绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,绩效考核与薪酬结构,绩效管理评价员工价值,薪酬管理激发员工价值,薪酬管理激发员工价值,钻石型薪酬结构,揭示石墨转换成钻石的奥秘,揭示石墨转换成钻石的奥秘,钻石与石墨的区别,因素,钻石,石墨,原料,C,C,用途,珠宝、切削,坩埚、,键能,离子键,分子间力,结构,正方体,片状体,价值,1000,1,揭示石墨转换成钻石的奥秘,人才与普通人的区别,因素,人才,普通人,来源,人,人,岗位,中高级,一般,键能,高技能,一般,结构,少数,大量,价值,50-1000,1,钻石型薪酬结构,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,1,、保障基础,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,A,基本工资的确定因素,1,、劳动法规,2,、岗位职责,3,、市场价格,4,、胜任能力,5,、员工忠诚度,6,、既往业绩,2,、激励业绩,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,B,月度绩效工资,一、薪酬结构：,2,、激励业绩,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,D,年度绩效工资,2,、激励业绩,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,C,季度,/,半年度绩效工资,3,、股权调节,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,E,股权激励,4,、结构变换,1,12-36,A,B,C,E,D,钻石型薪酬结构模式,1,、高低结构,2,、激励结构,3,、现金结构,我的同学在,XX,公司，和我一样职位，工资比我多多了！,做,经理的拿那么多，事还不得我来做！,一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？,我,这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！,企业薪酬存在的主要问题,员工价值未能很好地实现,开展薪酬满意度调查，了解：,哪些因素使员工不满；,员工期望的薪酬水平；,员工期望的薪酬形式；,哪些因素应成为薪酬计发的依据,寻找薪酬不合理的根源,二、薪酬设计的步骤（十步法）,第一步 了解员工的期望,岗位评价的主要办法：,分类法,排序法,因素评价法,海氏评价法,二、薪酬设计的步骤,第二步 工作分析与岗位评价,了解：,同行业企业总体薪酬水平如何；,周边地区总体薪酬水平如何；,同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜；,不同岗位人才对其薪酬的要求；,二、薪酬设计的步骤,第三步：薪酬市场调查,分析以下因素：,企业的销售收入,企业的利润总额,企业的劳动生产率,企业发展的预期, ,二、薪酬设计的步骤,第四步：分析企业的支付能力,要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致,人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。,薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。,二、薪酬设计的步骤,第五步：确定薪酬策略,要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应,二、薪酬设计的步骤,第五步：确定薪酬策略,要点三：激励关键人才,依据,20%：80%,原理，重点激励对公司发展起关键作用的,20%,的人才,二、薪酬设计的步骤,第五步：确定薪酬策略,二、薪酬设计的步骤,第六步：确定薪酬标准线,金额,职位等级,1,4,3,2,二、薪酬设计的步骤,第七步：确定带宽和晋升幅度,金额,职位等级,1,4,3,2,二、薪酬设计的步骤,第八步：确定薪酬结构及计发标准,薪,酬,第一步,第二步,第三步,工资,固定部分,XX,工资,YY,工资,浮动部分,ZZ,工资,AA,工资,福利,保险、公积金,其他形式,股权、期权, ,二、薪酬设计的步骤,第九步：确定员工薪酬金额,金额,职位等级,1,4,3,2,根据员工个人的表现、能力、绩效等确定,计发时间,计发程序,调整办法,加班、病假、事假等特殊期间的工资计发,新进人员工资计发办法及转正后工资等,二、薪酬设计的步骤,第十步：确定薪酬日常管理办法,二、薪酬设计的步骤,第十步：估算,三、几种工资模式,销售人员的工资模式,1,、纯佣金制：个人收入,=,销售额（或毛利、利润）,提成率,2,、纯薪金制：个人收入,=,固定工资,3,、基本制：个人收入,=,基本工资,+,（当期销售额一销售定额）,提成率 （*毛利率）,4,、瓜分制,是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。,个人月工资,=,团体总工资,（个人月销售额,全体月销售额） 或 ：个人月工资,=,团体总工资,（个人月销售毛利完成额,全体月售毛利完成总额）,团体总工资,=,单人额定工资,瓜分的人数,三、几种工资模式,销售人员的工资模式,5,、浮动定额制,浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。,6,、同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：,个人工资,=,基本工资十（当期销售额一定额）,提成率,（当期销售额,去年同期销售额的,N,次幂）,7,、落后处罚制：,对销售业绩排名最后几名处以罚款,8,、排序报酬法,把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名,的顺序发放工资。,个人工资,=,最高个人工资一（高低工资差距,当期人数）,（名次一,1）,9,、谈判制,是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：,销售人员工资,=,基本工资十（销售收入一定额）十提成率,（价格系数的,N,次幂）,价格系数,=,（实际销售额,/,计划价格销售额）的,N,次幂,薪酬管理激发员工价值,三层次人力资源管理咨询方法,核心层,：岗位设计、绩效管理、薪酬激励,发展层,：,HR,规划、工效提升、生涯设计,基础层,：,HR,组织、,HR,流程、,HR,制度,薪酬管理激发员工价值,企业运用,薪酬激励 绩效管理 岗位设计,HR,制度,HR,流程,HR,组织,生涯设计 工效提升,HR,规划,