ch4国际贸易术语new

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四章 国际贸易术语,1,第一节国际贸易术语概述,一.国际贸易术语定义（Trade term）,价格术语,(Price term),用简短的概念或简短的外文缩写字母来表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的费用,责任与风险划分界限,以确定买卖双方在交易过程中应尽的义务,.,2,第一节国际贸易术语概述,一.国际贸易术语定义（Trade term）,几点解释,一般用缩写的英文字母组成，如“FOB”、“CIF”,简短的的概念:装运港船上交货,贸易术语可以表示商品的价格构成,贸易术语涉及：,交货地点交货地在哪一国的哪一地点?,每打,25,美元FOB上海,3,第一节国际贸易术语概述,风险划分界限,贸易风险划分界限在何处,?,进出口报关手续的办理,进出口的通关手续和关税由谁承担,?,有关费用的支付,采用何种运输方式,?,由谁来办理运输,?,由谁支付运费,?,由谁办理保险,?,-保险费由谁来支付,?,4,第一节国际贸易术语概述,二.有关国际贸易术语的国际惯例,有三种,：,1.,1932,年华沙牛津规则,2.,1941,年美国对外贸易定义修订本,3.,2000,年国际贸易术语解释通则,5,第一节国际贸易术语概述,1,1932,年华沙,-,牛津规则,Warsaw-Oxford Rules,由国际法协会,(international Law Association),于,1928,年在波兰首都华沙制订，,1932,年在英国牛津修订完成，沿用至今。,主要对,CIF,合同的性质、买卖双方所承担的风险，责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作比较详细的解释。,6,第一节国际贸易术语概述,2,）,1941,年美国对外贸易定义修订本,Revised American Foreign Trade Definition 1941,由美国商业团体联合制订。它最早于,1919,年在纽约制订，在,1941,年做了修订。,共对,6,种贸易术语作了解释：,Ex Point of Origin,C&F,F.O.B.,C.I.F,F.A.S,Ex Dock,7,第一节国际贸易术语概述,3,2000,国际贸易术语解释通则,INCOTERMS,International Rules for the Interpretation of Trade Terms,国际商会最早于,1936,年制订，后来经过多次修订，分别在,1953,、,1967,、,1976,、,1980,、,1990,和,2000,年。,在有关贸易术语的国际贸易惯例中，,INCOTEAMS,是包括内容最多、使用范围最广和影响最大。,8,2000年通则对买卖双方责任的10项规范,A1 提供符合合同规定的货物,A2 许可证、其他许可和手续,A3 运输合同与保险合同,A4 交货,A5 风险转移,A6 费用划分,A7 通知买方,A8 交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息,A9 查对、包装、标记,A10 其他义务,B1 支付价款,B2 许可证、其他许可及手续,B3 运输合同与保险合同,B4 受领货物,B5 风险转移,B6 费用划分,B7 通知卖方,B8 交货凭证、运输单据或相应的电子讯息,B9 货物检验,B10 其他义务,第一节国际贸易术语概述,9,第一节国际贸易术语概述,通则将,13,种贸易术语分成四个组,E,组,-,卖方在自己工厂将货物交给买方,F,组,卖方将货交给买方指定的承运人,C,组,卖方订立运输合同,卖方不承担责任,.,D,组,卖方须承担货物交至目的地所需的费用和风险,.,10,13种贸易术语总结,11,第一节国际贸易术语概述,三.国际惯例与合同关系,1.,国际惯例并非法律,买卖双方可采用也可不采用,2.如合同中明确采用某术语,则被采用的惯例对双方有约束力,3.合同中明确采用某术语,又在合同中规定了采用与术语相抵触的条款,以合同条款为准,4.,如合同中未明确,可以引用惯例来解决纠纷.,5.在引用贸易术语时为避免纠纷,须标明版本,12,第一节国际贸易术语概述,卖方,买方,我方已按规定交货了,你方应付款,船都沉了,我方没收到货物,怎么付款,13,第一节国际贸易术语概述,卖方,买方,合同规定适用我方不承担运输途中风险,可合同中规定已货物到达,目的港时付款,14,第一节国际贸易术语概述,卖方,买方,惯例规定,合同规定,你会做出怎样的判断?,15,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一）,FOB,-Free On Board,FOB（,Named port of Shipment,）,装运港船上交货价（,指定装运港）,-,只适用于海运和内河运输,卖方须在合同规定的日期指定的装运港将货物交到买方指定的船上,并承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险,.,16,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,1.,买卖双方责任/义务,-,卖方责任,出关,取得出口许可证,办理出关手续,装货,将货物交到买方指定的船上,承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险,向买方提供全套货运单据。,提供商业发票或有同等作用的电子讯息,17,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,1.,买卖双方责任,/,义务,-,买方责任,负责租船、订舱，支付运费,将船名和装货的时间地点及时通知卖方。,办理保险，支付保险费,承担货物越过装运港船舷后一切费用风险。,负责取得进口许可证办理货物入境手续。,采用,FOB,术语,船载货物离港后很快,触礁沉没,谁来承担这一风险,?,18,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,2.,注意事项,-,风险划分,装运港越过船舷,(Passed the Ships rail),装运港越过船舷后货物灭失或损坏的风险从卖方转移给买方, 即双方以装运港船舷为界划分风险,19,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,2.,注意事项-,船货衔接,例:买卖双方在合同中规定在,12,月,20,日交货,卖方按规定将货物交于码头仓库中,却迟迟不见买方派船接货,直到,12,月,30,日买方所派船只才达到港口,则增加的仓储费应由谁负担?,如买方委托卖方办理租船订舱,相应的费用和未能定到舱位的风险由谁负责,.,20,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,2.,注意事项-,装船费、平舱费、理舱费的负担,班轮运输,:,运费中已经包括装船费用,装船费用,由支付运费的买方负担,租船运输,:,装船费用另行支付,.,21,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB-,FOB,的变形,A.,FOB Liner Terms,（,FOB,班轮条件）,买方负担装船的有关费用。,B. FOB Under Tackle,（,FOB,吊钩下交货）,吊装入舱以及其它各项费用概由买方负担。,C. FOB Stowed,（,FOB,并理舱）,卖方承担理舱费在内的装船费，平舱费（买）,D. FOB Trimmed,（,FOB,并平舱）,卖方承担包括平舱费在内的装船费用。,22,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,与美国定义的区别,1.,美国的,FOB,的交货地点为任何运输工具上。,美国的,“,指定装运港船上交货,”,应在,FOB,后面跟,vessel,。,如：,FOB Vessel New York,FOB,（,Vessel,）,San. Francisco,2.,货物风险转移的界限不再是船舷而是船舱,-卖方须负责货物装上船为止的风险,23,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（一） FOB,3.,出口清关手续,由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续,.,卖方只是在买方请求并由买方负担费用的情况下,协助买方取得货物出关的一切相关手续和费用,.,24,Cost and Freight(-port of destination),成本加运费价（目的港）,货物在装运港越过船舷,卖方即完成交货,.,卖方须支付将货物运至目的港所需运费,但货物越过装运港船舷后的一切风险,由买方负责,.,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,二,) CFR,该术语只能用于海运和内河运输,25,CFR的卖方义务,(,1),提供货物,(2),办理出关手续,(3),租船订舱,支付运费,(4),装船后向买方发出已装船通知,(5),向买方提供单证和电子信息。,承担货物在装运港越过船舷前的风险,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,二,) CFR,谁负责办理运输,支付运费,?,26,CFR的买方义务,(1),接到装船通知后,办理保险,支付保费,(2),取得进口许可证，办理进关手续，,(3),接受相符单据，受领货物，支付货款,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,二,) CFR,承担货物在装运港越过船舷后的风险,27,2、注意的问题：,(1),装船通知,( Shipping Advice),卖方在装船后须及时向买主发出装船通知，以便买方办理投保手续。,如由于卖方未发出装船通知而使买方漏保，卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,二,) CFR,28,(2,）租船、订舱责任,通常船只和惯常的行驶航线,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,二,) CFR,29,(3) 卸货费用的负担问题,CFR Liner Terms(,班轮条件,),-卖方,CFR Landed (,卸至岸上,),-卖方,CFR Under Ships Tackle(,吊钩下交货,),Ex Ships Hold (,舱底交货,) -,买方,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,二,) CFR,按,CFR London Landed,成交,在伦敦的卸货费和进关费应由卖方负担,对吗,?,30,Cost, Insurance and Freight ( port of destination),成本价保险费加运费价（目的港）,卖方须支付将货物运至目的港所需运费，但货物一旦越过装运港船舷时风险由卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。,该术语仅适用于海运和内河运输,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,31,(1),供货,(2),办理出关手续,(3),租船订舱支付运费,(4),办理运输保险,支付保费,(5)在装运期和指定装运港，装船后通知买方,(6)提交发票,保险单和运输单据，或相等的电子信息,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(三) CIF,-卖方责任,32,(1),接受有关单据，受领货物，支付货款,(2),承担货物在装运港越过船舷后一切风险,(3),取得进口许可证,办理进口手续,支付关税,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,-买方责任,C,IF,与,FOB, CFR,同属装运港交货术语,卖方只要在装运港将货装上船,就完成交货义务,对货越过船舷后发生的一切风险和由此产生的额外费用不负责任,.,卖方除要承担与,CFR,同样义务外,还要为运输过程中的风险办理保险,并且支付保费,.,33,2.,注意事项,-,风险划分,CIF(-port of destination),仍在装运港越过船舷,切不可误为目的港,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,(2）租船、订舱责任,通常船只和惯常的行驶航线,34,(3）保险,卖方办理货运保险是代办性质. 如无另外约定, 卖方只须投保最低的险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险。,卖方投保的最低保险金额应按合同规定的价款加成10%。即110%投保。,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,35,(,4,）卸船费的支付问题,CIF Liner terms (CIF,班轮条件,),卖方,CIF Landed,卸至岸上,卖方,CIF Under Ships Tackle,(,吊钩下交货,),买卖方,CIF Ex Ships Hold,舱底交货,买方,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,36,(5),象征性交货,-,凭单交货无须保证到货,象征性交货(Symbolic Delivery),卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就完成交货义务，而无需保证到货,。,实际交货( Physical Delivery),卖方须按合同规定的时间和方式,将符合合同规定的货物交给买方或其指定人,.,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,37,在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也须履行付款义务。反之，如卖方提交的单据不符要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(,三,),CIF,38,（四）三种常用贸易术语的异同点,第二节常见的,6,种国际贸易术语,相同点,1）交货地点,2）风险划分,3）适用的运输方式,4）交货方式,5) 进出口手续办理责任人相同,均在装运港船上,均在装运港越过船舷,只适用水上运输,均属于象征性交货,出口手续出口商办理;进口手续进口商办理,39,（四）三种常用贸易术语的异同点,第二节常见的,6,种国际贸易术语,不同点：,责任：,FOB,卖方只负责在装运港交货,CFR,卖方要办理货物的出口运输,CIF,卖方要办理运输和保险,费用,FOB,卖方不负担出口运费，保险费,CFR,卖方负担出口运费,CIF,卖方负担出口运费和保险费,价格构成,40,（四）三种常用贸易术语的异同点,第二节常见的,6,种国际贸易术语,就卖方承担的风险而言,FOB=CFR=CIF,就卖方承担的责任和费用而言,CIFCFRFOB,41,第二节常见的,6,种国际贸易术语,（四）三种常用贸易术语的异同点,42,1,Free Carrier,（,named place,）,货交承运人,(,指定地点,),卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理出关手续，就算完成交货义务。各种运输方式，包括多式联运。,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,F,C,A,43,(1),买卖双方的义务,-,-,卖方,办理出关手续,按约定日期在指定地点将货交给买方指定的承运人，并及时通知。,承担货交承运人前的一切费用和风险,向买方提供约定的单据或相等的电子信息,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,F,C,A,44,签订承运合同，支付运费,将承运人情况及时通知卖方。,承担货交承运人后的一切费用和风险。,受领单证或相等的电子信息，支付货款。,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,F,C,A,(1),买卖双方的义务,-,-,买方,45,关于交货地点的问题,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,F,C,A,-若卖方在其所在地交货,卖方应负责装货；,-若卖方在其它地点交货，卖方不负责卸货,46,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,C,P,T,Carriage Paid to (named place of destination),运费付至,(-,指定目的的,),卖方将货交给由他指定的承运人,并支付运费，而买方承担交货后的一切风险和其他费用。,该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。,47,办理出关手续,办理运输并支付运费。,在规定时间地点,货交承运人,并通知买方,承担货交承运人前一切风险,向买方提交单证或相等的电子信息,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,C,P,T,卖,方,负责办理进口清关,办理保险,支付保费,承担货交承运人后的一切风险,受领单据和支付货款,买,方,48,注意的事项,1.,关于风险划分界限的问题,货交承运人,2.装运通知,与CFR术语一样，卖方要在装货后及时通知买方，以便买方投保。,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,C,P,T,49,Carriage and Insurance Paid to (place of destination),运费,、保费付至（,-,指定目的地）,卖方向其指定的承运人交货，并支付运费，办理货物在运输途中的保险和支付保费,买方承担交货后的一切风险和额外费用。,适用于各种运输方式，包括多式联运,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,C,I,P,50,办理出关手续,办理运输,保险并支付运费,保险费。,在规定时间地点,货交承运人,通知买方,承担货交承运人前一切风险,向买方提交单证或相等的电子信息,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,C,P,T,卖,方,负责办理进口清关,承担货交承运人后的一切风险,受领单据和支付货款,买,方,51,使用,CIP,应注意的事项,1.,关于保险的问题,卖方的投保属于代办性质,如未约定险别，卖方应按惯例投保最低险别,保险金额一般以合同价格的1,10%,投保,是否加保特殊险别，由买卖双方商定,2.,价格的确定,CIP=CPT+,保险费,=FCA,价,+,运费,+,保险费,第二节常见的,6,种国际贸易术语,(五)、FCA ,CPT和CIP,C,I,P,52,FCA ,CPT CIP,的联系与区别,FCA,术语,CPT,术语,C,I,P,术语,相,同,点,不,同,点,适用的运输方式相同,风险划分相同,53,(,六,),FCA,CPT,CIP,与,FOB,CFR,CIF,比较,使用运输方式不同,交货和风险转移地点不同,海运和内河运输,各种运输方式,交货地点为装运港,装运港越过船舷,运输方式不同而不同,货交承运人,54,装卸费用负担,在程租船运输中,如船方不愿承担装卸费, 买卖双方就要通过贸易术语变形对由谁负担装卸费做出规定.,涉及使用程租船的海洋运输, 运费中已包含装船费用和卸货费用,因此不存在装卸费用的负担问题,运输单据不同,(,六,),FCA,CPT,CIP,与,FOB,CFR,CIF,比较,已装船清洁提单,海运提单,铁路提单,公路提单,航空提单,55,5.,投保险别不同,投保海洋货运险,根据具体运输方式投保相应的海运,路运,空运等险别.,(,六,),FCA,CPT,CIP,与,FOB,CFR,CIF,比较,56,FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同,比较项目,FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP,运输方式,水运,各种运输方式,承运人,船公司,船公司、铁路局、航空公司,或多式联运承运人,交货地点,装运港船上,视不同运输方式而定,风险转移界限,装运港船舷,货交承运人监管后,装运费用负担,FOB变形以明确装船费用由谁负担；,CFR、CIF变形以明确卸货费用由谁负,FCA卖方负担装船费，,CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在变形,运输单据,已装船清洁提单,提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据,后注地名,FOB后加注装运港名称，,CFR、CIF后加注目的港名称,FCA后加注装运地名称,CPT、CIP后加注目的地名称,57,第三节 其他国际贸易术语,E,组术语,-,EXW,Ex Work（named place）工厂交货,买方安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物，卖方无义务办理货物出口手续，货物出口和进口手续及费用由买方负责。,卖方只要在其所在地货物给买方，即履行了交货义务，无须办理出口手续或将货物装上任何运输工具上。,风险划分以卖方仓库为界,58,第三节 其他国际贸易术语,FAS,交货地点不在装运港船上而在装运港船边,风险划分以船边为界,装船的责任和费用由买方来付,卖方负责货物的出口清关,Free Alongside Ship (port of shipment),船边交货（指定装运港）,卖方将货交到装运港买方所指派船只的船边，就完成交货义务。,水运,注意,59,第三节 其他国际贸易术语,DAF,Delivered At Frontier(named place),边境交货（指定地点）,卖方在边境的指定交货地点，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方,即完成交货,买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。承担在指定地点交货后的一切风险和费用。,交货地点可在卖方边境，也可在买方边境,两国间有共同边境,当在目的港船上或码头交货时，应用,DES,或,DEQ,。,注意,60,第三节 其他国际贸易术语,DES,卖方负责将货运到目的港，在船上交给买方，但不负责办理进关手续，即完成交货。卖方须承担货物运至目的港卸货前一切风险和费用。,买方负责卸货和办理进关手续,承担货物运至目的港卸货后的一切风险和费用。,按DES成交,货物在运输途中因各种原因导致的货损和支出的一切费用,均由卖方负担.,Delivered Ex Ship(port of destination),目的港船上交货,(,指定目的港,),61,第三节 其他国际贸易术语,DES,与,CIF,的区别：,62,第三节 其他国际贸易术语,DEQ,Delivered Ex Quay( port of destination),目的港码头交货,卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方应办理进口手续。,风险划分界限：目的港码头,63,第三节 其他国际贸易术语,对于自由贸易区及关税同盟国家间的贸易很适宜,一,DDU,Delivered Duty Unpaid( place of destination),未完税交货（指定目的地）,卖方在的目的地货交买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货卸下，即完成交货。买方要承担办理进口手续。,64,第三节 其他国际贸易术语,DDP,Delivered Duty Paid(place of destination),完税交货（指定目的地）,65,贸易术语的归纳（,）,A,贸易,术语,交 货,地 点,风 险 转,移 界 限,出口报关的,责任、费用,由谁负担,进口报关的,责任、费用,由谁负担,适用,运输,方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地,、所在地,EXW,买方,买方,任何,方式,卖方,出口国内,地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内,地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上,运输,任何,方式,任何,方式,水上,运输,水上,运输,水上,运输,66,贸易术语的归纳（,）,A,贸易,术语,交 货,地 点,风 险 转,移 界 限,出口报关的,责任、费用,由谁负担,进口报关的,责任、费用,由谁负担,适用,运输,方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货后,出口国内,地、港口,CIP,卖方,买方,任何,方式,卖方,两国边境,指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买方,买方,买方,卖方,水上,运输,任何,方式,水上,运输,任何,方式,任何,方式,67,13种贸易术语总结,贸易,术语,交货,地点,风险转移界限,出口报关责任、费用由谁负担,出口报关责任、费用由谁负担,适用的运输方式,EXW,商品产地、所在地,货交买方处置时起,买方,买方,任何方式,FCA,出口国内地、港口,货交承运人处置时起,卖方,买方,任何方式,FAS,装运港口,货交船边后,卖方,买方,水上运输,FOB,装运港口,货物越过装运港船舷,卖方,买方,水上运输,CFR,装运港口,货物越过装运港船舷,卖方,买方,水上运输,CIF,装运港口,货物越过装运港船舷,卖方,买方,水上运输,CPT,出口国内地、港口,货交承运人处置时起,卖方,买方,任何方式,CIP,出口国内地、港口,货交承运人处置时起,卖方,买方,任何方式,DAF,两国边境指定地点,货交买方处置时起,卖方,买方,任何方式,DES,目的港口,目的港船上货交买方处置起,卖方,买方,水上运输,DEQ,目的港口,目的港码头货交买方处置起,卖方,买方,水上运输,DDU,进口国内,指定目的地货交买方处置起,卖方,买方,任何方式,DDP,进口国内,指定目的地货交买方处置起,卖方,卖方,任何方式,68,注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语属于象征性交货。,69,