SYB创业培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,英国皇家物流协会认证(ILT)物流师,创办你的企业,SYB,“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，简称“SYB”。,9/16/2024,1,“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从,“想当老板”,起考虑了自家的条件决定,“要当老板”，,经过更多的学习和实践之后，他们认为自己,“能当老板”，,进而为,“当好老板”,做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程,。,9/16/2024,2,随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。,9/16/2024,3,SYB教材的,“故事”、“练习”、“创业计划”,配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。,9/16/2024,4,第一步,将你作为创业者来评价,9/16/2024,5,教学目的,在这一步里，主要解决,“你想创业，但你适,合创业吗？”,的问题，重点学习如下内容：,1.什么是企业？企业如何赢利的？,2.自主创业面临着挑战：办企业可能成功，也可能失败。,3.将自己作为创业者来评价：,一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？（通过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！）,9/16/2024,6,一.什么是企业,?,开方式讨论,企业应具备以下三个特点：,企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。,企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供,实现赢利。,企业是一个经济实体。,9/16/2024,7,企业是一个动态的过程,首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。,其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。,9/16/2024,8,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了,商品流,与,现金流,。,企业的两股流,开放式讨论,9/16/2024,9,商品流,供应商,（市场）,顾 客,（市场）,企业,现金流,9/16/2024,10,只有流入企业的,现金多于流出的，,企业才能,盈利。,在这两个圈里，哪里赚了钱？,开放式讨论,9/16/2024,11,二、自主创业面临的挑战,许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。,在这里，我们主要是分析一下企业失败的原因,。,9/16/2024,12,头脑风暴,企业失败的原因有哪些？,9/16/2024,13,课堂练习,请把书翻到第21页，做练习1“,李明的鸡场,”。,先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。,请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。,9/16/2024,14,9/16/2024,15,企业失败的主要原因：,问题出现而不能及时解决;,缺乏管理的知识、技能和经验;,不会管理员工;,不会抓住客户;,出货多但收钱少;,成本费用过多;,固定资产过多，导致现金不足;,存货过多;,选址不好;,风险防范不够;,9/16/2024,16,三.将自己作为一名创业者来进行分析,先做练习：P22，练习2。,先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。,9/16/2024,17,练习2：谁是企业家？,问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？,白雪的长处,想多挣钱，能发现,商机并有一个好构思。,？,小兰的长处,能发现商机，并着手,争取各,方面理解与支持。,白雪的弱点,缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。,小兰的弱点,办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知,识、技能和一切申办手续。,9/16/2024,18,问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？,小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她有如下优势：,（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。,（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。,9/16/2024,19,头脑风暴,一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？,9/16/2024,20,创业者应具备以下素质和能力有：,创业企业的动机；,风险承受能力；,坚韧不拨和处理危机的能力；,家庭支持；,主动性；,协调家庭、文化和企业的能力；,决策能力；,适应企业需要的能力；,对企业的承诺；,谈判技巧。,你具备这些素质和能力吗？,9/16/2024,21,如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。,与企业人士交谈，向他们学习。,参加一个培训班或学习班，接受培训。,做一个成功企业人士的助手或学徒。,阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。,阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以,及他们解决问题的方法。,也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而,不是完全依靠自己去创办企业。,9/16/2024,22,分析你的能力和经验,我的技能,我擅长做以下事情：,我的兴趣,我喜欢做以下事情（包括我,的爱好）:,我的经验,我有以下工作或教育经历,（列出工作、培训和其它工作经历）:,我的社会关系,我认识以下这些在企业工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）:,9/16/2024,23,请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。,9/16/2024,24,9/16/2024,25,第二步,为自己建立一个好的企业构思,9/16/2024,26,教学目的：,在这一步里，主要解决,“你可以创业，但你的企业应该经营什么？”,的问题，重点学习如下内容：,1.什么是企业构思；,2.你适合创办什么类型的企业；,3.产生企业构思的两个重要思路；,4.掌握一些产生企业构思的方法；,5.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。,9/16/2024,27,一.什么是企业构思,企业构思就是对下问题的回答：,你的企业将销售什么产品或服务？,你的企业将向谁销售产品或服务？,你的企业将如何销售产品或服务？,你的企业将满足顾客哪些需要？,9/16/2024,28,换言之，企业构思就是创业项目。,我应该做什么生意？,9/16/2024,29,二.你最适合创办哪类企业,贸易业,制造业,服务业,农林牧渔业,9/16/2024,30,回答以下问题,找出你选择企业类型的原因,你在哪类企业里经验最丰富或技能最多 ？,你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？,你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？,你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？,9/16/2024,31,另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。,9/16/2024,32,三.产生企业构思的两个重要思路,途径之一,从生产专长出发,途径之二,从顾客需要出发,9/16/2024,33,从生产专长出发,从顾客需要出发,我会做某种服装，而且我,可以买一架缝纫机,，,所以我要,办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服,装，我有技术也有设备，因此我,可以开个服装加工企业来满足他,们的需求。,我知道怎样做蛋糕，也有烤,制设备，因此我可以考 虑开一,家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我,会做这种蛋糕，因此我要开一家,生日蛋糕店来满足他们 的需求。,我会修理计算机，因此我 想,开一家电脑修理行。,我们镇上的企业维修电脑难，,我知道怎样修理，因此我打算开,一家电脑修理行。,9/16/2024,34,课堂练习：,P29练习8，P30练习9。,9/16/2024,35,四.介绍几种产生企业构思的方法,可以通过如下技巧激发你的企业想法：,头脑风暴法。,调查你居住地区的企业。,调查你所处的环境。,利用经验。,9/16/2024,36,头脑风暴法,1、一般头脑风暴法,如“一个老外在丹霞山”。,2、结构性头脑风暴法,与销售相关的企业。,与制造相关的企业。,间接相关的企业（副产品）。,与服务相关的企业。,9/16/2024,37,销售线,制造线,副产品线,服务线,产品,针对产品的头脑风暴法,9/16/2024,38,关联服务,核心,服务,针对服务的头脑风暴法,9/16/2024,39,分组讨论：,分成三组，分别运用三种头脑风暴的方法挖掘创业构思。,9/16/2024,40,调查你居住地区的企业,1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、服务业统计数量。,2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。,3、选出自己能做，居民可能需要的几个企业。,9/16/2024,41,调查你所处的环境,自然资源。,居民的能力和技能。,机构,工业,进口代替品,出版物,商品展销会,9/16/2024,42,利用经验,1、你的经验。,2、别人的经验。,3、将以上经验、经历和企业想法列表归纳。,9/16/2024,43,四.验证你的企业构思,有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？,用,SWOT,分析是很好的办法。,SWOT,是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。,9/16/2024,44,优势S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,你的产品/服务比竞争者们都好。,你的商店地理位置非常好。,你和你的员工的技术水平很高等等,。,9/16/2024,45,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处,于劣势地位：,你的产品/服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务等等。,9/16/2024,46,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有,利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：,你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等等,9/16/2024,47,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：,你的产品/服务有强大的竞争对手。,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,9/16/2024,48,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：,1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。,2.修改构思，使之完善。,3.放弃这项构思，另起炉灶。,9/16/2024,49,第三步评估你的市场,9/16/2024,50,教学目的：,在这一步里，主要是,“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？”,的问题，重点学习如下内容：,1.什么是市场；,2.什么是营销；,3.分析如何开展市场营销；,4.通过制定市场营销计划，预测你将创办的企业的销量。,9/16/2024,51,一.什么是市场,1、开放式讨论：什么是市场？,（要求举例）,2、“市场”的概念：,交易地点,顾客,是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？,人,购买欲望,购买力,3、市场分类：,（1）.现有的、潜在的、失而复得的。,（2）.个人消费的顾客，机团消费的顾客。,9/16/2024,52,二.什么是营销,营 销,9/16/2024,53,三.什么是市场营销,市场营销,就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：, 提供顾客需要的产品或服务；, 制定顾客愿意接受的价格；, 让顾客买得到你的产品或服务；, 让顾客了解并吸引他们购买你,的产品或服务。,9/16/2024,54,四.市场营销重要吗,顾客,企业为顾客提供商品或服务,顾客给企业付钱使企业赢利,市场营销,对于企业而言，顾客是最重要的人。市场营销就是企业与,顾客之间的桥梁和纽带。或者说是接触顾客和促成购买的工具。,企 业,9/16/2024,55,五.市场营销工作应该如何开展,市场营销不是简单的销售，是一个系统工程。,孙子兵法有云：知彼知己，百战百胜。既然市场,营销是企业接触顾客的纽带，那么，我们首先必须了,解我们的顾客，知道他们想要什么，这样才能更好地,为顾客提供服务。,这就是市场营销工作的起点。,?,怎样开始,?,9/16/2024,56,对于企业来说，市场（顾客）是最重要的，而顾客又是因为需求才购买的。因此我们必须从顾客需求出发，知道,谁是我们的顾客,，并要知道,我们的顾客有多少,，这些顾客,能不能给我们带来赢利,。,那么如何才能知道这些信,息呢？,第一步：了解你的市场（顾客）,我的产品,卖给谁？,市场调研,9/16/2024,57,市场调研通常要从三方面考虑,谁是我的市场（顾客）？,我的市场有多大？,我能获得利润吗？,9/16/2024,58,如何掌握这些的信息？,1.P2了解顾客的有关信息,2.P5了解竞争对手的有关信息, 不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你,如何竞争的老师。, 目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明,显， 也就是俗话说的,“成行成市”,。由此应改变我们的,想法。,9/16/2024,59,用什么办法了解信息？,1、直接与顾客交谈;,2、倾听顾客议论;,3、研究竞争对手;,4、询问供应商或其他企业和朋友;,5、查阅销售记录;,6、阅读有关报章。,9/16/2024,60,第二步： 想办法找到你的顾客，,将你的产品卖给顾客。,我们通过市场调研，已经对市场有了了解，知道了,谁是你的市场；你的市场有多大，你的市场能让企业赢利。,但是，企业和顾客之间却,隔着一条河流,，我们如何才能顺利跨过去找到顾客并令顾客满意呢？我们需要四块,“踏脚石”,，这就是市场营销的,“4P”。,9/16/2024,61,市场,（顾客）,市场营销,了解市场,产品,Product,价格,Price,地点,Place,促销,Promotion,信息反馈,企业得到利润,企 业,9/16/2024,62,第一“P”,产品策略,（提供什么样的产品或服务）,企业要想成功，必须有顾客想要的产品或服务，这被称为,“产品”,，是市场营销组合中的第一要素，也是我们跨国市场之河的第一块,“踏脚石”,。,重点考虑两个问题：,9/16/2024,63,第一：了解清楚产品的三个层次,1、实质层产品的核心价值,2、实体层产品的表现形式,3、延伸层产品的附加值,9/16/2024,64,第一：令你产品适销对路,记住,：,顾客是企业最重要的人。要始终关注,顾客的需要，保证你提供的产品或服务是顾客想,要的，而不是你想要的，你不能代替顾客！,为了确保你的产品始终是顾客“想要的”，你,就要做到：,第一：,了解顾客的需要；,第二：,掌握顾客的需要变化；,第三：,提供顾客想要的产品；,第四：,寻找新的想法。,9/16/2024,65,第二“P”价格策略,（制定什么样的价格）,价格是市场营销组合的第二个要素，也,是我们跨国市场之河的第二块,“踏脚石”,。在,这里，我们策略的核心是如何定价。,9/16/2024,66,定价方法,：“一个原则和四个知道”,一个原则：,“低到足以吸引顾客购买，,高到足以令你的企业赢利”。,四个知道：,1.知道你的成本,2.知道顾客愿意接受的价格,3.知道竞争对手的价格,4.知道如何使你的价格更具吸引力,9/16/2024,67,第三“P”,地点策略,（如何接触到顾客）,我们知道了哪些产品和什么价格合适，地点是我们跨过市场之河接触市场的第三块,“踏脚石”。,.,“地点”包含两方面的意思：,一是指企业的,选址,，对零售商和服务商尤为重要；,二是让顾客买得到你的产品的各种方法，叫,分销,，这,对制造商而言尤为重要。,9/16/2024,68,选址要考虑的因素：,考虑因素：,租金？,顾客源？,与原材料供应商的距离？,分销方式？,运输？,能否兼顾自己的工作和生活？,9/16/2024,69,关于分销体系,这主要是针对制造业而言，即企业生产出来的产品通过什么渠道或办法传送到顾客手中。,9/16/2024,70, 分销的三种形式,直销,零售,批发,制造商,顾客,制造商,零售商,顾客,制造商,批发商,零售商,顾客,9/16/2024,71,消 费 品 生 产 者,最 终 消 费 者,零售商,批发商,零售商,代理商,批发商,零售商,代理商,零售商,消费资料分销渠道,9/16/2024,72,工 业 品 生 产 者,工 业 品 用 户,经销商,代理商,代理商,经销商,生产资料分销渠道,9/16/2024,73,第四“P”,促销策略,（如何接触到顾客）,促销是指让市场了解并吸引顾客购买你的产品或服务。,这是市场营销组合的第四个因素，也是让我们跨过市场,之河的第四块,“踏脚石”,。,请消除一个误区：,市场营销中所说的促,销，不是指单纯的促销活动。而是指整,个宣传过程。,9/16/2024,74,促销常用的方式有,广告,向市场发布信息，使大家对你的产品或服务产生更大的购买兴趣。,促进销售,或者叫营业推广。是指尽一切努力，使光顾企业的顾客购买更多的产品。,公众宣传,树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为企业作宣传来影响顾客。,人员推销,业务人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。,9/16/2024,75,六.根据市场营销计划预测销售量,读黄亮和李燕创业故事（十三）,请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。,9/16/2024,76,练习8从中学习更多的销售预测的知识,在做习题8的时候请注意以下事项：,1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。,2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。,3、创业者应该努力做好这个练习8中的各个习题，以及练习9、10。,9/16/2024,77,练习8 习题4,这个练习有数据需要更改：,市场对钢门的需求比较稳定，在以后,12,个月中只可能有每月,10%,的增长。,请你为陈立华做从,6,月到,12,月的销售预测,9/16/2024,78,第七步 预测启动资金需求,9/16/2024,79,教学目的,1、,懂得办企业所需的投入资金。,2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分,固定资产。,3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分,流动资金。,4、用于企业开办时的除以上两项的支出,开办费用。,9/16/2024,80,案例：请考虑开一家酒楼的投资,1.场地装修；,2.厨房设备；,3.餐厅设备；,4.原材料；,5.租金；,6.工资；,7.水电费；,8.办公费；,9.营销费；,固定投资,流动资金,此外，还有开办费,1.卫生许可证；,2.营业执照；,3.税务登记证；,4.机构代码证。,9/16/2024,81,用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：,固定资产投资；,流动资金投入；,开办费。,1、启动资金的类型：,9/16/2024,82,怎么划分呢？,固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。,除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。,流动资金投资包括：,企业日常运转时所需支付的资金。,开办费包括：,办证费、验资费、技术（专利）转让费、加盟费等。,看故事（二十一）（第50页）有比较清楚的了解,。,9/16/2024,83,2、投资,开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在,企业用地和建筑用房以及设备,两方面。,一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。,设备一般指：,机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。,读故事（二十二）（第52页）了解建筑用房与设备的内容,。,9/16/2024,84,黄亮和李燕的投资预测,9/16/2024,85,3、流动资金,流动资金用于：,购买原材料和商品存货,促销,工资,房租,保险和其他日常开支,其他费用,读故事（二十三）（第54页）看黄亮、李燕的流动资金预算。,9/16/2024,86,黄亮和李燕的流动资金预测,提示：一般情况下，流动资金要准备三个月。为什么？,9/16/2024,87,P84练习,习题1：,口头提问，学员作答。,习题2：,各位学员动手练习，然后请一位学员演示其答案。,9/16/2024,88,第八步制定利润计划,9/16/2024,89,教学目的,（,1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。,（2）学会成本计算和制定价格的方法。,（3）懂得预测销售额。,（4）学会制定销售和成本计划、现金流量计划。,（5）知道如何筹集资金。,9/16/2024,90,利 润,总成本,总收入,单位产品,收入,销售量,价 格,单位产品,收入相加,直接材料,成本,直接人工,成本,间接成本,9/16/2024,91,1.确定商品价格,在第二P时已经解决，这里不再赘述。,9/16/2024,92,2.预测销售收入,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：,（1）列出你的产品、服务的清单。,（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的,市场调查。,（3）为你的每项产品制定价格。,（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额,。,9/16/2024,93,读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：,9/16/2024,94,3.,制定销售和成本计划,制定销售和成本计划目的在于预测企业在未来的时间里能否盈利。,9/16/2024,95,公式：,应纳增值税,=,含税销售额,/,（,1+,征收率）,*,征税率,或公式：,应纳增值税,=不,含税销售额（即：营业净收入）,*,征税率,例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，则当月应纳增值税额为？,10000/（1+6%）*6%=566（元）,关于增值税,9/16/2024,96,9/16/2024,97,4.制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。,9/16/2024,98,9/16/2024,99,5.资金来源, 借钱, 贷款, 赊购, 合伙,9/16/2024,100,第四步企业的人员组织,9/16/2024,101,1.一家企业的人员构成,2、关于员工：,（1）如何招聘员工,（2）如何用好员工,教学目的,9/16/2024,102,1.你的企业将由哪些人组成,企业主,合伙人,员工,9/16/2024,103,2.关于员工如何招聘人？,1.设计好企业的组织架构,经理,行,政,部,财,务,部,设,计,部,采,购,部,生,产,部,销,售,部,9/16/2024,104,2.落实岗位责任制,P17黄亮和李燕的创业故事,2.关于员工如何招聘人？,9/16/2024,105,3.面试,角色扮演。,2.关于员工如何招聘人？,9/16/2024,106,角色扮演想到我的企业来工作的亲戚,背景状况：,你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？,业主,：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。,亲戚,：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。,9/16/2024,107,3.关于员工如何用人,分组讨论：,西游记的角色人物孙悟空、猪八戒、沙和尚的优缺点和可以分配的岗位。,9/16/2024,108,第五步选择一种企业法律形态,9/16/2024,109,教学目的,1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择,一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资,企业、合伙企业、股份有限责任公司。,2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：,业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分,配和债务责任。,9/16/2024,110,一.什么是企业的法律形态,简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。,9/16/2024,111,我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：,个体工商户 个人独资企业,个人合伙企业 有限责任公司,在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。,不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。,9/16/2024,112,2、各类企业法律形态的特点,了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。,（1）业主数量注册资本的异同,9/16/2024,113,（2）成立条件的比较,9/16/2024,114,（3）经营特征比较,9/16/2024,115,（4）利润分配和债务责任,9/16/2024,116,3、选择合适的企业法律形态,创业者对自己的,投资数量和企业规模；,行业类型和发展前景；,能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。,9/16/2024,117,第六步法律环境和你的责任,9/16/2024,118,教学目的,1、了解一个企业应该负起的法律责任。,2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。,3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。,9/16/2024,119,1、法律和责任,办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：,其他法律.,9/16/2024,120,个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序,2、工商登记,9/16/2024,121,私营企业（包括个体工商户）从事经营的范围,1、工业、手工业：,自然资源开采和商品生产、制造、,加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。,2、建筑业 ：,指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、,房屋修缮等。,3、交通运输业：,指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。,4、商业：,指从事商业收购、销售、贩运、储运。,5、饮食业：,从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、,菜馆、切面铺。,9/16/2024,122,6、服务业：,从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、,体育娱乐等。,7、修理业：,从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机,黑白铁及其他杂品修理等。,8、科技咨询业：,9、农林牧渔业：,种植、养殖、捕捞业。,10、文化艺术,9/16/2024,123,私营企业（包括个体工商户）经营方式如下：,1、自产自销,2、代购代销,3、来料加工,4、批发,5、零售,6、批零兼营,7、客、货运服务,8、代客储运,9、修理业务,10、咨询服务,9/16/2024,124,从事有关行业的手续,一、手工业,1、服装加工由服装公司考核的等级证,2、机电设备维修由修理公司审批行业许可证,二、商业,1、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证,2、图书杂志：提供文化局审批的“书刊经营许可证,3、字画：由文化局审批,三、饮食业,1、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表,2、提供环保局的审批表,3、由街道办防火科盖章,4、清真饮食由民政局宗教事务科审批,9/16/2024,125,四、服务业,1、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证,2、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、 环保局审批,3、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批,五、修理业,1、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批,2、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批,9/16/2024,126,3、依法纳税,9/16/2024,127,增值税：,增值税：,是以商品及应税劳务的增值额为征税对象，并以其销售额为计税依据，通过扣除购入额中已征税款求的增值额而征收的一种税，是我国现行流转税制中的最主要税种。,增值税的征收范围：,在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物,都属于增值税的征收范围。,9/16/2024,128,小规模纳税人增值税计算方法,公式：,应纳增值税,=,含税销售额,/,（,1+,征收率）,征税率,或公式：,应纳增值税,=不,含税销售额（即：营业净收入）,征税率,例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，则当月应纳增值税额为？,9/16/2024,129,10000/（1+6%）*6%,=566（元）,9/16/2024,130,4、依法行事尊重职工的权益,办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。,（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。,（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。,（3）合法合理的劳动报酬。,（4）足额交纳社会保险金。,9/16/2024,131,5、商业保险,投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：,（1）,资产保险,机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。,（2）,人身保险,业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。,选哪个险种去投保要慎重考虑。,读故事（二十）黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗？,9/16/2024,132,小结,工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策，必须结合当地实际。,法律问题应有一般了解，更应必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。,企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。,9/16/2024,133,第九步,完成你的创业计划,9/16/2024,134,教 学 目 的,在本次课结束时，使参加培训的学员,（1）了解创业计划书的基本内容，,以及如何编制创业计划书,（2）明白为什么要编制创业计划书,9/16/2024,135,凡事预则立，不预则废。,9/16/2024,136,一份完整的创业计划书包括几个部分的内容？,头脑风暴法：用5分钟时间,请学员列举创业计划书的内容,9/16/2024,137,创,业,计,划,书,企业概况,市场评估,固定资产,销售收入预测（12个月）,创业计划书作者的个人情况,市场营销计划,企业组织结构,流动资金（月）,销售和成本计划,现金流量计划,相互独立又互为联系的整体,9/16/2024,138,企业概况,要求：简洁、清晰、明了,9/16/2024,139,案例：“贝贝”儿童托管服务公司,主要经营范围：,儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供,经营地点：,肇庆市人民中路,企业类型：,服务业,法人代表：,谭艳娟,9/16/2024,140,创业计划书作者的个人情况,请两位学员各用1分钟,对个人情况加以介绍,要求：真实、准确、,有序,9/16/2024,141,谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。,1985年7月幼儿教育中师毕业,1985年7月1995年9月在育苗幼儿园任教师,1995年9月2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月2001年，在职学习取得营养师资格,2005年10月，因公司改制，失业,“贝贝”儿童托管服务公司,创业计划书作者谭艳娟的个人情况,9/16/2024,142,客观、全面、,准确,9/16/2024,143,案例：,“贝贝”儿童托管服务公司,对 “贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估,基本的背景：,1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。,2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。,3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。,4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。,5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月,6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,9/16/2024,144,目标顾客描述：,工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。,市场容量：,目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。,“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：50060%=300；15020%=30,现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。,因而潜在的市场为：300,30,100=230,9/16/2024,145,9/16/2024,146,企业将登记注册的性质；,拟议公司名称；,员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；,公司将获得的经营执照、许可证和特许；,公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；,合伙（合作）人与合伙（合作）协议。,企业组织结构,切合实际,9/16/2024,147,固,定,资,产,工具和设备,交通工具,办公家具和设备,固定资产和折旧概要,9/16/2024,148,一分钱难倒英雄好汉！,充足的流动资金准备对企业经营非常重要！,9/16/2024,149,销售收入预测（12个月）,销售和成本计划,现金流量计划,你的创业计划书,已经完成了,9/16/2024,150,第十步 开办企业,9/16/2024,151,教学目的,了解创办企业后，还有许多具体繁琐 的工作要做,了解创办企业后，还要不断学习，不断,修改完善创业计划书,9/16/2024,152,一、企业的日常活动,企业类型不同，日常活动也不同（讨论）,对各类企业，以下日常活动是相同的,管人,购买货、材料、服务,管生产,服务顾客,管成本,管单价,业务记录,管办公室,9/16/2024,153,二、下一步做什么,不断学习,完善计划书,改善经营,9/16/2024,154,一般开业3个月到半年，就会发现三种可能,的经营变化情况：,经营顺利：达到或超过计划书中的利润指标，市场前景,看好，表现出强劲的企业竞争力；,经营一般：生存没有问题，但需要改善；,经营很差：市场的占有份额明显低，经营前景堪忧，那,就应考虑好如何面对危机，扭转局势。,9/16/2024,155,祝各,位创业成功！,谢谢大家！,9/16/2024,156,