创业机会的把握与评估演示课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/4/21 Saturday,.,#,1,大学生通识教育系列教材,高等教育出版社,第四章 创业时机的把握与评估,大学生创新创业根底,2,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第四章 创业机会的把握与评估,2,第一节 认识创业时机,第二节 识别创业时机,第三节 评估创业时机,教学内容,3,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第四章 创业机会的把握与评估,3,1、知识目标：了解创业时机特征与来源，创业时机识别与评价的内容。,2、能力目标：掌握识别创业时机、评价创业时机的方法，掌握创业行业选择策略和技巧，学会寻找并评估创业工程。,3、态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业行业与工程。,教学重点,教学难点,创业时机的特征，类型与来源；创业时机识别的步骤与技巧,创业时机的评价方法,教学目标与要求,一、创业时机的特征；二、创业时机的类型；三、创业时机的来源,教学内容,4,当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太太租住在一间破陋的屋子里。无论白天黑夜，都有成群结队的老鼠在房间里上蹿下跳，疲于奔命的迪斯尼夫妇也常借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。,一天，因付不起房租，他们被房东赶了出去。穷困潦倒的年轻夫妇只好来到公园，坐在长椅上暂度时光。太阳开始西沉，夜幕即将降临，迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。这时，从迪斯尼的行李包里突然伸出一个小脑袋，原来，那是他平时最喜欢逗弄的一直老鼠，想不到一只小动物也有点人情味，跟着他们一起离开的公寓。迪斯尼望着老鼠那滑稽的面孔，脑海里突然冒出一个前所未有的创意，他惊喜地叫了起来。“对啦，世上像我们这样的穷人一定不少，他们也得有自己的快乐，让可爱的老鼠去逗他们开心吧。,第二天，迪斯尼便开始了别出心裁的创作，不久，一个活泼可爱的“米老鼠Mickey Mouse卡通形象来到人间，一家公司老板慧眼识珠，特邀迪斯尼合作制作米老鼠卡通连环画和电影。迪斯尼靠“米老鼠开始了自己的创业生涯。,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,4,案例导读,迪斯尼的卡通创意,5,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,5,一,创业机会的特征,对创业时机不同角度的解读,柯兹纳：创业时机是一系列的市场不完全，即时机代表着一种通过资源整合，满足市场需求并且实现市场价值的可能性。,霍伯特：时机是一种亟待满足的市场需求，这种潜在的市场需求如此旺盛，因而对于创业者来说，为满足该需求而开展的创业活动是相当有利可图的。,Ardichvili ：时机意味着创业者探寻到的潜在价值。,静态,6,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,6,创业时机是动态存在的，不仅需要创业者去发现，更需要创业者去实施、参与、改进。,卡森：创业时机并非简单的新产品、新效劳、新原料、新的组织方式，其存在可能意味着能够在新的生产方式、新的产出，或二者之间的关系形成过程中创造性引入新的产品、效劳、原材料等要素，再把它们结合起来满足市场需要，并创造价值。,Shane . Venkataramen：创业时机实际上是新产品、新效劳、新材料，甚至是一种新的组织形式，能够被引入生产并且以高于本钱的方式实现销售。,一,创业机会的特征,动态,7,创业时机,必须能够经受市场的考验，必须有明确的市场定位，能够给企业带来合理的经济利润,。,创业时机的特征,潜在性,持续性,可行性,实时性,不是一种现实的、明确的、具有价值的产品或效劳；,会持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用；,具有可创造的价值，可以得到更好的实现价值 ；,必须在时机窗口存续期内加以开发利用 。,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,一,创业机会的特征,7,8,一从环境变化的角度,技术时机：技术变化带来的技术型创业时机，主要源自新的科技突破和社会科技进步；,市场时机：市场变化产生的创业时机；,政策时机：国家和地方各级政府出台相关政策给予创业者支持，增加创业时机。,二,创业机会的类型,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,8,9,二从创业时机来源和开展情况以及价值是否明确和创业者创造价值的能力等标准的角度,探寻到的价值,未确定,已确定,第一象限,梦想,第二象限,尚未解决的问题,第三象限,技术转移,第四象限,企业形成,创业机会的类型,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,二,创业机会的类型,9,10,三从目的手段关系的明确程度的角度,发现型时机：当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行时机开掘 ；,识别型时机：市场中的目的手段关系十清楚显，如市场明显的供不应求或根本无法满足需求时，创业者可通过目的手段关系的有效连接来区分时机；,创造型时机：目的和手段都不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场时机。,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,二,创业机会的类型,10,11,出乎意料的情况,不一致性,过程或程序的需要,产业与市场结构,人口统计数据,认知的变化,新知识,1,2,3,4,5,6,7,德鲁克的时机来源理论,时机源自哪里？,大学生创新创业基础,-,第四章 创业机会的把握与评估,第一节 认识创业机会,三,创业机会的来源,11,12,市场交易的断点提供了很多的创业机会。,市场自身,的变化,通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的,需求来创造机会。,宏观环境,的变化,新知识、新技术的出现使得创业机会激增。,知识、技术,的变化,因其他企业或者为顾客提供产品或服务的关键企业的消亡，,或者企业吞并或互相合并，行业结构发生变化，从而改变了,行业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。,产业结构,的变化,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,第一节 认识创业时机,三,创业机会的来源,12,13,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,第二节 识别创业时机,一、影响创业时机识别的因素,二、识别创业时机的步骤与技巧,13,教学内容,第二节 识别创业时机,14,李维斯创造牛仔裤,牛仔裤的创造人是美国的李维斯。当初他跟着一,大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多,人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢光了，李维斯又说“棒极了！,因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖局部特别容易磨破，而矿区里却又许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤就是这样诞生的。李维斯将问题当作时机，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,对创业者来说，真正的创业过程开始于商业时机的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业时机，进而开发并最终转化为新创企业，是企业成功的关键。识别创业时机是企业家运用时机进行创业的前奏，是创业过程的关键环节，创业过程就是围绕着时机进行识别、开发、利用的过程，而时机识别这一环节稍有疏忽就会使创业活动产生较大的偏差。,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,第二节 识别创业时机,案例导读,14,15,创业者搜集、处理创业信息的过程,创业机会识别,信息存量,创业者,理性程度,创业时机识别,一,影响创业机会识别的因素,第二节 识别创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,15,16,信息存量,市场信息资源,技术信息资源,创新信息资源,竞争信息资源,政府政策和相关法规信息资源,微观市场信息,宏观市场信息,技术是变化最为剧烈的环境因素,创新是创业的本质,了解竞争对手情况，发挥优势，抢占先机,政策和法规会影响到新企业的未来，给其成功带来不确定因素,第二节 识别创业时机,一,影响创业机会识别的因素,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,16,17,创业者在时机识别过程中要有警觉性和洞察潜在商业价值的能力；,先前有关市场、技术、产品 的工作验 有助于创业者识别时机；,时机识别的第一步，要感知和认识到时机；,产生新奇或有用创意的过程；,时机识别是一个“创造的过程；,能提供相关信息与知识，来提升创业者的理性程度；信息的主要来源之一；,影响时机识别的关键因素;,先前经验,认知能力,创业者,理性程度,创造性,警觉性,社会关,系网络,?大学生创新创业根底?-第四章 创业时机的把握与评估,第二节,识别创业机会,一,影响创业机会识别的因素,17,18,信息存量与理性程度的匹配,信息存量的多少与创业者理性程度的上下，决定了创业时机的识别程度,远离机会者,潜在机会识别者,信息提供者,机会识别者,低,高,小,大,创业者的理性程度,信 息 存 量,第二节 识别创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,18,一,影响创业机会识别的因素,19,第二节 识别创业时机,二,识别创业机会的步骤,创业时机识别的过程一般可以分为三个阶段:,创业者,创业机会,发现,创业环境,创业机会,识别,创业机会,评价,创业者,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,19,20,阶段,3,机会评价,创业机会评价是机会开发决策的基础，同时它是一个持续的过程，在机会创业开发的每一个阶段，机会都会被评价。,第二节 识别创业时机,阶段,1,发现机会,创业者对整个经济系统中可能的机会展开搜索,，若有潜在商业机会，则进入机会识别阶段。,阶段,2,机会识别,在比较中筛选合适的机会：对整体的市场环境及一般行业分析，判断该机会是否在有利可图的商业机会；考察该机会是否有价值。,二,识别创业机会的步骤,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,20,21,第二节 识别创业时机,1、着眼于问题识别创业时机,2、利用市场环境变化识别创业时机,3、抓住国家经济开展政策判断商机,4、在市场竞争中识别创业时机,5、跟踪技术创新识别创业时机,6、通过传媒、社会关系网络等途径整合资源创造商机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,21,二,识别创业机会的步骤,22,第二节 识别创业时机,抓住国家经济开展政策判断商机案例介绍,郭蕴青17岁做纺织女工，36岁时失业。作为南京第一批合同制工人，失业意味着解除劳动合同，没有多少经济补偿。同时失业的姐妹发动她开店做生意，她婉拒了，她在找适合自己的工程。,当年全国人大做的政府工作报告中提到：要把我国从一个农业大国建设成现代化工业强国。“建设工业强国，制造业是根本。敏感的她还有个优势：丈夫谭维耕是机械技术员。有段时间，丈夫常常很晚才回家，原来是被他的徒弟请到各自的私营工厂解决技术难题。“与其帮别人干，不如自己干！2005年，郭蕴青与丈夫商定后注册了自己的公司。她的全部家当只有3万元，又借来几万元买了3台机械设备。企业第一笔业务是0.68元加工螺丝，她开展了这第一个客户。郭蕴青夫妇的公司如今拥有军品和民品两块业务，企业开展资金青黄不接时，南湖街道劳保所为她申请贷款50万元。郭蕴青在讲堂上请教专家：目前最大的难题是厂房又面临拆迁，而眼下在南京郊区寻找一块2000平米的厂房，很有难度。,郭蕴青正是把自己的创业方向与经营企业一系列“小事，从“政府工作报告中获得创业灵感，这对许多准备创业的人都具有启示作用。,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,22,23,第三节 评估创业时机,一、创业时机的评估准那么,二、创业时机的评价因素,三、创业时机的评价方法,教学内容,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,23,24,乔安娜多尼格是英国伦敦的时装设计师，有一次她的一个朋友要出席皇家宴会，因为没有适宜的晚装，急得像热锅上的蚂蚁。这事令她醒悟到，女士们遇到这一困境在英国是很有普遍性的事，因为英国是个很注重外表利益的社会，各种社交活动很多，人们参加社交活动讲究仪表雍容，女士们穿的晚礼服更是款式时髦、艳丽高贵。但是，不管多么华美名贵的晚礼服，假设连续三次在这类场合穿上同一件礼服，人们就会私下议论，穿者会感到很丢脸。所以，准备晚装参加社交活动，不但使普通收入的人发愁，对有钱人也是件很操心的事。如果付比较少的钱，就能在一夜中穿上名贵的时装出席社交活动，这确实是荣耀又省钱的事。,乔安娜想，我是否可以把女士晚装租赁业务作为自己时装的市场定位呢？有了这一想法后，她作了大量的调查，找了不少妇女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务。她筹集了一笔资金，买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数千美元。她租出一夜的租金每套由75-300美元，另加收适当的保证金。,果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，女士们并不认为晚装租赁不荣耀，反而觉得合算及明智。她除了经营女士晚装，还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装，乃至男士用的服装等一应俱全。她已由一个设计师转变为一名富豪了。,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,24,延伸阅读,25,市 场 评 估,市场定位,市场结构,市场规模,市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生,？,进入障碍，供货商，顾客，经销商的谈判力量，替代性竞争产品的威胁，市场内部竞争的剧烈程度；,市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争剧烈程度会略为下降；,正在成长中的市场，充满商机，须选择恰当进入时机。,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,25,一,创业机会的评估准则,26,“市场时机实现的过程评估；,选择在最正确时机进入市场；,反响新企业的前景是否亮丽。,从创业时机预期可取得的市场占有率目标，可以显示新创公司未来的市场竞争力；,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,26,一,创业机会的评估准则,市 场 评 估,市场渗透力,市场占有率,产品的本钱结构和生命周期,27,效益评估,合理的税后净利,到达损益平衡所需的时间,投资回报率,资本需求,毛利率,策略性价值,资本市场活力,退出机制与策略,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,27,一,创业机会的评估准则,28,潜在市场规模,某种产品或效劳对大多数顾客具有很强的兴趣并产生市场需求,对顾客吸引力,为顾客或最终用户创造或者增加极大的价值；,能够解决一项重大问题，或者满足某项重大需求或愿望。,成长性,创业者在创业阶段迸发出具有潜力的，具有可持续开展能力、能得到高投资回报的创业时机。,产品或效劳盈利能力,一个良好的创业时机要求创业者生产的产品和提供的效劳要有较高的盈利能力,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,28,二,创业机会的评价因素,29,主观判断,客观分析,评估创业机会,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,29,三,创业机会的评价方法,30,一主观评价创业时机,创业时机主观评价的准确性与创业者的商业敏感程度息息相关。,具有较高商业敏感,度的,人具备,的共同,特征,：,较强的认知能力,；,良好的人际关系,；,自信乐观的心态；,创新精神。,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,30,三,创业机会的评价方法,31,二客观评价创业时机,利用创业时机评价标准体系，对创业时机的要素进行打分或评判，相对客观地评价创业时机。,蒂蒙斯的创业时机评价框架,标准打分矩阵,Hanan Potentionmeter 法,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,31,三,创业机会的评价方法,32,蒂蒙斯的创业时机评价框架涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项二级指标。,行业和市场,市场容易识别,可以带来持续收入。,顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。,产品的附加价值高。,产品对市场的影响力高。,将要开发的产品生命长久。,项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。,市场规模大,销售潜力达到,1,千万到,10,亿。,市场成长率在,30,%,50 %,甚至更高。,现有厂商的生产能力几乎完全饱和。,在五年内能占据市场的领导地位，达到,20 %,以上。,拥有低成本的供货商，具有成本优势。,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,32,三,创业机会的评价方法,33,蒂蒙斯的创业时机评价框架：收获条件与竞争优势,收获条件,项目带来附加价值的具有较高的战略意义。,存在现有的或可预料的退出方式。,资本市场环境有利，可以实现资本的流动。,竞争优势,固定成本和可变成本低。,对成本、价格和销售的控制较高。,已经获得或可以获得对专利所有权的保护。,竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。,拥有专利或具有某种独占性。,拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。,拥有杰出的关键人员和管理团队。,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,33,三,创业机会的评价方法,34,蒂蒙斯的创业时机评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,管理团队,创业者团队是一个优秀管理者的组合。,行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。,管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。,管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。,致命缺陷问题,不存在任何致命缺陷问题。,个人标准,个人目标与创业活动相符合。,创业家可以做到在有限的风险下实现成功。,创业家能接受薪水减少等损失。,创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。,创业家可以承受适当的风险。,创业家在压力下状态依然良好。,第三节 评估创业时机,?大学生创新创业根底?- 第四章 创业时机的把握与评估,34,三,创业机会的评价方法,35,蒂蒙斯的创业时机评价框架：理想与现实的战略差异,理想与现实的战略差异,理想与现实情况相吻合。,管理团队已经是最好的。,在客户服务管理方面有很好的服务理念。,所创办的事业顺应时代潮流。,所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。,具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。,始终在寻找新的机会。,定价与市场领先者几乎持平。,能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。,能够允许失败。,?大学生创新创业根底?-第四章 创业时机的把握与评估,第三节,评估创业机会,35,三,创业机会的评价方法,36,思考题,1、什么是创业时机？它有哪些特征？,2、识别创业时机的影响因素有哪些？,3、创业时机的识别步骤与方法有哪些？,4、简述创业时机的评估准那么。,?大学生创新创业根底?-第四章 创业时机的把握与评估,思考题,36,37,创客微信,谢谢聆听,37,