资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,HELLO KITTY,小猫咪，大商机！,组长：李玺,组员：胡玲玉 陈倩 林彤,呙昕 胡广秀,策划书大概内容,简介,品牌故事,相关产品,精明的多元化延伸战略,简介,中英文名：凯蒂猫（原名：,Kitty,White,）,昵称：,Hello Kitty,性别：可爱小女孩（漂亮的小女生）,生日：,1974,年,11,月,1,日,星座：,天蝎座,（和原创作者相同）,国籍：英国,出生地：,伦敦,郊外,血型：,A,型,身高：,5,个苹果高,体重：,3,个苹果重,家庭成员：妈妈，爸爸，双胞胎妹妹,性格：开朗活泼，温柔热心，调皮可爱，喜欢交朋友,品牌故事,有这样一只小猫，有嘴巴,(,作者已经表示有嘴巴了,),，脸蛋圆圆的，左耳上扎着一个蝴蝶结，还有一截小尾巴，她的名字叫凯蒂猫,(Hello Kitty),，,吉蒂猫,或无嘴猫。这只卡通小猫被印在两万两千多种不同的商品上，并行销四十余国。她每年为版权所有者三丽鸥公司（,Sanrio,柱式会社）创造,5,亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益，还有很多公司在未获授权的情况下，私自使用,Kitty,猫形象，生产着五花八门的凯蒂猫产品，她们的年收益也有近,10,亿美元。这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案，却引起了全世界人的关注。,相关产品,目前出产的,HELLO KITTY,的数码产品有：,MP3,，手机，数码相机，,DV,机，笔记本电脑，电视机，,录音机,等。目前网络最火的卡通收录产品：,HELLO KITTY,收录机,【,超可爱收录机,】,最便宜的,Kitty,产品：是,10yuan,的糖果。最昂贵的,Kitty,产品：相信应该是,1987,年至,1993,年间所发售的纯金金币了吧！其中最贵的要价,112,500yuan,精明的多元化延伸策略,如今，,Kitty,猫已经,30,多岁了，这对一只猫来说是够老的了。而且在日本这样一个时尚潮流快速更替的市场上，一个,36,岁的卡通品牌要始终保持新鲜的确很不容易。但是三丽鸥却始终能做到和时尚潮流一样快速跟进，对时尚脉搏的感悟及把握是,Kitty,猫成功的关键因素。每个月，,Kitty,猫都会有,500,个新产品上市并且淘汰,500,个旧,产品,它一直在调整自己的产品线，从而使得自己的产品能符合不同的潮流趋势。,80,年代初，当,泰迪熊,横扫日本之时，人们可以见到,Kitty,紧抓着一只小熊作为她的朋友。,80,年代中期几乎所有中产阶级家庭的日本小女孩都学钢琴，于是弹三角钢琴的,Kitty,猫出了,它还能符合不同的地点。例如：在日本三丽鸥设计出了,200,个“本地化”的,Kitty,玩偶，用来代表各自的地区，这些玩偶最后都成为,旅游者,非常喜欢的纪念品。,东京,的,Kitty,俨然一副市政厅官员的模样；,京都,的歌舞伎扇子造型美轮美奂；,冲绳,的柑橘类,果汁,口味清爽，柑橘装的,Kitty,造型别样清新；称霸日本厨房大阪大嫂的,Kitty,造型为你送上一道精美的点心；各式造型的,Kitty,猫可以让消费者领略到日本各地区的风土人情。,三丽鸥还根据主流消费人群的成长而推出合适的商品。,2004,年为配合,Kitty,猫,30,岁纪念，新推出的商品就以攻占成人市场为主，例如烤面包机、咖啡机、微波炉等，以留住与她同龄共同成长的成人迷。,其实我们还需要了解一下真正使得,Kitty,猫在上世纪末成为一个蓬勃发展品牌的深层原因：她成功地进军了成人市场。她让成年人接受了一种新型的卡通。 面对日益加大的生活或工作压力，复杂的人际关系，越来越磨灭创造性的工作状况，对未来的不确定性和对现实的焦虑，使得很多青年人，尤其是女性，非常怀念童年时简单纯真，充满梦想的心态。,哈利,波特,吸引了成千上万的成年人就是一个典型的佐证。 现在，,Kitty,猫提供了一种方式，让消费者回到童年时代，而且也显得比较潇洒时髦。她代表了时下典型的“可爱”文化，这种文化给现实生活披上一层情绪化和理想化的外衣。在,Kitty,猫的眼中，生活应该是有情绪倾向的，它说出了年轻消费者的心声。,如果我们能理解这种对文化的把握，我们也就能自然而然地理解为什么以,Kitty,猫为代表的卡通品牌能占据那么多年轻人的心，同时也能理解为什么,Kitty,猫能进行如此多样化的跨品类延伸了是它的消费者希望它这样做。 有很多大众消费品品牌在进行延伸的时候主要考虑延伸产品和自己的品牌核心价值不能相违背，,Kitty,猫的做法是不同的，她提供给自己的消费者一种定义自己个性的方法，让消费者能从现实世界中逃逸到一个非常纯真可爱的,Kitty,品牌世界里。这种延伸的方式并不是以强化品牌资产为导向的，而是以目标消费者的生活形态为导向的。它具体表现在：任何,Kitty,猫的目标消费者会使用的产品，都有可能成为其涉足的对象。 可以说，三丽鸥并不仅仅提供一只可爱的小猫，而是为这些喜欢,Kitty,猫的人提供一个机会来营造一个属于他们自己的生活方式。这使得这个品牌具有普通卡通形象或者普通快速消费品无可比拟的广度和深度。,Hello Kitty,已经不再是一个形象的名称，而是一种生活态度的象征。这才是,Kitty,猫如此成功的深层原因。,洛可可,KT,普罗旺斯,KT,茜茜公主,KT,时尚,KT,苏格兰,KT,天使,KT,心之物语,KT,心愿,KT,雅典娜,KT,真我,KT,我们的策划,在文鼎开折扣店（选址，店堂布置，货物来源，宣传，搞活动,）,在网上开网店（同前一项）,专业培训,(,商品的介绍，进货的选择、多少等）,根据自己培训后的实际情况选择不同的负责项目,制定规章制度,制定奖励方法（促进销售的积极性）,根据前期产品的销售量，确定以后的销售的大致方向,根据投资金额来分红,相信通过我们的努力，会创造一个美好的未来！,谢谢！,
展开阅读全文