《用脑拿订单》读书分享课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,用脑拿订单,读书分享,邱建华,目录,全书架构,1,主要内容,2,心得体会,3,总结提升,4,过渡页,据说,14%,的中国人可以两个方向都能看见。,顺时针转，属於用右脑较多的类型,逆时针转，属於用左脑较多的类型,.,顺时针的情况,女性比男性多,逆时针转动的,突然变成顺时针的话, IQ,是,160,以上,!,如果你看见是顺时针转，说明你用的是右脑； 如果你看见是逆时针转，说明你用的是左脑。,(,个人补充,:IQ,高,相对,EQ,比较低,),全脑销售博弈概念,大客户销售中的全脑运用,左右脑博弈能力的培养,全脑销售博弈的应用,全书架构,主要内容,一、科学研究左右脑功能,1,、左脑：,接受数字信息,精准、理性,2,、右脑：,接受模拟信息,模糊、热情,主要内容,二、项目研究,结论,1,：右脑是对左脑的模拟；,结论,2,：做闹事利益，逻辑线索，理性思维；,结论,3,：右脑是友谊，模糊意识，感性思维；,结论,4,：潜在客户。,结论,5,：销售人员。,结论,6,：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任,结论,7,：在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑,。,结论,25,：象限,I,：销售人员的右脑对潜在客户的左脑；,结论,26,：象限,II,：销售人员的右脑对潜在客户的右脑；,结论,27,：象限,III,：销售人员的左脑对潜在客户的右脑；,结论,28,：象限,IV,：销售人员的左脑对潜在客户的左脑；,结论,29,：决策是使用左脑的，但是收到左脑的严重影响；,结论,30,：全脑销售博弈对销售人员管理的,3,点启发：,1,、挑选销售员，先测量其右脑水平；,2,、对左脑进行针对性培训；,3,、实行左脑培训，保持对右脑的测量。,5,年 时间,20,个 行业,100,位,销售顾问,30,条结论,主要内容,三、全脑销售博弈学术,左脑 右脑,销售人员,左脑 右脑,潜在客户,全脑销售博弈：,LPRS,（,Left Brain Planning,，,Right Brain Selling,）,左脑计划，右脑销售,全脑销售博弈四象限图,主要内容,四、学术原理及应用,1,、右脑思维：,建立良好印象，赢得信任。,2,、左脑思维：,用数字真没， 理性分析， 用专业得到认可。,3,、右脑思维：,对产品和服务感知，相知拿下签单。,销售前期,销售中期,销售后期,感性认识,理性认识,感性认识,主要内容,五、左右脑能力培养训练,1,、两步图片法,右脑情景构想；,2,、五段扑克牌法,右脑关联能力；,3,、三分影视片法,右脑全景能力；,4,、二维角色法,右脑实际表现；,5,、案例角色法,右脑人情世故；,1,、百问不倒技术,专业权威树立；,2,、数字逻辑次序技术,条理逻辑；,3,、归纳演绎技术,讲述现象并总结,左脑开发,右脑开发,心得体会,心得 体会,1,、对销售前中后期的概念认识；,销售流程的共鸣,2,、对左右脑功能的区分，形象认识；,销售技能提升方向,3,、销售案例分析、点评、思考；,对问题思路的分析,4,、全脑博弈,30,条研究结论应用,判断客户话语真假，见招拆招,5,、左右脑能力开发训练；,偏向左脑、理性,6,、左脑计划，右脑销售；,全脑销售,左脑对右脑,理性分析,感性维护,不钻牛角尖,不同客户采用不同策略,做一个博学的销售员,多思考,多演练,从容应对,保持良好心态,不急不躁,左脑决策,右脑表达,全脑销售,总结提升,1,2,3,4,5,6,谢 谢！,