手机短视频运营研究课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,手机短视频,运营研究,主体报告,第一章 手机短视频的内涵,第二章 手机短视频的国外应用,第三章 手机短视频的国内应用,第四章 手机短视频用户市场分析,第五章 中国电信发展手机短视频的定位和战略规划,第六章 中国电信发展手机短视频的业务规划,第七章 中国电信发展手机短视频的商业模式,第八章 中国电信发展手机短视频的政策规避,上篇 基础研究,下篇 中国电信发展手机短视频的业务规划,技术报告,个案部分,国外,日本：,FOMA,韩国：,SKT,美国：,SPINT,YOUTUBE,MYSPACE,国内,中国联通,优酷网,3G,门户,访谈报告,凤凰新媒体,国视通讯,悠视网,酷,6,网,手机短视频的内涵,内容类型,运营商角度,播放载体,短视频的,概念界定,手机短视频是指以手机为主要播放载体，,由专业内容生产者或是,UGC,提供的，时间长度在,30,秒至,5,分钟，形态多样、内容广泛的视频总称。,手机短视频的特征,内容短,小精悍,用户针对性强,随意性,个人化,互动性,短视频特征,手机短视频的国外应用,市场现状,业务内容,使用界面,商业模式,国外手机视频业务的市场现状,市场规模,市场特点,全球,3G,用户已经突破,3.24,亿,亚太地区的手机视频用户占全球分额第一,日韩的手机视频业务发展最为迅速,许多移动运营商都开展了手机视频业务,手机视频业务在发展初期推广较难,内容与业务类型丰富,重视用户需要,市场趋势,手机视频内容日益海量化,运营商将逐渐涉入内容环节,视频业务将成为手机多媒体电视发展的主导,市场规模持续增长,运营商,业务品牌,业务描述,日本,NTT,DoCoMo,i-mode,i-motion,视频电话、视频短片、视频邮件,i-shot,视频邮件,i-appli,各类信息,FOMA,高速数据通信,高速视频内容下载,M-stage,流电影、音乐视频短片,V-live,流媒体视频业务,可视电话,实时视频通信,视频会议,3G,手机,-PC,实时视频会议服务,日本,J-phone,Movie,Sha,-Mail,视频短片,日本,KDDI,Ezmovie,流媒体视频业务,Ezplus,娱乐和电子商务,NaviMail,观看最新的电视广告,韩国,SKT,NATE,多媒体内容,June,VOD,，,MOD,，可视电话、多媒体消息，电视等,TU Media,传统电视内容的传送,韩国,KTF,magicmultipack,信息、娱乐、游戏、电视、世界杯直播等,Fimm,多媒体信息,韩国,LGT,Ex-i,邮件、游戏下载、信息与娱乐等,Khai,针对,17-25,岁的年轻人的多媒体业务,美国,Sprint,SprintTV,在线实时收看电视节目,全长度电影和电视节目的下载业务,按次计费手机电影服务,日韩美主要移动运营商提供的手机视频业务,韩国,KTF-DMB,的手机界面设计,用户购买了具有收看视频节目功能的手机，就可以通过一键直接进入移动运营商为用户提供的视频业务界面，再根据意愿选择节目。,美国,Sprint,的手机界面设计,在进入第二级的,Sprint TV,后，非常清晰地显示,8,个三级菜单，包括：,Sprint TV,、音乐与广播、体育、卡通、新闻与天气、,Stylez,、电影与短片、娱乐等,商业模式,盈利模式,1,、收视费收入：包月收费、按流量收费、按节目收费、按次收费、按频道收费、与其他业务捆绑收费。,2,、广告收入：图文广告、视频硬广、植入式广告,营销推广,低价出售手机终端给用户,与制造商合作推出视频接收功能更丰富的手机,服务费用打折促销,业务捆绑,手机短视频国内应用,发展脉络,业务内容,产业链结构,商业模式,政策规范,中国手机视频产业发展脉络,2006,年全面发展,电信：东方龙与移动的视频业务规划统一为“东方手机电视”业务，正式收费。,广电：三地,DMB,试点积极开展；,CMMB,标准出台；央视推出,CCTV,手机电视业务。,2005,年市场成长期,电信：联通推出基于普通手机的移动流媒体业务；移动正式开通手机电视“梦视界”。,广电：全国首个数字多媒体广播,(DMB),式移动多媒体在沪正式亮相。,2004,年市场起步期,电信：联通发布增值业务品牌,“,视讯新干线”；移动与,SMG,就手机视频展开密切合作与业务探索。,广电：,SMG,拿到第一张手机电视牌照。,电信：运营商对手机视频业务的开发推广日见成效，与广电合作增强。,WAP,网站兴起，推出视频业务。,广电：东方龙推出“第五媒体”；北京电视台获得手机电视牌照；中国国际广播电台推出“,CRI,手机电视”频道。,2007,年百家争鸣,2004,年前市场准备期,电信：发展增值业务。,广电：围绕,DAB,进行研究开发。,业务现状,TEXT,TEXT,TEXT,三大业务模式：点播、直播和下载,九类业务形式：电视、音乐、,MV,、影视、动漫、娱乐、生活、体育、探索,业务开展主要是“专区”的形式，,目前提供的链接主要有,CCTV,手机电视、东方手机电视、第五媒体、,CRI,手机电视等,卫视直播,电影,电视剧,娱乐,新闻,音乐,动漫,视频下载库,“第五媒体”,直播,轮播,点播,下载,定制,3G,门户网,联通,移动,东方龙,CCTV,推出优质客户端，提供直播、点播等服务,内容现状,内容形式,按内容属性划分,（影视、音乐、动漫等）,按内容播放方式划分,（点播、直播等）,按内容制作来源划分,（电视台、专业机构等）,内容合作,与各方的合作情况：,传统电视台、电影制片厂、唱片公司,、,专业影视制作机构、草根个人,与各方的合作方式：,版权购买、频道合作,、,栏目互动,产业结构,终端收入,技术成本,广告收入,提供广告,服务,提供技术、设备和系统,提供手机,定制手机,收入分成,收入分成,提供内容,提供内容,内容提供商,服务提供商,移动运营商,用 户,技术支持商,广告商,终端厂商,服务流,资金流,收入分成,提供内容,服务收入,提供网络平台,商业模式,收入模式,1,、计费模式：包月制、 计次制、计流量制、免费制。,2,、广告收入：图文广告、视频置入式广告、品牌频道或广告专区,营销推广,1,、体验营销,2,、整合营销,3,、活动营销,政策规范,广电部门的政策监管,1,、对视频内容安全、许可的规定,互联网等信息网络传播视听节目管理办法,(,即“,39,号令”,),的适用管理范围包括以手机为终端的视音频节目,从事信息网络传播视听节目业务应取得许可,版权问题、内容安全,2,、对运营资格和服务监管的规定,持证主体单位、经营地域、开展业务、节目接收方式,、播出平台内容、业务的要求,3,、对广播式手机电视的政策规定,两度叫停移动电视试点，肃清市场，为自主标准铺路；,DAB,和,CMMB,标准先后出台；第三次规范的,通知,政策规范,信产部门的政策监管,1,、移动经营准入许可证,电信业务经营许可证管理办法（信息产业部令第,19,号）,2,、业务、服务监管,中华人民共和国增值电信业务经营许可证,中明确规定了,经营者的使用规定、权利义务和服务规范,3,、内容安全,4,、资费管理,用户市场情况分析,用户对手机视频业务特点的认知,用户对开通手机视频业务的倾向,研究发现：,总体样本情况,8%,的用户愿意尝试手机视频业务,不同性别情况,男性比女性更青睐于手机视频,不同年龄层情况, 15-35,岁的群体是重要目标受众,调查数据支持,研究发现：,用户最看重手机视频业务的便携性，,其次分别为移动性、互动性和个人化,调查数据支持,用户对开通手机视频业务的倾向,城市,指标（单位）,是,否,北京,人数（人）,96,338,百分比（,%,）,22.1,77.9,上海,人数（人）,61,349,百分比（,%,）,14.9,85.1,城市,北京,上海,指标（单位）,是（,%,）,否（,%,）,人数（人）,是（,%,）,否（,%,）,人数（人）,男性,24.0,76.0,229,19.1,80.9,204,女性,20.0,80.0,205,10.7,89.3,206,用户对开通手机视频业务的倾向,不同性别的用户对开通手机视频业务的倾向,城市,指标（单位）,个性化的私用媒体（,%,）,便携性（,%,）,移动性（,%,）,互动性（,%,）,其他（,%,）,北,京,人次（人）,（,n=95,）,11,67,36,9,11,百分比（,%,）,11.6,70.5,37.9,9.5,11.6,上,海,人次（人）,（,n=61,）,11,44,25,18,2,百分比（,%,）,18.0,72.1,41.0,29.5,3.3,城市,北京,上海,指标（单位）,是（,%,）,否（,%,）,人数（人）,是（,%,）,否（,%,）,人数（人）,12-19,岁,30.2,69.8,43,20.4,79.6,54,20-29,岁,27.9,72.1,140,17.6,82.4,102,30-39,岁,24.0,76.0,96,19.4,80.6,98,40-49,岁,20.2,79.8,94,9.2,90.8,87,50-59,岁,1.9,98.1,52,6.4,93.6,47,60-69,岁,11.1,88.9,9,9.1,90.9,22,用户市场分析,用户对使用手机视频业务的时间选择,用户对手机视频业务特点的认知,用户市场情况分析,用户对各种类型节目的偏好情况,用户对使用手机视频业务的时间选择,研究发现：,时事新闻、娱乐节目、音乐、体育、影视节目最受欢迎,男性关注新闻、体育；女性喜欢娱乐、音乐,调查数据支持,：,以北京的调查数据为例,研究发现：,坐车途中是用户会选择使用手机视频的重要情景,等待的时间，用户也会关注手机视频,调查数据支持,用户对各种类型节目的偏好情况,城市,节目类型,人数（人）,百分比（,%,）,北京,时事新闻,57,59.4,音乐类节目,31,32.3,影视剧类节目,29,30.2,天气预报,23,24.0,娱乐类节目,45,46.9,体育类节目,39,40.6,生活服务类节目,22,22.9,交通路况类节目,18,18.8,财经类节目,14,14.6,动漫类节目,13,13.5,法制类节目,25,26.0,其他,7,7.3,用户对使用手机视频业务的时间选择,城市,指标（单位）,等人时,等车时,坐车时,有信息需求时,其他,北京,人次（人）,（,n=95,）,50,46,62,34,13,百分比（,%,）,52.6,48.4,65.3,35.8,13.7,上海,人次（人）,(n=61),26,26,42,19,7,百分比（,%,）,42.6,42.6,68.9,31.1,11.5,手机短视频业务规划,定位战略,业务规划,品牌规划,商业模式,政策规避,定位战略,中国电信手机短视频业务应具备三重角色,网络传输,业务运营,内容集成,中国电信,品牌规划,方案一：,E,览视界,与“一览世界”谐音，传达“一览众山小”的大气,“览”和“视”都体现了手机视频的消费方式,“,看”,附属品牌：“,E,览直通车”、“,E,览点映场”“,E,览主题园”等,方案二：信,U,视界,包含“中国电信”的标志性,“,信”字，,“,U”,代表手机视频业务的目标用户,年轻一代,附属品牌：如 “,UU,直通车”、“,UU,点映场”“,UU,主题园”等,方案三：特乐看,与中国电信的英文简称“,telecom”,谐音,附属品牌：特乐直播、特乐点播等,“,E,览视界,”,的品牌内涵,技术内涵,服务内涵,性格内涵,气质内涵,最稳定的网络，最快捷的速度，最清晰的视音效果，给用户最舒适的体验。,用心沟通，真诚服务，一切为用户着想。,时尚不花哨、科技不脱离生活、轻松不肤浅、新锐不怪异，充满蓬勃的朝气。,知性、高贵。更高的教育背景，更强的经济实力，中高端的中国电信用户。,手机短视频业务规划,使用界面设计,方案一：传统界面；方案二：门户界面；方案三：用户分类界面,核心业务规划,视频点播；原创天地；数据资讯服务,使用界面设计,传统界面,设计理念,方便用户发现业务；用户操作简单快捷,编排架构,首页,版块页面,栏目页面,内容页面,设计方案,界面内容：（,1,）推荐区（,2,）热点区（,3,）分类版块区,（,4,）机构专区（,5,）功能区，有业务显示、检索功能、链接功能等,发展建议,传统界面的设计适合在手机短视频业务起步期推出；,传统界面能满足用户对业务的易用性和清晰度的需求。,使用界面设计,传统界面,使用首页,U,视界,【,排行,|,最新,|,原创部落,】,内容,1,内容,2,【,热点,】,免费视频专区,本周精华集锦,内容,1,图片,1,图片,2,【,新闻,|,娱乐,】,内容,1,【,体育,|,游戏,】,内容,1,【,影视,|,搞笑,】,内容,1,【,MV,|,动漫,】,内容,1,【,生活资讯,】,内容,1,-,土豆原创视频专区,-,-CCTV,视频专区,-,-,东方龙视频专区,-,热搜,：关键词,返回首页,传统界面使用首页示意图,版块首页,版块,Banner,栏目,1 Banner,第一条节目,第二条节目,第三条节目,更多,栏目,2 Banner,第一条节目,第二条节目,第三条节目,更多,栏目,3 Banner,第一条节目,第二条节目,第三条节目,更多,栏目,4 Banner,栏目,5 Banner,返回首页,传统界面板块页面示意图,使用界面设计,门户界面,设计理念,符合用户使用习惯；参考互联网门户的组织规则,简化内容的展现层次；采用数字键导航，方便用户使用,编排架构,版块,栏目,内容,设计方案,界面内容：文字滚动区，广告区，内容链接区，版块展示区，功能链接区，搜索区等,发展建议,用户注册、用户互动、形式活泼、交叉链接,使用界面设计,门户界面,初始面,板块页面,业务页面,栏目页面,使用界面设计,用户分类界面,设计理念,参考“人以群分”的规则，秉承“以人为本”的原则,编排架构,部落,栏目,内容,设计方案,形象人物区、字幕介绍区、热点推荐区、功能链接区,发展建议,需要等待成熟时机发布，可以考虑作为客户端的设计；,配合组织社区部落活动,使用界面设计,用户分类界面,初始页,板块页面,业务规划,结合中国电信的实际情况与其他运营商已经出现的,业务类型,，可以将规划中的中国电信手机短视频,业务,划分为,核心业务,视频点播、用户互动、数据资讯服务,附属业务,国内外各品牌手机视频业务类型,国家,业务或运营商品牌,手机视频业务类型,日本,FOMA,视频点播、卡拉,OK,、移动电视（直播）、移动视频播放器、远程医院、远程教育,/,视频购物、先进汽车导航等,韩国,NATE,点播演艺界消息、电影、音乐、漫画等、,NATE,社区论坛、生活信息、电子图书、,NATE,练歌房、游戏厅、无线购物、彩票预售票销售、多种有线、无线金融服务、提供证券信息、保险、货款申请及房地产、银行业务信息等,June,VOD,服务、音乐电视、移动电影、动画、体育、成人、游戏、实时电视播出、大容量数据内容、手机装饰交友等,TU Media,直播电视节目、电台广播；集成短视频内容频道、电台广播,美国,Sprint,按次计费手机电影点播服务、在线实时收看电视节目、全长度电影和电视节目的下载,中国,视讯新干线,点播、下载音乐、,MV,、影视、生活等内容；直播电视,业务设计,业务,地位,业务名称,业务介绍,建议品牌名称,核心,业务,视频点播,通过手机终端从运营商提供的视频内容中点播观看符合个人需求的传统视频内容，如电视剧、电影、,MV,等。,UU,赏视点,原创天地,为用户提供原创视频的上传、点播、下载、分享、评论等服务。,UU,客世代,数据资讯服务,将各种信息资讯制作成短视频形式，集合成可供用户点击察看的界面，使手机成为用户可随身携带的视频信息平台终端。,U,通天下,附属,业务,随身卡拉,OK,、视频手机屏保、个人短视频储存库、社区等其他手机短视频业务,视频点播,UU,赏视点,业务定位：中国电信手机短视频的基础类业务,1,、与国内外的手机视频业务进行对比后，发现视频点播业务和电视直播是所有品牌手机短视频业务共有的基本功能；,2,、与电视直播相比，视频点播是更为适合短视频的业务形态。,业务特色：以娱乐和搞笑类内容为主，形式短小,1,、以娱乐和搞笑类视频为主要内容,2,、针对手机短视频主流用户设立丰富的内容品类,3,、视频形式较为短小,业务设置依据,1,、视频点播业务国内外均有模式成熟的普遍先例,2,、娱乐和搞笑类视频具有市场发展潜力，深受用户喜爱,3,、用户更青睐形式短小的手机短视频,UU,赏视点,业务设计,UU,娱乐狗仔,UU,新闻快线,UU,音乐幻彩,UU,影视天下,UU,体育乐园,UU,动漫一族,UU,佳人有约,娱乐狗仔,新闻快线,音乐幻彩,影视天下,体育乐园,动漫一族,佳人有约,UU,赏视点,UU,赏视点二级业务类型,UU,赏视点,业务设计,UU,新闻快线,UU,新闻快线将汇集当日的重要新闻事件，为用户提供一个获取新闻信息的渠道。,主要业务形式有：,1,）新品上线,2,）今日资讯,3,）时事快报,4,）娱乐传递,5,）体坛资讯,6,）财经动态,UU,新闻快线,热点推荐,新品上线,今日资讯,时事快报,娱乐传递,体坛资讯,财经动态,下一页 回到首页,UU,赏视点,业务设计,UU,音乐幻彩,向用户提供能够欣赏的完整的纯音乐类内容或者纯音频歌曲类内容的音频服务，成为音乐的无线发布平台,主要业务形式,1,）新品上线,2,）排行榜,3,）唱片专区,4,）热门流行,5,）影视金曲,6,）怀旧经典,7,）海外来风,8,）音乐现场,9,）歌迷沙龙,小区短信,UU,音乐幻彩,新品上线,排行榜,唱片专区,热门流行,影视金曲,怀旧经典,海外来风,音乐现场,歌迷沙龙,下一页 回到首页,UU,赏视点,业务设计,UU,影视天下,提供经典电视剧或电影片段的精彩剪辑，成为手机上的电影院或电视剧场。,主要业务形式：,1,）新品上线,2,）精品电影,3,）电视剧场,4,）影视评论,5,）经典回放,6,）五花八门,7,）新片预告,小区短信,UU,影视天下,新品上线,精品电影,电视剧场,影视评论,经典回放,五花八门,新片预告,下一页 回到首页,UU,赏视点,业务设计,传统电视媒体：各类电视节目、新闻资讯、电视剧片花,影视制作机构：电影短片、电影预告片、电影花絮,唱片公司：,MV,、演唱会片段、艺人访谈,视频网站：动漫、游戏、影视等内容,专业手机视频制作机构：手机搞笑短视频、手机系列剧,内容来源,UU,赏视点,业务设计,1,2,3,4,内容收入分成,版权购买与合作,内容置换,建立专门版块,内容合作方式,合作方式,1.,内容收入分成,目前国内手机视频由持有牌照的内容提供商担任内容审核方,:,上海文广、央视和,CRI,等三家机构。,国内现状显示,:,CP,在分成中所占比例较高；,而移动运营商与内容审核方的分成比例大致接近。,针对某一条内容，目前国内移动运营商、,CP,、持有牌照的内容审核方对其所获收入分成的具体比例大致如下：,中国联通：自身提成,20%,以上；持有牌照的内容提供商负责内容审核，提成,20%,以上；,CP,最后提成,40-50%,；,中国移动：自身提成,10-20%,；持有牌照的内容提供商负责内容审核，提成,10-15%,；,CP,获得,50-60%,。,合作方式,2.,版权购买与合作,两种操作方式：,通过版权购买的形式获得来自传统电视台和影视唱片机构的节目。需要较为雄厚的资金支持。,另一种由内容提供商自己保证所提供内容的版权，而移动运营商不直接负责解决内容的版权问题。,例如：中国联通的手机视频业务中，只有音乐类内容采取的是直接与唱片公司签订协议购买版权的版权获得方式，其它内容类型的版权问题都由内容提供方自行保证解决。此种方式可以将版权风险转移给内容提供方。,UU,赏视点,业务设计,3.,内容置换,与传统电视台、电台以内容置换的形式交换内容。具体的形式有：以内容换内容；以技术换内容。,4.,建立专门板块,通过与其他媒体或组织合作建立专门板块来获取节目内容。,与版权购买不同的是，前者主要是单个节目的购买，购买来的内容分门别类地归入中国电信的各个视频业务和板块。而建立专门板块则是整个板块都呈现内容合作方的全部内容。,UU,赏视点,业务设计,UU,赏视点,业务发展计划,1,、前期抢先推出,2,、后期大力推广,原创天地,UU,客世代,业务定位：中国电信手机短视频的品牌性业务,1,、为用户提供原创视频的上传、点播、下载、分享、评论等用户互动服务,2,、为手机视频用户建立原创短视频上传和分享的一个平台，与其他运营商的手机视频业务形成品牌差异化。,业务特色：突出用户原创和分享，展现手机媒体的便携性与互动性,1,、以用户原创与视频分享为理念,2,、为用户搭建上传、分享原创短视频的平台,3,、与手机终端的便携性与互动性相结合,设置依据,1,、用户互动类业务国内外已有部分先例,2,、已开展的国内外用户互动业务尚未出现强势品牌，具有较大发展潜力,3,、视频分享网站用户互动业务可供借鉴,4,、用户较为注重手机视频的互动性,原创天地,UU,客世代,UU,客世代子业务类型,UU,传客,原创视频的上传下载,UU,泊客,个人手机播客,UU,拍客,视频互动交友,UU,圈客,视频社区与圈子,UU,擂客,视频征集大赛,UU,客世代,UU,传客,UU,泊客,UU,拍客,UU,圈客,UU,擂客,业务组合编排,与用户个人合作,两种上传方式：,直接用手机上传,用互联网代上传,与电视台栏目互动；,与其他媒体合作：原创视频短片的征集与擂台赛,签订免责声明,版权默认许可,合作方式,版权管理,内容来源,用户个人原创,视频网站,专业手机视频制作室,原创天地,UU,客世代,业务发展计划,1,、作为特色业务前期推出,建立中国电信在原创手机短视频上传分享方面的主导地位和品牌特性,配合大量的宣传攻势，突显该业务的特点，建立中国电信手机短视频业务的品牌形象。,2,、重点推广,该业务能很好地体现中国电信手机短视频业务的品牌价值和内涵，同时亦能很好地吸引手机视频的主要用户群,追赶潮流的年轻人群；,因此，采取多种营销手段重点推广，是中国电信手机短视频业务发展的重要战略之一。,数据资讯服务,U,通天下,业务定位：中国电信手机短视频业务的重要盈利点,1,、从用户需求方面，获得随时随地的资讯服务是用户的基本需求之一,2,、从广告收入方面，成为各行各业投放软性广告和信息宣传片的良好平台,业务特色：全面、专业、互动性强、突显地域特色,1,、资讯内容广泛而专业,2,、子业务形态丰富，互动性强,3,、资讯的地域特色显著,设置依据：,1,、数据资讯类业务国内外已有部分先例，国内潜力较大,2,、数据资讯业务能够带来较大盈利,3,、用户较为注重使用手机视频获取即时资讯,4,、中国电信具有“号码百事通”业务等数据资讯的先天优势,5,、有线数字电视信息查询服务的板块结构和运作方式可以提供借鉴,数据资讯服务,U,通天下,U,通天下子业务设计,视频气象,视频交通,视频美食,视频购物,视频教育,视频医疗,视频财经,视频旅游,多媒体导航系统,视频游戏,视频政务,视频生活服务,视频电子资料馆,视频行业信息服务,数据资讯服务,U,通天下,业务发展计划,1,、作为针对大众的服务性业务推出,中国电信,U,通天下业务主要是提供一些生活资讯和基本信息，具有较强的大众性和服务性,2,、推广时注意突显业务的实用性,对于,U,通天下业务，中国电信在推广时应当注意突显其实用性，只需要刺激用户对资讯和便利生活的基本需求,商业模式,手机短视频管理机构的运营机制,手机短视频管理机构的主要职责,收视费收入,广告收入,分账收入,业务品牌推广,促销推广,终端推广,二、手机短视频管理机构的主要职责,一、手机短视频管理机构的运营机制,运营模式,运营模式,盈利模式,营销推广策略,运营模式,建立运营主体,公司制,优势,对业务的决定权和控制权较高，能够更好更快地做出决策，对业务进行更为有效的管理；,缺点,初期投入较大，较高的成本导致了业务的市场压力和资金风险；,实例：中国联通 “联通新时讯”,项目制,优势,投入较小，可以通过合作降低风险和成本，分散市场压力；,劣势,由于该机构隶属于中国电信总公司，对业务经营的反馈周期较长，管理业务的自由度较低，灵活性较差,中国电信手机短视频运营主体应采用公司制,运营模式,如何成立运营主体,资本,人才,中国电信在成立手机短视频运营主体时，可以选择：,成立全资子公司,成立控股的合资公司,全资子公司的优势在于便于控制管理，集团对其控制力相对控股合资公司来说较强；,而控股合资公司的优势在于降低初期成本和投入。,对于中国电信而言，成立全资子公司方式更为适合。,组建一个拥有丰富的市场及技术经验，分工明确、高效率、高素质的专业团队；,人才可以来自中国电信内部具有运营“互联星空”宽带视频业务经验的骨干精英，也可以采用外聘形式,运营模式,管理机构的组织结构,盈利模式,收视费收入,基本收视费,包月（按节目、按流量）：用户每月缴纳一定的固定费用，就可以在当月无限制地通过手机下载、收看短视频。,拓展业务,单项计费,计次制：按照用户点播收看短视频的次数来计费。,计流量制：按照用户点播收看短视频的流量来计费。,计时间制：按照用户收看短视频的时间长度来计费。,广告收入,广告费收入,品牌活动收入,分账收入,与其它增值业务打包推广后从其它业务部门获取的内部收入,盈利模式,广告运营,很多单一业务不具备单独销售的实力，,必须通过打包进行销售,便于捆绑推广核心业务，避免出现,某些核心业务尝试用户较少的情形,利于制定综合促销策略，并可根据,策略灵活调整打包业务的内容和价格,基本收视费,来自于对国内有线数字电视收费方式的借鉴,采取收取“基本收视费”的收费方式，其原因有：,盈利模式,广告运营,参照目前手机广告的模式：,运营商与专业广告代理公司合作，由运营商指定广告公司独家代理手机广告，双方建立全面合作伙伴关系,依托运营商负责业务运营的子公司全权负责广告业务,由运营商发布广告,广告主直接或通过代理向中国电信购买广告发布的渠道，如中国移动“企信通”,由,SP,的互动平台发布广告,由投入广告的企业与,SP,一起向中国电信申请审批，获批后，广告由,SP,在其互动平台发布，但需要随时监控。,由终端生产商发布广告,广告商与手机厂商合作，在手机里预先放置一些附带信息，然后再与手机厂商分成。,广告代理模式,广告发布模式,广告发布模式,广告实现形式,常规类广告,植入类广告,营销类,广告,隐性广告,软性广告,广告征集大赛,品牌专区,看广告免收视费,冠名赞助,特约播映,全程角标,画中画广告,画外音广告,片尾字幕鸣谢,插播广告,VOD,缓冲广告,社区广告,手机短视频广告形式,常规类广告,常规类,广告,冠名赞助,冠名赞助某一频道、栏目、活动等,特约播映,广告主对特定热门视频的推荐播出,全程角标,视频画面中出现品牌的角标,画中画广告,视频播放过程中，根据视频内容加入相关广告信息，以画中画形式呈现,画外音广告,不与视频内容冲突的前提下，通过画外音的形式播放音频广告,片尾字幕鸣谢,视频结束后的字幕中出现对品牌的鸣谢,插播广告,在节目播放前、后、中间插播广告,VOD,缓冲广告,观众点播视频下载的过程会有时间上的延迟，可以,LOADING,时间插播广告画面,社区广告,在社区或是圈子中设置广告,手机短视频广告形式,植入类、营销类,植入类,广告,隐性广告,在影视剧中看似无意的出现广告商品，起到潜移默化的效果,软性广告,以专题栏目（如时装、购物、汽车等）的形式或以资讯（商店,促销信息等）、新闻的形式出现的广告,营销,类广告,广告换内容,用户收看广告达到一定量，就可以免费观看一定量的内容,品牌专区,为品牌设立专门的频道或板块，发布信息或是开展特别活动,营销推广策略,建立业务品牌体系及,CI,系统,以公关、活动方式：与电视台共同打造选秀节目，提高自身知名度,向不同用户征集作品，提高用户参与度,配合频道需要，开展视频活动,发展社区、圈子,定制手机,：,捆绑业务，利用终端渠道销售,客户端下载：,培养用户使用习惯,业务品牌推广,促销推广,终端推广,采取计点（积分）,采用打包组合方式,采用品牌合作方式,采用社区圈子制,政策规避,内容来源的版权问题,内容输出的版权问题,手机视频的监管,归属问题,手机视频的内容监管被广电所掌控，而网络和实际运营的监管则还处在一个悬而未决的状态中。,广电的手机电视,牌照问题,版权问题,广电部门的监管问题,政策规避,版权问题,相关背景,1,、有关视频版权的政策法规,关于修改,中华人民共和国,著作权法,的决定,互联网等信息网络传播视听节目管理办法,信息网络传播权保护条例,2,、视频版权难以判定,来自内容提供商的视频版权难以判定,来自个人上传的视频版权难以判定,经验参考,1,、视频网站的版权说明,CCTV5.BIZ,有关视频版权的声明,凤凰网的免责条款,2,、与其他内容提供商的视频版权协议,中国联通与,SP,的视频版权协议,中国联通与,CP,和用户的视频版权协议,对策,与,CP/SP,签订视频版权的免责协,与用户签订视频版权的免责条款,内容来源的版权问题,政策规避,版权问题,1.,自有资源的版权保护,当今世界的盗版与侵权行为泛滥；,中国电信要保护自有的视频资源版权,2.,对自有平台上的视频进行内容输出,对策,内容输出的版权问题,相关背景,开展反盗版工作,：,从技术、规范、审查机构三方面入手；,版权默认许可：,对上传视频的用户签订版权默认许可的协定。该协定可包含在用户注册用户名前必须首先同意接受的服务条款中,悠视网（,UUSEE,）的版权保护条款,各地运营商对征集来的作品关于版权所有的声明,经验参考,政策规避,牌照问题,广电总局,39,号令明确对手机电视业务实施许可制度,电信运营商难获广电的牌照,中移动与中联通用流媒体技术实现手机电视,中移动与中联通与具有手机电视牌照的内容提供商合作,利用蜂窝移动通信网络提供“短”视频服务,与具有广电许可证的内容提供商合作,经验参考,对策,相关背景,广电的手机电视牌照问题,Thank 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