资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大连商品部运作状况,1,内容：,大连商品部组织架构,商品部主要职责,商品部日常工作指引,关于商品的名词解释,商品部绩效考核,商品部重要报表报告的提交,2,大连商品部组织架构,总经理：井 水,总经理业务助理： 山燕,商品部经理：王 红,商品助理：李多娇（服装）,商品助理：张鹏（鞋）,商品助理：鄂小燕（配件间数据分析）,商品助理：丛琳（批发及团购）,商品部副经理： 刘海霞,来自 3722 中国最大的资料库下载,3,商品部主要职责,合理控制库存；有效提升毛利,4,商品部日常工作指引,商品采购,商品分配,调拨/整合,商品出清,订货检验,5,关于商品的名词解释-,产品的生命周期,鞋，配件上市后3个月内,服装上市后2个月内,生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季的数量,作用：稳定市场价格，加速库存周转,产品的生命周期越来越短，消费趋势的影响，内外竞争的必然,6,关于商品的名词解释-,售罄率,售罄率是在指定时间货品销售的比例,公式：指定期间销售量/到货量,售罄率是制作价单的重要参考依据，也是指导下一年定货的指导指标,售罄率的上下控制在65%-80%为宜，大于80%，货品深度不够，销售和利润都没有最大化，小于65%，选款失败，库存积压，打折损失利润,来自 3722 中国最大的资料库下载,7,关于商品的名词解释-,价钱,进货价：即从总公司的进货价钱,吊牌价：即总公司统一制定的零售价，,但大连地区不执行吊牌价,零售价：即吊牌价加价以后的价钱,8,关于商品的名词解释,-,订货额、订销比、 平均销售折扣,订货额=预计销售额*订销比,订销比=1/该季的平均销售折扣率,平均销售折扣率=销售额/零售额,9,关于商品的名词解释-,存销比,存销比=月初的库存金额/当月销售零售额均已零售价计,公司要求存销比在之间属健康范围，对于大连地区，情况比较特殊，存销比在4-5为可接受范围,存销比反映的是资金使用效率的问题,存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；存销比过低，意味着库存缺乏，销售没有最大化,10,关于商品的名词解释-,库存结构,存销比反映的是总量的问题，总量合理未必结构合理.,库存结构分类别比、性别比、新老货占比、系列款型占比、价位段占比等.,11,关于期货会-,期货会前期管理,订货总量：销售预测、订销比、预计进销存,订货结构：类别、性别、款型、价位段,选款：订货的宽度和深度,12,订货前期管理：,现金流/利润最大化,产品销售管理,日常产品管理,订货管理,1、总量的控制,2、结构的合理,3、选款-宽度和深度,1、售罄率-产品是,否好卖,2、平均销售折扣,3、订货SKU与店,铺需求,4、产品生命周期,1、产品调配合理？,2、断色码整合及时？,3、清货及时？,13,关于期货会,-,店铺陈列的SKU数,店铺陈列的SKU数：,鞋：鞋托数量的70-85%,SKU,70%，重复出样过多，鞋墙单调,SKU85%，款式过多，重点款式没有足够的,陈列,服装：随季节不同，每仓陈列标准为,个SKU,14,关于期货会,-,SKU的宽度和深度：,货品的订货深度分为ABCD四个等级，A最大，D最小.,通常A主力款，以走量为主.,B畅销款，有一定是时尚元素，但很易于被群众接受.,CD-形象款，树立品牌的概念性，改善陈列视觉效果，,完善系列，保持店铺的新鲜度，吸引顾客进店.,当订货额一定时，订货的宽度和深度成反比.,15,关于期货会-,订货前期管理：,订货切记,-,不要以个人的喜好来判断货品,.,订货时要与店铺的陈列相联系，保证颜色和系列的完整性,.,16,商品部绩效考核：,17,商品部绩效考核：,18,商品部重要报表报告的提交,来自 3722 中国最大的资料库下载,19,THE END,THANKS！,来自 3722 中国最大的资料库下载,20,
展开阅读全文