旧汽车拍卖场商业计划书课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,2024/9/16,域名拍卖平台商业计划,2024/9/16,2,经营目标,将日本旧机动车拍卖场经营理念、方法、技术引入到中国，改变中国旧机动车市场高度零散、充满价格、质量欺诈的现状。,以成都为基地将旧车拍卖场向重庆、广州等地推广,2024/9/16,3,经营团队,(1),JCT,株式会社,张本丹绘：社长，原三菱商社船舶铁钢本部高级经理，拥有丰富的亚洲商务经验。,深泽久雄：旧车拍卖部部长，原日本著名旧车拍卖场：大东京自动车拍卖场经营主管，,精通旧车拍卖行业的经营诀窍和各种管理技巧。,江口 隆仁,：技术总监，原大东京自动车拍卖场技术总监，精通旧车评估方法、技巧,.,2024/9/16,4,旧车市场概要,国际市场,国内市场,2024/9/16,5,国际市场（,1,）,日本年旧、新车销量皆超过,500,万台，旧、新车销量比为,1.1,：,1,。,美国年旧、新车销量超过,1500,万台，旧、新销量比,1.23,：,1,。,2024/9/16,6,国际市场（,2,）,日本、美国旧车交易模式：,新车经销商将置换来的旧车送往拍卖场套现,。,旧车经销商通过拍卖场采购旧车，整新后售出，并提供售后服务。,2024/9/16,7,国际市场（,3,）,日本、美国、韩国等国家旧车拍卖量占旧车总交易量的,60%,以上。,2024/9/16,8,国内市场（,1,）,2002,年新车总销量,330,万台，其中,100,万台是轿车。年均销量增长率,17%,。,2002,年增长率,33%,。,2002,年旧车总销量,59,万台，（仅统计旧机动车交易中心旧车交易量）其中,80%,是轿车。年均销量增长率,30%,。,2002,年增长率,60%,以上。,旧、新车销量比,0.18,：,1,2024/9/16,9,国内市场（,2,）,2024/9/16,10,国内旧车市场交易模式,主要交易模式是通过旧车市场的旧车中介买卖。,其次是私下交易,网上旧车拍卖主要是概念,实物拍卖量小，上海,2002,年开始每周拍卖一次旧车，但拍卖方式主要是通过人工完成。,2024/9/16,11,成都旧车市场,2002,年成都新车销量,10,余万台,2002,年旧车交易量,3,万余台，其中,85%,是轿车。,2024/9/16,12,成都三大旧车交易市场,成都市旧车交易市场：拥有旧车中介,128,家，,2002,年月交易量在,10001200,台。,城南旧车交易市场：拥有旧车中介,200,余家，,2002,年月交易量,500600,台。,四川乘风旧机动车交易中心：面积最大，但仅拥有旧车中介,150,余家，,2002,年月均交易量在,400,台左右。,2024/9/16,13,图例,2024/9/16,14,问题,中国旧车市场的相对规模与日本、美国相比有非常大的差距，主要是有三方面原因导致：,1,、,2002,年前的高税、费。,2,、新车推出频率慢,3,、旧车交易过程中的价格欺诈、质量欺诈。,2024/9/16,15,税、费问题,2002,年,5,月前旧车交易要交增值税，由于不能抵扣，导致税负承重。,现在交易税、费仅为,1.75%2%,2024/9/16,16,新车推出频率,新车推出频率慢，导致,2001,年前中国机动车平均换车时间为,6,年，从而使旧车供应不充分（美国、日本为,23,年）。,99,年以前桑塔那一个车型就买了十几年。而,2001,年来一年多时间各厂家就推出十几种新车型。新车推出频率大幅提升。,2024/9/16,17,价格、质量欺诈,目前国内旧车主要交易场所就是旧机动车交易市场。其是工商部门指定的旧车交易场所，一般由几百个旧车交易中介组成，中介规模非常小，一般仅拥有,35,台旧车存货（日本、美国旧车经销商存货一般在几百台以上）,旧车中介与客户买卖旧车，市场价格不透明，客户买车担心买贵了，卖车担心卖便宜了。更为严重的是旧车质量得不到保证。,旧车市场的价格、质量的不透明一方面限制了消费者的购买欲望，同时也限制了旧车的供给。,2024/9/16,18,机遇,制约中国旧车市场发展的税、费问题；新车推出频率问题在,2002,年已经被解决，这为中国旧车市场的大发展创造了良好的外部条件。,只要导入新的旧车交易模式解决以下两方面问题：,1,、较为透明的旧车市场价格。,2,、旧车质量的保证。,必然会极大的促进中国旧车市场的发展。,2024/9/16,19,旧车拍卖场概念（,1,）,将日本旧车拍卖经营体系、技术引入中国，并与中国的实际相结合，可以在中国旧车市场形成公正的，易于被买卖双方接受的市场价格，同时日本旧车拍卖体系中系统、严格的旧车评估方法也为拍卖交易的旧车质量提供了保证。,2024/9/16,20,旧车拍卖场概念（,2,）,日本、美国旧车拍卖分两大类：,1,、旧车实物现场拍卖（旧车拍卖场）,2,、网上旧车拍卖,日本、美国建立了社会信用体系,网上旧车拍卖有一定市场，但仅为旧车总拍卖量的,8%,。,二十年前日本旧车拍卖场采用的是手式竞标，由于速度慢,(,每天仅能拍卖几十台车），容易出错，已被淘汰，目前旧车拍卖场皆采用,计算机控制的竞标系统,，最大旧车拍卖场每天可拍卖,8000,台旧车。,2024/9/16,21,旧车拍卖场概念（,3,）,中国社会信用体系还在建立之中，网上旧车拍卖只能是概念。,上海、广州、成都等城市，年旧车交易量都在,3,万台以上，低效率的的手式竞标已不能满足要求。,中国的旧车拍卖应采用旧车拍卖场模式，并使用计算机控制的竞标系统。,2024/9/16,22,旧车拍卖场概念（,4,）,中国旧车拍卖场发展的两个阶段,1,、自用车用户买卖阶段,2,、旧车经销商买卖阶段,2024/9/16,23,旧车拍卖场概念（,5,）,自用车用户买卖阶段：,参加拍卖的主要是自用车用户、开展了旧车置换业务的新车经销商、少量的旧车中介。,2024/9/16,24,旧车拍卖场概念（,6,）,旧车经销商买卖阶段：,参加拍卖的主要是旧车经销商、新车经销商。,2024/9/16,25,竞争分析,旧车市场的旧车中介,通用汽车诚信二手车模式,现有旧车拍卖,2024/9/16,26,竞争分析,(,旧车中介）,),旧车市场的旧车中介收购旧车,然后售出,整个过程创造的价值极为有限,但由于其规模小,在交易过程一般要赚取旧车交易额的,15%25%,的毛利,才能生存,.,而旧车拍卖场由于其规模大,可以保证在将拍卖费用控制在旧车交易额的,8.5%,以内,同时还能获得丰厚的回报,.,旧车中介在旧车交易过程中,其所提供的价格的公正性、质量的可保证性均与旧车拍卖场有较大的差距。,2024/9/16,27,竞争分析（诚信二手车）,通用汽车在中国广州、上海等四城市推出诚信二手车业务试点：通用旧车用户购买通用新车时，可用旧车置换部分金额，新车经销商将置换的旧车整新后售出，并提供售后服务。,以前大众、本田在中国都推广过类似业务均不成功,日本、美国等国虽都开展旧车置换业务，但新车经销商置换的旧车均通国旧车拍卖场拍卖，新车经销商不经销旧车。,2024/9/16,28,竞争分析（诚信二手车）,通用诚信二手车业务存在两方面问题：,1,、和日本、美国不一样，由于没有旧车拍卖行情支撑，在旧车置换金额上用户很难与经销商达成一致，这是大众、本田在中国旧车置换业务失败的主要原因。,2,、旧车销售与新车销售相冲突，影响新车销售，旧车销售大量占用经销售资金。,2024/9/16,29,竞争分析（诚信二手车）,旧车拍卖，与新车经销商开展旧车置换业务并不冲突，而是相互促进的。,2024/9/16,30,竞争分析（网上拍卖）,搜狐、新浪等网站上都有二手车拍卖，成交量非常低，有的网站上登录的二手车,8,个月也没有变化。中国在社会信用体系建立完善以前，旧车网上拍卖只能是概念。,2024/9/16,31,竞争分析（旧车实物拍卖）,除上海外，各地的旧车实物拍卖，都是由各地的旧车市场、拍卖行偶尔组织的，不专业，没有掌握旧车拍卖经营的方法、技巧。,上海机动车拍卖中心，从,2002,年开始每周拍卖一次旧车，目前是手式竞标，在,2003,年将引进计算机控制拍卖系统软硬件。旧车拍卖要求专业的方法、技巧，仅引进计算机控制拍卖系统软硬件是不够的。不过目前对上海旧机动车交易中心的了解是不充分的,2024/9/16,32,旧车拍卖场前景,中国旧车市场规模大，增幅高。,旧车拍卖相对于其它旧车交易模式优势巨大。,除上海机动车拍卖中心可能正向专业机车拍卖转型外，目前国内还没有公司系统开展旧车拍卖业务。,因此投资旧车拍卖场必将获得高额回报。,2024/9/16,33,旧车拍卖场投资成功关键,专业的旧机动车拍卖经营体系、方法,.,高可靠性的拍卖软硬件系统,.,2024/9/16,34,为何成都是合适的地点,成都私车拥有量全国第二，是中国五大旧车市场之一，旧车市场规模大。,竞争对手弱，成都的几个旧车市场实际上只是场地的出租方，市场中的旧车中介规模小、交易手段低效。,根据国家、省经贸委文件，严格审批旧车交易市场，成都原则上已不再新建旧车交易市场。但根据成都市“旧机动车交易管理办法”，“机动车拍卖管理办法”旧车市场无权进行旧机动车拍卖，成都市旧机动车拍卖必须由拍卖行组织，成都市虽已不在审批新的拍卖行，但已审批的,23,家拍卖行仅有一半在营业，可低成本购买拍卖行的壳。,2024/9/16,35,为什么,JCT,是合适的合作伙伴,JCT,精通旧车拍卖业务，并熟悉在华业务。,2024/9/16,36,JCT,株式会社合作建议（,1,）,1,、派,34,名日本人对拍卖场营业指导半年。并提供日常的软硬件维护、经营指导。,2,、,JCT,协助拍卖场硬件系统的国际采购。,3,、,JCT,负责拍卖场软件的定制、购买。,4,、投资方支付一次性经营指导费，同时、按每月营业额的,10%,支付经营、技术指导费。,2024/9/16,37,JCT,株式会社合作建议（,2,）,JCT,会社负责旧车拍卖场经营。并承诺第一年销售收入,1000,万元以上，第二年销售收入达,3000,万元以上。,JCT,要求获得旧车拍卖场,35%,的股份。,2024/9/16,38,旧车拍卖场业务模式,旧车每,7,天或,14,天拍卖一次，参展旧车需提前运送到拍卖场，参展旧车必须进行评估。每车参展费、评估费,200,元。,竞标客户，选择欲购旧车实物，并参看旧车评估结果。通过专用竞标系统竞标。,旧车拍卖成功，向买卖双方分别收取收取成交金额,3%,的手续费。,2024/9/16,39,成都旧车拍卖场简要规划,一期场地,13000,平方米，其中办公室面积,2000,平方米，停车场为露天停车场，但地面处理，要求能停放,900,台拍卖旧车，及客人自用车。预留,10000,平方米土地以便拍卖场扩充。,拍卖场采用计算机控制拍卖软、硬件系统进行拍卖。,2024/9/16,40,成都旧车拍卖场拍卖系统软、硬件投资,软件：,568,万,经营、技术指导费：,100,万元,硬件：,700,万元,合计：,1368,万元,2024/9/16,41,拍卖系统主要硬件清单（,1,）,竞标专用机,600,台,投影仪,3,台,投影仪附属设备 一套,离子显示器,6,台,离子显示器附属设备 一套,服务器,2,台,摄影专用设备 一套（无线传送装置） 拍卖价格操作专用,PC 1,台,控制,PC 10,台,2024/9/16,42,拍卖系统主要硬件清单（,2,）,受理用,PC 10,台,财会结算用,PC 10,台,carder leader,终端,PC 10,台,激光打印机,10,台,2024/9/16,43,成都旧车拍卖场市场预计（乐观）,2024/9/16,44,成都旧车拍卖场市场预计（悲观）,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,2024/9/16,45,旧车拍卖场投资预算,单位：万元,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,2024/9/16,46,销售收入及所得税前利润（悲观预计）,单位：百万元,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,2024/9/16,47,销售收入及所得税前利润（乐观预计）,单位：百万元,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,2024/9/16,48,发展计划,在成都旧车拍卖场运营半年后，可考虑在重庆、广州等地新建拍卖场。,成都旧车拍卖场的拍卖时间是定在双休日，平常设备、部分人员基本闲置，可考虑在拍卖场运营稳定后，用闲置时间拍卖其它东西如法人股,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,2024/9/16,49,总结,旧车拍卖场投资回报率高，运行费用低。,相对于现有旧车交易模式竞争优势巨大。,一次性投入相对较大,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,2024/9/16,50,考察,如贵司有投资意向，,JCT,将于近期安排赴日考察、交流。,考察内容：,日本旧车拍卖场经营状况，经营模式,JCT,在旧车拍卖领域的经营资源。,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,1.,一个要将中国归于中央集权下的专制一统，一个要恢复天下到六国时代诸侯联盟的松散政制。这看上去好像只是一个是否认同统一的历史趋势的问题，现代人常常站在统一的立场上去批判项羽，仿佛只有用铁骑扫平了六国的秦王才算是一个民族英雄，其实问题并不这么简单。,2.,诵读识记能力。不少学生虽然能对课文进行朗读，但大多是“小和尚念经有口无心”，不能通过诵读去纠正预习偏差，正字音、明字形，把握好句读、停顿、重音、节奏、语气等，疏通文义，理解大意，变成了“为读而读”；有的则是“为背而读”，要求背诵的段落就去诵读，反之则抛掷一边，这种支离破碎、割裂全篇、只言片语的背诵，将严重影响到对全篇文章的理解,3.,可以设想，即使没有秦的武力，天下也终将归于一体，这也为汉以后的历史实际所一次次证明。无可否认的是，秦王的铁骑确实使这一过程大大简化了。看上去，历史似乎少走了许多弯路，细想来却又未必。,4.,先不说铁骑下呻吟的民众，是否也有追求自己那一点卑微的生活自由的权力，就是从文明的发展来说，统一的后果也有许多地方值得怀疑。,5.,中央集权确实加强了国家的权力，使秦汉帝国成为当时世界上少有匹敌的强大力量。但是，作为代价，从原始社会时代开始积累起来的那一种有限民主（哪怕是统治阶级内部民主），也彻底丧失了。,6.,春秋战国时期纵横捭阖的士，逐渐变成了可以“倡优畜之”的文人。当秦军焚烧着六国的宫殿，将天下一切珍奇全都劫掠汇聚向咸阳时，中华文明也就从多元变成了一元，从多中心变成了一个或最多两三个中心（所谓“两都”或“三都”）。,7.,这篇文言文深刻揭露“宫市”对劳动人民的残酷剥削，同时反映了古代时宦者（太监）对贫苦农民百姓的收费的贪婪！选文中的卖柴翁却表现出强烈的反抗精神，在被逼走投无路的情况下，奋起反抗，怒殴宦者，是因为长期被压迫，内心积压的愤恨都发泄了出来。,8.,文言文要掌握的知识点确实比较多，实词、虚词、通假字、古今义、词类活用、特殊句式，还有相关的文体文化常识等，都是要求学生识记的内容，但从学生课堂活动的表现来看，他们文言知识掌握之薄弱令人担忧。,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,旧汽车拍卖场商业计划书,ppt,