资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,个性化,REDEFINE,重新,定义,张晋巍,“,我花时间最多的是，研究国,内外企业是怎么失败的。,”,马 云,行业现状,PART 1,2009,行业依然朝阳,2010,2011,2012,2013,2014,38.6,43.6,49.5,55.8,63.2,71.9,平均复合增长率,13%,市场增长点主要在二、三、四线城市,13%,大班做一对一,成本,优势明显,成本,好未来,智,康,新东方,优能,学大,龙文,京翰,大好形势下,行业存在,四,大,痛,大班转型,走样,市场同质,严重,老师选用,困难,家长认可,下降,大班思维作怪,大班,转型走样,1,除了牌子不一样，还有什么不一样？,同质化严重,2,好老师,留不住,对老师,要求高,好老师,难找,究竟什么样的老师合适？,3,老师选用困难,3,教学,本质,The Essence of Personalized Education,主动学习,被动学习,提优,补差,智力问题,非智力问题,动机强,动机弱,执行力好,执行力差,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,大题更重要,基础题更重要,理解的内容多,背的内容多,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,老师背,学生背,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,学生背,生,熟,死记硬背,练习,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,学生背,熟,练习,被动学习,补差,非智力问题,动机弱,执行力差,基础题更重要,背的内容多,背,熟,练习,老师需要通过,的方式帮助,因为,而其中,那些需要,并且因为,比方说,基础知识,的学生,那老师上课主要应该做的是？,陪练,过度营销,造成信誉度底,支付,模式,不与,结果,挂钩,教学,过程,不透明,不,尊重,用户,体验,家长认可下降,4,成功在失败中寻找 机会在问题中获得,wn,t j hu,破局,凹凸经验,PART 2,三年铸成的,全国性,品牌,凹凸简介,323,家加盟学校,2014,在上交所挂牌,专注完整个性教育,利用口碑优势招生,环境改造突出异同点,转变员工大班思维,1,、,教研,共享,2,、,内部,转化政策,3,、个性化产品规划,1,、突出,VIP,感觉,2,、强调,与视觉体验,1,、员工的定岗定位,2,、强化培训,3,、,ERP,系统的严格使用,大班做个性化的三要点,凹凸,经验,案,例,关系网络,销售导向,底商模式,产品导向,吸收四大经营模式之长,凹凸,经验,产品导向,重视教学质量,销售导向,压力放在前端,关系网络,建立政府关系维护重点学校,底商模式,小面积、密覆盖,北京学大教育分布情况,北京龙文学校分布情况,凹凸,集众家之长,围猎式,底商,专家型,销售,ERP,管控,多层次,教学,+,+,+,+,=,拥抱科技，实现差异化,差异,化的实现路径,凹凸,经验,PAD,端,+,智能手环,手机,端,P C,端,学员学习平台,家长信息平台,学员管理平台,凹凸智能学习,1.0,信,诺,学,计划,目前最具有衡量标准的按效果付费,模式,以,提分难度系数作为考评依据,目前的支付模式与心诺学支付模式比较,1,对,1,个性化辅导收费标准（传统）,心诺学计划按辅导效果付费收费标准,按辅导效果付费和传统收费模式对比,（以高三学生为例）,辅导效果与绩效考评相,结合,加强,团队以结果为导向,咨询师提成与结果为导向,行业较高提成，但只发合同额一半的提成，合同结束后进步档位退费剩余，再按之前档位提成,教师辅导以结果为导向,拿基本课时费、合同结束以结果拿教育成果奖,学管师以结果为导向,频次与效果的关系,拿基本课时奖、合同结束后完成课时消耗任务每课时再奖,我们的未来,PART 3,打土豪,分,田地,凹凸版,2015-2017,总,部,支,持,服,务,再,升,级,全国多地建立,-,联营实战基地,市场,实战培训,咨询,实战培训,学管,实战培训,教学,实战培训,长沙、郑州、洛阳、呼和浩特、贵阳,学习,中心的智能化,前景,凹凸的智能学习梦想,让我们一起,构建智慧的教育,晚上,19,时我们与你,
展开阅读全文