目标设置提升业绩

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标设置提升业绩,用,梦,想成就,伟,大,生理需求,心理需求,社会需求,自我需求,自我实现,个,人生活.收入.,职,位安全.保障.,人际关系,尊重.,成就,.,安利事业有您需要的,助人,班規,學習 成長為目的,若想要感覺安全無慮,Copyright 1996-99 Dale Carnegie & Associates, Inc.,若想要真正成長,去做本來就會做的事,那就要挑戰能力的極限,也就是暫時失去安全感,所以,當你不能確定自在做什麼時,起碼要知道 你正在成長,起初我想上大學，想的要死！,隨後我巴不得趕快畢業！,再來我想結婚、想有小孩，想的要死！,之後我只想小孩趕快長大，好讓我 專心工作！,接著我想趕快退休，想的要死！,現在,我真的 無所事事 等什麼！,忽然間，我突然明白了。,我忘了，,真正去活著,.,追求理想,!,老鹰是世界上寿命最长的鸟类。,它一生的,年龄可达,70,岁。,要活那,么长的寿命，它在,40,岁时必须做出困难却重要的决定。,当,老鹰,活到,40,岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。,它的翅膀,变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。,使得,飞翔十分吃力。,它只有两种选择,:等死，,或,经过一个十分痛苦的更新过程。,它必,须很努力地飞到山顶。在悬崖上停留,在那,里。不得飞翔。,150天漫,长的操练。,.,老鹰首先用它的喙击打岩石，,直到完全,脱落。,然,后静静地等候新的喙长出来。,它,会用新长出的喙把,指甲,一根一根的拔出,来。,当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。,5,个月以后，新的羽毛长出来了。 老鹰开始飞翔。 重新得力再过,30年的,岁月！,在,我,们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定,开始一个更新的过程。,我,们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，,使我,们可以重新飞翔。,只要我,们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。,.,我,们,需要的是自我改革的勇,气,与,再生的,决,心,.,目 标,目标的定义,+,梦想,时限,=,目标,目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。,由此可见，成功的核心问题可以简化为两大问题：,一,.,如何订立一个好目标？,二,.,如何高效达成该目标,?,目标对人生有巨大的导向性作用，是行动的导航灯。,27%,的最底层人，没有目标；,60%,的中下层人，目标模糊；,10%,的中上层人，有清晰但比较短的目标；,3%,的行业精英人，有清晰且长期的目标。,研究发现：,你属于那一类人 ？你现在决定要做那一类人？,今天的生活，由过去的目标决定；,未来的生活，由今天的目标决定！,目标的达成与期望强度,人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？有的人却达不成？,成功是需要付出代价的，你的成就取决于你承受多大的成功代价（成功的成本）。,期望强度自我检查对照表,期望强度,0%,定义,不想要,表 现 特 征,一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其实真正原因是不敢想或不知为何要，,害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。,结果,当然得不到,6-1,期望强度,20%30%,定义,瞎想想,表现特征,空想；白日梦；随便说着玩玩；,只说不练；不愿付出；不知从何开始；,自己都不敢相信会变成现实。,结果,很快就会忘记自己曾经还这样想过。,6-2,期望强度自我检查对照表,期望强度,50%,定义,想要,表现特征,有最好，没也罢；三分钟热度；,努力争取一阵子；一有困难就退缩；,幻想不怎么付出代价，就可以得到。,结果,十有八九不成功。,6-3,期望强度自我检查对照表,期望强度,70%80%,定义,很想要,表现特征,确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；,等待机遇，靠运气成功；,假使做不到，转而自我安慰；,曾经努力过，也算对得起自己；,结果,有可能成功。因运气成功，也因此失败。,6-4,期望强度自我检查对照表,期望强度,99%,定义,非常想,表现特征,潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出,100 %,努力比达不成该目标更痛苦。,结果,99%,与,100%,差别不是,1%,，而是,100%,。第,99,步放弃与第,1,步放弃就结果而言没什么差别。,6-5,期望强度自我检查对照表,期望强度自我检查对照表,期望强度,100%,定义,一定要,表现特征,不惜一切代价；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比什么都还难受、痛苦。,结果,没什么比达不成更难受的，因此他一定有办法得到。,6-6,订什么目标,人生目标,安利目标,个人的发展,身体健康方面,先有人生目标才有安利目标,人际关系,家庭责任,财务方面,专业成就,中期目标：,2-4,年,安利目标,长期目标：,4-8,年,高级营销经理,短期目标：,12,年,营销经理,红宝石营销主任,可行,+,挑战,订目标的好处,生存的意义和价值,推动力,坚持,明确方向,设立目标,愿望目标,表现目标,行动目标,设立表现目标方法,加强目标感,方法：视觉化,我,一定在,做到,，而能出席,旅游研讨会。,一起来设定目标,!,公开化,安利事业发展历程,加入前：七步法了解安利值不值得做,加入后：需做规划给自己方向（五点）,准备做,刚开始,过五大基本功与如何开展聚会,如要开始：以借力为主,2.,有了能力,设立目标、行动、总结、提升,边学边做,基 本 功,公司历史与文化（讲故事）,产品示范（手工、口述）,5分钟,OPP/2,分钟的计划,回答异议,我为社么做安利,举办家庭聚会,以上一般在开始做,1-3,个月完成,完成目标,找需求办聚会,无论多么强烈的梦想，多么明确的目标，多么周密的计划，如果不付诸行动，最终会象蒸汽一样消失得无影无踪，成功系统的方法已摆在了你面前，现在你必须做出决定：你是真的打算将梦想付诸行动？,行动目标,设定在价值链上的目标才有效,10,人有效生意聚会,1,人真正启动,5,人产品有效聚会,1,人购买产品（品种不同营业额不同）,如何达成目标,加强行动目标感,方法：视觉化,每天早上与晚上无时无刻默念目标，达到脱口而出成为潜意识！,意识化,周详的计划,计 划,计划内容,联络,（联络新人、跟进人员、顾客等）,跟进,（有效聚会后产品、生意跟进）,聚会,（每天需完成目标行动量、伙伴聚会）,计 划 、执 行、检查总结、改正（,PDCA）,总 结,帮助提升动力,理顺价值观顺序,时间管理,目标感的培养,能力提升,一个人认为他能做到的和他实际上可能做到的两者之间的差距是微乎其微而没有界线的，不过，一切必须始于你的信念！告诉你自己：我一定做得到！,改变与成长,需 意 志 时 莫 放 弃,安利或许不你理想的工作, 但你所有的理想都可以在安利实现,今天我们愿意做 别人所不愿意做的,明天我们就能得到别人所得不到的,设立表现目标方法,加强目标感,方法：视觉化,我,一定在,做到,，而能出席,旅游研讨会。,一起来设定目标,!,公开化,然后就是你的行动目标,生意聚会数,产品聚会数,成 功 秘 诀,完成行动目标是关键,