广告文案第五章

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广告文案,文字与图形的对话,第五章 引人入胜,怎样写广告正文,一、用标题叫卖，用正文说服,正文是一则广告文案的主要讯息，又叫“,Bodycopy,”,。广告的销售任务，主要靠它来完成。,正文的目的，就是要使最初由“标题”和“插图”所传达的概念得以延续，解决“标题”提出的问题，或者回答一个疑问，从而说服读者。,正文的表现形式,大体可分为：事实型、论述型、情感型。可以客观直陈事实，介绍产品特点；也可以通过代言人的口吻来介绍。可以采用独白式、对白式、故事式。,案例：中国移动通信“回收模拟频率”,独白系列,标题：“我绝不会扔掉我的大哥大。”,深圳 任臻,正文：说什么我也不扔！当年陪着我跌打滚爬，跟着我尝尽酸甜苦辣的“大哥大”，我怎能就因为买了一台数字手机就弃之不理？,我同意，通信频率是国家的。国家收回那些旧的、模拟的频率，也是为了合理调配资源，让更多的人用上数字技术。所以，我响应国家号召，主动不用模拟手机，让新的数字手机来接班，而且还能享受中国移动通信的免费入网待遇。,可这“大哥大”的功劳咱也不能忘记啊，我得让它在家里好好地养老，过过清闲日子。,标题：“再不换个数字的手机，女儿都该跟我急了。”,北京 石家俊,正文：按理说，我也不是那种老顽固，不至于对新的东西怕得要命。朋友几个都劝我，别老用那又笨又重的机型了，试试轻巧好用的数字手机吧，旧的不去，新的不来，还能享受中国移动的免费入网。,但,一下子要把手里的这“大哥大”换成那些圆头圆脑的数字手机，怎么说总是有点伤感情呵。都跟了我那么多年了，风里来雨里去，不容易。,上周在广州出差，女儿打电话要我改改她的小作文，就五六十个字，居然说了一个多小时还没说清楚。最后女儿都快急哭出来了：“爸，你要再不把你那大砖头换成那种能发短信息的手机，我就不理你了！”,连女儿都来催我了，看来真得好好考虑一下“大哥大”的退休事宜了。,二、正文撰写,5,部曲,思考草稿开篇铺陈收尾,1,、思考（动笔前应该考虑的）,把握整体的概念,产品卖点有哪些，确定必须说的诉求重点，把它们列出来,正文的类型，风格，文体，诉求方式的确定,使用什么样的诉求主题,使用什么样的人称,跟你的搭档讨论，画面想好了么，版面有多大，字数多少合适,2,、草稿（试着列出一个提纲）,试着将正文切成三段：开头,承接标题，保持兴趣；主题,展开诉求；结尾,行动号召。,也可以信手涂鸦，在白纸上写下任何在这则广告中传达的信息点，或者任何你想到的字句。等到这些短语足够多的时候，就差不多可以进入下一阶段了。,不想逻辑混乱，就要学会梳理信息,组织文案思想，基本上只有四种可能的逻辑顺序，你可以利用这些顺序的概念，来检查分组中是否存在着逻辑错误。,演绎顺序（大前提、小前提、结论）,时间顺序（第一、第二、第三；解决问题的三个步骤）,结构顺序（通常并列、如广州、北京、上海）,重要性顺序（最重要、次重要、次要等等）,3,、开篇（想想标题说了什么，接上）,万事开头难，要寻找一句开宗明义的话，是十分困难的。人的大脑，就像一部极其，温度最高时的工作效率最高，而当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。,如果写不出来，就想办法说出来。想想你是一个跟朋友介绍某个产品，他是什么，它有哪些好处，你为什么需要买它,不用担心太过口语化，只有先把事情给说出来，再去组织语句。,a,、把最重要、最有说服力的事实放在最前头,文案信息的重要性，是逐级递减的。你应该从第一句开始就得抓住读者，“见血封喉”。,如果你的正文分为几段，那么一定要在第一段里，回应标题中所讲到的某种优点或承诺。切忌在标题中说了承诺，在内文中只字不提。,b,、如果标题够好，就不必分两次起首,可以把标题看成整篇文案的开头，因此，内文的第一句。紧随着标题而出，这样将会使整篇文案的语感非常顺滑。,案例：,BenQ,明基电脑促销广告,标题：这“桌”的单，,BenQ,来买！,正文：谁跟你开玩笑？想拥有宜家风情，也可以分文不花！国庆期间，凡购买,BenQJoyHub600,江南系列、慕尼黑系列，就送你,IKEA,百变时尚桌,案例：大众汽车,2003,上海国际车展广告,标题：美女与野兽,正文：这确实是个巧合。对于性格丰富的大众汽车来说，不同个性擦出这样的火花并不稀奇。在关注大多数人的同时，大众汽车也迎合你愈发凸显的个性化需求，拥有卓越越野表现的豪华多功能运动车（,SUV,）途锐就格外特立独行,4,、铺陈（展开你的内容，写完所有该说的）,在这一环节，你要做的就是展开你的论述，将刚才还没说清楚的，全部告诉给你的读者。在初稿的时候，可以先撒开了写，力求一气呵成，如果要一千字，你就写上两千字，然后再去不断地修改、精简。,多用短句。因为长句增加阅读的困难性，而且出现病句的几率也高。,在正文的撰写中，你要考虑为不同的产品，调整你的语言风格；还要找到与读者阅读习惯相吻合的语调。比如，你要做针对十几岁青少年的广告，那么在撰写之前，你最好将你能找得到的青少年杂志全部读一遍，这样才能找到它们喜欢的语气。,a,、正文风格之一：口语化，追求真实感,想象一下，你正在与朋友作面对面的交谈。这时，你需要的是平实、简洁、轻松的语调，而不是装腔作势的夸张。你的广告文案，同样也需要被赋予这种亲切感，专业却不失平和，娓娓道来，字里行间透露出你的真诚。它基于文案撰稿人对产品、对企业、对生活的一种透彻理解，将品牌的事实悉数说出。,当然，如果是促销，或针对年轻人的广告文案，也可以写的鲜活、生动或煽情。当消费者被某一种语言气质打动，很可能会因为这一点去购买产品。,案例：京华茶叶报纸广告,标题：北方的味，熟悉的香,正文：我们的好多主顾，因为常喝京华，逐渐成了对茶经如数家珍的行家。所以京华茉莉花茶的茶师，,50,年来，从采摘、炒制、烘焙、送入茶包，到现在采用新包装，都小心翼翼，如履薄冰，生怕茶香有丝毫流失。因为专喝京华的行家们对它的“三香”毫不含糊,“,开袋扑鼻、沏茶四溢、入口留齿”，鼻口心三种享受少了谁也不成。不但如此，京华茶师还把茶细分为十个等级，阳春白雪、市坊庶民各取所香，随处而香。在我们心中，甚至把风也当成自己的主顾，因为它和着茉莉花茶的香气，在北方的土地上，一飘，就是五十年。,案例：新浪聊天室推广“拼图篇”,标题：没有“聊友速配”，怎能“成双成对”？,副标题：新浪聊天室“聊友速配”功能，让你们轻轻松松取得联系。,正文：新浪聊天室大力提倡“聊友速配”，亮出独门绝技“主题聊天”。全心全意，专为寻找你们的共同话题！请在聊天首页上写上你的至爱话题，一分钟内，众多志趣相投者立刻暴露无遗！更大胆公布你的兴趣，等待各位同党自动上门。把所有顾虑都扔进回收站把，在新浪，不怕没话说！,案例：情人节活动栏文字,标题：天天聊天得手机，赢取钻石级的情人节,!,正文：别再犹豫啦，上新浪有奖聊天，连情人节都跟着沾光！现在去新浪聊天，除了能赢得时尚诱人的钻石、,MP3,、手机、,DVD,等多款劲奖，更有机会在二月二十四日，参加新浪在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安六大城市，为众多爱聊的网络情侣精心打造的浪漫,Party,。好运说来就来，就看“今夜你会不会来”！（详情请见：,http:/,）,b,、正文风格之二：书面语，构筑形式美,这里指的是运用纯正的汉字书面语，来撰写广告文案。或严谨缜密，或优美浪漫，或另类性感，书面风格的文案作品，具有强烈的视觉工整感，容易设计出漂亮的版式。,撰写这类文案，最重要的是培养一种语感。要经常翻阅时尚杂志或者潮流网站，让大脑充满有质感的时尚语言。尤以港台版为佳，其中的文章或广告，均极其注重对语言和用词的讲究，它所表现出的汉语魅力，往往比大陆杂志要好太多。,案例：,TOSHIBA,东芝电视杂志广告文案两则,作品一,标题：逃避现实，不如逃避到,TOSHIBA,电视里去,正文：沉默，你只需要沉默，甚至不必大哭一场，瑜伽静坐，或是向朋友倾诉，房间里就你和,TOSHIBA,电视，世界便会开始不同。,打开它，不管屋外的世界多么混乱、沮丧、无聊、孤独与哀伤，“得救了！”你的大脑悄悄对你说。,TOSHIBA,正以高科技解放生理与心理，它左右你的视觉神经，让你的身体舒缓放松，瘫坐在柔软的沙发上；接着你的耳膜会陷溺于超感觉音场的欣快中；当它与电视网络连线成为多媒体时，你的五官神经更会高度亢奋，内分泌开始活化，再度增强你面对现实的勇气。这个世界如果少了,TOSHIBA,电视这样的免费家庭心理医生，人们对残酷现实的免疫系统功能确实会大打折扣。,作品二：,标题：戒掉爱情比戒掉,TOSHIBA,电视容易,正文：恋爱中的人可以一日不见情人，却不可一日不看,TOSHIBA,电视，因为他们沉沦在比爱情更不可自拔的感观漩涡中！,初识恋人平均一天花,20,小时,56,分零,8,秒在对方身上，随着恋情降温，每天接触,2,小时已达极限，而世上也几乎没有永志不渝的爱情。,TOSHIBA,电视不一样，它以高科技引发生物感官反应，平均每日沉迷时间,5,小时以上，是个一旦接触就难舍难分的伴侣。,它操控你的视觉神经，导致四肢无法离席上厕所；并制造超感觉音场，让耳膜陷溺于快感的波动；当它与电视网络连线成为多媒体时，更加速细胞的脉冲传递，使五感高度亢奋。感谢老天让你遇见忠诚百分百的,TOSHIBA,电视，即便你极度依赖黏人也不会与你分离。,点评,以上两则出自台北意识形态广告的文案作品，将“都会拜物教”的敏感气质、对高科技的迷恋，表现的一览无遗，也让产品具有一种独特的时尚感。让我们来深挖一下它采用了什么技巧：,多用酷词、生词，表达形式夸张,“欣快”取代了“欢快、快乐”；用“活化”，而不用“复活、恢复”。对“时间”故作精确的描写，“,20,小时,56,分零,8,秒”、“沉迷时间,5,小时以上”。,新词汇的创造,从“感官”到“感观”；“感官”是名词，而“感,+,观”则变成了动词，有双重含义，既是视觉，有是感觉，含义大为丰富。再看第二段中“使五感高度亢奋”、将“感官”转变为“五感”，换了种说法。这类新词刻意夹杂在广告文案中，造成了一种阅读的停滞感，引起更多的关注，是一种常用技巧。,旧词的新组合,“忠诚百分百”,=“,忠诚”,+“,百分百”,按照常理，刻意写成“忠诚无比”、“十分忠诚”、“极度忠诚”，甚至是“百分百忠诚”，但作者在这里将“百分百”后置，就造成了一种新鲜的“流行感”，符合目标人群的语言风格。,意识形态广告赏析（文案与画面梦幻组合）,一场文字力量与画面的全新革命，文案以一种独特的气息让创意在画面中重生。娓娓道来的长文案却字字精炼，每一个词每一个字都在精心打造着的品牌个性。意识形态广告在特定的环境中充分显示出了华文广告的魅力和深厚文化底蕴，一时成为许多广告人（特别是文案）学习的榜样。不能说他们的风格在我们这边市场同样适用，但确实有许多我们借鉴学习的地方。,【,季节共识,】,我们不爱梅雨绵绵的烂天气,更厌恶一下毛料一下,t,恤的反复,我们不约而同带着发春的猫到兽医院,醒着时都会倒背春眠那首诗,我们心情因此晴朗,淘空百货公司满足家里的衣橱,禁欲是虚妄的说法,只要是黑色，你就无法抵抗。,只要是钻珠鱼鳞亮片，你就不再矜持。,只要是动物斑纹的毛茸茸，根本你就要抓住。,真是的，幸亏遇上了,FREE-SALE,，否则，谁有能救得了你,继续购物，才能提升国家竞争力,致敬爱的财经首长、央行总裁、民意代表诸公、产业大佬、经济学者们：难道你们不知道女人上街次数跟股市指数呈正比吗？没发现市面上每增加一种番茄酱品牌时，劳资关系就较调和吗？中正机场海关越友善，上班族翘班的几率就越低，不懂吗？,不相信青少年流行穿肚脐环，唱片工业和软件产业绝对大卖吗？这么简单的道理，还需要开会吵架立法想对策吗？,管他戒急用忍是否松绑、两岸是否直航三通、基本工资是否取消，有空的时候多陪陪夫人小姐公子们瞎拼、逛街、上市场，,向热爱购物的台湾人民学习，我们的明天一定会更好。,一群爱国更爱买的小市民们 敬上,主标题：三日不购衣便觉面目可憎,毛料是个脏字，黑色已经污名化，没有人敢再提起,PASIIIMINA,，再不去买，你只配以身体把衣服遮起来,主标：三日不购物便觉灵魂可憎,骨磁皂盘教你饭前洗手，少了亚麻浴袍必定忘记睡前祈祷，不烧芳橙苷香烛如何证明上帝存在，只要懂得买，连港式素缘油也会分泌亚洲美学精神,关于人生篇,人生是一场不断购物的旅程,关于学习,关于过年,不想当猎人，想当猎物,【,适应,】,再有诗意的衣服，也无法适应没有诗意的社会。,【,掩饰,】,再有诗意的衣服，也无法掩饰没有诗意的社会。,AUTUMN SALE,太久没有买衣服了，,为什么突然不爱照镜子了,?,为什么情绪像枯叶一样低落？为什么看见食物就反胃？,为什么对人生很绝望？为什么一点都不想念情人？,因为太久没买衣服了,购买的理由,脱掉衣服之后，你不知道自己是谁,美好的生活就是温柔的报复,你应该穿上最漂亮的衣服去散步遛狗，让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。,你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋，让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机。,你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲，让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑。,你应该会用普斯旺香草料理，让背叛的情人只能以泡面当夜宵。,你应该在晚餐后朗诵现代诗帮助消化，让八点档,CALL IN,节目收视率大幅滑落。,你应该隔周换戴不同设计师的墨镜，让对立的意识形态显得盲目。,你应该花三个钟头泡东方药草浴，让城市中的二氧化碳指数下降。,你应该阅读楚辞九歌中的巫仪，让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜。,你应该看到五星级饭店叫江浙外烩，让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿。,你应该用法文录电话答录机，让假日找你加班的主管当场哑口无言。,你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收，让亚马逊雨林继续茂盛繁郁。,尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具，打击那些曾经逼迫你内在的外在丑恶。,【,没有禁欲的消费者，只有太清教徒的百货公司,】,没有不性感的脚踝，只有太冷感的凉鞋。,没有不会放电的眼睛，只有抓不到重点的墨镜。,没有平凡的表情，只有无法聚焦的化妆品。,没有平庸的身体，只有不懂挑逗得服装。,没有不冲动的本能，只有迟到的感观刺激。,没有禁止进入的梦，只有想象力不足的床。,深藏不露的购买欲重新复苏，中兴百货信义店全新开幕。,秋装上市篇,Peace of mind,杨臻远可能不知道马鞭草的香味，亚马逊的,Bezos,或许已感受不到印度香的燃烟飞来 飞去的网络知识监,Mr.,张以为聂鲁达是电子新贵。,e-mail,让我们到达全世界却无法到达宁静也许只是一滴大马士革玫瑰，抚慰你十倍速的忧伤。,Lnner,Wellkbeing,嗨！张忠谋先生，树叶就要开始变黄你没忘吧！,Cisco,的钱伯期先生记得洗完澡的淡淡肥皂香吧？ 电子商务策略执行长,Ms,陈多久没喝摄氏,100,度的大吉岭了？,E,文明让我们不忘努力却老是忘记如何安顿身心也许只是一枚草汁苎麻手染巾恢复，你对世界的记忆。,善男子，善女人，欲海无边如恒河沙数，唯中兴百货周年庆折扣是岸,南无中兴百货周年庆折扣，大发慈悲感化红尘男女，七情六欲的皈依,案例：奔驰越野车杂志广告文案两则,标题：动容，动魄,内文：梅赛德斯,奔驰全新改款,ML,级与全新,GL,级尊贵豪华越野车，望而动容，御而动魄。于尊崇格调中，凝聚万钧之力。于行云流水间，挥洒磅礴之势。绝尘中，天地尽征服。,www.mercedes-,标题：光华之中，意想之外,内文：梅赛德斯,奔驰,GLK,豪华中型,SUV,，标新立异,陈规尽破，一往无前。全新梅赛德斯,奔驰,GLK,豪华中型,SUV,，横空出世。独有钻石切割前脸，颠覆既往；刚毅车身棱角，锋芒乍现；更有,7,速自动变速箱，配以领先科技全时四驱（,4MATIC,），游刃都市之巅，俯览万众瞩目。,www.mercedes-,用文字蒙太奇拼贴快感！,“最差劲的写作就是文笔流畅。”,“你这么讲，有,97%,的作家都会对号入座。”,“文字应该被创造出很陌生的效果。”,“不懂，为什么要很陌生，让人痛苦记忆吗？”,“文字的序列号不只是为了意义的目的，视觉可以有纯粹剪接的快感，为什么文字不能有剪接的实验。”,“你蒙太奇给我看看！”,许舜英与石孟慈的对话，,大量流出,5,、收尾,一则好的文案，同样应当在它的结尾处激动人心。还记得你在一开始写的那些没用的标题吗？可能正好有一条派得上用场。,a,、主动、有力，向人们提出行动的号召,“好运说来就来，就看今夜你会不会来！,新浪相关链接”,“现在就试试，这款最方便的热水淋浴器！”、,“为什么还要犹豫？现在就可以拨打我们的热线,XXXXXX”,“,快跟你的太太商量一下吧！”,“门票有限，先到先得！”,“今天就来，探索一个激动人心的南半球！”,“今天你喝了没有？”,b,、提出事实结束文案,“制造一辆,Polo,，是理性的；购买一辆,Polo,，同样如此。”,“,HP pavilion tx2000,，让炫酷在指尖流动，玩转精彩一触即发！”,“与其说这是一款为阁下而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品。”（奥迪）,c,、用一句机智、辛辣的语调，强化品牌性格,“,人生只有一次，在玛莎拉蒂中度过。”,“我们不制造妥协，我们制造,SAAB,。”,“如想了解更多有关,S50,扬声器的技术内幕，建议你拿出一把剪刀。剪刀虽然样子古怪，剪下附单却游刃有余。”,“当它们保护你的家人时，看起来，我们才没什么东西挡住了自己的道了。” （大众汽车）,“下一次您在高速公路上边行驶边想问题边挖鼻孔，您会发现自己对自己说,难道一个,KFAC,的收听者会这样做？”,（洛杉矶古典音乐电台）,“假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。”,（芝华士威士忌）,三、随文的几大要素,随文又叫附文、尾文。指的是正文之后向广告受众传达企业名称、地址、联络信息、品牌标记、名称，或者接受服务的方法的附加性文字。它的基本功能是：补充正文遗漏，直接促使行动，方便消费者购买。,随文的内容通常包括：,购买商品、获得服务的方法：机构名称、地址、电话、联系人,权威机构证明标志、文字,热线电话、网址,反馈表格,特别说明,a,、为了防止法律纠纷而作的预防性说明：“广告主保留对产品外观及设计改进和改变的权利，而不需事先通知。”（多见于科技产品类广告）,b,、补充性说明：“产品以实物为准。所示图片为广告示意图，请以实际画面为准。”（比如方便面上的,XX,、,XX,、,XX,）,c,、抽奖促销活动说明：“礼品有限，先到先得，广告主保留本活动的解释权”，“详情请咨询,10086,及当地营业厅，或登陆,XXXXXXXXXXXX,网站”。,