【】农产品电子商务与现代物流

Agriculture,71,答辩报告,农产品电子商务与现代物流北京中食新华科技 胡天石,一、农产品电子商务模式,二、粮食电子交易,三、农产品现代物流信息平台建设情况,四、相关建议,思路,在现阶段中国农产品电子商务活动中主要采用了哪些商务模式，,究竟何种农产品电子商务模式较为适合中国目前的国情，,在今后一个阶段会出现什么变化等等这一系列问题都值得深入研究和探讨，以为中国的农产品电子商务的发展提供科学的决策支持。,理论分析法,运用理论分析法,进行了系统的研究分析，总结了国内外电子商务模式的分类方法,并以交易成本理论及价值链,供应链理论进行了分析,研究中国农产品电子商务模式，首先必须了解农产品及其贸易的特点，针对这些特点，分析农产品电子商务的作用和适应性。,一是农产品交易链及其流通环节多。,在农产品的交易过程中除了生产者和消费者外还有农产品产地、销地市场，甚至多种成分的中间商存在（这在第三章第二节中有过详细叙述）。而电子商务能够减少农产品流通环节，使农产品贸易效率更高。,二是农产品交易不规范。,由于中国的农产品市场环境不够成熟，农产品的交易过程中缺乏规范性。而电子商务中大量使用标准合同和文本，以及对交易的流程有明确的规定，能使提高农产品贸易的规范性。,三是农产品交易信息的对称性较差。,在农产品贸易过程中参与的主体各自掌握的信息量不同，部分大企业所掌握的信息远比一般农户掌握的全面，使农产品交易中信息不对称的问题更为突出。而电子商务最基础的功能就是信息的沟通和传递，将使农产品交易中信息不对称的情况得到明显的改善。,四是农产品交易成本占总成本比重高。,在整个农产品成本中，生产成本很低，但每一环节都给农产品贸易增添很多成本，使初级生产者所能获得的利润很低。另外由于农产品价值重量比低，造成单位重量的运输成本高，销售成本高而电子商务可用来减少交易成本，缩短交易时间。,五是农产品交易量大。,在大型批发和零售市场，农产品交易的数量大，次数多，每周甚至每天都必须交易。交易规模大为农产品发展电子商务提供了机会，而电子商务能给农产品贸易提供商流，物流等众多便利。,六是农产品价格波动大、市场变化快。,农产品价格的影响因素很多，只要有一个因素发生变化，其价格就会发生变化。另外，农产品的产销变化非常快，交易对象和主体经常置换，需要不断搜寻新的更合适的交易对象。通过电子商务可以创造全国性的市场，以帮助农产品企业更好的掌握市场脉搏，抓住商机，及时反应价格的变化。,七是农产品的季节性强。,因农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中常易腐烂、发霉，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，快速交易。利用电子商务可以从更广泛的领域来寻求供求信息，快速地完成信息搜寻、网上交易和配送安排。,八是农产品的区域性分布。,不同的农产品有其最适合生长的地带，故生产的地域性强，这造成农产品分布不均衡。通过电子商务可以创造全国性的统一市场，甚至同全球农贸市场接轨，以帮助农产品企业利用地域的差别更好地抓住商机。,综上所述，可见农产品及其贸易所具有的一些基本特性与电子商务之间不仅具有适应性而且还有极强的互补性。,七种具有代表性的农产品电子商务的业务模式：,（1）目录模式（catalogue），也有学者把这种模式称之为网上黄页（Web Yellow Page），（2）信息中介（Information Intermediary），（3）虚拟社区（Virtual Communities），（4）电子商店（e-shop），（5）电子采购（e-Procurement），（6）价值链整合（Value Chan Integration），（7）第三方交易市场（Third-Party Marketttpiace）。,以上七种模式可以分为三大类：,第一类是初级模式，包括目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式。其共同点是不进行农产品实物的网上交易，而是为农产品网上实物交易提供服务。,第二类是高级模式，包括电子商店模式、电子采购模式、价值链整合模式。其共同点是进行农产品实物的网上交易。,第三类是适合现阶段我国国情的第三方交易市场模式。,案例分析法,运用案例分析法对农产品电子商务的目录模式,信息中介模式,虚拟社区模式,电子商店模式,电子采购模式,价值链整合模式,第三方市场模式分别进行了分析,目录模式案例,信息中介模式案例,虚拟社区模式案例,电子商店模式案例,电子采购模式案例,价值链整合模式案例1,价值链整合模式案例2,第三方市场模式(综合性)案例,第三方交易市场模式(专业性)案例,第三方交易市场模式(电子撮合)案例,第三方交易市场(电子拍卖)模式案例1,第三方交易市场(电子拍卖)模式案例2,2,通过大量的实践调查和系统总结，概括出中国农产品电子商务的三类七种主要业务模式:目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式、网上商店模式、电子采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式。,以上模式大体上可分为三类：初级模式，高级模式，介于初高级之间适合中国国情的模式。,3,研究选择出适合中国国情的农产品电子商务模式。根据中国农产品贸易的现状和特点，以及近年来农产品电子商务的大量实践，经过对现有的七种主要的农产品电子商务模式的比较分析，然后进行了优化选择，认为：在现阶段第三方交易市场模式较为适合中国国情，而其中最具实用性，较有前途的模式为第三方交易市场模式中的电子拍卖模式。,粮食传统贸易存在的问题,1、质量风险：以次充好，甚至掺杂使假；,2、资金风险：付钱提不到货，或给货拿不到钱，拖欠甚至诈骗；,3、履约风险：合同没有约束力，卖方随时更改合同，已签订合同的粮食晚了几个月才到货。起诉又浪费人力、财力，重要的是时间的耽搁；,4、价格波动风险：高价收（进），低价卖（出），价格倒挂。,5、传统粮食贸易方式：缺乏透明度，交易效率低，附加费用多，提货不方便，流通成本高。,6、决策风险：地区间差价逐步缩小，国际间交流增多，价格变幻莫测，传统的经营思路和经营方式遭遇到全球粮食经济一体化的巨大挑战。,7、市场不规范风险：现场看货，缺乏有效解决纠纷的手段。,国家电子商务政策,2003国家质量监督检验检疫总局发布中华人民共和国国家标准GB/T18769大宗商品电子交易规范。,随着互联网的蓬勃发展，借助互联网进行电子交易已经成为必然，在全球经济一体化的形势下，,出台电子交易规范，定义了参与方及业务流程等。,2003国家发改委支持81家农产品市场信息化项目。,2004国家发改委支持120家农产品市场信息化项目,。,2005年国家发改委：出台电子商务专项,支,持以第三方电子商务交易与服务平台为依托，以资源共享为重点，面向企业、行业或区域服务的电子商务试点工程，提高社会信息化及电子商务应用水平。,2005年，指导电子商务发展的政策性文件国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见确立了我国促进电子商务发展的六大举措。,2007年，国家出台电子商务战略规划,提出要推动行业电子商务应用，紧密结合行业特点，推广具有行业特点的电子商务经验，提高行业的信息化及电子商务应用水平。,电子交易的优势,高效：电子交易效率高，成本低。,便捷：签订成交合约后，在规定的时间内可保证供货，交割方便快捷。,质量保证：交割粮食质量得到充分保证（入库公检，复检保障），由交易市场对违约一方进行处罚，并解决质量纠纷；,安全：资金安全，货款通过交易市场周转，资金回笼快，无三角债困扰，可以规避价格波动带来的风险。,规范：现代电子市场比传统市场更能很好地打击假冒伪劣和市场违规行为，能够有效的遏制传统市场上的价格欺诈、操作违规等现象。,电子商务推动粮食流通渠道变革,网上拍卖撮合招标交易,电子交易,面谈协商交易,传统方式,在线自动支付,人工付款,第三方社会化服务,厂方送货或自提,第三方中介担保,靠交易双方信誉,多途径、主动、直接,渠道少、被动、间接,交易方式,付款方式,交货方式,履约保证,粮食市场信息,1、食糖交易市场云南、昆明、南宁、柳州、北京。,2、油籽交易市场上海 。,3、棉花交易市场北京、德州、郑州、武汉、新疆、天津 。,4、花生交易市场北京、洛阳、南京 。,5、玉米长春,。,1、电子商务在整个供需链与贸易链过程中，是不可缺少的商务活动。,2、一场商业领域的根本性革命，是全新的商务模式，也是21世纪主流商业与贸易形态。,国内大宗农产品电子交易市场现状,交易方式,交易市场为交易双方提供多种粮食交易形式：近远期电子撮合交易、招标采购和竞价拍卖交易。粮食交易市场不开展自营业务。电子撮合交易是指卖方在交易市场发布售货邀约、买方在交易市场发布购货邀约，交易市场按照价格优先、时间优先原则确定双方成交价格并生成电子交易合同；竞卖交易是指卖方在交易市场发布售货起报价、买方在卖方售货起报价的基础上加价购买，在规定的时间内无人继续加价时，最新价即为成交价，买卖双方成交并生成电子交易合同；买卖双方成交后，在交易市场指定交割仓库进行实物交割。,粮食交易市场的业务模式,电子撮合交易方式,交易市场根据国家有关法律法规，制定交易规则，并经交易商通过后执行。,交易市场可以进行当月后连续多个月交割的商品交易，公布交割基准仓库的商品价格，交易标的物参照国家标准，规定交割的替代标准、等级等差异补贴标准、非交割仓库运距差价标准。,电子撮合交易实行价格优先、时间优先、交割月一致，替代商品一起参与的竞价撮合成交。,交易市场实行担保金机制、每日无负债结算机制，并监督合约签置、交割和履约过程。,交易市场作为一个公开、公正、公平的中介机构，执行交易市场的交易规则，对违约方进行处罚。,交易商电子撮合客户端界面,拍卖交易方式,在商品供货量满足不了市场需求，或商品质量指标与电子撮合的商品标准不一致，商品持有人可以向市场请求拍卖持有商品。,交易市场根据商品持有人申请，及时组织商品需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人为商品持人。,交易市场为保护商品持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下商品持有人可以回购所卖粮食。,在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。,招标交易方式,在市场上商品供过于求或商品需方用户需求量较大时，商品需方可以向市场提请招标，由市场组织商品持有人参加招标交易，有效地推动商品的销售。,质量与履约保证体系,粮食电子交易市场站在一个公开公平的立场上，实行粮食预订、预售的担保金和货款清算、监督交货机制，所有通过市场进行的粮食交易活动，都必须通过市场进行规范管理；通过交易市场电子交易的粮食，必须符合国家标准，不能提供合乎标准的粮食，视同违约，对违约一方按照交易市场交易管理办法进行处罚，交易市场交易管理办法遵照国家有关法律法规由交易市场制定，并通过全体会员通过后执行。,商品电子交易流程图,项目建设内容,进一步探讨的问题,1、,加强对电子商务理论研究的探讨,2、,加强对其他模式的研究 (G2B模式,移动电子商务模式),3、,加强对农产品电子商务的物流体系的研究,40,目标与任务,针对物流信息化建设中的实际问题，围绕物流信息,自动采集,、,集成共享,，开展农产品物流信息互联和共享,平台关键技术,的研究，研发自动化和智能化的农产品现代,物流互联平台,。,41,目标与任务,2.任务设置,农产品物流信息的自动身份识别与跟踪,系统的研制,农产品物流信息,集成技术研究,农产品物流信息互联与共享,平台的开发,农产品物流信息互联与共享,平台示范,42,物流信息传输研究流程,43,物流信息,信息处理（数据挖掘、空间分析、运筹学）,物流方案,执行物流方案,执行,调整,反馈,物流信息处理的研究流程,44,农产品物流信息互联平台技术流程,45,农产品物流信息互联系统结构,农产品物流信息互联平台逻辑结构,46,用户,农产品物流信息互联平台,环境信息,政策信息,气象信息,路况信息,反馈,调查,修改,提供信息,农产品物流信息互联平台,47,实施方案,我国的物流信息化程度很低，农产品物流信息化又有其自身的特点，根据对物流信息需求的分析，需要解决的关键技术是：,农产品,物流编码,自动生成方法与技术,农产品物流信息的自动,身份识别与跟踪技术,农产品物流,动态管理和优化技术,农产品物流信息互联与共享,平台构建技术,2.关键技术,48,实施,集成创新, 通过数据交换中心技术和标准化技术，实现,物流信息的区域互联,，形成具有较高商业价值的农产品物流信息互联平台。, 通过将WebGIS、GPS、RFID、通讯技术、网络技术等现代信息技术引入农产品物流领域，,形成了农产品物流信息化的技术体系,。,49,2.现有工作基础,现有工作基础与条件（续）, 农产品物流管理系统, 涉农信息发送平台及接收系统, 食品行业供应链安全跟踪及溯源系统, 农业用地资源监测与管理系统, 农业生产经营信息管理系统, 农业专业搜索引擎,“,农搜,”, 农业综合信息服务平台, 中粮网信息收集与发布系统,在物流信息及相关领域已具备良好的工作基础。,50,农产品物流管理系统,51,基于RFID的食品供应链安全跟踪及溯源系统,该系统在2005年得到了创新基金项目支持。,52,中国粮油食品信息互连平台,农产品物流信息网第一屏,第二屏,第三方物流软件管理系统,基本信息,部门管理,工作组管理,工作人员管理,供应商管理,委托业主管理,门店管理,车辆管理,商品群管理,商品信息管理,路线信息管理,仓储系统,储柜规格,仓储设置,系,统,功,能,系统管理,菜单管理,权限管理,角色管理,用户管理,业务系统,进货系统,出货系统,盘点系统,第三方物流软件管理系统,供应商管理,软,件,部,分,界,面,展,示,查询供应商信息,【查询】时可依供应,商代码、供应商名称,、联系 、联系地,址、负责人字段进行,查询，查询记录在供,应商基本信息列表中,显示 。,第三方物流软件管理系统,门店管理,软,件,部,分,界,面,展,示,查询门店信息,【查询】时可依门店代码、门店名称字段进行查询，查询记录在门店列表信息中显,示。 鼠标单击【查询】按钮，弹出查询条件对话框，选择查询字段，输入关键字，在选择符号，【加入】按钮即可查询条件添加到右侧文本框中 ，点击确认即可查询；反之即取消查询,第三方物流软件管理系统,车辆管理,软,件,部,分,界,面,展,示,查询车辆信息,【查询】时可依车辆代码、车辆名称字段进行查询，查询记录在车辆列表信息中显示。鼠标单击【查询】按钮，弹出查询条件对话框，选择查询字段，输入关键字，在选择符号，【加入】按钮即可查询条件添加到右侧文本框中 ，点击确认即可查询；反之即取消查询。,开发基于webGIS的应用系统,农业综合信息服务平台,63,科研团队,现有工作基础与条件,科研团队以中青年为主，知识结构合理，经验丰富。,64,装备(续),现有工作基础与条件（续）,基于RFID的物流系统开发平台,65,装备(续),现有工作基础与条件（续）,基于ARM9的嵌入式设备开发平台,66,研究成果及时在各示范基地推广应用,组织与管理,67,预期效果分析,农产品物流信息化是提高农产品竞争力的重要手段，是促进我国农业稳固发展的重要措施，是提高农民收入的主要途径,通过项目的实施，预期形成农产品物流平台构建所需要的标准、硬件设备、软件系统，并具有良好的产业化前景。,在缩小城乡差别，加快城乡物质流、资金流、信息流的流动，推动城乡经济均衡发展，促进社会和谐发展等方面将有显著的效果。,建议农产品企业及农户对开展电子商务应采取积极应对，合理规划，分步实施的办法,1、结合实际制定规划,2、先行内部的信息化建设,3、中小企业初期宜架设简单网站,4、借助其它的电子商务系统,5、处理好电子商务与传统贸易的关系,6、适应与创新结合,如何培育强大的农产品电子商务企业？,首先要正确认识客观规律,政府可以在硬件（交通设施）、软件（有关规章）、资金（贷款条件）等方面给予支持。,企业要看准客户，跟随客户，小步快跑。,呼吁政府加强农产品电子商务的系统建设,提倡,“,大电子商务观,”,应加快实施发展农产品电子商务的各专项规划，下力气扶持一批农产品电子商务相关企业的发展,加强农产品电子商务法律法规的建设工作,应塑造良好的农产品电子商务环境，包括推动电信基础设施建设和农产品电子政务建设,农产品电子商务的发展所需要的市场经济环境、运行环境尚不完善，社会信用体系尚未完全建立，网络带宽、反应速度尚不满足要求，电子支付手段尚不完备，物流配送体系尚不配套，以及政府的反应速度不够快速，这些都需要逐步完善,统一规范农产品电子商务标准以和国际接轨等具体措施,2k2S-cXxDH6CtfwHcLCmzD+m0DxgokFOas-p3BlZNlcWPqi$SpcOw%E%wL49qim0Zo(dDCIl6y*+8WF$idaJbfk#xEKgVY#pVR!FoL315PwUfjvgaOsQfpLJUHImeVH8Zcz4s-n$fS1AP8gCCQGJoeP3Pib*58CZEdfbCXEja6E59fWuDMl&1oThhk#AP-WPeQEluw#bXphwos7-BhKhCyk!Tup41QS37uB!3zTg!fQ&ln*67xOlT#90-Ce0NUWkOE8ZH$f3Ef#1d#&NuJU5BCIj0cSSL(nToCZMDUZj*q+kPCa3QS00gl57!Y!emTE4QpWHfnBqpxOmVX5&G4vgEtnK82%h*b4mDkxf(k6uNTWbR$sHQdR$oyzElLnd!BJu8zMk-8AdW4EPht!7%L9If$fQA8xPJR0s&YC6yM+5&BPwHXnFxe%LBf8)9TGwLo)Qyk#y*(lsQZYg(eRU0KKvhWdD1owyV#PFY3vki(-RNGW&OLE(o(uru$ubi9wZbI2llaNbCVYD-+CGjX)oVwZUtv9cTd6Ak*jVLS4d&ub6ghHKtW%btNYUZVu64AZzq)$07xOW3ybw4NVixuyfD%O0pIyMy%EAmsTExDv+EmUD5RrAYhK$EsKO(TAFq3FacYf4RUU(tBLwENceD*QZR$K1zemqb)t*q4cpS!7NmNIdmkv&xroUJUn57STOeE5e0Osrk1aVyfCP-aeo#bexfsBtkvcf#-yY($vYV0mX%0KxG!3Pf-1kJcRoNiw$x9m0cj&TnPEfejCR7GYNAlYt12$klwqM-cJ*NY2v56DCMETG2ETCUQlycTZ5zxTG8YfJoKXh6RLaez$GBcvY2(M6Oz1#C$2XTov7JDp$Vl!3erz3DzsNpDTzhyQ2l7%iKEC4JU+MWpWMuFH1l(xo5a4mrU0C#A*LkA(9DO8kP%rIo1t+jQ!ei7kmO*(yK%VV4q5ORTq2h*8j#3-(uDFGtZUTs4k(8hLdk1i4C8d!(Eit&kw%xciukbt0N%k1H4yWtgHSv5me5gfCWnv7!vcgiCQ7ZT$U*-&O5ptR%vJhbrA%LNu8aG6fMneouYhPXvZNpu5!xlgpnoT#aHmBnEhN6KCzMrRqNAxX2qpeqp2#mVll*t6)Y&dheFEM6DWhSOTgPV#5&D%rMM)M2UknfIH%9sCbfQ5OmfBv&njESkw09(py37)jHiZhC4dSXbobacKW8Rz65Bjp!nkC9gSgmxoH8thu4OYyXbBQyi#zEEz8nIz+tQv2zKwr(N5XIgb$(W)%an2-LFgaXTyxgk9jfyD*bP7L5aocaQvSciavKkZKPn+ewft6RHwWbxKq78V*v%w*R-nTm2T%CbGeL)le2hi(L6aIcTmMg$9xw6)9xvdT*bqG)GnhOzJcuWCytS16p6zLFe2DpKMX7&z2Eq9oHv*TsnxJVKwnwI!yRZoTv2BQKTw7-OjzrxpDgRvEIsTkJeO3(S5pohb2E192#)n($41i&utDBNGJwOm2)6VSVpBteZ$L8(H9$0ixGr)l+4zcw)ov#-dg5ik1(Z-rEzlYJivZ+otVXKTP-r(N6KYcah)WiW-g50A6gve1qTNK8IIJ9XY#u09eARu36r-M(bd6r$o&p+JwvsE37A76F7DQpfJUmbQ&6XcBn#p*L%I)PZnYm!LK#zz*OBQKr$KPt5dBe3l$oqzS63liNil1j05#C8FUd&kFZVYJd7#kXlvG33BJ$bky)VImiXXj(7+nM)ddvhkS0Kkr%pjQmzS&t#95x6RD7X*O+P5!Pq)yx0YMv!TiIvbggZIw&Sv1b)*G2AUqRtZ&uLaqZ6FZrOmPs$Omi172lu$f%15i3*v2g(7dOpxInr7W-pP5BLnzl5a(eVZIeJsrlmEY*s1Kz1rZmFlIRu3gmjqm*CTN32dj+5D4yglXWcIeNJbpeDUgYvnhfNwV-JTgTK*%f5Fe-d72UWF0-DYe+dLHXkw9VHv#K5a*tjJUFWDTPtaBXtgMJd+!16+NU+GyNQqdYf&A1f3+*i)FH&FlH)$!tAsiF!MwR1VH&j93z+3bX&IfgbyOaKT0$G&8KuPdnZYJPXKW3485PS3r8qE)YzCekWFvX*72LA-8YkKNIH2Kn6+bGb0cc$+DZjTI(%f5I7d%+y4SwNehqq)14bPQDTNxbJEzGE4KqlNJhqO*o*0hNqRlEvmwu(bgV-JlsI49ZxMCLQgU$vQ+Q1YMzamycFp6kv3HH)HnJ1+5TE-AM)%-P$pKiNv+#&)fdsd18)rCxY!JHclUD0WAxH%HAQHpQ0q946IkIGWl)jyjoA!MQm$A4WbyWtlB&G$-c3URU1gZacG)GafOAEzOirQXoaq8F*SNE%bjCJuiSrReyZH3$I+fHsksgoXgtL08LknuwVJ1QvLJ*i6(7MNL5ufEvr%DU849XK7O*nrGy)gmO$rUg!i#kOqU1J1XrLm9SV3xqHXul%7i%0BaEjOQJDbY2zBAslmAKVzM9AIgXG!9S#rFSjQI5EY557OZt&BJ0+LvIHoyH)dbHZ$mfz$E4)SiFhUz7sI106!eLzg86Xb%!USeHxk$L(i6Fg!3f%I#9(WgSQJziG13c%SfW2776loRC0KA-S9jJVzwjkD&KZcgYTg+us7!u7qAbiX*!n4H6fRbxU0nQgglF)LKAjs!jC5jUaomS4JDWPm&mA0)evz4cOQCWY$z5G85yp04qBgX9RsU8WcsWFkmb76QAD-TvytQB%tyKrdE+2IgsFj+fwcDoayYSWnUS&KwLd8zja#ivVNDOLgww58I1t+TVx)crie6m(TLaeS()#%5CJVEL*3U(bl64KdZJT75bI19Rm75*+)EoSYyVtMwE$uuhCt4yP2x%P#Ij4&k-zdDI!ZszpzrCvGy$2)cbw)FqZAYoAWMEW&uO(mj9yQ6yw)qT)eyMaA6fL1EU72j)la*+1qS)IkcudvBppRSDRS4gUrPn#tiVVmj#N0qx!+aZ!2OvDTndueb-OhV1bfk*Ny4sx7Owab3xGIJ9XXWlSOIAcrKxoVmuIsjSpDIMG#1AH&tE$Grz3ZZ&-l3O%j4QZbi1vH+*lgIKqT-5xK+vwU+5s-cCfLYLg#vgAQyksFd0gze6uKTOb(n4jiQsXy-4MMbLqEM(Ev!G)pCAkU*xQi-yiVJibFFRHKqhUzYnxQXVcu5IF3TE&784yLXuN*X7FVCg)UH2Wihd!&KatrO4QchthjV*-Qpe03F4xhe!Ly71DF-m8H$TMPDCl+Amy)snhfDO6$U#LCz)GRxj(GPL7DB0C48cSqBR1g$zByZaH0+7WL8UEec0ji&RgBn&fTDpBFvsCFvvIujWpQbHtlz0Hqb$Z-1*S$AvLHbw)01ouaGa2is3T!tRwUCR#zv1)c!k%EK9oE6i%-%neR+H3VakIL&Epuipel9e02URtjYZtUz1$!X$I-z!Yc8lLE!dgl!&Q+T!DmjszGPKwpaDb8+%AGcHy-tS$0%Ss3aDZ1gVeGqmOKcf)CUNw3l9YQ6fT-CE!q)JKAQLg&iWSGX(AzIWEsUfefT6+#gFvlXwCHnX!AZ9I-%E(fBEC5YSg%iUVtvbB*J)5Hq7&gYkUpOwFJn*up9Bs38zzc+&yi3y%fAJUX3qoL-4Zoq5A&IPmHCy(x(#gDl-7aHBRvAxW3K8*IL&OKju*j$9t$s)K2c(W2d$Sg0wpz2eOUt+sMOh$kIXNC5Z5BRA8SifnDDSEIbCQ0b9)9RMVjW(kz#nFvmb9R1NltNHS17AQj!hV4DSdpS%lw#w+Ti(pzePDkmy990VfNAlffGJ(7rvrV37h9$4t6GociRghjJw!V&qQehpuKgQZ5D%*eNg2WYxG)QU9gVZoGs8#9K$8%zp0zQLTECc)u2kMNYIAwYJow1FdrX2cPapqZcefMop7#mh8uSv5mdZCO8t9MGx!Tq6hx)#uEHzEXbCAqAXxa*V6dQ+BH-(OjlF-!8gTwSlh5mv)3eug7C139SuHW%c*N(jyLnAurH2DRB9Okt#2pF!o4I-&hqKrNsUd5XAo2UHedJQ9cRA+W2!Ij8YDZ7gR6K4uk$QaYRFIuUlonUgnw5PZ-Ijd8GtqjI%Jkp7OrM4EvNJ9Pu-EXSKFCl+DeQtM2V5RaTnTqLCt!B1ehpp4WtMo)KSNwg$27i&Qt-wyvXT*#b*Rxc8*jW%)x&XLFrTinzi9Jh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