ERP项目培训之销售与分销课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,华凌,ERP,项目培训,销售和分销,1,销售和分销模块（,SD）,概览,SD,总揽,销售组织结构,SD,主数据,SD,流程,销售信息报告和分析,2,SD,的组成部分,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,3,SD,总览-主数据,物料、价格、客户和其他业务伙伴的详 细 数 据。,灵活的数据结构来支持业务的需要。,销售信息系统,SIS,销售,装运,开票,销售支持,主数据,4,SD,总览-销售,客户订单管理的基础;,灵活的价格;,实时而又集成的可卖库存,ATP;,实时而又集成的信用管理;,销售信息系统,SIS,销售,装运,开票,销售支持,主数据,5,功能举例,询价和报价,销售订单,退货,合同和计划协议,寄售,紧急订单和现金销售,SD,总览-销售,销售信息系统,SIS,销售,装运,开票,销售支持,主数据,6,基本功能,拣配、包装、发货过帐和发货,产生发运相关的凭证,SD,总览-装运,销售信息系统,SIS,销售,装运,开票,销售支持,主数据,7,出具发票（通过发票清单防止漏开）；,灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票；,相关的凭证 如发票 、 红字发票；,和财务的实时集成；,SD,总览-出具发票,销售信息系统,SIS,销售,装运,开票,销售支持,主数据,8,SD,总览-销售信息系统(,SIS),是一种分析的工具， 使您可以从销售和分销的过程中收集、 合并和充分利用数据。,是后勤信息系统(,LIS),的一个组成部分,销售信息系统,SIS,销售,装运,开票,销售支持,主数据,9,销售组织结构示意图,分销渠道:,批发销售(10),公司代码:,8000,销售组织:,内贸销售组织,(9,SL0),销售组织:,外贸销售组织,(9,HW0),分销渠道:,直接销售(20),分销渠道:,批发销售(10),分销渠道:,直接销售(20),产品组:,X,系列(10),产品组:,F,系列(20),产品组:,.,产品组:,.,产品组:,.,10,发运组织结构示意图,公司:,*公司(8000),工厂:,第一工厂,(1000),工厂:,第二工厂,(2000),发运点:,0010,发运点:,0020,发运点:,*,装载点:,*(001),装载点:,*(002),装载点:,*,装载点:,*,11,R/3,中组织结构总览,集 团,公 司,工 厂,库存地点,库存地点,仓 库,公 司,业务范围,销售小组,销售办公室,销售区域,销售渠道,工 厂,销售组织,产品组,12,SD,主数据-核心元素,主 数 据,客 户,物 料,价 格,13,客 户,主数据,售达方,开票方,送达方,付款方,SD,主数据-客户,14,客户主数据-售达方,订货者；,是四种公司业务伙伴的基础；,不能和其他售达方有联系,；,对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在,SAP R/3,系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。,售达方,送达方,出具发票方,付款方,15,接收货品者；,可以分派给一 个或 多个售达方。,对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。,售达方,送达方,出具发票方,付款方,客户主数据-送达方,16,出具发票者；,可以分派给一 个或多个售达方,。,对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。,售达方,送达方,出具发票方,付款方,客户主数据-出具发票方,17,付款方；,可以分派给一个或 多个售达方。,付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。,售达方,送达方,出具发票方,付款方,客户主数据-付款方,18,0001,售达方,0002,送达方,0004,开票方,0003,付款方,帐 户 组,客 户,:,C1,销 售 组 织,: 0001,产 品 组,: 01,: 01,销 售 渠 道,创建购货方,帐 户 组,: 0001,字段选择,编号范围,一次性帐户：是/否,输出建议,客户主数据-帐户组,19,总 括 数 据,地 址,控 制 数 据,市 场 数 据,联 系 人,与公司代码相关数据,帐 户 管 理,付 款 业 务,联 络,保 险,与销售区域相关数据,销 售,发 运,发 票,伙 伴 功 能,输 出,客户主数据-字段内容,20,练习一：创建客户主数据,Account group,New Customer via Internet,Company code,1000,Sales organization,1000,Distribution channel,12,Division,00,T.Code：,XD01,21,附：创建物料主数据,销售视图,销售1视图：,基本计量单位 /,部门 / 税,销售2视图：,科目设置组 / 项目类别组,销售/工厂视图：,运输组 / 装载组 /可用性检查,/ 利润中心,T.Code：,MM01,22,-,价格列单,-,物料价格,-,客户相关价格,-,其它,-,客户,-,物料,-,价格组,-,物料定价组,-,客户/物料定价组,-,客户/物料,-,价格组/物料组,-,其它,折 扣 /税 费,价 格,价 格,价格主数据-组成,23,定价元素通常仅在某个特定期间有效：,通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价,价格主数据-有效期,24,简单价格协议,按产品,按客户,按客户+产品,按客户组+产品,复杂价格协议,价格等级,回扣,最好价格,价格主数据-价格协议,25,灵活的销项税设定,物料1,销项税10%,销项税17%,客户,A,客户,B,物料2,销售税15%,价格主数据-税,26,订单,价格,产品,客户,产品组,客户组,数量,重量,产品,体积,回扣,付款条款,定义的折扣,价格主数据-定价过程,27,练习二：创建价格主数据,销售组织,1000,分销渠道,12,产品组,00,价格,PR00,折扣,K400,运费,KF00,税,MWST,T.Code：,VK11,28,其它主数据-客户信贷控制主数据,客户,6,已分配的当前信贷限额,总信贷限额,单个控制范围最大限额(信贷控制区域,CCCS,),最大信贷限额,总金额,单个限额(任何一个控制区域),货币,$8,000,$ 5,000,$ 10,000,$ 6,000,USD,客户,信贷控制区,信贷控制数据,信贷限额,(针对特定的信贷控制区域),6,CCCS,1,2,3,$5,000,状态视图,29,销售流程,客户定单,捡配,发货,开票,应收帐款,包装,30,询 价,报 价,客 户,发 票,客 户,付 款,转化,合 同,销售订单,交 货,发 运,协 议,销售活动,运 输,出 仓,业务流程概览,31,1、,销售订单的处理,32,销售单据的种类,询价,退货,报价,销售订单,现款交易,快速订单,寄售,合同,计划协议,可退货,包装品的处理,33,销售订单结构,抬头数据,售达方，送达方和付款方,货币和汇率,价格元素,交货日期和装运点,行项目数据,物料,数量,交货工厂和仓存地点,价格元素,交货计划行数据,计划行数量,交货日期,确定数量,订单抬头,行项目1,交货计划行1,行项目2,交货计划行1,交货计划行2,34,订单处理功能,可用库存检查;,交货计划；,将需求转给生产管理和物料管理部分;,价格和销项税;,信用检查;,销售产品的选择配置,保留相关信息，以传递给交货处理；,35,订单处理功能-可用性检查,在途转入的库存,正在质检的库存,冻结的库存,仓库实有库存,采购单,正在生产,订单需求,移仓,36,部分交货(当可用库存不够时)：,给出一个建议数量，可以在需要的时间送到；,如果要全部送到，最早的时间；,如果要完成订单，分期交货的时间和数量；,订单处理功能-可用性检查,37,订单的类型,订单的销售组织,分销渠道,客户,物料及数量,订单处理功能-价格确定,38,和财务部分(,FI),高度集成；,当客户信用不够时,自动警告；,信 贷 控 制 区,风 险 等 级,凭 证 信 贷 组,订单处理功能-信用检查,39,2、,装运,40,装运,集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；,装运,交货单,拣配,发货,41,交货单,装运的第一步是创建交货单；,交货,单,拣配,发货,状态,42,拣配,指拣配开始的日期；,指定仓库里的物料，准备包装和发货。,客户定单,捡配,发货,开票,应收帐款,包装,43,发货,执行可用性检查并减少库存；,自动更新总帐；,结束了装运过程；,44,3、,出具发票,开票,45,出具发票,生成发票；,-根据订单,-根据交货,-公司内部发票,发票过帐；,和财务实时集成、,更新财务资料；,开票,46,出具发票凭证,发票,贷项与借项凭单,形式发票,取消凭证,可以：,为一项多项交货建立单独的出具发票凭证,用到期出具发票清单一起建立一系列出具发票凭证,在一个汇总发票中组合若干出具发票凭证,用若干出具发票清单开一个销售凭证或发货凭证(叫做“发票拆分”),47,练习三：创建标准销售订单,订单类型,TA,销售组织,1000,分销渠道,12,产品组,00,注意：1.查看交货日期 2.查看价格 3.检查,ATP,结果,VL01N (,做交货单)：,装运地点1000,VL02N (,做转运单)：,菜单后继功能/建立转储单,仓库号010，工厂1000,VL02N (,做发货过帐),VF01,(,开发票，产生应收帐)：,输入,交货单,号码！,T.Code：,VA01,售达方：,2300,运达方：,2300,采购单号：,（姓名拼音01,02.）,物料编号：,1400-100,数量：,3个,48,SAP,销售和分销基本流(回顾),询价、报价,销售订单,销售,装运,交货单,拣配,发货,出具发票,出具发票,财务,应收帐,付款过帐,49,演示：信用控制中的定单,订单类型,TA,销售组织,1000,分销渠道,12,产品组,00,售达方：,100051,运达方：,100051,采购订单编号：,（姓名拼音01,02）,物料编号：,1400-100,数量：,1个,T.Code：,VKM4,（,用于批准订单）,50,4、,特殊业务处理,客户就是上帝!,51,特殊业务,寄 售,可 退 还 包 装,第 三 方 交 货,免 费 送 货,按 订 单 生 产,物 料 清 单（,BOMS）,序 列 号 管 理 的 产 品,可 配 置 产 品,服 务 管 理,单据的不完整控制,52,退货:主要概念,销售订单处理,接收退货到限制的区域,退货请求的贷项凭证,发票校正,具有客户信贷的会计凭证,交货,Invoice,发票,付款,退货请求,贷项凭证请求,发票创建请求,53,练习四：创建退货订单,T.Code：,VA01,订单类型,RE,销售组织,1000,分销渠道,12,产品组,00,注意：1.查看交货日期 2.查看价格 3.检查,ATP,结果,VL01N (,做交货单)：,装运地点1000,VL02N (,做转运单)：,不用做，跳过！,VL02N (,做发货过帐),VF01,(,开发票，冲销应收帐)：,输入,SO,单,号码！,售达方：,2300,运达方：,2300,采购单号：,和参考建的,SO,单中相同,物料编号：,1400-100,数量：,1个,54,贷/借项凭证,销售订单,#7094,贷项请求 (,CR),借方请求,(,DR),交货单,#80006111,贷方凭证,(,G2),发票,#90005201,借方凭证,(,L2),55,练习五：创建红冲（贷项）请求单,订单类型,G2,销售组织,1000,分销渠道,12,产品组,00,售达方：,2300,运达方：,2300,采购订单编号：,（和你的销售订单相同）,物料编号：,Credit Memo,数量：,1次,注意：,直接对,G2,单开票！,T.Code：,VA01,56,练习六：创建补款（借项）请求单,订单类型,L2,销售组织,1000,分销渠道,12,产品组,00,售达方：,2300,运达方：,2300,采购订单编号：,（和你的销售订单相同）,物料编号：,Debit Memo,数量：,1次,注意：,直接对,L2,单开票！,T.Code：,VA01,57,销售信息报告和分析,报告和分析,SD,的信息来源,Info structure,信息系统,SIS,标准分析,灵活分析,SD,清单,和报告,ABAP/4 query,Info library,Info library,主数据和凭证数据,58,