B2C网络营销应直通车

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,直通车推广经验分享,主讲人:张良,CALL:13962869021 qq,交流:,39265374,自营家纺、进口食品,代营丝绸、女装、帽子,淘宝,3,大推广工具,钻石展位,直通车,淘宝客,点击成本飙升,转化率下降,,做还是不做?,不做直通车,还能做什么?,钻展、硬广转化率低、淘宝客水太深、卖霸买家质量低(不打折上不了卖霸),活动资源很给力,但不可控,且买家返单率低。基本是一锤子买卖,客户只忠于聚划算、天天特价、淘金币,上线,必,“,搜,”,,要搜,怎能没有直通车?,常规引流,必须有,没有稳定的流量和销量,就没有稳定的团队,没有稳定的团队,就要随时准备撤场。,年销千万以内的卖家,要做直通车,打造爆品,需要有,直通车可以是打造爆款的手段之一,也可以是唯一手段。我们目前代运营的项目,直通车是赚钱做好的工具,你可以不做,但做了会更好,两大,作用,怎么做?经验分享,直通车的核心话题,网店运营的核心话题,流量与转化率,成败关键:转化率,宝贝气场,成交记录,+,评价,宝贝描述,图片,+,文字,转化率,提前预热、持久累积,聚划算等淘宝活动,假记录,差异化卖点提炼,图片与文字的艺术,买家欲望与需求的,7,寸,提高转化率的两大要素,观点:利润不在乎多少,有赚就死不了。转化率比流量更重要。,实例:,比喻式:,1,根巧克力棒的独白,比较式:羊绒与羊毛,故事式:爆款三年,,0,中差评,专家式:工艺,使用方法,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,买家在详情页面关注什么?,道行:熟知产品与买家心,观点,:,要搞好产品描述,必须要有道行,做法:积累行业经验,+,数据分析,+,不断修改优化,普遍消费心理,买涨不买跌:,假如明天可能打折,今天一定不会买。,捡便宜心理:,坚持用一年此高端毛巾,毛巾貌似多花了百来块钱,但是你却可以在护肤品上少花几千块,买哪个更实惠?一支安利牙膏可以用,3,个月,普通牙膏用半个月,其实安利一点也不贵!,买,“,真,”,心理,:,30,万元一张的东莞产密度板床,爆发富们睡着感觉非常良好,可是,达芬奇忽悠说是实木的,而且是外国进口的。一旦真相暴露,他们就会大呼上当。东西好坏,外行不知道,正宗、真实,就等于品质保障。,从众心理:,销售记录高、评价好、卖断货、空运补货,流量的保障:质量得分,转化率稳定提升之后,不惜代价买流量,想花钱,花不出去,这是当前玩直通车最大的难题,点击率,+,交易热度,=,质量得分,独到的图片,诱惑式标题,销量记录,独到卖点诉求,位置和排名,老顾客返单,淘宝活动,点击率,交易热度,实践:聚划算活动之后,关键词质量得分神奇攀升,点击质量,不断优化直通车主图与文字标题,优化方法:不断用新创意淘汰点击率低的那个创意,定位,+,风格:,甜美、街头、通勤、原创,如何设计直通车展示图?,并非一定要场景图,局部特写图经常比全景图点击率高,图配文字可提升点击,展示环境差异化,产品诉求差异化,如何设计直通车的宝贝标题?一般思路,必要关键词,独特卖点,促销,直通车,/,宝贝标题,类目词,属性词,女内裤,竹纤维,抗菌,100%,好评,3,条包邮,爆卖万条,产品,卖家相关,不满意包退,保暖内衣男,无甲醛免烫,买一赠一,美国投资品牌,羊绒,记忆丝,提臀,磁疗,品质之王,出口欧美,2,套减,20,U,凸,性感无痕,自发热,买,100,送,50,饮料,床上用品,瘦身,代理商,如何设计直通车的宝贝标题?,2,种搜索方法,关键词搜索,类目搜索,关键词搜索,核心搜索:关键词搜索,关键词,我们是怎么获得淘宝搜索流量的呢,就是通过搜索宝贝标题的关键字进来的!,我们分解公式,搜索流量,=,展现量,X,点击率,,,Ok!,从这个公式我们知道第一步就是让我们更多的展现量,我们就要在标题里面尽量出现大家喜欢搜索的关键字,没有问题吧,接下来我们就要去找大家都在搜索的关键字,这里推荐使用数据魔方工具,如何设计直通车的宝贝标题?,标题的布词(全新宝贝取决于橱窗,+,下架时间、人气宝贝取决于销量),1,)全新宝贝(,0-10,,人气几百页)搜索人次高,2,)销售还不错的(,100-300,,人气还没进前几),合理选择关键词,用魔方摘出的词去淘宝搜搜看下排名,逐步去优化排名进第一页,第二页等。避开搜索次数高,选择转化率高,3,)销售超过在,300-500,,合理优化,制作优化节点,跟踪优化。,4,)超过了,500,,成为爆款,什么词热,就上什么。,2,淘宝分词技术,乐天芒果汁 乐天,进口,芒果汁,3,数据魔方,(,关键词的成交分析),-,选词,+,打散,4,标题拼接(点击率词,+,品牌,+,功效,+,属性,+,相关,+,专柜正品)符合用户阅读习惯,30,个字的标题,如何选择?搜索量高还是转化率高?,如何设计直通车的宝贝标题?,上下架研究,上下架研究,如何设计直通车的宝贝标题?,如何设计直通车的宝贝标题?,橱窗推荐位,总是觉得少,,60,个,还是少!,橱窗推荐位,橱窗推荐位,经过我们的继续测试,发现了几点规律,:,一、橱窗不进行推荐的宝贝,不会出现在所有宝贝的排名之中(前,5,页)。,二、销量为,0,或销量很少的宝贝(数量多少具体根据不同的类目),在距离下架时间一小时,可以进入所有宝贝的排名,距离下架时间越短,排名会越靠前。 但受到销量太少的因素,宝贝的最好排名也不会太理想,具体根据类目的竞争程度。,三、如果宝贝在类目销售量非常大的情况,距离下架时间,5,个小时,也可以出现在所有宝贝的排名之中,而且可以进入第一页面。,四、在橱窗推荐下的宝贝受到销售量、下架时间的双重影响,具体的权重的比例,还不能根据上述数据得出。,橱窗推荐位,好好回顾一下:,1.,优化好你的标题,,2.,合理的分布好你的宝贝上下架,,3.,利用橱窗来推荐快下架的宝贝。,橱窗推荐与上架下工具介绍,如何有效率的使用推荐位和调整上下架时间呢?,如何设计直通车的宝贝标题?,影响,人气,主要因素,:,淘宝站内营销活动页面, 观察该款转化率,检验是否符合打造爆款,2,,成长期,状态: 增加推广力度(营销工具的投入,,硬广、直通车这样见效快的工具,),目的: 打造爆款,注意: 商品能否成为爆款,就取决于卖家们在成长期的操作,3,,成熟期,状态:达到爆款临界和顶峰,目的:做好关联营销,带动店铺整体运营,注意:尽可能地参加淘宝组织的一些活动,引入更多额外流量,4,,衰退期,状态:爆款成交量开始下降,明显的出现衰退期,注意:,1,,减少该商品的推广投入,2,,做好关联销售,让顾客充分了解店铺,留住回头客,3,,挖掘新的有潜质的爆款商品,爆款,人气宝贝优化的,7,个建议,1.,保证您的宝贝没有违规;,2.,确保类目属性的重要;,3.,优化具体关键词;,4.,不要分散人气分;,5.,适当做一些推广;,6.,提升客户的转化率;,7.,多使用支付宝交易。,三个错误的观点,1.,只有大卖家才会有较高的人气分;,2.,做了直通车人气分就会高;,3.,新宝贝上架在人气排序中永远没有机会。,淘宝搜索排名思维图,爆款,爆款,爆款,爆款,爆款,爆款,最大化引流,不惜代价推爆款,推广足够多的款,24,小时推广,足够多的关键词,关联品引流,流量的循环使用(搭配套餐),爆款,赚钱款,收支持平,但引流,笑傲风云,打造爆款:直通车最高境界,推不了爆款,做直通车也能赚钱,推成了爆款,可以更轻松地赚更多的钱,眉开眼笑,心平气和,直通车爆款,“,基因,”,大多数人认可的价位:,价位在淘宝人气搜索主流价格区间内,过高或者过低,都不行。,能满足多样化需求:,尺码与颜色选项足够多、各种品牌的芒果汁汇聚一堂,热搜品:,热卖但不热搜的东西,用直通车推不动。,大众款、基础款,卖家毛利大多在,30%,以上,供货及时,或库存充足,不传之秘,(,竞争对抗策略),1,损招:打击竞品!,淘宝是选择性购物,不买别人的,自然买你的。把别人当基石,你自然就高了,2,阳招:提前开战!,旺季开推直通车,晚了。传统品牌的招商时间,越来越提前,就是这个道理,3,正招:组合销售!,客户进来的钱你已经付了,那就尽量让他买、多买,买男也买女,休闲裤看不中,就买牛仔裤,,新品推广的常见问题,多久见效果?,10,天,10,天无销量或投入产出比很差,立即换宝贝;有一些销量但还不理想,立即优化;销量很好,立即多备货,出价应该高还是低?高,小卖家适用于精准窄众推广;皇冠以上级别会员,一定死争第,1,页,排到前,8,名,方能测验此款宝贝潜力如何,效果不理想但偶尔有惊喜,怎么办?撤,三五天不出单,偶尔出个大单,窃喜之余该坚守还是该撤退?偶尔因素,像中彩票,如果你不是彩迷,就赶紧撤吧,推广过程中的小心得,不要轻易停止推广,24,小时推广,不费钱,淘宝小二的几个课件,1,掌柜说,2,淘金币,3,会员营销,4 10,大营销手法,有需要,再沟通!,THANKS!,
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