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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小型,SP,活动举办的会前准备,目标设定,我们做任何事情都要问我们自己:我要得到什么结果?,这样会给我们省下很多时间和情绪成本,问自己我举办这次活动的目标是什么?,目标要数字化,清晰化,时限化,定下了不能随便改!,活动主题,依据不同的社会主题:全国爱眼日,心脏病日,各种节日,给出新鲜,时尚社会大众感兴趣的话题!比如庆祝元旦:来个元旦联欢!,吸引参会对象方便邀请!,与活动内容紧密相联系!,在活动中潜移默化的带出公司产品!,背景了解,对新顾客的了解,了解的越深入活动的效果和氛围就越好,从而促进销售的达成!,年龄,职业,爱好,社会关系,健康状况,其他需求等。,对产品的了解:很多业务员不了解产品顾客一有疑问,便让顾客等一下,我问问*再告诉你!,人员配合,SP,活动使我们做事业的平台,氛围烘托需要主持人,主讲人,分享人之间的配合,每个环节都要配合好。,场地,物品及摆放,物资准备,产品演示都要一遍一遍的学习好。,人员之间的配合也要不断的修炼。,活动的铁三角,主持人:主要是做好推崇主讲人,带动好会议的氛围,可以带着大家跳跳舞,做做按摩,是和主讲人相互补充,互为促进。,主讲人:带入活动主题和公司产品的推销者,直接影响到一场活动的实际效果,在活动中要观察伙伴的状况,注意调节气氛,分享人:主要是烘托和附和主讲人,将活动推向高潮,现身说法回应主持人的话。,SP,活动需要注意的事情,主持人,主讲人,分享人,一定有时针,分针,秒针意识!,入场:音乐欢快为主!,方式不拘一格,先自我介绍,再让大家像一家人一样各自介绍,可以搞笑一点,带动气氛!有才艺的可以表演才艺!谁都愿意展示自己!,抛出话题:大家知道今天是什么日子吗,?,大家子到自己的身体怎么样吗?等等! 大家以前用过什么保健食品?感觉怎么样?你们平时怎么降压?降脂?。,如何介绍公司及产品?,FAB,法则:,F,:性质,,A,:特点,,B,:好处,比如:,PCA,前花青素抗自由基抗氧化的功效成分(,F,),,VC,VE,的二十倍到五十倍(,A,)!所以他能对降血压降血脂有很大的作用(,B,)!,安全性描述:有人说病从口入,可见病都是我们吃出来的,穿衣戴帽不合适还可以脱下来,但吃错了药伤害到身体就麻烦了!大家都知道我们身体是由:八大系统构成的。就来了么?,实用性介绍:大家平时都给自己身体表面洗洗澡,很少给自己内在血管洗洗澡!如果花你平时吃一顿饭喝一顿久的费用给自己血管洗洗澡您愿意吗?,效果描述:稍后我们让大家看看实验来证明好吗?售后服务介绍:我们在医院里面买的药能接到医生的电话问你吃的怎么样吗?有无专人指导呢?想不想有专人为你提够售后服务呢?,经济性介绍:突出价格公道,有句广告说的好:只买对的,不买贵的!适合自己的才是好的,如果一天化个,3-5,块钱,相当于你吃一个猪蹄的钱你觉得贵吗?,体验感受:这时候可以,抽奖造成现场优惠,造成购买氛围!最后一脚一定要踢好:别学中国男足!,
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