第二步-为自己建立一个好的企业构思

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二步,为自己建立一个好的企业构思,教学目的,在本次课结束时，学员能够说出：,1,、四种主要的企业类型。,2,、盲目投资办企业的危险性。,3,、为什么分析市场是重要的。,一、,产生企业想法的重要性,1,、一个成功的企业是开始于,：,（,1,）正确的理念：,（,2,）好的企业构思：,好的开始等于成功的一半,2,、“三百六十行，行行出状元”含义,(,1878,种,),：,（,1,）行当很多：,（,2,）选准努力成功,：,小企业经营方式,1,、专业化经营,与大企业相比，小企业的规模小，生产能力、技术水平、资金实力和员工素质等方面都比较弱。因此，小企业不应该与大企业正面竞争，而应该扬长避短，生产“小而精、小而专”的具有自己特殊优势的产品，选择细分化的市场，这样就可以在局部市场中取得优势地位。在某种程度上说，做池塘中的大鱼总比做大海中的小鱼舒服的多。,2,、利基经营,“,市场利基”是指那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的“缝隙”市场。利基经营是指小企业利用自身规模小、经营机动灵活的特点，把目标定位在市场中的“盲点”或“市场利基”寻找发展。选择这种经营方式，主要考虑选准目标市场和产品，如果能够做到“物美价廉”的话，企业必定能够取得发展。,3,、差异化经营,差异化经营是指小企业在经营时，追求与其他企业不同的工艺与产品，也就是产品的差异化。实行差异化经营一般要求小企业指具有独特的技术、独特的生产工艺、或独特的产品。这种经营方式由于其特殊性，如果经营得当，市场前景非常广阔，而且，竞争程度也相对低。,4,、联合经营,联合经营是指小企业与其他企业协作经营，有横向联合经营和纵向联合经营两种。横向联合经营是指小企业间实行规模性合作，创造出一种经营的态势，这种规模性联合经营，不一定需要产品相同，只要取得产品的同类性，就能够取得良好的效果。纵向联合经营是指大企业将产品的部分零部件、工艺或服务，层层转包给小企业的一种生产方式，小企业主要为大企业进行配套生产,5,、特许经营,特许经,营是指根据特许权方与被特许权方之间签订的特许经营协议，由特许权方小企业提供起产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，小企业独立从事经营，但要根据协议中限定的方法进行经营，并支付给特许权方一定的营业收入或利润，作为特许费，小企业在规定的区域内享有一定的垄断经营权。,二、,企 业 的经营类型,构思范围,A,贸易企业,B,制造企业,C,服务企业,D,农、林、牧、渔企业,辨析：（,1,）纯净水 （,2,）快餐店,（,3,）奶牛场 （,4,）便民超市,（,5,）幼儿园 （,6,）洗衣店,注意： 重叠交叉时分,主营兼营,三、,小企业成功的要素,构思重点,不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素,这是构思的重点。,(,分组讨论）,商品范围宽,商品价格合理,销售方法好,地点和外观好库存可靠,尊重顾客,贸 易 企 业,服务企业,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,诚待顾客,服务收费合理,售后服务可靠,制 造 装 配 类 企 业,工厂布局合理,生产组织有效,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,农、林、牧、渔业企业,有效利用土地和水源,不过度使用地力和水源,出售新鲜产品,降低种植和养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,四、微小企业创办原则：,1,、志向要大：,2,、计算要精：,3,、规模宜小：,（具体做法有七点提示见,P13,页）,选项目时应注意：,A,、,选自己熟悉的行业。,B,、,做自己喜欢的项目。,C,、,不熟不做。,五、阅读理解创业故事四,起步稳、志向大,黄亮的企业构思特点是,:,志向大,三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。,规模小,量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。,计算精,不雇人，搞兼职，三人都有分工。,起步稳,投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。,六、产生企业想法的途径,途径,市场调查法,自然资源,人力资源,社会资源,自身专长法,你的技能,你的经验,你的经历,其它方法,顾客需求法,巡 街 法,-,到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。,异地领悟法,-,可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。,人际关系法,-,在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。,结构性头脑风暴法,产品,（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼,鱼苗,鱼具,造船,鱼罐头,批发鱼,零售鱼,专卖店,编织鱼网,销售鱼具,生产鱼饲料,出售防治药品钓鱼场,钓鱼场,运输鱼,维修鱼船,开办鱼馆,产品装,创业初期的创业技巧,(,省钱,),兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）,设备租赁（或购买二手设备）,使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）,无店铺经营或,组合式租房,(1+1,模式经营店铺好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客，充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体,);,逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而陷入困境）,习题,七、分析研究练习,8,：,刘芳的食品杂货店,参考答案,：,问题,1,：刘芳犯了“跟风”的毛病。看邻居开食杂店，自己有条件也开一间，忘记了解顾客的需求量是多少。因顾客有限，既无特色又是新开店，所以她的顾客远不及邻居店里的多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺经营情况也不如以前。,问题,2,：,（,1,）进一步发现还没被满足的顾客需求，做出自己特,色来满足新需求。如改办快餐店或洗衣店等。,（,2,）关门。,小结,企业构思的重要性,企业类型及其成功要素,企业构思的基本原则是：,起步稳、规模小、计算精、,志向大。,失败并非失败,失败并非意味你是失败者，,她意味你还没有成功；,失败并非意味你一事无成，,她意味你已经学到一些经验；,失败并非意味你做了傻瓜，,她意味你信心十足；,失败并非意味你遭到耻辱，,她意味你必须采用另一种方法；,课题二,寻找企业机会,问题就是机会,教学目的,在本次课结束时，,学员至少要说出：,本地的三个企业机会。,寻找企业商机,社会的需求和问题产生商机,我的周围有商机吗？有！,“,问题,”,就是商机！要善于发现商机！社会处处充满着商机，商机无限。,寻找商机的方法,你自己遇到（发现）的问题。,在工作中遇到（发现）的问题。,其他人的问题被你发现了。,你所在社区中可发现的问题。,一、好业主善于从他人的问题中发现商机：,1,、如果人们无法获得所需的产品或服务，,是一个空白商机：,2,、如果现有的企业服务质量差，是一个,竞争商机：,3,、如果价格难以承受，就存在一个货源,的商机：,透过缺陷看商机,中国的瓷器举世闻名,但瓷器茶杯在英法等欧洲国家却不如日本人的茶杯卖得红火。原来,日本人发现了其中一处“缺陷”,:,中国茶杯四周一样高,而欧洲人鼻子又特高,用起来十分不方便。于是,日本人灵机一动,改掉了这个“缺陷”,研制出斜口杯。这个小发明使日本人的瓷器茶杯在欧洲很是畅销。,比如,深圳的李小丰在从没有人注意的马桶中找到了商机。她请了,3,名设计师专门装饰马桶,通过对其彩绘、拼贴、雕刻等,把马桶艺术化,在市场上迅速赢得了利润。,资料卡片,眼 光 是 金,红顶商人胡雪岩,中有这样一段话,：,如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。,也曾有人这样说过：“瑞士人卖的是智慧技术,;,美国人卖的是脑子里想出来的,;,日本人卖的是手里做出来的东西,;,中国人卖的则是地里种出来的东西。”,虽说这句话有失偏颇，但也充分说明了一个道理：经营眼光往往会决定你的生意能够做多大及你以怎样的方式来赚钱。,资料卡片,基本生活需要,安全,情感与归属,受尊重,自我价值实现,研究客户需求 寻找市场商机,马,斯,洛,的,需,要,理,论,各,种,产,品,外部条件：必须要有市场机遇，产品有销路，有顾客。,内部条件：有能利用市场机遇的自身能力和资源条件。,我能干什么？我有什么技术、资产？我喜欢干什么？,市场第一、能力第二，市场和能力资源的有机结合。,二、好的企业构思的两个途径,1,、有市场机遇：,2,、有技术和资源来利用这个机会：,市场机会,（商机）,利用机会的,技能和资源,阅读理解创业故事（五）,抓住市场机会,黄亮和李燕他们发现了两个商机：,朱砂泥工艺品很受游客欢迎。,当地城里人讲究用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。,采取了五个措施利用这些商机,：,一是以销定产，避免积压；,二是即做旅游纪念品又做工艺品；,三是逐步扩大销售渠道；,四是做特色产品；,五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,分组讨论,1,、新区大学门口有多少商机？,2,、新区居民小区投入使用有多少商机？,做练习,9,在社区里寻找你的创业机会,每位学员做完练习,9,后，并说明自己的企业机会如何找到的？,调,查,你,居,住,地,区,的,企,业,调查你居住地区的企业,情况,去周围走走看看,调查你居住的地区有哪,些企业已经在运转,看,看你在市场中能否找,到生存的空间。,零售商,制作商,批发商,服务提供商,5,个电动车店,6,家服装店,2,个杂货店,8,个书店,1,个文具店,1,个药店,4,个五金店,3,个鞋店,7,家电脑店,2,个金属加工,3,家面包店,2,个裁缝店,1,家调味品店,3,家粮油批发商,2,家服装批发商,4,家五金批发商,6,家茶叶批发商,2,个家电修理,8,个打字行,11,家餐饮部,4,家幼儿园,7,家美发店,3,家美容院,5,家保洁公司,2,家干洗店,4,家照像馆,某社区的企业,零售商,制作商,批发商,服务提供商,乐器店,家居用品店,电动车店,运动商品店,工艺品店,儿童玩具店,针织品店,家俱制作,珠宝制作,五金制品,豆制品店,窗帘制作,建材批发,糖果批发部,广告代理,职业中介,眼镜店,手机修理店,摩托车维修店,牙医部,健身俱乐部,在该社区可能经营的企业,当日小结,1,、挖掘好的企业构思；,2,、企业构思产生的原则、途径：,3,、寻找企业机会,问题就是机会；,4,、善于发现商机。,课间休息,第二步课题三,检验你的企业想法,/SWOT,分析,A,部分,教学目的,在本次课结束时，学员能够：,1,、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。,2,、明白什么是,SWOT,分析。,3,、会,运用,SWOT,分析的方法检验企业构思。,一、每位学员用自己的企业想法做出练习,11,我的企业构想,二、由每个人讲练习并说明：,1,、为什么该企业想法适合自己。（包括个人特征和资金来源）,2,、谁将是自己企业的顾客。,3,、为什么顾客会光临自己的企业。,练习,11,我的企业构思,一、企业名称：便当汤面服务社,二、企业法律形态：个体工商户,三、企业将销售的产品,/,服务：各类汤面,四、企业服务对象,（,1,）附近中学生的早、午两餐,（,2,）过路客,（,3,）附近商家的营业员,五、企业将解决并满足顾客下列需求,（,1,）快速、低价、卫生的充饥要求,（,2,）顾客对特殊加料要求,（,3,）早上,5,时开始供应，服务到晚上,11,时的夜宵要求,上午,9,：,00-11,：,00,休息,下午,13,：,30-16,：,30,休息,夜,23,：,30- 4,：,00,休息,三,.,检验你的企业构思,有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？,用,SWOT,分析是很好的办法。,SWOT,也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,SWOT,是优势、弱点、机会和威胁,4,个英文字的第一个字母。,优势,S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势,：,你的产品,/,服务竞争力强、比竞争者们都好。,你的商店地理位置非常好。,你和你的员工的技术水平很高经验丰富等。,业主年青能吃苦。,为人很诚信，身体很健康等,弱（劣）势,W,指的是你打算创办的企业劣势：,你的产品,/,服务的成本高、售价贵。,资金不是很充足,无力提供足够好的售后服务等等。,业主缺乏企业管理知识。,机会,O,机会是你准备开办企业将有可能获,得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。,例如：,因某项政策你的产品,/,服务可能占有越来越大的市场份额。（太阳能）,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,威胁,T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品,/,服务正在涌现，顾客日见减少等等,。（传呼，手机）,你的产品,/,服务有强大的竞争对手。,检验企业想法,SWOT,分析,B,部分,教学目的,在本次课结束时，学员能够：,会运用,SWOT,分析的方法检验企业想法。,环境的机会,O,W,内部的劣势,内部的优势,S,环境的威胁,T,增长性战略,扭转型战略,防御性战略,多种经营战,略,1,型,2,型,3,型,4,型,经营项目战略决策的,SWOT,分析：,SWOT,分析结果,SO,组合,(,优势,+,机会,),ST,组合,(,优势,+,威胁,),WO(,劣势,+,机会,),WT,组合,(,劣势,+,威胁,),最佳创业的构思,考虑调整的构思,可以改进的构思,必须放弃的构思,SWOT,分析的结果,经过,SWOT,分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：,1.,你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。,2.,修改原来的企业构思，使之完善。,3.,放弃这项构思，另起炉灶。,4,、将你的企业构思变成创业计划：,创业者必须,：,独立分析,!,独立判断,!,自主决策,!,四、阅读理解创业故事（六）,黄亮和李燕,SWOT,分析并,谈感受,。,做练习,10,，分析你的企业构思。,每个小组从三个构思中挑出一个来讲述,。,其他学员质疑、评判、并提出建议和方案。,企业威胁的主要来源：,政府政策的调整；（价格、专项治理和其它方面的调整）,天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）,经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）,经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）,产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）,企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）,业主自身素质导致的违法和犯罪行为,。,课间休息,课题四将你的企业构思变成创业计划,教学目的,在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。,建议,对已经创办企业的学员应利用,SWOT,分析法再次检验你的企业运行情况，以完善构思扬长避短、把握机遇。坚定信心，办好企业。,练习,12,你已经做好创办企业的准备了吗？,这是一个十分重要的练习。,务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。,二、完成练习,12,你已经做好创办企业的准备了吗？,SYB,第一、第二步是检验学员的创业意识，,经检验后有两种结果：,1,、进入企业计划培训课程：,2,、退出培训班，重新考虑创业选项：,SYB,第三至第十步是创业计划培训、是企业（商业）计划的实际操作，即建筑施工前图纸的设计制作。,三、我能办这样的企业吗？,通过,SWOT,分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份,“,企业计划,”,，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。,创业失败有一个共同原因： 缺乏企业计划。,企业计划的本质在规划企业的未来，没有计划，企业就会陷入混乱。,缺乏企业计划必然导致：,不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；,不能有效分析出企业的潜在风险；,不能有效制定出解决潜在问题的方法,四、,创业计划,的作用,：,创业计划是一份书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。,1,、将帮助你认真思考和评价你企业构思中的弱点和劣势。,2,、使你有机会将你的企业构思在纸上进行测试。,3,、在制定企业计划中发现自己的构思不完善，可及时进行调整，可有效的预防企业的投资风险。,第二步小结：,一个不好的企业构思会导致企业失败，而一个出色的企业构思意味着企业的成功。,你应该花更多的时间进行市场调查，斟酌你的企业构思，而不要把时间花在具体活动上。,在将你的想法变为实际企业之前，要收集信息制定计划，评估一下你的企业是否成功。,