清扬洗发水推广方案课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,PPT,学习交流,*,洗发水产品推广策划书,一、产品策略,二、推广目标,三、目标市场,四、推广期间,五、目标消费者,六、费用预算,七、推广难点,八、核心策略,九、目标支持策略,1,PPT,学习交流,一、产品策略,（一 ）产品定位,：消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌,（二）清扬的产品附加值：,清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。,（三）市场定位：,中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价。,2,PPT,学习交流,二、推广目标,1,、促进销售，开拓市场,2007,年,3,月，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌,清扬。为了推广品牌，清扬抓去屑市场的漏洞，从新的角度新的技术上来做去屑类洗发水，旨在与保洁公司旗下的海飞丝决雌雄，来占取大面积的去屑市场。,2,、增强消费者对品牌的忠诚度,3,、树立良好的品牌形象（售后服务，质量）,3,PPT,学习交流,三、目标市场,：,兰州市区 省内其他市区,四、推广期间 ：,56,月,五、目标受众,：,中高端收入的消费者,六、费用预算：,合计,10,万,4,PPT,学习交流,七、推广难点,采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 。,如何吸引消费者，激发他们的购买欲望 。,如何深化清扬形象，给消费者一个新的去屑感受，保持消费者对品牌的新鲜感 。,5,PPT,学习交流,八、核心策略,1.,通过整合资源，在建立厂家与消费者互动的沟通，通过现场演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到清扬洗发水独特的产品形象，加深其对清扬品牌的忠诚度。,2.,整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。,3.,以“有型就要秀，无屑更清扬！ ”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。,6,PPT,学习交流,九、目标支持策略,（一）、广告,表现策略,1,、以清扬“黑色,时尚,创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。,2,、以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的主题思想,让有头屑烦恼的男性都来参加等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。,7,PPT,学习交流,投放策略,1,、媒体组合：电视、报纸、电台、杂志及其他宣传物料。,2,、将兰州市区作为一级市场，省内其他市县为二级市场，在广告力度上有所区别。,8,PPT,学习交流,具体执行,1,、电视,在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告，以提高知名度。,2,、报纸,建议炒作可分几个阶段进行：,让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区（洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良） 。,改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。,重点突出用清扬洗发水带来的效果,在,兰州晚报,、,兰州晨报,上刊登用了清扬产品以后,头发更加清爽的的宣传广告。,9,PPT,学习交流,具体执行,2,、电台,在,甘肃经济台,、,交通音乐广播,电台合办,“,有型就要秀，无屑更清扬！”,节目，配合促销以丰富品牌形象。周期为半个月，每节,30,分钟。（具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用方法和效果的宣传等）。,3,、,POP,及其他宣传物料,作为形象和产品传播的有力补充，加强促销效果。,10,PPT,学习交流,（二）、促销活动策略,在各大商场、超市针对目标消费群开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播清扬的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。,以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的总的传播主题 。,11,PPT,学习交流,推广主题,- “,有型就要秀，无屑更清扬！”,活动主题一 ：,“,如果有人一次次对你撒谎，你绝对会,甩了它，对吗？”,活动时间：,5,月,1,日,-5,月,31,日,活动地点：,各大卖场,操作细则：,1,、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设,4,块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插洗发细节，反映现代社会与用洗发水时尚的紧密系，最后是提出洗发的几个建议。,2,、 对现场购买者即时做试范，并当场赠送一小瓶。,配套支持：,1,、每个商场配备,1,名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。,2,、进行互动性宣传。,3,、制作精美物料,12,PPT,学习交流,推广主题,- “,有型就要秀，无屑更清扬！”,活动主题二：,让你无屑自信，靠的更近。,活动时间：,8,月,15,日,-9,月,15,日,活动地点：,各大卖场,活动形式：,促销活动,操作细则：,1,、凡在指定专卖店购买清扬洗发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有,10,格，每格有一个问题，如清扬是哪个厂家生产，洗发水有几个品种，如何正确使用等（答案都在清扬产品包装盒上），转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶清扬护发素。,配套支持：,1,、每个商场配备,1,名训练有素的推广人员，精心组织活动。,2,、制作精美物料。,13,PPT,学习交流,（三）、产品展示,运作安排：,5,月 兰州市区,6,月 省内其他市区,14,PPT,学习交流,(,四,),演讲,5,月中旬到,6,月底,到兰州市区和省内其他市区来回讲座,重点宣传产品的优点及效果和使用效果。,15,PPT,学习交流,总结,整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升完美的知名度和认知度，真正起到促销和树立品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。,1,：,“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会,甩了它，对吗？,”促销活动在所有全面展开 。,2 “,让你无屑自信，靠的更近。 ”促销活动在重点卖场展开 。,3.,甘肃卫视、,甘肃经济广播,、,兰州晨报,等软性广告炒作 。,4.,兰州市区和省内其他市区进行产品展示和演讲会。,16,PPT,学习交流,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,17,PPT,学习交流,