制定商店选址方案课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/5/20 Wednesday,PPT,学习交流,#,制定商店选址方案,1,PPT,学习交流,LOREM IPSUM DOLOR,【实训活动】,活动一：制订商店选址方案,活动目的：训练制订商店选址方案,活动内容：,以学校校园为背景，选址开店（可选择超市、餐饮或打印店）。,以你所熟悉的商业街为背景，选址开店。,2,PPT,学习交流,LOREM IPSUM DOLOR,【,选址方案格式,】,（1）市场定位,（2）周围地理位置特征（交通状况、位置特色）,（3）周围商业环境,（4）周围竞争环境,（5）店址的选址,（6）顾客的消费结构和层次,（7）预计辐射的范围,（8）商品的面积和商品的结构,（9）经营的特色（形态、价格策略、促销策略、服务策略）,（10）经营效益预估,（11）未来前景分析,3,PPT,学习交流,CONTENTS,参考案例- FRIENDS服装店选址方案,01,4,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,一、商店市场定位,1.小店使命和宗旨,（1）让服装体现亲情、友情、爱情,（2）让服装成为增进感情的纽带,（3）让服装彰显个性和活力,2.小店的定位和战略,根据本小店的使命和宗旨，并结合具体的经营环境，本小店的定位和战略为：,根据差异化聚焦的一般战略，提供标准化+定制化的服装，满足目标顾客（主要为大学生）感情沟通花和个性化的需要。,5,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,二、商店周围地理位置特征,地处某市高新区学府路，属于该市市郊区；由于地处江北，发展比较落后，但同时列入城市发展规划，发展潜力巨大。,1.交通状况：交通比较便利，但路途较远，对于小规模采购将增加运输成本。,2.位置特色：南京大学北校区，距市区较远，具有为大学提供相关配套服务从而容易形成商业区的可能。,6,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,三、商业环境和竞争环境,1.XX店周围环境以餐饮、服饰、礼品商店以及网吧等娱乐场所为主；各店铺以小规模经营为主，品牌知名度仅限于小区域；,2.周围配套的相关服务提供商有利于增加客流量。,3.南京大学附近有3个小服装店：“乔丹运动休闲店”：主营运动器材以及运动和休闲服装；“小小南天”：以装饰品以及女性服装为主；“亲亲生活坊”：经营装饰品以及少量的运动服装。,4.店址的选择,（1）便利,（2）周围有几家店，有外部规模效益,7,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,四、顾客消费结构和层次,顾客构成：,1.某大学浦口校区学生群体,学生数量：3500左右,月消费额：500元左右,衣服支出比例：月消费额20%左右,情侣数量众多,消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小,2.附近年轻人和三口之家,附近人口较为密集，人口构成以工薪家庭为主,可以订做家庭装，吸引三口之家,3.附近商家（组织型客户）, 南大校园附近有众多商店、饭馆，可以吸引他们来做工作服,8,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,五、商店辐射范围,1.边缘商圈：东南大学学生（5%）,2.次级商圈：附近1公里内居民以及商户（15%）,3.核心商圈：南京大学学生（80%）,六、营业面结和商品结构,1.营业面积：80平方米,2.商品结构：,（1）商品构成：成品+定制,（2）商品种类:,情侣装、朋友装、宿舍装、系服、文化装、家庭装、工作服、个性定制服。,9,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,七、经营特色,1.经营形态,（1）路边选购店，小型店,（2）提供服务：标准化服装选购+个性化服装定制,2.价格策略,（1）成本加成定价法,根据目前行业的普遍利润率100%至120%，价格=(进货价+运输费用+其他运费)*利润率,（2）“不二价”政策,一种心理定价法，让人产生信赖感，也会满足消费者高消费心理。使顾客感到消费这种商品与其低位、身份、家庭等方面协调一致，从而迅速作出购买决策。,10,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,3.服务策略,（1）提供定制化服务（顾客可以自行设计图案，也可让设计人员来设计）,（2）实用方便的试衣间，购物陪同者等候沙发,（3）服装出现问题包退换,（4）印染服装洗涤知识介绍,4.促销策略,（1）委托社团派发传单赞助社团活动,（2）主动联系社团和班级负责人，低价印制文化衫和系服,（3）情人节推出情侣装优惠活动，赠送鲜花,（4）买满200元即可获会员卡一张，累计积分1000分（1元=1分）可办理常年折扣的VIP卡。,11,PPT,学习交流,CONTENTS,FRIENDS服装店选址方案,八、经济效益评估,预计月销售件数：300件,每件平均价格：100元,每件平均净利润：50元,月水电房费：3000元,月工资支出：2*1000+2000=4000,月净利润：50*300-3000-4000=8000,九、未来前景分析,北校区即将搬迁，这是营销环境重大变化，做好及时地调整甚至撤资转移计划。,在运营良好的基础上，力图在其他大学旁连锁开店。从而降低经营风险以及增加集体采购的收益。,12,PPT,学习交流,LOREM IPSUM DOLOR,【实训活动】,活动一：制订商店选址方案,活动目的：训练制订商店选址方案,活动内容：,以学校校园为背景，选址开店（可选择超市、餐饮或打印店）。,以你所熟悉的商业街为背景，选址开店。,13,PPT,学习交流,LOREM IPSUM DOLOR,【,选址方案格式,】,（1）市场定位,（2）周围地理位置特征（交通状况、位置特色）,（3）周围商业环境,（4）周围竞争环境,（5）店址的选址,（6）顾客的消费结构和层次,（7）预计辐射的范围,（8）商品的面积和商品的结构,（9）经营的特色（形态、价格策略、促销策略、服务策略）,（10）经营效益预估,（11）未来前景分析,14,PPT,学习交流,THANKS,15,PPT,学习交流,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,16,PPT,学习交流,