猎头式招聘技巧课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,猎头式招聘技巧,2,内容,几个常用的猎头术语,猎头的工作方式,猎头是如何找到人的,我们如何像猎头那样挖到人才,我们的心智历练之路,3,一、几个常用的猎头术语,Executivesearch,猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。,headhunt,猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。,BD-businessdevelopment,业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。,CC-coldcall,陌生电话，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。,Researcher,研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打,coldcall,Consultant,顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、,searchsuitablecandidates,JD-JobDescription,职位描述,delivery n.,交付,交货,;,投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。,4,二、猎头的工作方式,找单子,-BD,的过程：熟人介绍、陌生拜访、转介绍,签订协议,找人选,推荐简历,面试,录用与试用,转正收取猎头费或重新开始新一轮录找,5,三、衡量 一个好猎头的标准,人才库规模：有几千人还是有几万人。,行业针对性：一个出色的猎头公司往往只有有限的几个行业最熟悉，不可能精通所有的行业。比如针对高科技企业的，针对房地产行业的，针对医药行业的。,时效特性：在协议范本中所体现出的时效的长短，如果周期在三个月以上提供候选人简历的话，基本上不用予以考虑。,专业及职业化程度：协议范本的规范程度、条款详细程度、附款条件的专业程度，跟催及时性与沟通协调的顺畅程度等等,第一次推荐简历的人员情况匹配程度,人才又推荐的速度,6,四、猎头是如何找到人的,人才数据库是一个猎头公司的实力体现，猎头公司对于信息资源的收集，大多通过以下,七个渠道,来完成 ：,第一渠道,：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录，随时储存。,网络寻访,第二渠道,：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。,会务寻访,第三渠道,：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。,第四渠道,：积极接受高级人才上门登记，上网登记。,第五渠道,：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。,第六渠道,：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。如,高校、研究所（院）、各行业协会、学会、培训公司、招聘网站客户服务部,等。,第七渠道,：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。,COLDCALL,是另一种定向挖人的方式，,只要修练到家也是最好的挖人方式,7,五、,COLDCALL,Coldcall,是猎头定向寻找目标候选人最常用的一种方法，,Coldcall,的水平往往决定了猎头工作的成败,那么如何打,Coldcall,请看下一张,8,六、如何打,COLDCALL,打,Coldcall,前的心理准备,借各种名义打,Coldcall,：开会、培训、沙龙、邮寄、行业交流、展会、背景调查、旅游、购买产品、提供免费试用机会、招聘会。,如何有效绕过前台,9,克服,CC,中的心智问题,被拒绝是十分正常的,要有一颗平常心,不断总结与积累经验,学会自我暗示、自我欣赏、与自我激励,突破战胜恐惧心理；量变,质变，每天进步,1.1,每天,100,个,CC,10,如何定向搜索候选人,候选人搜索技巧浅析,CC,各人才网站的客服人员搜索,通过第三方渠道或痕迹寻找,通过离职人员寻找,通过政府有关部门,最关键的是要找到,LIST,或拿到手机号,11,我们再看一下猎头的工作方式,找单子,-BD,的过程：熟人介绍、陌生拜访、转介绍,签订协议,找人选,推荐简历,面试,录用与试用,转正收取猎头费或重新开始新一轮录找,猎头工作与我们平常所做的招聘工作并没有本质上的区别，只是猎头公司所做的都是高端人才（管理人才与专业技术人才或者是管理加技术的复合型人才）。猎头工作并不神秘，如果我们经过专业的训练也一样能成为优秀的猎手。,12,向猎头学习,体现一个好猎头的,三个特征,：,第一是有没有庞大的人才数据库,第二是能不能在最短的时间内找到合适的候选人,第三是能不能针对企业需求推荐候选人，而不是依据侯选人的特点向企业推荐,我们招聘工作与猎头相比有哪些区别？,应该向猎头学习哪些内容呢？,13,结束语,如世上只有,100,个人顶你的帖子,那里面定有我；,如世上只有,10,个人顶你的帖子,我定是其中的一个；,如世上只有一人顶你的帖子,那这个唯一的就是我；,如世上没人顶你的帖子,那定是我不在线上,.,