29 清华同方在线推广方案

6/18/2001,连 锁 销 售 公 司,清华同方股份有限公司,清华同方,耗材,在线推广方案,1,目录,产品与市场分析,目标受众分析,广告目标,广告推广策略与表现,媒介目标与策略,媒介排期及费用预算,广告监测及效果评估,宽容提供的服务,2,产品与市场分析,产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）,墨盒产品特点,：,1.,真正的绿色环保产品,2.,同方自有的知识产权,同方独有的真空模式,a.,带有球状密封装置的墨盒,b.,带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有),3,产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉）,墨粉产品特点,：,1 .,西班牙墨粉 在欧洲被70%的打印机厂商所采用,2 .,粉质细腻，色度纯正,3 .,粘纸度牢固，不粘鼓，不结块,，,鼓内不留粉底。,产品与市场分析,4,产品与市场分析,市场状况：,伴随 打印机销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。,预计2001年市场总量：,喷墨机用耗材,黑墨盒 1400万个（含,HP,用填充墨水）约10亿元彩色墨盒600万套，约 25亿元,激光（复印机）机用耗材,每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元填充5万套彩色粉盒，价值4亿元,5,产品与市场分析,机会点分析, 良好的市场进入机遇,原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕，,市场将重新被划分。, 品牌优势,利用清华同方的品牌优势，推介旗下的产品,。, 技术优势,清华同方独创的钢球式密闭技术，领先于同类产品。, 性价比高,打印效果好，销售价格低,。,建议从以上几点切入市场,6,产品与市场分析,性价比分析,分类,性能,价格,性价比,同方兼容耗材,好,低,最高,原装耗材,好,高,中间,假货及其他,不好,低,最低,7,产品与市场分析,产品目前处于市场导入期,市场知名度由于产品刚刚投放市场，知名度比较弱。,市场美誉度很小,市场占有率很小,品牌形象需要建立产品与同方品牌间的联系,8,目标受众分析,目标受众,占市场比例,购买决策人,影响决策主要因素,初具规模,广告公司,70%,技术人员,品牌/性能,国家各大部委,各大公司办公用户,行政、采购人员,性价比,家庭零散用户,30%,直接用户,性价比,9,产品信息传播，树立清华同方耗材品牌形象,提高产品的知名度美誉度,同时促进销售 ,提高市场占有率,广告目标,10,广告推广策略,市场导入期，主推同方品牌。目的是建立耗材产品与同方品牌的密切联系,广告主题平易亲和，使消费者容易理解接受,网上网下结合，最大程度覆盖目标受众,利用网络的互动性，收集潜在用户反馈及资料,11,利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览,产品页面 吸引 注册 得到用户反馈,广告推广战术与表现,活动主题：“我爱我的色彩”飓风行动,宣传主题：同方中国耗材的未来,广告投放日期：6月25日7月20号,12,广告推广战术与表现,广告表现形式,采用,button、floating 、textlink,的形式，与,minisite,进行链接。,Minisite,的内容与形式,此次活动的主题，内容,产品的图片，参数，价格等,有奖注册活动的内容，奖品，参加办法等,13,方案一：以奖品来吸引点击率奖奖奖 清华同方飓风行动,方案二：以当前流行语吸引点击率爱你 . 一万年我爱我的色彩飓风行动方案三: 以色彩作为诉求重点绚丽的色彩哪里来?清华同方耗材色彩飓风行动,广告推广文案表现,14,button,式及文字链接广告1,button,式及文字链接广告2,button,式及文字链接广告3,浮动图标,网页首页及相关页面,广告推广战术与表现,15,媒介目标受众定义,1,、直接目标受众,A,类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者,B,类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者,2,、潜在目标受众,准备购买打印机的消费者,16,产品信息传播：,最大化扩大清华同方耗材品牌的到达率；,提高产品的知名度美誉度：,充分利用网络媒体的口碑相传效益，促使话题效应的出现；,提高市场占有率：,吸引目标受众点击广告、注册、购买，促进销售,避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费,目标受众接受广告的频次在,48,次最宜。,媒介目标,17,具有较高的目标受众比例；,选择耗材的经销商及直接购买者经常光顾的网站,；,具有较高的知名度，形成品牌互补,；,个人站点及受众不稳定的网站不符合清华同方品牌形象，不予考虑,广告表现可承载性；,Banner,不在采购之列，尽量争取网站在,Banner,上的赠送；,广告效果的可监控性；,采用最先进的广告监测系统进行广告投放跟踪，并提供专业详尽的广告监测报告,合理的媒体采购价格,:,由于与网站广泛密切的合作关系，宽容互动的媒体采购价格在业内极具竞争力。,媒介策略,18,硅谷动力（,eN),以,互联网周刊,起家，内容精准到位，搜索引擎功能强大，行业经验丰富 。它的经营模式在于：以内容吸引读者，然后以众多读者的眼球吸引广告商，并把读者的眼球从内容吸引到,在线商品,。,textlink,button,19,亚商在线成立于,1999,年,7,月，凭借着雄厚的经济实力，一流的管理团队和卓越的服务,迅速成为在全国范围内首屈一指的网上商务采购商亚商在线致力于为企业用户提供包括办公用品、办公耗材、办公设备、,IT,产品、商务印刷及商务礼品等系列办公用品,20,天极网成立于,1997,年，是面向中小型企业（,SMB,）的,IT,管理、采购、决策主管人员、电脑及发烧友、电脑网络初学者, ,将信息技术，简称,IT,）及其相关行业的内容、商务和社区三者有机地结合起来的目前国内最大的,中文,IT,垂直门户网站,21,电子刊物广告是索易独具特色的广告服务。慢速和昂贵的国内网络连接使得电子邮件成为中国网民重要的信息获得工具。而索易的刊物具有时效性快，可读性强，服务性好的特点。所以，经过近三年的经营，索易电子刊物已成为国内最大最专业的中文刊物，拥有大规模的稳定的读者群，成为这一领域的知名品牌。,22,新浪从创立伊始就定位于,全球最大的华人网上社区,，至今仍然致力于此。目前在新闻提供、内容服务、网络门户方面，新浪当之无愧是第一。值得一提的是新浪汇集了大批新闻行业的人才，在新闻的分类、编排、资源整合方面都显出科学合理性，成为许多,ICP,分类新闻的参照及标准。另外，新浪在免费邮箱注册用户、页面访问量这两方面已经在国内网站中占有了绝对优势。,23,中文雅虎的广告价值在于,1,、名气大。虽然在进入中国时受到种种限制，但很多年轻人仍然以上雅虎为新潮。,2,、国际正规化作业。别的媒体都是不管,Flash, JavaScript,还是,POP UP,，你有钱，效果好，就给你做。但，雅虎中国：我们是全球统一标准，只要轮转一次的,GIF Banner,！ 即使是新近的王牌广告形式摩天大楼,SKY,也是反复测试后才推出,3,、关注率高。对客户精挑细选，不是知名品牌还不愿意给好的广告位置，所以投了广告就占几个雅虎中国广告客户中的一个，而不是新浪的百分之一。这样关注率就自然而然地提升了。,24,263,网络集团由,263,在线（,ICP,）、,263,逍遥行（,ISP,）、,263,数据港（,IDC,）组成，是中国排名前十位的网站中唯一一个集,ISP,（提供互联网接入服务）、,ICP,（提供互联网信息服务）、和,IDC,（互联网数据中心）于一体的全方位网络公司。,263,逍遥行将上网费下调至,2.4,元,/,小时，即,0.04,元,/,分钟，并且出口带宽达到,400M,以上增加了服务渠道和功能，降低大众上网费用从而垄断了大批华北地区的网民。,25,媒体选择,为确立媒体发布最终广告的到达率，我们在媒体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。将,IT,专业,(,硅谷动力、天极网）,，,综合门户（新浪、中文雅虎）,，,地方门户（首都在线），电子商务（亚商在线）及电子杂志（索易）,网站进行有效配合，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效果。,26,20,万媒介方案,27,6,万媒介方案,28,技术监测手段,Ultra-Open,使用全球公认的、最权威的监测系统,DART,先进的中央数据中心技术，提供第三方运行及监控,全天候的服务,无需添置任何软硬件（网站、广告主、代理商）,对网站的广告资源进行有效的管理,一支经验丰富、架构完善的客户服务队伍,主要特点,29,技术监测指标,按日期、不同广告形式、媒体网站进行监测；,提供以下指标的原始数据。,曝光量（,TOTAL IMPRESSIONS,）,点击数（,TOTAL CLICK THROUGHS,）,点击率（,OVERALL CLICK RATE,）,关于广告监测与效果评估,30,技术监测报告样本,关于广告监测与效果评估,31,关于广告监测与效果评估,技术监测报告样本,32,技术监测报告样本,关于广告监测与效果评估,33,宽容提供服务,Online,广告的广告策略,媒介策略与计划实施,创意设计制作发布,网络广告监测及总体评估报告,在本次广告的实施基础上，提供下一阶段广告策略建议,34,