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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经营谋略与商人之道,理念、原则与方法,；,1,引言,经营要有一定技巧，商人要明白经商之道。本课程将博弈论的角度讲述经营谋略，并将围绕五个字“企、财、忠、恕、仁”全面解剖商人的用人之道、做事之道和管人之道。,2,一、经营与商人理念,理念1：,经营宗旨是利润最大化,理念,2,：,赚钱要取之有道（忠、恕、仁）,理念,3,：,企业是以人为中心的，企业竞争的实质是人才的竞争。,1：50定律,理念4：,企业老板与员工之间是一种合作双赢的关系。,3,二、经营谋略,原则,1,：知己知彼，百战不殆,原则,2,：互利是合作的基础；合作带来效率的提高；严厉的制度是维护合作的保证,（囚徒博弈）,原则,3,：选择优先战略,（,智猪博弈）,原则4：退一步海阔天空,（斗鸡,博弈）,原则5：争取中间派的支持,（区位,博弈）,4,囚徒博弈,假设两个人抢银行被抓起来了，分别关在两间牢房内，每个人都有两个战略：坦白或抗拒。,均衡结果：（6,6),5,斗鸡博弈,假设两个人举着火把从独木桥的两端走向中央拼命，每个人都有两个战略：前进或后退。,均衡结果：（2,0)；（0，2）,6,猪圈里有一头大猪，一头小猪；一边有食槽，一边有控制食槽的按钮。按下按钮有10个单位的食物，但谁按按钮要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪可以吃9个单位食物，小猪只能吃1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。,均衡结果：（,4,4),智 猪 博 弈,7,区位博弈,0,200,A,甲,乙,甲,乙,二人在长200米的海滩上卖饮料，海滩上的游客均匀散布。二人以相同的价格卖同样的饮料，所以买主会向最近的卖主购买。,8,三、用人之道,标准1：德才兼备，以德为主（韦尔奇）,标准2：保证团队的凝聚力与向心力,2+2+2参考标准,9,三纲者：君臣义，父子亲，夫妇顺。,曰仁义，礼智信，此五常，不容紊。,父子恩，夫妇从，兄则友，第则恭。,长幼序，友与朋，君则敬，臣则忠。,此十义，人所同。,五伦：,父子、夫妇、兄弟、朋友、君臣。,十义：,父慈子孝，夫唱妇随，兄友第恭，长惠幼序，朋谊友信，君敬臣忠。,首孝悌，次见闻,10,原则1：不要录取以赚钱为第一动机的人。,原则2：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。,生活的启示：喝酒理论,原则3：妙用鲶鱼效应,原则4：警惕彼得原理,原则5：避免,CEO,病,11,警惕：,CEO,病,引例：福特公司案例,历史渊源,爱特申和爱特曼(1972)：垒球队教练与球队绩效的关系。,汉布瑞克、福克托玛（1991）,企业绩效,图-2管理者的生命周期,12,总裁的生命周期可分为受命上任、探索改革、形成风格、全面强化及僵化阻碍五个阶段：,因素,受命上任,探索改革,形成风格,全面强化,僵化阻碍,认知模式,中强,或弱或强,中强,强且上升,非常强,职务知识,少（快升),熟悉（中升）,熟悉(缓升),非常熟悉(缓升),非常熟悉(缓升),信息源,广（非过渡）,广（开始过滤）,少（严格过滤）,非常少,极少,任职兴趣,高,高,中高,中,弱,权力,弱（升）,中强（上升）,强,非常强,极强,13,四、做事之道,原则1：没有规矩不成方圆,原则2：80/20规则,原则3：每天要求员工进步一点点,。,戴明的管理理念,海尔的成功：,OEC,管理模式,联想的鸵鸟理论,摩托罗拉,IDE,对话,14,原则4：霍斯礼定理,一个人最有价值的表现，就是无论你高兴还是不高兴，如果是应该做的事你便得去做。,提出者：英国科学家,T.,霍斯礼,寓意：能左右自己，才可能去左右别人。,原则5：鲍尔法则（蓝柏格定理）,人们在感受工作压力时，与其试图通过放松的技巧来应付压力，不如激励自己去面对充满压力的现实。,寓意：愈想逃避困难，就愈易被困难缠住。,原则6：青蛙效应,寓意：舒坦使人松懈，安逸令人忘忧。,15,五、管人之道,原则1：恕,心态管理,原则2：水性思维,原则3：人们会对激励作出反映,物质激励：马太效应,权利激励：头衔效应,感情激励：期待效应,目标激励：馅饼效应,原则4：留驻优秀人才,（三留人策略）,原则5：对人的管理是决策权、执行权与监督权的平衡艺术,斯隆革命,GE,管理机制,16,GE,管理工具,考核、检查、,传帮带，,在改进和,创新中前进,组建,强有力的,事业部,领导班子,建立事业部,和责任中心,为框架的,组织结构,制定一个,致胜的,事业部,发展战略,以目标管理,和过程管理,的结合来推动,战略的实施,GE,管理机制, GE,理念实践,17,谢谢大家！,18,
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