司马剑明：一个人的营销朝圣之旅

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/7/22,#,中国最高等级营销践行者：司马剑明,司马的培训蓝图,极限,主义完美主义合作主义的授课精神为机构做出优异品质,背书,完善的增值服务体系让学员二次消费成为可能，进而为机构创造可贵的后续收益,非,单一授课型，具备强咨询职能，为成长型企业导,入高业绩价值的“,三极绩效提升系统,”,从,营销战略、战术及执行三大维度优化策略，为企业,创造,36%,以上、,远,超对手的市场成长！,为追求理想和探索现实的管理者,、,企业家提供满足今天需求和实现明天梦想所需要的思想,实用的思想！,如获至,珍的,18,张实操王牌,确保先进策略落地转化为企业所,用,为,学员创造真正的价值,让机构赢得广泛尊重和后续收益,促进企业实现翻番增长,未必,天,造,绝对,地设,绝对顶级的总裁班理想师资,跨越实战派、学院派的“价值派”！,高落地性课程,能产生后续项目,一流口碑的讲师,高屋建瓴的大视野,全国领先产品经验,既往成功老板经历,增值服务,内训、咨询,紧扣互联网时代,传统产业转型、升级,F,IND,H,IM,找到,他,A1,个人履历,商业传奇,18,年前,以,“三个月不做第一，走人！”的承诺加盟世界,500,强（德国拜耳）,历任,全国销售冠军、全国最佳经理、产品总监，全球总裁最高奖获得者,三年,时间缔造中国药品第一品牌销售奇迹,连续十年全国销量第一！,开超高层建筑应急救援先河，从,7,层楼跳下为产品做上市宣传引起轰动,任,香港亿锋国际董事长、法定代表人，高层建筑应急救援旗帜性人物,两年,时间启动全国市场，建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准,11,年前,7,年前,任茅台、黄鹤楼、皇明等著名品牌的市场推手；,万豪,、洲际等国际品牌的营销顾问,；,多,家成长型企业的系统营销架构师,任国家绿色建筑最高等级酒店项目课题组总顾问,中国,首批,3.0,营销（最高等级营销）践行者,2012,年,2015,年,20132015,年开始一项使命及灵性意义的探寻,：,司马剑明,&,成长型企业营销朝圣之旅,！,为,36,个城市、,5000,家企业、,100,个品牌创造远超对手的市场成长！,亚洲,八大名师论坛,主讲嘉宾,中国,十,大培训师,26,岁,即受邀授课,的,“资深讲者”,多,所高校,的,“加场教授”,国际,职业,培训师,开着,坦克上课,的极限,主义者,培训资历,A2,原创思想,研究方向,要素思维,标杆思维,路径思维,在三种战略思维中,传统的“要素思维模式”不可靠，因为难以复制；,照搬,的“标杆思维模式”不可持续，因为环境已发生变化。,路径,思维,关注规律、步骤和成效，具有普适性强且可复制的优势。,唯有,指南性质的路径思维最适合中国,企业,“,看着石头过河,”,。,司马老师,的研究方向,企业营销成功路径，即“路径思维模式”。,为,企业导入翻番增长业绩地图、战略思维建构及营销系统完善，,在,互联网大潮冲击、颠覆传统行业的今天，具有极高的应用价值。,T.A.N.K,学术成果,18,年中国市场顶级营销经验结合大量国内外成功企业市场分析，得出,一个成效卓著的系统营销模型。由四大系统优化组合而成的全面营销系统，清晰指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。,营销信息处理,系统,THINKING,外部营销增进系统,ACT,NEED,内部营销支持系统,KINGDOM,品牌文化建设系统,营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。,基于客户价值的战略性思维建构，,解决的是“生意不好做”的问题。,在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程，组合优化的营销战术，,解决的是“如何做好生意？”的问题。,为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。致力于内部客户满意度提升进而造就外部客户满意度，,解决的是“给生意提供有效动力”的问题。,企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。创建一个引领品类的强势品牌，,解决的是“生意持续性盈利”的问题。,A3,课程体系,品牌建设：,品牌之冠,营销战术：,营销,36,计,营销战略：,坦克营销,广受总裁班赞誉的三堂课,殿堂级营销课！,企业持续盈利,的顶层,设计方案,激荡环境中的营销创新全攻略,撬动市场的秘密营销方法,广受总裁班赞誉的三堂课,殿堂级营销课！,企业构建营销系统的最后一堂课,坦克营销！,激荡环境中的营销创新全攻略,三大顶尖商业思维铺就企业获取大财富的业绩地图，,让,年增长,36%,（两年翻一番）成为最低限的增长,、最,确定的可能！,史上最精妙的营销战术课,营销,36,计,撬动市场的秘密营销方法,面对衰退市场，,升级你的营销策略，,从束手无策到长剑在手,。,每一种方法，都是经过实践检验、,最具实战成效与杀伤力的营销方法,！,成长型企业轻松打造品牌的全新教程,品牌之冠,企业持续盈利的顶层设计方案,弥合成长型企业品牌短板，,冲出“货品化”沼泽之路,。,让品牌资产提高顾客对质量的满意度和认可度,，进而建立持续竞争优势！,三要诀,路径思维,战略,思维,系统思维,确定营销标靶,传递独特价值,获取最,大利益,占领目标市场,以品牌为,导向,成长期和,成熟期,以,品牌建设为导向,以利润为导向,初创,期,以,产品营销为核心,用最刺激、最激烈、最具启发性的大型竞拍沙盘，模拟现实市场竞争,深度,体验变化与应变，独一无二、寓教于乐的授课模式广受高端学员赞誉,于,“,惊醒”中学习市场调研、竞争分析、营销战略制定及营销战术组合,第一次和每一次都超越客户的期望！,中国营销界极具创新授课模式,：,产品,现场实例,分析,管理培训界顶级授课模式,(,适于精品班,),：,解决,方案式授课,企业携带产品或资料到课堂，讲师针对产品做现场分析并及给予解决方案,7,3,模式：,课前,7,天填写“解决方案式培训调研表”，讲师深度研习,课,中获得宏观、中观及微观三个层面的针对性建议,独家开发的体验式授课模式：,营销模拟实战演练,帮助企业驶入翻番增长的高速营销通道！,找到营销成功最优化路径,思维层面,开发创造优异的客户价值,战略层面,掌握一整套有效的营销,方法,方法层面,收获一系列高价值的工具,工具层面,构建完善、高效的营销,系统,系统层面,A4,增值,服务,“三极绩效提升系统”造就企业市场第一,翻番增长系统导入,年增长,36,%,，营销,体系,构建,标准化,销售体系建立,业绩提升,1.516,倍的,销售,咨询,式高价值,培训,“,1,2,1,”最优化营销定制,模式,成长型企业,翻番增长,价值选择,，,从营销战略、战术及执行三大维度优化策略，为企业创造远超对手的市场成长！,摒弃,一切虚妄与浮夸，用思想和行为的“诚意”为企业创造真正的价值,！,宏观层面：翻番增长系统导入,非培训（缺乏针对性）、非咨询（投入太高）的创新模式,系统导入，纯粹客户导向，让企业以较少的投资赢得咨询,般,的实效。三步价值流程：一、全面调研、诊断市场瓶颈；二、提供具有创造性的高度有效的解决方案；三、辅助落地实施并监控执行成效。,把“财务稳健、持续增长”八个字作为企业市场目标，全情致力于激荡环境中企业翻番增长（最少两年翻一番）的建设、培养与发展！,从战略（产品或服务魔力提升、制定顶尖营销战略）、战术（设计超级营销战术组合）及品牌（开发品牌效益增值策略）三大层面拟定独具竞争优势的企业翻番增长策略。,目标,内容,模式,标准化销售体系价值：,有效提升预约成功率、主动回复率、有效拜访率、订单成交率及客户推荐率，促进整体,业绩提升,1.516,倍,！,中观层面：标准化销售体系建立,拥有,能够操作的销售体系可以提高,30%,的销售效果和净收益；,遵循销售方案或程序能够提高,20%,的销售效果和净收益,。,全球,专业销售人员权威杂志,职业销售力量,30%,18,张王牌,1.516,倍,共享,增值,标准化销售体系,在访前规划、激发兴趣、塑造价值、处理异议及获得承诺五大销售步骤开发全系统作战工具,18,张实操王牌，打造企业销售团队业绩提升终极解决方案。,标准化,销售体系,30%,1.516,倍,18,张王牌,中观层面：标准化销售体系建立,标准化销售体系,价值：,有效提升预约成功率、主动回复率、有效拜访率、订单成交率及客户推荐率，促进整体,业绩提升,1.516,倍,！,拥有,能够操作的销售体系可以提高,30%,的销售效果和净收益；,遵循销售方案或程序能够提高,20%,的销售效果和净收益,。,全球,专业销售人员权威杂志,职业销售力量,标准化销售体系在访前规划、激发兴趣、塑造价值、处理异议及获得承诺五大销售步骤开发全系统作战工具,18,张实操王牌，打造企业销售团队业绩提升终极解决方案,。,标准化,销售,体系,18,张王牌,1.516,倍,30%,1,天实地调研,（从企业高层、终端及客户三个层面调研）,2,天定制化授课,（以客户问题为中心做针对性分析）,1,天协助落地,（与企业高管做落地研讨确保策略成功实施,）,微观层面：咨询式高价值培训,以独到的价值过程帮助企业实现目标,培训前,培训,中,培训后,书面调研,与决策者会面,进入实地调研,明确改善性需求,确立培训目标,个性化教案设计,改变固有思维,针对性授课,学员案例分析,提供解决方案,落地,工具,促进问题,突破,授课效果评估,72,小时邮件指导,通过电话咨询,讲师网站后续学习,提供“营销内参”,后续服务计划,真正的培训不是一堂课，而是一个确保目标实现的,“,过,程,”,，应,在培训全程提供超越企业投资的价值服务！,“,1,2,1,”,为最好的客户开发最优化,定制,授课模式,A5,明智之,选,成功案例,按营销,3.0,理念策划的亚洲首席低碳主题酒店，获亚太区,客户满意度第六,殊荣！,为万豪集团提供咨询服务，与旗下顶级品牌丽思,卡尔顿总裁谷杰先生。,为茅台集团策划超高端品牌,一鼎乾坤,，逆势,而上，,半年后销售,翻,20,番,！,滞销,的,80,，,000,瓶库存全部销空,。,创造市场,低谷期,中国高端白酒销售奇迹,。,为皇明集团咨询，为皇明集团做营销战术咨询，全,国门店,销售增长,42,%,！,，,与,董事长黄鸣,先生,。,为全球顶尖精品度假村、公寓住宅及,SPA,的营运商，悦榕庄咨询。,同业评鉴,司马剑明先生的使命感使他已经“盖好了一座房子”,，该,盖一栋别墅了,。,文化部副部长，文化部党组成员 常克仁,司马剑明是我的友人，他的师德和著作我向大家郑重推荐,。,共和国演讲家，中华国学艺术大师 李燕杰,司马剑明为人谦逊、台风端正、声音动听、表达流畅,，课,讲得很好！,共和国演讲家，中国演讲艺术泰斗 彭清一,我向社会各界推荐司马剑明老师和他的著作,绝,策,、,藏在你口中的财富,。,皇明太阳能董事长 黄鸣,新东方教育集团董事长 俞敏洪,宣言,我,，生来就与众不同,从不甘心做个“凡人”,正如我的墓志铭,“为营销而生，其精神不死！”,通过三极绩效提升系统促进企业翻番增长,是我的目标,穷毕生精力打造中国的世界级品牌,是我的愿景,第一位以个人名义命名行星的营销人,是我的理想,一小群有思想并且有着献身精神的公民可以改变世界,我不怀疑这样的说法,因为,我始终想做这样的、改变营销边界的人,！,