陕西校园推广简介

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,前 言,部分传统推广形式,公司介绍,服务项目,高校资源一览表,业务合作流程,成功案例,联系我们,2,前 言,“,没有细分就没有市场,”,，随着买方市场的形成与深入发展，随着人们价值观念与生活形态的日益多元化，这一概念的真理性越来越得到普遍的认可。这主要表现在不同群体在,“,消费,”,、,“,教育水平,”,、自我和社会认知,”,等人口背景层面和心理层面的分化。具有典型市场价值的消费者群体（儿童、青少年、时尚女性、具备高消费、高学历、高感度等特征人群、企业主阶层等等）逐个被剥离出来进行深层,“,拷问,”,：你们在何时何处消费？消费什么？为什么消费这个而不是那个？我要怎样做才能够把我的信息传递给你并打动你？,那么，在,21世纪市场细分下，中国大学校园的市场潜力究竟有多大？,21世纪大学生是一个具备极强消费引爆力的群体，所谓,“,寒窗苦读,”,这一词汇不再适合于,21世纪经济迅速发展的中国大学校园。经济能力是决定消费力的直接因素。相对70、80年代的大学生，当代大学生具备更强的消费能力和消费动力。,3,调查显示，当代大学生每学期的平均收支水平接近,5000元，全年约为10000元左右。除去每学期平均约2000元左右的学费及各类考试培训费用外，大学生剩下的接近3000元支出被用在了越发多元化的消费之中，部分高价值消费品正在越来越多进入大学生的消费地图。60的大学生拥有一部以上手机；27的大学生拥有个人电脑；19的大学生拥有PDA；12%的大学生拥有MP3；6.6的大学生拥有数码相机；而阿迪达斯、耐克等名牌运动产品在大学生市场的渗透率均超过了10。,图表,1,大学生平均每学期支出构成,4,伴随电子货币与信贷消费意识的增强，以及银行机构更多的开始向大学生敞开方便之门。普遍对未来抱有积极乐观预期的大学生，也越来越乐于、敢于,“,花明天的钱，圆今天的梦,”,。同时，这个未来新富人群的潜在群体在大学期间，也开始对时尚显露出更强的关注，并逐渐培育起他们的品牌观与品牌忠诚度。,青春、时尚、自信、活力，这些是大学生喜欢的品牌的共同特质。大学生是未来的高端用户，他们已经表现出明显的品牌倾向。大学时代更是一个品牌在未来漫长的消费周期中，形成其品牌忠诚用户的最佳时期。大学的经历会相当深刻的影响大学生的品牌意识和忠诚度。,大学生是一个品牌塑造忠诚度的最佳群体，而一个具备,“,时尚,”,元素的品牌，更容易形成稳定持续的品牌忠诚度，为自己的品牌赢得更长的消费生命周期。,大学生普遍年龄在,17-23岁之间，这是最容易也是最关键的品牌忠诚度塑造时期。,5,因为对于新产品或新品牌，中国新富群体和大学生尝试的积极性都比较高。大学生有超过,24.7的人表示,“,通常我的朋友还在考虑是否购买新产品之前，我已经在使用了,”,；在新富人群中，,25-29岁的人有22表示,“,新品牌上市，我总会买来试试,”,，而到了,30-34岁年龄段，这一比例就急剧下降到12左右。显然，中国的新富人群在30岁之后，基本上会形成比较固定的品牌忠诚度，而大学生与新富普遍都有较高的品牌忠实度和名牌认可度。对于名牌，大学生与新富群体普遍都有一定的忠实度，比较而言，新富群体比大学生更加忠实名牌的作用。38.4的大学生认为使用名牌可以提高一个人的身份，在18-29岁的新富人群中，有超过44的人表示,“,名牌是身份和地位的象征,”,。,在对时尚流行的感知与追求上，大学生与新富群体有明显的传递性与较强的一致性，他们普遍对流行时尚的元素有着较高的敏感度。例如，在着装是否时髦方面，大学生有约,23的人认为自己着装时髦，25-29岁之间的新富群体的比例约为20。这种对流行时尚的关注源自两个群体对信息的关注度和活力、自信的性格特征有关。,6,再例如，新富群体当中有,73的人表示喜欢尝试新鲜事物，64%的人表示容易接受社会上出现的新事物，而大学生勿庸置疑，更是处在了时尚、高新科技的信息前沿。,基于上述，陕西壹加壹文化传媒经过多年的实践摸索，在青年消费最集中的高校市场中，通过生活形态与价值观的研究，探索到了可以打动大学生的传播理念，并制定了相应的表现形式。,壹加壹文化传媒构建了一整套针对不同大学生传播不同产品、不同理念的校园渠道服务体系，是目前,陕西地区专业的高校渠道推广服务提供商。,专注校园，因为专业，所以卓越。,7,公司介绍,陕西壹加壹文化传媒广告公司（前身为,“,西安云天广告设计工作室,”,）是西北地区一支专业的校园推广机构。壹加壹文化传媒以校园文化传播为主导，以服务企业、服务学生为目的，宗旨是全力打造一个交流互动、资源共享、优势互补、共同进步的校企互动平台。在高校资源、操作经验、团队专业化等领域将是目前,西安乃至陕西地区规模最大最专业最资深的高校市场服务机构。,自,2005年开始发展校园推广业务。壹加壹文化传媒立足于校园文化传播领域，集活动策划实施、品牌展出、产品展销等于一体，遍及陕西省各大高校的营销推广网络和信息收集渠道。壹加壹文化传媒秉承,“,求真、务实、发展、创新,”,的企业精神，在企业与校园之间架起沟通交流的平台。,壹加壹文化传媒全面掌握西安各高校的活动详情，并与西安高校的后勤处、学生处、保卫处、校团委、学生会、校内各种社团建立联系，充分掌握校内设施资源。,8,通过长期的校园公关与这些组织保持着优质合作关系。我们通过这些优势和整合力度。将企业的理念、品牌、产品,与独具特色的校园文化活动进行完美结合，从而实现企业进行市场培育及促进产品销售的目标。,壹加壹文化传媒遵循,“,服务企业、服务学生、感恩教育、回报社会,”,的发展理念，以,“,文化传播、服务大众,”,为己任，凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身在西安及周边近,40所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园市场环境进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务,。,我们公司的优势,：,1.强大的执行力度，低廉的执行成本；,2.高度专业且经验丰富的策划与实施团队，能有效地把控推广过程的每一个环节与细节；,3.专业的配套服务，如：宣传品的设计与印刷，保证质量，印刷价格接近印刷成本。,9,服务项目,整套（主营）服务项目,企业品牌高校推广服务,会议、巡展、讲座组织执行,企业校园公关与人才服务,校园赛事活动策划与执行,企业品牌校园推广整体策划与执行,校园人事外包(为单位提供人事）,校园人才招聘会策划与执行,10,校园市场咨询调研服务,产品校园分销渠道服务,产品巡回展卖活动以及运营校园行销,产品校园代理销售,其他校园相关信息与情报,校园商业信息跟踪监测,校园消费状况咨询与数据调研,校园营销效果调研、跟踪与评估,11,校园广告直投及户外派发,DM单的公共场所户外派发,企业,DM单以及POP海报等精准投放目标群,客户的硬广和软文的网宣，如banner等,根据客户的需求制定灵活的线上推广案,覆盖全国近700个高校主流BBS站点,校园主流,BBS的广告投放,12,高校灯箱广告,-大学视窗,兼营服务项目,条幅、喷绘、写真设计与制作,展架、易拉宝等展品设计制作,手提袋制作,各类广告礼品设计与制作,宣传彩页印刷,企业画册设计与制作,材质优良，产品推广、品牌宣传的强力媒体,人流量大且全天候覆盖校园的突出显要位置,西安,16所高校，18个校区，点位数量达233个,13,高校资源一览表,说明：,推广级别的划分依据：,1.学校知名度；2.校园规模；3.市 场开发程度等因素,。,备,注,：,以上院校为推广级别为较高院校，同时,有一些大中专和职业院校我们不再一一列举。,14,部分传统推广形式,说明：以上推广方式仅供参考，具体推广模式以执行方案为准。,15,业务合作流程,初步合作意向，客户考察市场,校园推广策划师考核高校，公司了解品牌,针对客户产品品牌，制定具体推广方案,客户审核推广方案，提出修改建议,客户准备推广所需资料,审核完毕推广方案，签署合作协议,公司组织实施品牌推广案，客户代表监督,公司和客户对方案实施效果评估验收,16,成功案例,(截止到2008年12月31日）,活动类,2005,年，承办深圳鸿儒堂文化传播公司董事长覃彪喜先生,25,所高校巡回演讲，结合演讲全力宣传打造,读大学究竟读什么,系列图书，并结合活动进行签名售书等。,2006,年，将,“,粉时尚,”,校园行活动将个人与社团相结合，通过,10,场校园巡展和一场终极盛典，在评选和展示中让人体会到联想新款手机和猫扑网的悦人气息。,17,2006,年，索尼探梦试验铁人赛首次在西安高校四所重点高校推出，通过四所高校初赛，复赛及最终在西安交通大学决赛的举办，高校学子搭建了良好的科普比赛的舞台，也使得此赛在西安高校的大学生中取得了良好的口碑效应。,2006,年,-2007,年，占座网推广。占座网是,eYou,公司,2006,年全力打造的实名制大学生网络社区平台，我们作为西安高校的推广团队，协助,eYou,公司制定了符合西安当地特点的推广方式和方案，并在推广中不断加强自身的渠道建设，同时结合活动，扫楼，宣传等形式为占座网拉上,20,余万实名用户，并提升了占座网在西安高校的知名度和使用粘度。,18,2007,年，优点网推广，满足学生真实交流需求，并引入丰富的社会资源与高校资源相结合，实现高效畅通的信息互动，这股风最终没能坚持下来，但是它还是很精彩的。,2008,年，搜狐女声,这是搜狐公司继,“,2006,搜狗女声,”,成功选拔后，力图在,2008,年打造史上最大规模的博客视频秀。,“,2008,搜狐女声,”,延续,“,美貌,+,歌喉,”,的选拔标准，以搜狐博客,视频为平台，原生态展现参赛选手才艺，让热爱音乐的女生以最酷、最炫的博客视频方式参赛 。,19,2008,年，惠普,AMD,巡展，由,AMD,与惠普笔记本共同主办的,“,AMD,惠普笔记本,2008,全国高校寻宝大赛,”,在西安各大高校掀起了一股流行风潮，再一次印证了新锐时尚魅力永远是年轻的最佳拍档。,20,校园宣讲巡展类,2008,年,3,月，指南针教育培训机构的委托，在西安翻译学院进行了一场主题为,“,揭开中国贸易神秘面纱，名校名师进高校,”,的巡回讲座，讲座得到西安翻译学院学子的热烈欢迎，全场座无虚席，也受到客户方的一致好评。,2008,年,9,月，壹加壹文化传媒与佰仕教育集团合作，承担了国家公务员的前期报名、宣传推广、招生以及后期校园宣讲工作。,2008,年,10,月，瑞星大型校园活动,10,月,8,日在西安理工大学拉开序幕，,10,月,13,日在西安外国语大学落下帷幕。期间校园巡回历经西安石油大学、西北政法大学、西北工业大学、西安电子科技大学、长安大学、西北大学等高校。活动分为两个环节：校园讲座和校园博客大赛。瑞星校园行活动，得到了在校学生和老师的深切欢迎，场场座无虚席，直接影响覆盖人近,4,万人。,21,2008,年,10,月，技嘉金秋校园行,TOP,联盟火热招募。该活动采取校园巡展和校园讲座两种形式，壹加壹传媒前期进行高密度、大范围的海报宣传和折页宿舍直投，官方论坛,BBS,炒作三种途径，保证了校园巡展和讲座的顺利开展。,22,2008,年,12,月，在陕西科技大学、西安培华学院、西安外事学院、西安工程大学、西北工业大学明德学院等,5,个学校开展了主题为,“,金融危机下大学生该如何就业,”,的校园宣讲知识讲座。,23,DM直投类,2008,年,11,月，受尊品牛排西安店委托，在西安,10,个高校，为期一周，精准投放了,20,，,000,份,DM,单，并提交了后期反馈数据，为后期活动的展开起了很大的铺垫作用，得到客户的好评。,2008,年,12,月，受西安恩典英语沙龙乐园学校的委托，在西安,5,个学校，合计投放,10,，,000,份宣传单，效果明显，并承担了后期的报名工作。,备注：本组图片意在说明,DM单及POP海报的精投和散投。,24,产品促销类,2008,年,10,月，壹加壹文化传媒与泽比集团确立校园渠道合作伙伴关系，认可壹加壹文化传媒为,OBEE,手机西安校园渠道销售唯一代理商。,2008,年,11,月，在西安市,11,个学校，为期一周合计开展,21,场饼干促销活动，饼干促销深受学生认可，客户在此次活动中对壹加壹文化传媒的校园渠道和执行力大为认可。,2008,年,12,月，雷克沙,U,盘，在西安外事学院开展促销活动。,25,高校,BBS论坛类,2007,年度,”,真维斯,”,西安高校,BBS,站点广告投放、网络推广。,2007,年度,“,校内网,”,西安高校,BBS,站点广告投放、网络推广。,2007,年度,“,陈安之成功学超级演讲西安站,”,西安高校,BBS,站点广告投放、网络推广。,2008,年度,“,M,”,西安高校,BBS,站点广告投放、网络推广。,2008,年度,“,蜀山,online,”,网络游戏西安高校,BBS,站点广告投放、网络推广。,2009,年度,“,优酷网网络歌手大赛,”,西安高校,BBS,站点广告投放，网络推广。,26,人才外包与其他类,2008,年,3,月，接受嘉海广告的委托，壹加壹文化传媒带领,50,名兼职，担任白桦林居推出的,“,绿岛,”,组团志愿者，得到客户的良好评价。,2008,年，壹加壹文化传媒受北京数字,100,调查公司的委托，在为期,20,日的周期内，顺利完成,“,大学生音乐节效果测试网络调查,”,项目，覆盖高校,10,所，覆盖男女性别比例为,1,：,3,，效果受到客户的良好评价。,备注：本案例为简化案例（截止到,2008年12月31日），如需更多案例，可向我公司索取。,27,2009年部分成功案例（截止到2009年7月份）,1.学生社区网站推广,案例介绍：淘客网建立之初，以南郊高校为据点，借力辐射西安各大高校，目的是打造一个买卖交流及交友等平台的学生社区网站。,案例时间：,2009,年,3,月,-2009,年,4,月,推广策略：,POP,海报张贴,效 果：通过大范围高密度的,POP,海报张贴，让更多的学生知晓该网站，合计投放,3000,多份。,投放照片：,28,2.产品推广,案例介绍：非凡时尚用品经过,12,年的发展，目前有,6,家分店，一直以来以批发为主。在此基础上，为拓展经营，打开学生市场，走批发和零售的路线，特推出非凡时尚用品年卡。,案例时间：,2009,年,3,月,-2009,年,7,月,推广策略：,DM,单投放、,POP,海报张贴、校园代理、学生团购、校园展销等形式,合作模式：壹加壹文化传媒公司负责,DM,及,POP,的设计制作与投放，校园代理的招募，校园巡回展销等。,相关图片：,29,3.大学生涂鸦设计大赛,案例介绍：西安新乐汇，是大唐不夜城的一个项目，位于大雁塔南广场，现招商在即。为了营造良好的招商氛围，并树立良好的企业形象，特征集涂鸦优秀作品。大学生是一个具有相当丰富和创造力的名词，他们时尚，积极，乐观，引领潮流，同时又不拘一格，具有很强的创造性。因此，以,“,西安曲江,西北第一涂鸦艺术长廊手绘方案征集,”,主题活动为契机，开展了陆续的校园活动。,案例时间：,2009,年,3,月,23,日,-2009,年,4,月,19,日,推广策略：媒体宣传：华商报、腾讯网、学校广告牌等；,学校线上宣传：学生论坛宣传、官方网站宣传,学校线下宣传：海报宣传,活动范围：学校线上宣传：覆盖,11,个学生论坛站点，其中,6,个学校 做了软文置顶宣传，,5,个学校做软文一般帖宣传；覆盖,4,个学校官方网站宣传，并在官方首页做了首页新闻文字链接。,学校线下宣传：覆盖,18,所学校，合计,25,个校区，近,1200,张海报，持续,3,周的滚动宣传，四次递交照片，照片数量近,3000,张。,30,案例照片：,31,32,4.三星英特尔迅驰2笔记本巡展电子竞技校园风暴,案例介绍：三星英特尔迅驰,2,笔记本巡展电子竞技校园风暴 之西北大学、西安电子科技大学两校执行。,推广时间：,2009,年,4,月,14,日、,4,月,16,日,推广模式：,POP,海报张贴、,DM,直投、横幅悬挂、,BBS,置顶宣传，路演、宣讲等。,合作方式：场地提供、电力供应、活动审批、活动前期宣传、礼仪、演出团体的提供及其他。,案例图片：,BBS置顶宣传,DM直投,33,POP海报张贴,活动远景,活动现场工作人员,现场实景,34,5.采幽私处沐浴露校园推广,案例介绍：,针对采幽产品的特性，,5,月至,10,月为产品销售的高峰期，在此期间适时的推出采幽校园推广计划，有助于产品销售旺季的市场预热，并通过活动激活一批该产品的“明日”消费主流群体。,推广时间：,2009,年,4,月,22,日,-2009,年,5,月,22,日,推广高校：,20,所高校,推广模式：宣传（,DM,单，,POP,海报，,BBS,宣传）,+,销售（周围商铺产品供应、现场销售）,部分图片：,35,36,6.,联想,idea NBA纪念机型营销创意大赛西安站,案例介绍：,“想法全明星”,联想,idea NBA,纪念机型营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。,推广模式：,DM,直投、,POP,海报张贴、,BBS,线上宣传、路演、宣讲,活动高校：陕西师范大学、西安电子科技大学、西安欧亚学院、长安大学等,6,所院校,活动页面：,37,7.,赛格手机广场开业,DM单投放,案例介绍：,让消费者了解、熟悉西安赛格电脑城手机商城盛大开业活动，并通过单页指引，促进产品销售。,活动高校：,为了在更大范围、起到更大的宣传效果，我们在第一期和第二期高校的选择上，合计,20,所院校。从地域上讲，覆盖西安市东西南北郊各高校，其中东郊,3,所，西郊,2,所，南郊,6,所，北郊,2,所，市区（赛格电脑城附近）,7,所；从学校层次上讲，一二类院校,18,所，三类院校,2,所；从学校规模上讲，每所院校学生都上万。初步预计覆盖学生总量可达,20,万多,活动时间：,2009,年,5,月,18,日,-2009,年,5,月,27,日,投放反馈：,学校,提交宿舍数量,提交照片数量,发放份数,发放时间,西安美术学院,870,67,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西安理工大学,936,45,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西安音乐学院,850,56,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,陕西科技大学,1023,38,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,陕西师范大学,999,76,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西安建筑科技大学,932,41,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西北政法大学,918,59,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西安石油大学,1015,48,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西安文理学院,965,78,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,西安财经学院,845,68,2-3份,2009.5.20-2009.5.22,38,学校,提交宿舍数量,提交照片数量,发放份数,发放时间,西安外事学院,696,56,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,西安财经学院,1320,38,1-2份,2009.5.25-2009.5.27,西安培华学院,722,49,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,西安邮电学院,824,42,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,西北大学,864,40,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,长安大学,810,38,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,西安交通大学,930,43,1-4份,2009.5.25-2009.5.27,西安建筑科技大学,576,51,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,西安外国语大学,480,60,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,西安电子科技大学,960,53,2-3份,2009.5.25-2009.5.27,39,投放照片示例：,40,8。伊卡露诗彩妆全国巡回讲座西安站,案例介绍：,2008,年，伊卡露诗全国高校巡回彩妆讲座先后走进中山大学，浙江大学，北京师范，华南师范在内的数十所知名高校，通过精彩的彩妆知识讲授及现场化妆演示，为众多女性朋友带来了美的体验，也带来了焕然一新的面貌。,2009,年伊卡露诗愿继续携手每一位爱美的朋友，共同致力于女性美的梦想，并将我们对时尚的理念，传播到中国的每一个角落。,案例时间：,2009,年,6,月,15,日,-2009,年,6,月,17,日,活动高校安排：,6,月,15,日 西安文理学院,/,西安外事学院,/,西安外国语大学,6,月,16,日 陕西师范大学,/,西安培华学院,/,6,月,17,日 西安理工大学,/,西安财经大学,活动照片剪影：,41,9。LG竹盐清新源牙膏高校派发,案例介绍：通过在高校中持续开展巡展活动，有助于提升,LG,竹盐新源的品牌和产品在学生社区里的影响力，进一步增强竞争优势。通过具有亲和力的活动来吸引广大学生参与，能够有力的促进渠道销售。,LG,竹盐新源发布以来，需要在更深广的范围内进行市场推广，提高市场的知晓率和渗透率。,活动目的：提高,LG,竹盐新源在高校受众群中的品牌知名度；,扩大,LG,竹盐新源校园影响力，增强品牌校园专属活动生命力；,塑造,LG,竹盐新源良好校园形象；,传播,LG,竹盐新源理念，与品牌产品零距离面对面。,活动高校：西安外国语大学、西安音乐学院,活动时间：,2009,年,6,月,24,日,-2009,年,6,月,25,日,活动宣传：,宣传手段选择：,POP,海报（作为校内宣传最常见的宣传手段，可以直接影响大部分在校学生）,宣传执行方法：选择食堂，宿舍楼及校内固定的海报张贴栏进行张贴,42,活动照片：,43,联系我们,网站：,电话： 88168385,传真：,邮箱：,Q Q： 1046714451（客服）,地址：陕西省西安市长安区北长安街159号鸿鼎福门A703室,44,Thank You！,45,