XX公司多元化战略分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,释放创新潜能 挑战发展极限,*,多元化战略分析思路,1,多元化战略从两方面进行考虑,机电行业,资源与能力的延伸,相关多元化,战略转移,无关多元化,战略协同,成功关键因素,决策依据,决策依据,？,2,面对多元化的机会“如何选择”是关键，而方向和能力则是两大主要议题,分散风险,行业风险、业务风险、,政策风险,新核心竞争力,通过多元化寻找并形,成新的核心竞争力,新行业前景吸引,市场容量和增长、高,利润率、高投资回报,资源的充分利用,财务资源、技术资源,人力资源、生产资源,旧能力,方向,新能力,3,了解一下“关联”和“协同”,关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初步判断,协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的判断,因此，由,可能的方向,变成,最终确定的方向,都要经过这两个过程,因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故不必过多的进行,关联分析,，可适当考虑并进行一下,协同分析。,4,企业多元化进入新行业分为两个阶段,起步阶段,运营阶段,起步协同,运营协同,有助于降低企业的进入成本，是企业选择进入某一相关多元化领域的必要条件,有助于形成和保持企业在新业务中的持续竞争力，是企业选择进入某一相关多元化领域的充分条件,5,无关多元化分析,有多元化发展的压,力、动力和要求,相关多元化对沂蒙五金并不意味,着会产生极大的优势，与无关多,元化的差别并不大,沂蒙五金开展没有关联和协同关系的无关多元化，,实质上是一次主动的战略调整，是积极的战略转移,6,建议采用的多元化选择程序,领域,行业,项目,实施,决策层决策,决策层决策,专家评估、决策层决策,分歧少，实施起来困难少,7,领域、行业确定后，对于项目选择主要围绕流程顺序进行分析,分析项目来源、确定吸引方法,确定项目选择标准、程序、方法,进行风险评估、制定防范对策,选定进入新领域的方式、方法,进行制度创新、保证项目成长,我认为重点应,放在制度创新,上,8,吸引项目的不同方法各有利弊,吸引方法,广告招商,上门寻找,建立合作关系,建立孵化器筛选,特点,消极、效果差,积极、需要专门的,机构和人员,需要投入基金、,奖金、周期长,周期长，有失败,风险,操作要点,加大宣传，优惠,政策配合其他方,法、辅助性,有目的、有目标，,要找对地方,重点做好控制、,评价、反馈,注重人才、技术,环境、内部管理,9,建议采用两类六项指标的选择标准,标,准,行业吸引力,进入成本,市场容量,增长性,毛利率,集中度,推广成本,投资需求,行业吸引力还可以,用其他标准来衡量,，但对无关多元化,项目来说，这四个,标准已经足够判断,行业的吸引力,10,建议采用指标需要具体考虑的,指标,增长性,毛利率,市场容量,推广成本,竞争结构,投资需求,反映项目未来规模的指标。,如果财务资源充足，可不考虑这一指标,如果财务资源充足，可不考虑这一指标,根据决策层对利润的要求而定,反映项目前景的指标，相对较重要,非关键指标,11,从评估和预防两方面对无关多元化中的风险进行分析,风险大小,小,中,大,弱,中,强,防范风险的能力,位于这一区间的项目是不可行的，无论其增长率、利润率、市场容量等行业吸引力指标多么诱人，都要极其慎重。,位于这一区间的项目是可行的，具体是否实施，还要考察增长率、利润率、市场容量等其他指标。,12,不同的风险有不同的防范措施,风险种类,防范措施,技术风险,聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度,市场风险,强化营销职能；提高档次；增加技术含量；降低成本,财务风险,完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计,管理团队风险,大胆启用吸引内外部能人；制度创新；有效激励,控制能力风险,综合业务特点设计治理结构；运作评价；修正反馈,知识产权风险,依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护,13,实施无关多元化可以选择的三种方式,投资,新建,合资,控股,收购,兼并,优点是没有消化兼并企业的风险，容易控制；,缺点是耗时太长，不容易在新行业中迅速扩展,优点是耗时较短，进入风险较小，容易进入壁垒较高、发,展潜力较大的行业；,缺点是合作方选择较难，合作风险大,优点是耗时较短，并可以绕过行业进入壁垒；,缺点是存在对原有企业进行消化、整合的风险，控制难度,大,14,战略选择的流程,战略诊断,战略构想：确定发展的,可能方向,可行性,1、逻辑性,2、文化适应性,3、MVA/EVA等,战略制定,最优化,1、风险,2、利益相关者的期望,3、管理层的意愿,战略选择,15,战略规划建议内容,（一）,实现该战略目标采取的战略举措,发展宏图及五年战略目标,16,战略规划建议内容,（二）,市场需求和增长模式,价格趋势,潜在替代产品,潜在革新的影响,17,战略规划建议内容,（三）,行业内参与者数量,能力发展及计划,行业的整体发展及利润率,政府政策控制,18,战略规划建议内容,（四）,开发投入,与竞争对手水平的比较,与当地政府的合作关系,自身价值定位（核心竞争力）,市场营销水平,成本的优势,联盟的能力,资产组合的管理水平,19,战略规划建议内容,（五）,行业成功的关键因素以及沂蒙五金进入该行业后的相对优劣势,现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势,联盟及合资的必要性,本公司对付竞争对手报复性措施的能力,20,战略规划建议内容,（六）,竞争对手的规模、利润率和增长率,其他潜在进入者的档案,对新进入行业者的大致分析,竞争对手所采取或可能采取的战略,竞争对手战略举措（所采取或可能采取）的潜在威胁,21,战略规划建议内容,（七）,需分析今后3-5年,该项目今后几年将在哪些市场竞争,地理市场,产品市场,业务模型,主要战略举措,市场扩张,客户、渠道的建立,22,战略规划建议内容,（八）,需分析今后3-5年,销售收入,成本,费用,税前利润,税后利润,现金流,投资资本回报率,23,战略规划建议内容,（九）,需分析今后3-5年,资本投资,资本额,资本来源,人才,人才需求,人才来源,其他资源,24,战略规划信息收集公司基本情况,所有制形式？,各股东所占比例？,各股东背景？,员工人数？,预计公司成功的关键因素？,25,战略规划信息收集近、中期目标,公司的一年、三年、五年目标是什么？,财务上的目标？（销售额？利润？成本？）,市场份额的目标？,您认为公司的核心竞争力会是什么？（,这一点必须非常清楚！,）,26,战略规划信息收集产品,产品主要满足客户的什么需求？,产品的性能？（指做什么用）,产品的特点？（指有别于其他产品的特性）,产品的优势？（给客户带来什么好处）,产品的不足？,产品有何服务特性？,27,战略规划信息收集组织机构,组织机构？,各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？,28,战略规划信息收集销售体系和业绩,销售渠道？,销售额？,主要的销售手段？,销售队伍的主要任务明细？,推广促销？,登门介绍？,利用原有公司客户关系？,其他？,29,战略规划信息收集销售体系和业绩,销售队伍的管理？,目标设置？,流程设置？,汇报、信息流程体系？,工作量安排？,业绩评估？,激励措施？,收入结构？,团队文化？特点？,30,战略规划信息收集成本构成,直接投入成本？,管理成本？,销售过程中发生的成本？,其他的不曾预见的成本？,31,战略规划信息收集对市场的估计,各种产品的市场规模？,产品市场如何细分？,各个细分市场的规模？,公司的目标市场是哪些？,市场发展的驱动因素是什么？,人民生活水平提高？经济业务发展？成本降低？其他？,有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？,新产品？新的消费趋势？其他？,32,战略规划信息收集关键成功因素,价格因素？,服务水准？,公关投入？,战略伙伴关系？,政府关系？,公司的流程设计/组织机构与效率？,其他？,33,战略规划信息收集广告/公关状况,主要广告渠道及其花费？,主要公关手段及其花费？,效果如何评价？,34,战略规划信息收集政府关系,公司与政府的关系对业务有哪些短期和长期的影响？,公司与政府应保持怎样的关系？,35,战略规划信息收集竞争对手,谁是主要的竞争对手？,谁是潜在的竞争对手？,您认为公司与竞争对手比较，主要有哪些优势、劣势？（这部分内容非常复杂，必须有专门的机构或人员负责完成。）,36,另外，还要注意对运营层面上的信息进行收集,工作流程？公司、部门,组织结构？部门职责、部门衔接、工作内容、对人才的要求,人力资源构成？教育程度、工作经验,管理层素质？,业绩评估？标准、时间与频率、评估人员、评估形式,激励机制？,其他？等等,37,