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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人,。,1,2,依赖感大于实力。销售的,97%,都在建立信赖感,,3%,在成交。,2,3当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。,3,4拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。,4,5.,看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。,5,6,要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。,6,7,销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。,7,8,力不致而财不达,收到的钱才是钱。,8,9,一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。,9,10,所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,,要与顾客有深层次的情感交流。,10,11,顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。,11,12,人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。,12,13,你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。,13,14,销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。,14,15,做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是,3000,米长跑,当你跑完,2700,米时,最后的,300,米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。,15,16,没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;没有不景气的市场,只有不会销售的人。,16,17,一流推销员,卖自己;二流推销员,卖服务;三流推销员,卖产品;四流推销员,卖价格,17,18,销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。,18,19,随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。,19,20,只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。,20,21,选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己为定位收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。,21,22,小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。,22,23,销售不变的法宝,多听少讲,多问少说;服务的最高境界,发自内心,而不是流于形式。,23,24,销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。,24,25,销售员必备的乞丐精神,面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。,25,26,对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。,26,27销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。,27,2,8,顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。,28,29,因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。,29,30,销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?,30,31,天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断向顾客塑造产品的价值。,31,
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