰市场上的零售巨头,第三部分 志强装饰,SWOT,分析,优势,劣势,机会,威胁,1,、城市化进程中的市场机遇,2,、马鞍山发展前景乐观,3,、强大的竞争对手无暇,顾及当涂市场,1,、地点优势,2,、交通优势,3,、成本优势,4,、服务优势,1,、适应市场过程长,2,、内部管理不够完善,1,、主权债务危机,2,、房地产有崩盘的可能性,3,、潜在对手威胁,4,、恶意攻击,第四部分 消费者分析,一、家庭装修人群,对婚房装饰质量、效果要求高，女性决策权大,在装修过程中，追求低价，男性决策权大,（一）青年结婚 人群,（二）农转非,人群,事业稳定，追求生活质量，妇女及子女决策权大,（三）二次装修,人群,提供高质量，时尚、潮流的商品组合。,让年轻更灿烂的绽放吧！,提供高性价比的商品组合方案。,老朋友，让我们一起开始新生活吧！,提供高品质的商品组合。,让生活更加美好！,第四部分 消费者分析,二、公共装修领域,装修材料需求量大。重质量，还价能力强,提供性能价格比较高的商品组合,装修材料需求量较大，重质量，重效果,提供高端、高质量的商品组合,企、事业单位,行政机构,第五部分 营销策略,经营领域包括：,陶瓷卫浴、地板、油漆涂料、水暖、门窗、五金工具、灯具、瓷砖、洁具等,商品标准：,1,、为质量过硬的品牌商品，得到市场检验,2,、为绿色环保商品,3,、无论大小均可获得全程服务,商品组合：,根据顾客需求，提供数套组合商品供顾客选择，总价优于单价算术总和,一、产品策略,第五部分 营销策略,1,、导购员服,务主动、,热情、耐,心、周到,2,、提供最优,性能价格,比解决方案,1,、无理由退,换货,2,、商品一律,环保绿色,3,、缺货代购,4,、免费专业,知识指导,1,、对城区及,周边顾客,不便自提,的商品免,费送货,2,、定期针对,性电话,/,登门回访,售前承诺,/,服务,售中服务,售后服务,二、服务策略,第五部分 营销策略,三、价格策略,低价吸引顾客，,带动其它商品,销量,对威胁最大的,品牌专卖店中,的油漆涂料店,展开竞争,第五部分 营销策略,为实现“省时省力省,心”的服务承诺，为,顾客提供缺货代购服,务。,顾客需要的志强装饰,所缺材料，将及时从,零售合作伙伴调货，,并保证不高于市场价。,1,、与装饰公司合作,2,、与互补零售店合作,合作宣传,信息共享,互荐顾客,供货合作,四、合作伙伴策略,3,、与生产、渠道商合作,供货稳定,信息共享,促销支持,宣传支持,第五部分 营销策略,提供合适岗位,定期培训,定期交流会,激励措施,为实现营销目标与服务承诺，我们需要一支团结拼搏的团队,五、内部营销,1,、媒体广告,：电台、电视字幕、电视专题,2,、户外广告：,车身、交通站牌、小区宣传栏,3,、宣传册：,宣传单、宣传册,4,、活动推广：,情侣游戏、新生活运动、社区活动,5,、人员宣传：,主要针对公装领域，一对一宣传,针对性策略：,宣传内容上更侧重舆论领袖,六、宣传策略,第五部分 营销策略,长期策略,促销方式,节庆日策略,公关促销,服务促销,经销商政策,人员促销,广告促销,1,、团购优惠,2,、无名制积分卡,3,、部分商品降价,4,、代金券、赠品,www,378700000,第五部分 营销策略,七、促销策略,第六部分 成本效益分析,一、成本分析,综合得，运营费用为,51.92,万元,/,年,固定资产,门面房加装修 车库两套 运输车两辆 电脑一台 各种办公设备,84/70,18/70,16/7,0.4/5,0.5/5,工资加提成,导购员三名 业务员三名 司机两名,9,15 6,宣传费用,电台 电视 车身 站牌 小区宣传栏 宣传册 活动赞助,2 3 2,2 1,1 3,管理费用,公关费用 员工培训费用 各项开支,1 1,2,注：表中数字单位是万元，计算时是以万元,/,年为单位,第六部分 成本效益分析,结婚市场,=,年结婚装修户数,平均每户装修材料金额,=1380,户,3,万,=,4140,万,农转非市场,=,年农转非装修户数,平均每户装修材料金额,=3000,户,2,万,=,6000,万,二次装修市场,=,年二次装修年户数,户装修材料金额,= 3306,户, 5,千,=,1653.3,万,二、市场规模分析,综合得，所面临的市场规模为,1.18,亿元,县城区及周边人口,20,万，,22-30,岁人口约占,11.04%,，,30-60,岁人口约占,49.6%,，未来十年转至县城的农业人口约,12,万,18,三、效益分析,备注：,未考虑非农转非市场的扩大，税后利润是保守的。,第六部分 成本效益分析,利润占总收入,25%,，企业所得税是总收入的,25%,非进货成本,=51.93,万元,目标市场税后总利润,=,利润,（,1,所得税）,=2211,万元,不亏损市场占有率,=,非进货成本,税后总利润,=2.3%,预计,2012,年目标市场占有率是,7%,税后利润,=22117%51.93=,102.84,万,第七部分 开业活动策划,一、活动目的：展现全新形象，聚焦人气，提高知名度,二、活动安排,1,、前期准备工作：宣传、促销、人员安排，现场布置,2,、开业庆典（十月一日）,（,1,）剪彩仪式,（,2,）到场信息登记消费者参与抽奖,（,3,）当天购物优惠大酬宾,3,、一周开业促销活动,4,、活动结束,三、活动总结,正式营业后，我们将用最真诚的行动，打造,令顾客满意的购物环境，成为一个优秀的服务商。,第八部分 市场行动检测,直接访问,售后服务卡,员工调查,小组深度访谈,定期调查市场，了解消费者满意度及我们的不足，,及时调整自己，帮助制定新的年度计划。,第九部分 远景,/,战略规划,战略机遇,政策支持,小城优势,坚定发展战略，扩大销售品类，提升服务质量，不断完善自我，打造中小型卖场品牌，积极拓展三四线市场，站稳中部，冲向全国！,战略优势,战略选择,水平发展,生命之灯因热情而点燃，,生命之舟因拼搏而前行，,我们相信我们在发扬三匹马精神的基础上，,一定能够披荆斩棘，创造出三匹马的神话！,谢谢,!,谢谢,46,、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。,卡耐基,47,、书到用时方恨少、事非经过不知难。,陆游,48,、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。,史美尔斯,49,、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。,孙洙,50,、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。,莫扎特,