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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,学习内容,开场白,探寻现状,挖掘需求,针对需求,导入产品,解决疑虑,逼单,逼单,学习内容,1,2,3,4,逼单目的,逼单时机,逼单方法,逼单话术,5,逼单注意事项,?,没有逼单，就没有成交,?,客户需要销售帮助做他决策,?,判断客户是否是有价值的客户,逼单目的,?,客户不再提出新的问题,?,问到产品的具体细节（比如货期）,?,同一个问题，问到第二次,?,主动问到价格,?,短暂沉默,?,自言自语的开始盘算性价比（重复产品功能）,洞悉客户传递给你的成交信号,逼单时机,?,直接要求对方下订单、签协议,直接促成法,?,事先假设客户已经同意合作，直接询问合作后,的相关细节问题,假设成交法,?,提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论,哪种选择结果都是同意合作,二选一成交法,?,把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下,的合作方式同时列举出来进行对比，最后选择,一个对客户更加有力的条件进行促成,对比成交法,逼单方法,?,故意说出一些没有把握的情况，让客户担心，,并最终下定合作决心,不确定成交法,?,明确告诉客户某项优惠活动期限还有多久，在,优惠期内客户能够享受的利益是什么，同时提,醒客户，优惠期结束后，客户将会有什么损失,最后期限成交法,?,向客户列举相关证明，进而强化其对产品的购,买信心，相关证明可以为公司实力、信誉、其,他客户成功案例等,强化信心成交法,?,讲述一个与客户密切相关的事情，并阐明事情,的发生对客户搞成的不良影响，从而让客户产,生为危机感，并最终下决心签单,危机成交法,逼单方法,?,刘总，那我把合同给您发过去，您确认一下产品，我这边,尽快给你备货发货,直接促成法,?,刘总，我刚才看了您这边报价，基本都是现货，今天下午,就能发货，您这边发票随货没问题吧？,假设成交法,逼单话术,?,刘总，咱们要是合作的话，您是对公付款开票呢还是不需要开票,呢，我们这边都可以的。付款后就可以马上给你安排发货了。,二选一成交法,?,刘总，如果您是平时跟我们合作，就是正常签订合同,3600,元，,什么优惠都没有的，但是如果这个月做的话，我们可以赠送你,明星产品，图片广告位。图片广告效果非常好，单买这个广告,每个月至少,6000,，优惠截止到这个月的,28,号，你现在买多划算！,赶紧签合同吧！,对比成交法,逼单话术,?,刘总，我看了,您这个订单好多进口的产品目前国内都刚好有现货，,现在订货可以保证很快到货，如果再等下去，库存可是动态的，国,外产品都要三周才能到货呢，价格现在也合适，早定下来更稳妥呢？,对吧,不确定成交法,?,刘总，这个月我们刚好有一些活动。现在订购不但折扣很低而且还,有相应的促销活动呢，时间就到,XX,号,最后期限成交法,逼单话术,?,刘总，您那边的,XXX,单位,，一直是从我们这边采购的，如果产品,有问题，他能跟我们合作这么久吗？这也证明了坛墨产品质量肯,定没问题，所以这方面您放心，合作以后一定没问题的。,强化信心成交法,?,刘总，很多国家单位经常的断货，不能及时的供应产品，服务也不,是很到位，我们这边产品都是自己研发生产的现货，使用中也可以,进行技术交流，保证不出问题，您想如果一个检测项目没用保证产,品及时到位，没用保证数据准确，就真的麻烦了。,危机成交法,逼单话术,注意事项,?,逼单要抓住时机，乘热打铁,?,综合应用逼单方法，一种不见效再用另外一种,?,千万不要给客户留下你只想让客户掏钱的印象,?,若电话中逼单不成功则通过文字交流逼单，尽快成交,非常感谢！,
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