市场营销工作总结

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-12-02,#,工作总结,1.1,规划产品,1,、,IDP 2,款,2,、酸奶,4,款,3,、冰激凌,2,款,1.2,推进进度,IDP,5月份完成产品规划、审批，争取7月上旬产品上市；,酸奶,5月份完成产品规划、审批，6月份上市；,100% New Zealand 新西兰健康食品专卖店,5月份规划产品及注册设计等，6月份筹备在中国开第一家店，在2021年度方案完成5家专卖店的布局。,一,.,产品规划进展,2.1,部门调整,增设综管部，强化总部效劳职能，负责市场推广、公司日常管理、行政等职能；,设网络推广部，负责公司的网络推广，并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。,设置新产品销售部，负责IDP、酸奶工程的运营,2.2,筹备部门,1筹备专卖店运营中心，负责专卖店工程的启动和运营,二,.,上海公司运营架构,1.1,总部,1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作；,2、启动总部培训生方案，培养、储藏8-10人的市场人员,1.2,分公司,1、局部公司完成了人员招聘工作，其中完成较好的有上海、北京、西安。,2、局部公司招聘工作有进展，有山东、浙南、浙北、江苏、湖南；,三,.,团队建设,1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北京、湖北、,陕西、江苏市场的布局，绝大局部市场工作,开展相对顺利，在前期市场招商工作中根本完成了,60%以上的工作！,2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的,跟进、“百城千店的落地,1,、华中：湖南、湖北,2,、西南：四川、重庆,3,、华南：广东、福建,3.1,强化布局区域,4,四、市场布局,3.2,重点突破区域,5.1各省区渠道建设进度截止4月底,五、渠道拓展进度,哺尔,3,、,4,月客户开发进度,大区,全年网络目标,3,、,4,月目标,3,、,4,月实际完成,3,、,4,月完成率,排名,代理商,直销和分销商,代理商,直销和分销商,代理商,直销和分销商,代理商,直销和分销商,浙北,4,40,3,32,2,40,67%,125%,4,上海,1,50,1,40,1,40,100%,100%,2,浙南,7,75,6,60,5,16,83.3%,26.7%,3,北京,3,50,2,40,2,10,67%,25%,4,西安,1,120,1,96,1,20,100%,20.8%,2,江苏,13,110,10,88,4,13,40%,14.8%,5,武汉,4,50,3,40,2,8,67%,20%,4,广东,3,150,2,120,3,10,150%,8.3%,1,山东,17,145,14,116,4,9,28.6%,8%,6,成都,3,190,2,152,0,0,0%,0%,7,湖南,14,140,11,112,0,0,0%,0%,7,合计,74,1180,60,944,24,166,40%,17.5%,5.2,各区域市场渠道拓展柱状图分析,渠道点评,1、完成较好的公司有：,广东、上海、西安、浙南在代理商的拓展方面表现优秀；,上海、浙北在分销渠道拓展方面表现优秀；,针对以上公司：广东、上海、西安、浙南、浙北5家公司提出表扬，分别奖励500元,2、完成较差的公司有：,江苏、山东、湖南、四川，通报批评，特别催促加快拓展进度！,六、各区域销售指标进度,序号,区域,销售额,3-4,月,回款,/,销售,任务,销售任务落实,回款完成率,销售额完成率,综合完成率,排名,回款实际,销售实际,1,上海,2000,200,29.6,30,14.78%,15.03%,14.91%,3,2,江苏,2200,220,18,9.3,8.18%,4.27%,6.23%,9,3,浙南,1700,170,15.7,12.6,9.24%,7.46%,8.35%,7,4,浙北,1200,120,11.9,12.9,9.97%,10.8%,10.38%,5,5,山东,2100,210,27.9,23.1,13.28%,11.01%,12.14%,4,6,北京,1600,160,10.9,10.9,6.82%,6.82%,6.82%,8,7,湖南,1800,180,0,0,0,0,0,10,8,湖北,500,60,4.25,4.25,8.50%,8.50%,8.50%,6,9,陕西,1200,120,19,18.3,15.83%,15.24%,15.54%,2,10,成都,1500,150,0,0,0,0,0,11,11,重庆,1000,100,0,0,0,0,0,12,云贵,700,70,0,0,0,0,0,13,福建,1000,100,0,0,0,0,0,14,广东,2500,250,42.2,47.3,16.86%,18.9%,17.91%,1,15,培训部,2500,合计,21100,2110,179.45,169,8.79%,8.17%,8.57%,6.1各省区销售指标进度表代理商局部，截止4月份,