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项目分传播策略,项目定位及命名,项目总策略,文案风格,项目卖点及延展,目标客户分析,项目分析,市场分析,全案纲要,市 场 情 况,文化中心,行政中心,商务中心,（CBD）,福田中心区,地段价值,片区价值,规划价值,总结：片区的优越性导致地段价值高，楼盘质素高，楼盘均价高。此片区内的楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。,中央商务区,（CBD）,国际元素,尊贵血统,商业平台,深圳形象,提供,展示,注入,赋予,总结：CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，虽然地段价位高昂，但住宅开发商和投资仍早已将眼光聚焦此，开始蠢蠢欲动，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。,商业精英,企业领袖,无限商机,巨大财富,CBD,（中央商务区）,情 况,商务机构、完善商务配套设施现代商务活动,属于世界性、国际性大城市,城市的代名词，城市的精华、国际、超前,地价超级昂贵，楼价超高。高楼林立。,总结：CBD高价值体现经典地位，入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。,项目的基本情况,高交会馆,音乐中心,国际会展中心,购物公园,地铁站,深南大道,福华三路,滨河大道,星河神雕,中,心,区,C,B,D,项目的基本情况,9栋高层住宅组成,创新波特曼国际共享街区,（4万多平方米的内街区）,2万多平方米的空中花园,打破传统豪宅高度封闭的空间模式,主力户型以四房二厅二卫为主,主力面积在161.50177.15平米,基本建筑布局,项目的SWTO分析,O,（威胁点）,T,（机会点）,S,（优势）,W,（劣势）,地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强,市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。,针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。,CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。,竞争对手：较强实力的城建集团；社区配套还在完善与规划中,项目的卖点分析,优势区位，都市光环圆心,CBD中央领域，国际会展中心相邻，地铁举步可达,空中花园，尊贵私家领地,独享10米高台之上的逾20000平方米的空中园林,梦幻团队，打造城市经典,国际品牌团队精心建设，泛亚易道（EDAW）,CBD物业 投资潜力大,未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值,开放街区，接轨国际生活,40000平方米国际内街区，体味兼容并蓄的国际化生活,双泳池、双会所设计,空中园林泳池+恒温泳池；休闲会所+商务会所,总结：,以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益。 而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。,项目的目标客户,地产投资者,商务人士,城市精英,购买用途：配给高级职员居住,购买用途：自住,购买用途：投资,企业,集团或公司,目标客户分析,个性特征,事业特征,外圆内方,丰富的社会阅历,对新事物的接纳,果敢冷静,高等文化教育,国际资讯化,高级职职称,领导地位，决策权,高薪高压,社会、人际关系,团队的支点、核心,全球国际化,目标客户分析,生活意向,接受媒体,和谐,居住环境,工作环境,生活,事业,平衡,积极寻求媒体信息和城市主流报,商业周刊/特报/信息时,报等,广告 理想生活模式,享受乐趣,实用主义 消遣信息,兴趣爱好,分析与发现,在分析项目与客户，在解析市场与地产现状的同时，我们发现项目与目标客户具有非常吻合的共性，而这种共性由本质升华后，它就是一种,雕的精神，雕的品质,项目品质（项目卖点）,雕的品质,如火纯青,表里如一,气贯长虹,恒空出世,久经验证,实力体现,大师杰作,国际生活,国际品质,目标客户（商务精英）,雕的本质精神,力量,迅速,博击,冷静,毅力,城市精英,高薪高压,领导决策,国际信息,锐利的捕捉到机会迅速的作出判断果断的作出决定疾风般的开始行动准确的猎获目标享受胜利的滋味,雕捕捉猎物的系列动作,目标客户,捕捉猎物的雕,捕捉,项目,中心区的优越,无限的商机、国际化生活,机会,广告策略,无论是从项目还是从客户，我们都找到了与之相吻合的广告宣传载体，特别是作为项目的形象推，我们将在前期大量用雕的精神与气质与引导和吸引目标客户，作为一个良好的广告沟通。,作为形象，以象征物作为引导线，引出项目。,项目形象代表,形象代表如何激活项目,雕的精神本质,项目全案推广,贯穿,赋予,被激活，更生动,宣传的方向,广告宣传主力线来,整体形象、优势区位，都市圆心,项目的国际化生活品质与一触即发的商务潜力,大型活动激发市场知名度与美誉度,发展商的地产实力与诚信,媒体应用,户外广告,电视广告,报纸广告,其它,总结：以户外广告作为主力媒体，迅速建立项目的良好形象，引发关注。辅以电视广告，少量的报纸广告。避逸狂轰乱砸式的广告宣传，降低项目档次。,广告宣传核心,国际商务机遇,国际生活模式,项目的卖点分述与项目所赋予的无限美好生活,不同阶段的宣传内容,总结：不同的销售阶段广告内容的侧重点不同，运用循循渐进的推广方式，得到客户的支持与认同。,内部认购,强势销售,持续销售,尾盘销售,形象展示：雕作为项目形象载体出台，引喻项目与目标客户,商务与国际生活；引发目标客户共鸣的心理广告,商务与国际生活；大型活动广告,项目品牌与发展商品牌的提升：社区生活展示,广告推广告目的,找准项目的本质特征，,用标新立异的手法，突围市场,惊讶,欣赏,赞叹,认同,最终目的：购买,市场反应,宣传推广策划,之名项目命名,星 河 浩 翰,（领域）,天际任翱翔,宣传推广策划,之名项目命名,星 河 神 雕,（领域）,雕的精神，雕的品质,宣传推广策划,之名项目命名,星 河 时 代,宣传推广策划,之名项目定位,CBD国际生活模式,中心区，国际人,宣传推广策划,之项目广告语,在世界中心，任翱翔！,国际商务的翱翔,国际生活的翱翔,国际生活，率先体验,横空出世，从成功到卓越,推广思路,内部认购,形象推广告,开盘热销,开盘庆典,强势销售,项目卖点,持续销售,活动促销,尾盘销售,品牌提升,内部认购期,形象塑造,大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注,概念推广,相关活动预告,认购信息发布,大型户外广告牌,大型户外广告牌、电视广告前期策划,报纸广告,推广内容及方式,目的：迅速打开市场，坚立项目形象，将雕的精神融入项目形象，多频次刺激，引起市场轰动。,大型户外广告牌,位置：,深南路与新洲路交汇处的立柱户外广告牌；,深南路与华侨城路交汇处 的立柱户外广告牌；,滨河路与新洲路交汇处的立柱广告牌。,内容：在世界中心，任翱翔！,星河浩翰，从成功到卓越！,外型：,展翅高飞的雕的形象，突现大气，国际现代感，,视觉冲击力与震撼力强。,形 式：,30秒CF片，节奏现代感强，体现国际社区，国际人，,国际生活的理想生活模式。,广 告语：,无论何时何地，您总是领先一步。星河浩翰，,CBD国际生活，您率先体验。,播放时间：,开盘前二周强势销售期持续期,黄金时间段9：00、10：00每晚至少二次,频 道：,明珠、本港、深圳视26套,电视广告短片,主 题：,星河浩翰与您对话,形 式：,央视对话现场搬至本项目现场会所内摄制,播放。邀请深圳各界知名人士亲临现场,目 的：,引起深圳及全国对项目的观注及好奇。,消息传播：,大型户外广告牌（X年X月X日，星河浩翰特别,邀请您与商界名人对话，具体内容略）,电视广告：,活动的前一个月前，将消息插播到广告后。,报纸广告：,活动的前三周内，每周一款,邀 请 函：,邀请深圳名人，少量国内知名人士，以商界为主,相邀对话,对话简介,定义,内容,形式,属央视，是演播室严肃型谈话节目，每次时长60分钟,突发事件、热门人物、热门话题或某一经济现象导入,主持人和嘉宾以及现场观众的充分对话与交流,关注经济改革动态并具有决策能力的社会精英人士,节目的目标群体,节目的邀请对象,左右经济的权威士、经历商海的企业巨头、见证热点的当事各方,节目的任务,为新闻人物，企业精英、政府官员、经济专家及投资者,的交流和对话台平,宣传资料,楼书,海报,折页,展板,邀请函,路旗、灯杆旗,开盘销售,样板房开放,会所风格形成,园林风格形成,标志物（雕）,展示,目的：大型的国际风格的开盘秀展示项目的国际化品质，达到表理如一，赢得市场美誉。,推广内容及方式,形象塑造,概念推广,开盘庆典活动,正式公开销售,前提,大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注,大型户外广告牌,地 址：双会所内,风 格：简约经典的国际风尚，大型标志物“雕”,作为形象支撑。,主要设备：音响、楼体模型、户型模型、展板、家,具、项目资料、咨询台。,售楼现场的布置,主 题：,星河浩翰开盘庆典之国际生活，率先体验,活动内容：,（1）雕刻表演：雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻，并,将完成品作为礼品送给来宾,（2）爵士乐队：根据现在的气氛演奏，营造一个浪漫时尚的名流聚会环境。,（3）大型国标：现场表演伦巴、恰恰将现场气氛提升至最高点。来,宾可一起参与。,（4）巨型蛋糕：庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。,实 施：,发邀请函。邀请深圳各界知名人士，以商界人士为主；,邀请落定业主,开盘庆典,（1）户外广告牌依旧，将华侨城路口在开盘三周前，,换成“X月X日，星河浩翰，OPEN DAY，开启国际生活”,（2）电视广告，开盘前三周播放开盘信息,特报商报、整版、二周前，一次/周，开盘信息。,媒体安排,强势销售,外立面展示,园林小品完全成,社区氛围形成,对话前期策划完成,目的：国际化品质的展示，项目实质证实广告宣传的真实性，引发购买狂潮。,推广内容及方式,项目品质,国际商务,国际生活,项目卖点提升,对话活动,前提,大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注,报纸广告及其它宣传资料,报纸广告及其它宣传资料,报纸报道及现场,对话现场搬至本项目现场会所内摄制播放的活动正式开始,（1）活动现场背景板：星河浩翰邀请您与名人对话,（2） 活动现场地面设计：星河浩翰领域,（3）对话的内容及程序以央视的原计划为主,相邀央视对话,注：现场布置项目广告宣传主要体现在视觉表现上；在节目前与结束由主持人宣布此次活动的赞助是本项目发展商等有关口头宣传,（1）户外广告：星河浩翰，定格这个时代的精彩,（2）电视广告暂停,（3）报纸媒体：特报时间：强销期内每周五；版式：半版。,（4）主要宣传内容：,国际商务+国际生活,优势区位，都市光环圆心/空中花园，尊贵私家领地,双泳池，双会所/精品户型，创新设计/开放街区，,接轨国际生活/梦幻团队，,打造城市经典/实力就是理由，诚信就是力量,媒体安排,持续销售,居住氛围形成,社区设施启用,国际化居住成形,促销活动策划中,目的：项目深入人心，得到社会较高的认同，在获得高销售的同时提升品牌效应。,推广内容及方式,项目品质,项目卖点提升,活动,前提,大型户外广告牌封杀要道，引发全民关注,报纸广告及其它宣传资料,报纸及舆论,品牌提升,口碑与诚诺,无极限俱乐部,（1）具乐部：成立“星河浩翰会员具乐部”,内 容：,户外极限运动,主 题：“心动，身动，一起动”,方 式：面向全市组织报名参与并以竟赛的方式给予奖励,广告宣传：海报、深圳特区报及相应的报名表,（2）社区内活动：以家庭为单位组织的团体活动,（3）促销活动：抽奖、看楼送奖,工作压力,生活压力,情感压力,现代人面临的压力,通常解压的方式,、出游,酒吧、茶楼,、健身房、SHOPPING,不能彻底的解压，具有局限性。,开始广为推崇的新新解压方式,极限运动（未来体育运动）,极限运动,人类与自然融合的过程中，借助现代化手段，最大发挥自身潜能,的娱运动。,极限玩家,跨越心里障碍的成就,放纵肢体、身心,回归自然，返璞归真,参与，勇敢精神,（1）户外广告：CBD国际生活，率先体验,（2）报纸媒体：特报时间：持续销期内每周五；版式：半版。,（3）主要宣传内容：,国际商务+国际生活,空中花园，尊贵私家领地,双泳池，双会所/精品户型，创新设计/开放街区，,接轨国际生活/梦幻团队，,打造城市经典/实力就是理由，诚信就是力量,媒体安排,尾盘销售,居住氛围形成,发展商的品牌渗入市场,国际化居住品质深入人心,目的：提升发展商的品牌，及项目品牌，为以后的项目开发奠定基础。,推广内容及方式,社区活动,前提,报纸广告及其它宣传资料口碑与诚诺,报纸及其它宣传方式,发展商品牌提升,前期的宣传，口碑与诚诺,促销活动,建立市场知名度与美誉度,项目品牌的,全线建立,报纸及其它宣传方式,文案风格（一）,人生输赢变幻莫测，唯有此次赢成恒久,在输赢之中，昔日的光辉交织着昔日的泪水，混杂在人生的漫漫长途，终是明白，无所谓赢无所谓输。唯有此次，星河时代改写了人生，让赢成恒久。,Flash but pass excellently in life, only this time is fixed dose excellently,人生如戏，一幕一幕上演，时间见证一切，却无法挽留昨日逝去的精彩。唯有此时，此刻，星河时代凝固了时间，定格人生精彩。,The victory or defeat is changeable in life, only this time is won permanent and long,人生精彩一晃而过，唯有此次定格精彩,曾几何时，在他人的眼中看见的全是自己；曾几何是，他人的光环刺痛了自己的眼睛。角色变换，心随之起伏不定。唯有此次，星河时代锁定光环，你是主角。,主角配角轮流转换，唯有此次锁定主角,Supportings role of protagonist change in turn, only this time locks the protagonist,昨日的辉煌,今日的风发,时间磨灭了光鲜的色彩,留下模糊的记忆.叹一声“似水年华,昨日今日不可留”.星河时代，不仅仅是你的选择，更是此生你最辉煌的凝固。,昨日今日似水年华,唯有此次凝固辉煌,Like water time today of yesterday, only this time was solidified brilliantly,文案风格（二）,一气呵成并购美国第三大冰淇淋企业,雷厉风行实行全球业务优化战略,6年来，销售额连翻一翻，利润连年以双位数增长,他是一位改革者，开拓者，也是一位守成者,他掌舵雀巢，他是雀巢的CEO：彼特白贝克,雀巢正以稳健的速度驶向新产品链的广阔海洋,他的目标是：打造雀巢新航母,他能做这么的好，相信，你也能。,He does so well , Believe, you can too!,他能做的这么好，相信，你也能,他是一位天生的领导者，精力充沛，全做事全身心投入,他的人生哲学勤奋,一辆在电子商务时代中百战百胜的蓝色战车IBM,由他接管，如何在辉煌之上更上一层楼？,人们持目以待这位CEO的举动,风风火火推出“电子商务随应而变”,成功的将业界带入“电子商务随应而变”新纪元,IBM再次以行业领袖的身份大步走在前面,从此，彭明盛，这个名字成为业界传奇,他能做这么的好，相信，你也能。,He does so well , Believe, you can too!,他能做的这么好，相信，你也能,在雅虎CEO特瑞赛梅尔身上，找不到一丝IT人的浪漫与随意元素,老式经济的古板模式下是他脚踏实地与务实作风的态度,大胆颠覆雅虎模式，顶着骂名迎风而上,披肝沥胆，雅虎在沉寂了一段时间后，连续3个季度盈利直线攀升,铁证的业绩，封杀了流言蛮语,不得不承认,是特瑞赛梅尔，再一次缔造了网络神话,他能做这么的好，相信，你也能。,He does so well , Believe, you can too!,他能做的这么好，相信，你也能,前任CEO为强生带来的竞争优势,为现任CEO威廉韦尔登铺就了一条金光大道,但也面临着一个大难题：如何保证强生在业界的第一地位？,“做第二名就毫无乐趣可言”韦尔登一席话，,无疑给强生打了一针兴奋剂,韦尔登不甘人后，永争第一的个性发挥的淋漓尽致,安内攘外的战略，愈演愈烈，战绩赫赫,巩固了强生在业界的霸主地位,而韦尔登只当第一的精神更使他声名显赫,他能做这么的好，相信，你也能。,He does so well , Believe, you can too!,他能做的这么好，相信，你也能,谢 谢 观 赏,放 映 结 束,(THE END),
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