第五章经营决策

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五章,经营决策,1,凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）之内，仅对日常生产经营活动产生影响的决策称经营决策；凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）以上，对企业长远发展有重大影响,(,如企业经营方向的改变、重大的投资活动等,),的决策称投资决策。,经营决策与投资决策,2,两者有着明显的区别：,（,1,）目的不同,。经营决策旨在解決经营资金的有效使用问题，而投资决策则在于解决企业长远目标的实现及投资使用效益的问题。,3,（,2,）应用的概念及方法不尽相同。,经营决策釆用固定成本、变动成本、边际贡献等概念及本量利分析法，而投资决策则釆用资金时间价值、风险价值、资本成本等概念及净现值法、现值指数法等决策方法。当然，经营决策和投资决策也釆用某些相同的概念和方法，如机会成本、相关成本、差量成本、差量分析法、概率分析法等。,4,（,3,）决策者不同。,经营决策涉及企业日常经营的各个方面，其决策者一般处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业长远经营目标的主要方面，对企业未来影响甚大，因而往往由企业较高层次的管理者（甚至最高管理层）做出。,5,经营决策需要,考虑的成本概念,6,对不同备选方案的择优选择的基本形式有两种：,一是将备选方案的所得,(,如收入,),与所费,(,如成本,),比较，只要所得大于所费，该备选方案就具有可取性；,二是将不同备选方案的所费进行比较，凡是所费最少的就越可取。可见，无论采取哪种形式，成本的高低都是决定备选方案取舍的重要因素。,7,(1),企业在进行经营决策时，必须从多个备选方案中，选择一个最优方案，而放弃另外的方案。此时，被放弃的次优方案所可能获得的潜在利益就称为已选中的最优方案的机会成本。也就是说，不选其他方案而选最优方案的代价，就是已放弃方案的获利可能。,机会,成本,8,(2),选择方案时，将机会成本的影响考虑进去，有利于对所选方案的最终效益进行全面评价。,9,(3),机会成本仅仅只是被放弃方案的潜在利益，而非实际支出，因而不能据以登记入帐。但由于公司资源的有限性，而必须充分利用资源效益，所以，机会成本在经营决策中应作为一个现实的重要因素予以考虑。,10,差量成本是指企业在进行经营决策时，根据不同备选方案计算出来的成本差异。,例：某公司全年需要,1200,件甲零件，可以外购也可以自制。如果外购，单价,5,元；如自制单位变动成本为,3,元，固定成本,500,元 （单位：元）,差量,成本,外购,自制,差量成本,采购成本,12005=6000,变动成本,12003=3600,固定成本,500,总成本,6000,4100,1900,11,从理论上讲，边际成本是指产量（业务量）向无限小变化时，成本的变动数额。当然，这是从纯经济学角度来讲的，事实上，产量不可能向无限小变化，至少应为,1,个单位的产量。因此，边际成本也就是产量每增加或减少一个单位所引起的成本变动数额。,边际成本,12,例：某企业没增加,1,个单位产量的生产引起总成本的变化,产量（件）,总成本（元）,边际成本（元）,100,800,101,802,2,102,804,2,103,806,2,104,808,2,105,918,110,106,920,2,107,922,2,13,由此看来，边际成本和变动成本是有区别的，变动成本反映的是增加单位产量所追加成本的平均变动，而边际成本是反映每增加一个单位产量所追加的成本的实际数额。所以，只有在相关范围内，增加一个单位产量的单位变动成本才能和边际成本相一致。,此外，如果把不同产量作为不同方案来理解的话，边际成本实际就是不同方案形成的差量成本。,14,沉没成本,是指过去已经发生了并无法由现在或将来的任何决策所改变的成本。可见，沉没成本是对现在或将来的任何决策都无影响的成本。,可见，沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付现金，而 在现在或将来经营期间摊入成本费用的支出。因此，固定资产、无形资产、递延资产等均属于企业的沉没成本。,沉没成本,15,例：,企业有一台旧设备需要提前报废，起原始成本为,10000,元，已提折旧,8000,元，折余净值为,2000,元。假设处理这台设备有两个方案可以考虑：,一是将就设备直接出售，可获收入,500,元；,二是经修理后再出售，则需支出修理费用,1000,元，但可得,1800,元,16,付现成本是指由现在或将来的任何决策所能够改变其支出数额的成本。可见，付现成本是决策必须考虑的重要影响因素。,付现成本,17,固定成本还可以按其所涉及范围的大小，划分为,专属成本和联合成本。,专属成本,是指可以明确归属于企业生产的某种产品，或为企业设置的某个部门而发生的固定成本。没有这些产品或部门，就不会发生这些成本，所以专属成本是与特定的产品或部门相联系的特定的成本。例如专门生产某种产品的专用设备折旧费、保险费等。,专属成本和,联合成本,18,联合成本,是指为多种产品的生产或为多个部门的设置而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成本。如在企业生产过程中，几种产品共同的设备折旧费、辅助车间成本等，都是联合成本。,在进行方案选择时，专属成本是与决策有关的成本，必须予以考虑；而联合成本则是与决策无关的成本，可以不予以考虑。,19,应注意的是,:,专属成本与联合成本的划分是就固定成本而言的,所有的变动成本都是与决策相关的成本,无所谓专属成本或联合成本,.,20,固定成本按照是否能够随管理者的行动改变而改变，划分为可选择成本和约束性成本两部分。,由企业管理者的决策来决定其是否发生的固定成本，称为,可选择成本,，如广告费、培训费、职工培训费、管理人员奖金、研究开发费等。那些为进行企业经营而必须负担的，不能改变的最低限度的固定成本，如厂房、设备等固定资产所提的折旧，不动产的税金、保险费以及管理人员薪金等，称为,约束性成本,。,可选择成本与,约束性成本,21,有些固定成本，是依决策者的主观判断将其划分为可选择成本或约束性成本的。一般说来，可选择成本是相关成本，约束性成本是无关成本。,22,企业有进行经营决策时，可供选择的多种方案中所涉及到的各种成本，有些与方案的抉择有关，而有些则无关。,相关成本,是对决策有影响的各种形式的未来成本，如差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、专属成本、可选择成本等。,相关成本,与,无关成本,23,那些对决策没有影响的成本，称为,无关成本,。这类成本过去已经发生，对未来决策没有影响，因而在决策时不予考虑，如沉没成本、联合成本、约束性成本等。,相关成本与无关成本的区分并不是绝对的。有些成本在某一决策方案中是相关成本，而在另一决策方案中却可能是无关成本。,24,经营决策需要,考虑的决策方法,25,经常采用的决策方法有：贡献毛益分析法、差量分析法、成本无差别点分析法、概率分析法等。,26,贡献毛益分析法是在成本性态分类的基础上，通过比较各备选方案贡献毛益的大小来确定最优方案的分析方法。,贡献毛益分析法,27,“贡献”是指企业的产品或劳务对企业利润目标的实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额（即贡献毛益）越大，则减去不变的固定成本后的余额（即利润）也就越大。也就是说，贡献毛益的大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小。,28,在运用贡献毛益法进行备选方案的择优决策时，应注意以下几点：,（,1,） 在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策；,29,（,2,） 在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余贡献毛益（贡献毛益总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余贡献毛益（或贡献毛益）总额，能够正确地进行择优决策；,30,（,3,） 在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时等）受到限制的情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源贡献毛益额，来正确进行择优决策；,31,（,4,） 由于贡献毛益总额的大小，既取决于单位产品贡献毛益额的大小，也取决于该产品的产销量，因此，单位贡献毛益额大的产品，未必提供的贡献毛益总额也大。也就是说，,决策中我们不能只根据单位贡献毛益额的大小来择优决策,，而应该选择贡献毛益总额最大的方案作为最优的方案。,贡献毛益分析法适用于收入成本型（收益型）方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决策。,32,例：某企业现有设备的生产能力是,40000,个机器工时，现有生产能力的利用程度为,80%,。准备用剩余生产能力开发新产品甲、乙、丙。,甲,乙,丙,单位产品定额工时（小时）,2,3,4,单价（元）,30,40,50,单位变动成本（元）,20,26,30,其中生产丙产品需要增加专属设备,5000,元,33,生产甲产品,生产乙产品,生产丙产品,最大产量（件）,4 000,2 666,2 000,单 价 （元）,30,40,50,单位变动成本（元）,20,26,30,单位贡献毛益（元）,10,14,20,专属成本（元）,5000,贡献毛益总额（元）,40000,37324,40000,剩余贡献毛益总额,35000,34,企业进行不同方案的比较、选择的过程，实质是选择最大收益方案的过程，最大收益是在各个备选方案收入、成本比较中产生的。当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法，就叫差量分析法。,差量分析法,35,在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：,（,1,） 差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差异；,（,2,） 差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数量差异。,（,3,） 差量成本，是指两个备选方案预期成本之间的数量差异。,36,（,4,） 差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差异。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；当差量收入小于差量成本时，其数量差异为差量损失。差量损益实际是两个备选方案预期收益之间的数量差异。,37,当差量损益确定后，我们就可以进行方案的选择：,如果差量损益为正（即为差量收益），说明比较方案可取；,如果差量损益为负（即为差量损失），说明被比较方案可取。,差量分析法的决策过程可用下图表示：,38,A,方案,B,方案,差量,预期收入,预期成本,预期收益,预期收入,预期成本,预期收益,差量收入,差量成本,差量收益,39,当差量损益大于零时,A,方案可取,;,当差量损益小于零时，,B,方案可取。,差量分析法并不严格要求哪个方案是比较方案，哪个方案是被比较方案，只要遵循同一处理原则，就可以得出正确的结论。,40,应注意的是，差量分析法仅适用于两个方案之间的比较，如果有多个方案可供选择，在采用差量分析法时，只能分别两个两个地进行比较、分析，逐步筛选，选择出最优方案。,41,差量分析的方法，可以应用于企业的各项经营决策。例如,:,是出售半成品还是出售完工产品、亏损或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设备是出售还是出租等。,42,例：某企业计划生产,A,产品或生产,B,产品。,A,、,B,产品预期销售单价、销售数量和单位变动成本资料如下表：,A,B,预期销售数量（件）,200,100,预期销售单价（元）,32,50,单位变动成本（元）,15,24,43,差量分析如下,：,项目,A,方案,B,方案,差量,销售收入,6400,5000,1400,销售成本,3000,2400,600,销售损益,3400,2600,800,44,前面讲的贡献毛益分析法和差量分析法都是适用于收入成本型（即收益型）方案的选择。,在企业的生产经营中，面临许多只涉及成本而不涉及收入即成本型方案的选择，如零部件自制还是外购的决策、不同工艺进行加工的决策等。这时可以考虑采用成本无差别点分析法进行方案的择优选择。,成本无差别点分析法,45,在成本按性态分类基础上，任何方案的总成本都可以用,Y=,a+bx,表述。,所谓,成本无差别点,是指在该业务量水平上，两个不同方案的总成本相等，但当高于或低于该业务量水平时，不同方案就具有了不同的业务量优势区域。利用不同方案的不同业务量优势区域进行最优化方案的选择的方法，称为成本无差别点分析法。,46,假设：,X,为成本无差别点业务量；,a1,、,a,2,分别代表方案工和方案,II,的固定成本总额；,b,1,、,b,2,分别代表方案,I,和方案,II,的单位变动成本。,y,1,、,y,2,分别代表方案,I,和方案,II,的总成本。,于是：,y,1,=a,1,+b,1,x,y,2,=a,2,+b,2,x,47,根据成本无差别点时，两个方案总成本相等的原理，令：,y,1,=y,2,则,a,1,+b,1,x=a,2,+b,2,x,变型得：,X=,（,a,1,-a,2,）,/,（,b,2,-b,1,）,48,这时，整个业务量被分割为两个区域：,0X,及,X ,，,其中,X,为成本无差别点。,0,总成本,Y,y1,y2,a1,a2,业务量,X,x,49,在成本无差别点上，方案,I,和方案,II,的总成本相等，也就是说两个方案都可取；而低于或高于该点，方案,I,和方案,II,就具有了不同的选择价值。至于在哪个区域哪个方案更可取，则应通过代入,y,1,、,y,2,公式试解来确定。,50,例：某厂生产,A,产品，有两种工艺方案可供选择。有关年成本数据如下表：,工艺方案,固定成本总额,单位变动成本,新方案,450 000,300,旧方案,300 000,400,51,以上三种决策分析方法，都是在有关条件已知或确定情况下采用的，但如果企业决策者对未来情况不甚明了，则无法采用上述三种决策分析方法，而应采用概率分析法进行决策。,概率分析法就是对企业经营中的诸多因素（如产品售量、变动成本、固定成本等），在一定范围内的变动程度作出估计，从而把影响决策的各种现象都考虑进去，因而使决策更加接近于实际情况。,概率,分析法,52,在采用概率分析法时，应按以下步骤进行：,（,1,） 确定与决策结果有关的变量；,（,2,） 确定每一变量的变化范围；,（,3,） 凭决策者假定或以历史资料为依据，确定每一变量的概率；,（,4,） 计算各变量相应的联合概率；,（,5,） 将不同联合概率条件下的结果加以汇总，得到预期值。,53,产品功能,成本决策,54,在保证产品质量和功能的前提下，通过改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料 显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的,70%,8 0%,。,可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本,。,55,产品功能成本决策,是将产品的功能,(,产品所担负的职能或所起的作用,),与成本,(,为获得产品一 定的功能必须支出的费用,),对比，寻找降低产品途径的管理活动。其目的在于以最低的成本 实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。,56,产品功能与成本之间的关系，可用下面公式表示：,价值,(V),功能,(F),成本,(C),从上式可以看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；成本与价值成反 比，成本越高，价值越小，反之则越大。,什么是价值,57,提高产品价值的途径可概括如下：,1,、在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值。,2,、在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。,3,、在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。,58,4,、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值 。,5,、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值 。,企业可以根据实际情况，从上述途径着手，运用功能成本决策方法确定目标成本。,59,功能成本决策大致分以下几个步骤。,由于企业的产品,(,或零件、部件,),很多，实际工作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择 。选择的一般原则是：,选择分析对象,60,1,、从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品的成本降低额。,2,、从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结构、减少零部件的种类或数量。,3,、从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、减轻重量。,61,4,、从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工 。,5,、从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位。,6,、从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘改进设计的潜力。,7,、从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工艺、减少工序。,62,8,、从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。,9,、从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化结构。,10,、从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，可以提高功能成本分析的效率。,63,分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集各种资料作为分析研究的依据。所需资料大致 包括以下几个方面：,1,、产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水 平等。,2,、产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力，以及竞争对手在产品设计上的特点 及推销渠道等。,围绕分析对象收集各种资料,64,3,、产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技 术方面本厂存在的不足等。,4,、经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等。,5,、国内外同类型产品的其他有关资料。,对于收集到的各种资料，应进行详细分析，去粗取精，去伪存真，增加分析资料的可靠性。,65,功能评价的基本步骤包括：,以功能评价系数为基准，将功能评价系数与按目前成本计算的成 本系数相比，确定价值系数；,将目标成本按价值系数进行分配，并确定目标成本分配额与目 前成本的差异值；,选择价值系数低、降低成本潜力大的作为重点分析对象。,功能评价,66,功能评价的方法很多，现介绍两种常用的方法,评分法和强制确定法。,67,该方法按产品或零部件的功能重要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案 。,例：为改进某型手表有,3,个方案可供选择，现从走时、 夜光、防水、防震、外观等五个方面采用,5,分制评分，评分结果如下表所,示。,评分法,68,项目,走时,夜光,防水,防震,外观,总分,选择,方案,1,方案,2,方案,3,3,5,5,4,5,4,5,3,4,4,5,3,5,4,4,21,22,20,可,考虑,可考虑,不考虑,上述几个方案中，方案,3,的总分最低，初选淘汰。对于方案,1,和方案,2,应结合成本资料进行第 二轮比较，有关成本资料如下表所示。,功能比较表,69,项目,预计销售量（件）,直接材料、人工等,制造费用,制造成本,方案,1,方案,2,5000,5000,280,270,80000,50000,296,280,方案估计成本比较表,70,然后，进行价值分析。如果以方案,1,的成本系数为,100,，则方案,2,的成本系数为：,（,280296,）,100,94.59,方案,1,和方案,2,的价值系数分别为：,V,1,21100,0.21,V,2,2294.59,0.23,通过对比可知，方案,2,不仅成本较低，而且功能成本比值,(,价值系数,),高，因而应该选择方案,2,。,71,也称为一对一比较法或,“,0,”,、,“,1,”,评分法，就是把组成产品的零件排列起来，一 对一地对比，凡功能相对重要的零件得,1,分，功能相对不重要的零件得零分。然后，将各零 件得分总计数被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评价系数。,例：假设甲产品由,A,，,B,，,C,，,D,，,E,，,F,，,G,七个零件组成，按强制确定法计算功能评价系数如下表所示。,强制确定法,72,零件名称,一对一比较结果,得分合计,功能评价系数,A,B,C,D,E,F,G,A,B,C,D,E,F,G,0,0,1,0,0,0,1,1,0,0,1,1,1,0,1,1,0,0,0,1,0,0,0,1,1,1,0,1,0,0,1,0,1,1,1,0,1,0,1,0,1,1,5,2,3,4,3,2,2,521=0.238,2 21=0.095,3 21=0.143,4 21=0.191,3 21=0.143,2 21=0.095,2 21=0.095,合计,21,1.00,73,上表中,A,，,D,两个零件的功能评价系数较大，说明其功能较为重要，而,B,，,F,，,G,三个零件 的功能评价系数最小，说明其功能较不重要。,在功能评价系数确定后，应计算各零件的成本系数和价值系数：,74,各零件的成本系数,某零件的目前成本,所有 零件目前成本合计,各零件的价值系数,某零件的功能评价系数,该零件的 成本系数,以上表中甲产品的七个零件为例，说明价值系数 的计算 ：,75,项目,零件,名称,功能评价系数,目前,成本,成本系数,价值系数,A,B,C,D,C,F,G,0.238,0.095,0.143,0.191,0.143,0.095,0.095,300,500,48,46,100,80,126,0.250,0.417,0.040,0.038,0.083,0.067,0.105,0.952,0.228,3.575,5.026,1.723,1.418,0.905,合计,1.00,1200,1.000,-,76,价值系数表示功能与成本之比，如果价值系数等于,1,或接近于,1(,如,A,，,G,零件,),，则说明零件的 功能与成本基本相当，因而也就不是降低成本的主要目标；如果价值系数大于,1(,如,C,，,D,，,E,，,F,零件,),，则说明零件的功能过剩或成本偏低，在该零件功能得到满足的情况下，已无必要 进一步降低成本或减少过剩功能；如果价值系数小于,1(,如,B,零件,),，则说明与功能相比成本偏 高了，应作为降低成本的主要目标，进一步寻找提高功能、降低成本的潜力,。,77,那么,B,零件的成本应降低到什么程度，才能与功能相匹配呢,?,在产品目标成本已定的情况下， 可将产品目标成本按功能评价系数分配给各零件，然后与各零件的目前成本比较，即可确定 各零件成本降低的数额。假定甲产品的目标成本为,1 000,元，则各零件预计成本及成本 降低额的计算如下表所示。,78,项目,零件,名称,功能评价系数,按,功能评价系数分配目标成本,目前,成本,成本降低额,A,B,C,D,E,F,G,0.238,0.095,0.143,0.191,0.143,0.095,0.095,238,95,143,191,143,95,95,300,500,48,46,100,80,126,62,405,-95,-145,-43,-15,31,合计,1.00,1000,1200,200,79,从上表可以看出，目标成本比目前成本应降低,200,元，其中,A,，,B,，,G,零件成本与其功能相比 偏高，故应作为降低成本的对象，尤其是,B,零件更应作为重点对象；至于,C,，,D,，,E,，,F,零件,(,特 别是,D,零件,),，只有在功能过过剩的情况下才考虑减少过剩功能以降低成本，否则应维持原状。,80,在功能评价的基础上，即可对过剩功能和不必要成本进行调整，从而提出新的、可供试验的 方案。然后，按新方案进行试验生产，在征求各方面意见的同时，对新方案的不足予以改进 。新方案经进一步调整即可作为正式方案提交有关部门审批，批准后即可组织实施。,试验与提案,81,品种决策,82,品种决策旨在解决生产什么产品的问题，例如，生产何种新产品、亏损产品是否停产、零部件是自制还是外购、半成品,(,或联产品,),是否需要进一步加工等。在品种决策中，经常以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以贡献毛益额作为判断标准。,83,如果企业有剩余的生产能力可供使用，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，应选择提供贡献毛益总额最多的方案。,生产何种新产品,84,如果新产品投产将发生不同的专属固定成本的话，在决策时就应以各种产品的剩余贡献毛益额作为判断方案优劣的标准。剩余贡献贡献毛益额等于贡献毛益额减专属固定成本。剩余贡献毛益越大，该产品就越可取。,85,对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优选择。,亏损产品的决策,86,亏损产品真亏吗？,例：光华公司生产甲、乙、丙三种产品，其中甲产品是亏损产品,产品,项目,甲,乙,丙,合计,销售收入,1 800,2 900,7 300,12 000,销售成本,2 100,2 400,4 900,9 400,营业利润,300,500,2 400,2 600,盈亏计算表,单位：元,87,产品项目,甲,乙,丙,制造成本,1 200,800,2 900,制造费用,200,400,700,管理费用,192,340,360,财务费用,220,380,420,营业费用,288,480,520,成本分解表,单位：元,88,项目,继续生产甲产品,停止生产甲产品,差量,销售收入,1 2000,10 200,1 800,成本：,制造成本,4 900,3 700,200,制造费用,1 300,1 100,200,费用：,管理费用,892,892,0,财务费用,1 020,1 020,0,营业费用,1 288,1 288,0,利润,2 600,2 200,400,差量分析表,单位：元,89,亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一般应注意以下几点：,1,、如果亏损产品能够提供边际贡献额，弥补一部分固定成本，除特殊情况外,(,如存在更加有利可图的机会,),，一般不应停产。但如果亏损产品不能提供边际贡献额，通常应考虑停产。 ,90,2,、亏损产品能够提供贡献毛益额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有 利可图的机会,(,如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租,),，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停产。,91,3,、在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供,贡献毛益,额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。,92,4,、对不提供贡献毛益的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先应在努力降低成本上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。,93,由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。,自制还是外购的决策,94,影响自制或外购的因素很多，因而所采用的决策分析方法也不尽相同，但一般都采用增量成本,(,实行某方案而增加的成本,),分析法。,95,外购不减少固定成本的决策,正确的分析方法是：将外购的单位增量成本 ，即购买零配件的价格,(,包括买价、单位零配件应负担的订购、运输、装卸、检验等费用,),，与自制时的单位增量成本相对比，单位增量成本低的即为最优方案。,96,自制,增加,固定,成本,的,决策,在企业所需零配件由外购转为自制时需要增加一定的专属固定成本,(,如购置专用设备而增加的固定成本,),，或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定成本的情况下，自制方案的单位增量成本不仅包括单位变动成本，而且还应包括单位专属固定成本。,97,由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的对比将在某个产量点产生优劣互换的现象，即产量超过某一限度时自制有利，产量低于该限度时外购有利。这时，就必须首先确定该产量限度点,(,利用成本分界点的分析方法,),，并将产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优。,98,外购时有租金收入,的,决策,正确的分析方法是：将自制方案的变动成本与租金收入,(,或转产产品的边际贡献额,),之和，与外购成本相比，择其低者。,99,对这类问题，决策时只需考虑进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半成品销售。在此，进一步加工前的收入和成本都与决策无关，不必予以考虑。,半成品,(,或联产品,),是否进一步加工,100,半成品是否进一步加工,产品作为半成品出售，其售价和成本都低于进一步加工后作为产成品出售的售价和成本。是否进一步加工，可按下列公式计算、确定。,101,1,、应进一步加工的条件,进一步加工后的销售收入半成品的销售收入 进一步加工后的成本半成品的成本,2,、应出售半成品的条件,进一步加工后的销售收入半成品的销售收入 进一步加工后的成本半成品的成本,102,联产品是否进一步加工,应进一步加工,:,进一步加工后的销售收入,-,分离后的销售收入,可分成本,103,定价决策,104,一种产品价格制定的适当与否，往往决定了该产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的 市场竞争地位和市场占有率。一般地讲，影响价格制定的基本因素包括如下几个因素。,影响价格的基本因素,105,成本因素,需求因素,商品的市场生命周期因素,政策法规因素,竞争因素,科学技术因素,相关工业产品的销售量,106,企业价格制定的目标,以追求最大利润为定价目标,以一定的投资利润率为定价目标,以保持和提高市场占有率为定价目标,以稳定的价格为制定目标,以应付和防止竞争为定价目标,107,以成本为基础的定价决策,成本加成定价法,计划成本定价法,成本利润定价法,销售利润定价法,108,损益平衡法,边际成本定价法,109,非标准产品的定价,固定价格合同,成本加成合同,成本加固定费用合同,奖励合同,110,以需求为基础的定价决策,弹性定价法,1.,需求价格弹性何预测销售量已知,例、某企业计划年度预计生产并销售甲产品,25 000,件，上年销售单价是,385,元，销售量,18 500,件，该产品的价格弹性大致在,-3.8,左右。问计划期产品单价在什么水平对企业最有利,111,2.,需求价格弹性何价格变动率已知,判别式,:,112,3.,利润弹性已知,判别式,:,113,根据线性需求函数制定产品价格,Q=,a+bP,C=,F+nQ,114,反向定价法,单位批发价格,=,市场可销零售价,-,批零价差,单位出厂价,=,批发价格,-,进销差价,单位生产成本,=,出厂价格,-,利润,-,税金,115,产品寿命周期与价格策略,产品寿命周期及其测定方法,0,销售量,时间,投入期,成长期,成熟期,衰退期,销售增长率,0,衰退期,0,销售增长率,0.1,投入期或成熟期,销售增长率,0.1,成长期,116,产品寿命周期的阶段价格策略,投入期价格策略,撇脂策略 渗透策略,成长期价格策略,成熟期价格策略,竞争价格策略,衰退期价格策略,维持价格策略 变动成本策略,117,其他价格策略,心理价格策略,尾数定价 整数定价 声望定价 心理折扣定价 习惯性定价,折扣定价策略,数量折扣 现金折扣 交易折扣 季节性折扣,综合定价策略,互补关系的相关产品,套关系的相关产品,销售商品与服务维修,118,