金蝶K3WISE+总体介绍2013

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,*,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P,40,区域销售主管 软件售前顾问 齐伦,MSN QQ 718719857,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,版权所有,报告人,所属部门,此处增加标题,2012XXXX,报告,报告人,所属部门,此处增加标题,2012XXXX,报告,K/3WISE,总体介绍,版权所有,1993-2013,K/3WISE,产品线,2013,年,10,月,K/3WISE,是什么,？,K/3WISE,有什么,？,产品发展方向,？,K/3WISE,卖给谁,？,如何卖,？,优势在哪里,？,K/3WISE,助力伙伴提升利润,目录,K/3,发展回顾：市场定位不断细分的过程,原型阶段,K/3,K/3,基于已有客户为原型拓展现有产品管理模式和系统模块，并树立一批成功应用的样板客户。,EAS,产品推出，,K/3,逐渐,退出高端集团企业市场。,从,K/3 V9.4.1,基础上精简出,KIS,专业版，,K/3,退出小企业市场,。,S,S,S,S,1999,2001,2007,2009,2010,推广期,高速成长期,成长期,从,K/3 V12.0,分出,KIS,旗舰版，退出小型企业市场,2005,S,K/3,K/3,K/3,2012,K/3,K/3CLOUD,推出，,K/3WSUE,退出多工厂集团企业市场,2014,a,金蝶,EAS,金蝶,K/3 Cloud,金蝶,K/3 WISE,金蝶,KIS,智慧记、友商会计、友商进销存,金蝶产品定位与区隔,微型企业,个体工商户,营收：,500,万 以下,人数：,20,人以下,小型企业,营收：,500,万,-1,亿,人数,:20,人,-500,人,中型企业,营收：,1,亿, 20,亿,人数 ：,500,人,-5000,人,大型企业,营收 ：,20,亿,- 150,亿,人数 ：,5000-50000,人,超大型企业,营收, 150,亿,人数, 50000,人,金蝶,s-HR,金,蝶,云,之,家,K/3 WISE,聚焦于,单组织单地点企业的运营协同完整应用,K/3 Cloud,聚焦于,运营管控型,的多地点、多工厂制造企业及服务业,公司,采,购,部,销,售,部,车,间,单组织单地点,公司（总部）,事,业,部,事,业,部,工,厂,K/3 Cloud,公司（总部）,深,圳,厂,香,港,厂,越,南,厂,多组织多工厂,多地点多语言,K/3 WISE,成长型市场产品定位区隔,K/3 WISE,定位,成长型企业可信赖的信息化平台,目标：,聚焦中型单体制造业通用,ERP,市场；,水平市场：营收在,1-20,亿以内；,行业市场：制造业,-,离散制造（重点）、流程制造（医药,/,食品营销）；通过,BOS,平台通过伙伴提供更多的行业应用；,购买力：,10-100,万；,市场定位,产品定位,云管理，让业务行云流水,品牌定位,继续保持中型企业制造业,ERP,市场的制造业精细管理领先优势，确保产品线收入实现增长；,结合云管理战略，在社交化，移动应用，电子商务方面全面打造社交化,ERP,，进行差异性竞争，引领市场；,基于,BOS,平台，更开放的战略，发展伙伴提供更多水平及行业应用；,产品独特价值：,敏捷智造、协同商务,K/3WISE,产品定位：敏捷智造、协同商务,K/3WISE,聚焦“敏捷智造”,1,、,帮助企业,制造回归核心,，加强制造过程管理与成本控制,2,、帮助制造企业,多通路建设与产品设计,，助力企业向现代制造业转型,K/3WISE,：,敏捷智造,，,云端协作,敏捷智造,协同商务,K/3WISE,PLM,与,ERP,一体化解决方案,敏捷制造解决方案,成本与费用管控解决方案,电子商务解决方案,社交网络构建企业协作,敏捷智造特性,1,：,PLM,与,ERP,业务一体化,支持设计创新,项目规划,市场需求,/,订单,设计,/,工艺,生产（采购,/,外协）,支持服务,销售,/,分销,项目集管理,企业产品战略管理,PLM,ERP,需求,/,问题管理,CAD,集成,物料及,BOM,管理,项目管理,文档,/,表单管理,工程更改,工艺设计,.,客户管理,订单管理,生产计划,库房管理,采购外协管理,在制品管理,财务成本管理,变更及质量管理,敏捷智造特性,2,：敏捷制造支持按单快速响应,订单或预测,交期承诺,插单,/,改单,资源检查,拖动模拟,MRP,销售,PMC,采购,车间,主计划排程,订单甘特图,资源负荷图,物料需求表,生产日计划,采购计划,生产任务单,工序计划,调度平台,工序任务甘特图,资源负荷图,产品级,成本管理,订单级,成本管理,作业级,成本管理,实际成本核算,计划成本核算,月成本管理,旬成本管理,周成本管理,日成本管理,作业成本,管控模式,实际成本,管控模式,1,标准成本,管控模式,4,日成本,管控模式,2,3,粗放,管控颗粒度,精细,天,管理频度,月,敏捷智造特性,3,：成本管控实现精细化管理,协同商务特性,1,：电子商务支持企业内外业务协作,供应商门户,供应商信息自助,外购,/,外协,/VMI,计划协同,网上询报价,/,招投标,供应商评价,网上对账,/,结算,VMI,库存管理和查询,经销售门户,网店管理,订单,100,电商平台,线索,客户,商机,任务,移动,CRM,移动外勤,销售渠道,CRM,最终用户,境外供应商,境内供应商,营销,采购,营销,仓储,一级经销商,二级经销商,代理商,终端零售商,最终用户,经销商门户,CRM,供应商门户,企业,制造,服务,研发,网店管理（订单,100,）,移动,CRM,协同商务特性,2,：社交网络构建企业商务沟通合作,Contribution,内部协同,外部协同,云之家,公司内部员工、,合作伙伴,员工,业务流程,金蝶,K/3,微信,供应商、客户,K/3WISE,是什么,？,K/3WISE,有什么,？,产品发展方向,？,K/3WISE,卖给谁,？,如何卖,？,优势在哪里,？,K/3WISE,助力伙伴提升利润,目录,企业信息化的整体架构,客,户,供,应,商,生产,财务,设备,质量,数据仓库,生产安全管理、控制,物流、命令、实绩,电气、仪表、,PLC,基,本,建,设,动,力,控,制,加,工,流,水,线,组,装,HR,研发,OA,信息门户,(Portal),管理层,员,工,企业内部网络,员,工,SRM,销售,CRM,采购,生产管理,过程控制,基础自动化,BI,ERP,物流,/,生产工序,控制,过程自动化,管理信息化,决策智能化,CAM,MES,CAD,PLM,研发数字化,金蝶,K/3,解决方案,金蝶,K/3 WISE,业务蓝图,战略管理,目标管理,商业智能分析,供应链协同,BOS,（,Business Operating System),绩效管理,全面预算管理,供应,协作,平台,供应,管理,库存,管理,销售,管理,分销,管理,服务,管理,客户,协作,平台,协作,财务管理,生产管理,生产任务,车间管理,质量管理,生产数据,机械,汽配,食品,医药,电子,塑胶,零售,化工,服装,客户门户,供应商,门户,经销商门户,员工门户,管理层,门户,人力资源,人事管理,考勤管理,薪酬管理,招聘管理,财务会计,成本管理,费用管理,资金管理,移动商务,邮件,工作流,流程,手机,笔记本,E-mail,条码设备,Pos,终端,协同,引擎,客户,管理,零售,管理,资源统筹,集团财务,看板管理,培训发展,客户经营,客户关系管理,客户管理,商机管理,服务管理,任务管理,配品配件,HR,K/3 WISE,模块图,供,应,链,管,理,仓存管理,质量管理,VMI,供应商门户,采购管理,供应商管理,进口管理,生产数据管理,粗能力需求计划,细能力需求计划,物料需求计划,MPS/APS,MTO,计划,分销管理,门店管理,出口管理,零售前台,销售管理,经销商门户,客户管理,商机管理,市场管理,销售过程,CRM,销售与运营计划,服务管理,决策分析,日程管理,PLM,生产任务管理,车间作业管理,委外加工管理,设备管理,重复生产计划,看板管理,预算管理,预算管理,业务预算,风险评估,费用预算,资金预算,控制活动,信息与沟通,内控评价,内控管理,门户,企业绩效管理,商业智能,目标管理,组织规划,职员管理,绩效管理,考勤管理,薪酬管理,能力模型,招聘管理,培训管理,移动应用,移动,CRM,移动财务报表,邮件,集成开发工具 万能报表工具 数据交换工具 远程数据传输工具 软件开发包,BOS,移动审批,信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛,OA,财务,管理,应付款管理,总账,报表,资产购置,网上报销,在建工程,费用管理,固定资产,结算中心,低值易耗品,合并报表,现金管理,合并账务,网上银行,现金流量表,存货核算,实际成本,成本分析,日成本管理,作业成本,标准成本,应收款管理,销售助手,企业外勤,云,之家,|,|,企业社交平台,IM,呼叫中心,短信,资产条码,盘点,网店管理,云时代，企业信息化的方向是什么？,库存管理,(订购点法),物料计划,MRP,计划和生产,控制,-,闭环,MRP,制造资源计划,MRP II,企业资源计划,ERP,ERP,（,扩展应用）,50 年代,60 年代,70 年代,80 年代,90 年代,2000 年代,1,、,没有按需求,2,、,没有考虑配套,BOM,1,、无能力约束,2,、,无物料约束,1,、,手工闭环,2,、,没考虚财务,只是工厂内部,没有考虑供应链的协作,1,、,缺少供应链思想（外部供应链）,2,、,只记录，少分析,1,、,无资源约束,2,、,不支持互联网手段的企业管理,?,20,10,年代,1,、,ERP+TOC,2,、,互联网,/,移动互联网化,传统,ERP+TOC,K/3WISE ERP,向云管理创新发展,云计算,社交,技术,移动,科技,社交化,ERP,K/3WISE,产品发展,方向,（,交流版,）,ERP,CAD,PLM,（,内部）,MES,APS,自动仓库,培训发展,机械行业,汽配行业,医药行业,食品行业,服装行业,零售行业,餐饮行业,条码扫描仪,考勤机,打印机,PDA,RFID,管理者洞察,供应商协同,供应商管理,供应商关系管理,供应链管理,采购管理,库存管理,销售管理,制造管理,物料需求计划,主生产计划,客户协同,商机管理,客户管理,财务管理,（财务核算,）,人力资源管理,（人事管理薪资管理考勤管理,）,基础平台,（,BOS,平台）,订单,100,桌面服务,支企直联其他第三方服务,移动审批销售助手外勤管理,移动,CRM,、 移动订单销售洞察,业务应用,伙伴扩展,行业应用,伙伴扩展,配套设备,伙伴扩展,内部业务协作,客户、供应商协作,云应用,社交化,移动应用,标准应用,云管理,按角色完善用户体验，提升企业运营效率,从事后财务核算系统转向财务融入业务的大财务系统,提供手机端的管理洞察移动应用,基于云之家、二维码的企业协作应用,基于角色的更多移动应用,发展伙伴提供行业及增值应用,“,大成本”，从事后核算转向事前分析,战略层,研发,营销,生产,采购,财务,运营层,支持层,项目管理,文档管理,需求管理,设计管理,评估新产品,项目成本管控,客户管理,商机管理,订单与交货管理,结算管理,收入洞察,费用洞察,利润洞察,计划管理,工单管理,车间管理,外包管理,仓存管理,质量管理,车间绩效,产品线利润,供应商管理,采购计划,订单与交货管理,结算管理,供应商管理策略,成本核算,凭证处理,出纳管理,资产管理,资金管理,报表管理,财务指标监控,税务风险及规避,企业风险控制,组织,人事管理,薪酬管理,考勤管理,能力与素质,培训发展,沟通协作,新产品成本模拟反馈,销售利润分析,订单利润分析,产品,/,客户获利分析,成品成本分析,物料成本分析与预测,采购预算与成本控制,资金流监控,提升用户体验，让企业运营行云流水,销售订单,生产工单,生产领料,产品入库,销售出库,过去,未来,手工录入,过滤下推,扫描一次性完成订单录入,扫描单号直接生成,感应直接出库,生产计划,多数企业应用,EXCEL,编制,生产计划编制智能化、可视化、模拟化,K/3WISE,是什么？,K/3WISE,有什么,？,产品发展方向,？,K/3WISE,卖给谁,？,如何卖,？,优势在哪里,？,K/3WISE,助力伙伴提升利润,目录,企业规模与,ERP,的匹配建议,微型企业,个体工商户,萌芽：老板、职员一体,智慧记等友商系列,KIS,产品,小企业,成长：有分工，设有不同的部门,K/3WISE,中型企业,成长：分工较细，部门多，业务复杂,K/3CLOUD,中大型企业,成长：业务难度增大，多工厂，集团化，责任中心考核,EAS,大型企业,裂变：集团，子公司运作,或,EAS+K/3,K/3WISE,面向设计型企业的策略（新兴业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,震求管理,设计管理,项目管理,版本管理,文档管理,客户管理,订单管理,发货管理,结算管理,PMC,计划管理,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,往来管理,现金管理,凭证处理,报表,生产外协,典型客户：视源电子、匡盛科技、红门科技、九洲电器,应用重点：,PLM,、,进销存、计划管理、委外加工,1,、,PLM,与,ERP,的,一体化,应用,2,、,集中计划，多外协工厂制造模式,K/3WISE,面向营销型企业的策略（成长业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,客户管理,渠道管理,网店销售,订单管理,PMC,计划管理,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,往来管理,现金管理,凭证处理,报表,生产外协,典型客户：百立丰手机、,SKG,电器、我乐橱柜、浙江大华,应用重点：,CRM,、,电子商务、进销存、计划管理、委外加工,发货管理,生产管理,配送服务,售后服务,客户回访,投诉管理,1,、,强化,CRM,与,ERP,一体化应用,2,、,网店业务、客户门户、移动销售与销售管理进行线上线下业务整合,K/3WISE,面向生产型企业的策略（核心业务）,研发部,营销部,采购部,仓管,生产部,物流,财务部,服务部,订单管理,PMC,生产计划及排程,采购计划,订单管理,收料管理,结算管理,出入库管理,库存管理,成本核算,成本分析,现金管理,凭证处理,报表,典型客户：隔朗五金、兴飞科技、广州海格、路达、锦力、冠智电子、传音科技、高科五金,应用重点：进销存管理、生产计划与排程、物料需求计划、车间管理、,MES,、,成本管理、财务会计,发货管理,工单管理,结算管理,物控管理,车间管理,MES,接单模拟,1,、,接单评估与订单处理效率,2,、,生产计划可视化、可执行性,3,、,提升资源利用率及物料控制,4,、,生产汇报自动化、简单化、透明化,5,、,强化成本管理，应用简化与透明化,K/3WISE,是什么？,K/3WISE,有什么,？,产品发展方向,？,K/3WISE,卖给谁,？,如何卖,？,优势在哪里,？,K/3WISE,助力伙伴提升利润,目录,我们一直卖这些模块或解决方案,1.,财务管理解决方案,解决,方案,总账、报表、现金流量表、固定资产,3.,基础制造解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、,采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付,2.,业务财务一体化解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、,生产数据、生产任务管理,4.,计划协同解决方案,总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务、,MRP,K/3 WISE,经营策略,K/3,老客户经营,升级,KIS,客户,差异化竞争,以敏捷智造、协同商务为核心作为差异化竞争优势，,PK U8,，,提升签单率,以电商、生产排程新特性替换竞争对手客户,结合新品新的特性，,升级休眠老客户,深化,2/3,K/3,制造老客户从供应链应用到生产管理,通过,K/3,在业务财务、基础制造的精细化管理，升级,KIS,老客户,现在，重点推荐,5,大解决方案,1.,金蝶,K/3WISE PLM,解决方案,重点,解决,方案,面向成本核算效率低，核算不精准不及时的制造企业，帮助企业打造成本预策、决策、核算、分析和考核一系列完善的成本管理体系。,5.,金蝶,K/3 WISE,成本管理解决方案,帮助管理研发设计过程，通过项目协同、制造协同，提升企业的设计管理,3.,金蝶,K/3 WISE,供应商关系管理解决方案,CRM+B2B,门户、,B2C,与,ERP,线上线下整合的电子商务解决方案，帮助企业营销渠道变革，提升销售,2.,金蝶,K/3 WISE,O2O,整合的营销解决方案,供应商管理、采购管理、供应商门户、,VMI,组成供应商关系管理，帮助企业提升与供应商的运营效率,4.,金蝶,K/3 WISE,生产计划与排程解决方案,面向制造企业，构建精细化计划与排程管理，降低生产成本，提升交货能力,K/3WISE PK,用友,U8,差异化竞争,B2B,经销商门户、,B2C,网店管理多渠道整合上比用友强,移动应用全角色应用及产品用户体验上，如外勤管理、销售助手,强在按单的生产排程、车间管理,全面的成本管理优势明显,U8,无此供应商门户,财务会计在易用、好用上强于,U8,用友提供集成的,OA,、商业智能系统强于,K/3,PLM,与,ERP,集成应用相当,K/3,与,U8,打差异化：,1,、以移动应用、社交化作为重大差异化竞争优势；,2,、核心产品方面差异化竞争优势：财务在成本管理、供应链强在灵活性与电子商务、制造强生产排程,K/3WISE PK,易飞,云管理时代的,ERP,在,B2B,经销商门户、,B2C,网店、方面强于易飞,移动应用全面超越易飞,生产整体方案与易飞相当，细节各有优劣,供应链强在,BOS,的灵活配置性；但细节上弱于易飞，比如多角贸易、赠品处理等,供应商门户易飞是集成独立易桥电子商务产品,标准财务与成本管理上强于易飞,在工作流、商业智能系统弱于易飞,PLM,与,ERP,集成应用相当,K/3,与易飞打标准化：,1,、强在金蝶财务的标准性及权威性，更适应大陆财务管理；,2,、,K/3,的,BOS,平台可配置，易交付的优势；,3,、,在新型业务支撑上的优势：如移动应用、社交网络、电子商务等新型销售渠道整合上进行竞争；,详细请了解,K3_WISEVS_U8_,竟争分析售前资料（,2013,年更新）,.ppt,K/3WISE PK,用友,U8,K/3WISE,是什么？,K/3WISE,有什么,？,产品发展方向,？,K/3WISE,卖给谁,？,如何卖,？,优势在哪里,？,K/3WISE,助力伙伴提升利润,目录,可靠稳定的经典,ERP,产品,_,金蝶,K/3,荣誉,海尔开利,广东格兰仕集团有限公司,TCL,集团有限公司,佛山通宝股份有限公司,北京金远见电脑技术有限公司,深圳万利达移动通信设备,深圳市联创实业有限公司,中日龙电器制品,(,杭州,),有限公司,家电行业,中国南车集团,大族激光有限公司,微创医疗器械（上海）有限公司,卡斯卡特（厦门）有限公司,丰田一汽（天津）模具有限公司,富士施乐高科技,(,深圳,),有限公司,上海思源电气,东方锅炉（集团）股份有限公司,厦工集团三明重型机器有限公司,清华同方威视技术股份有限公司,史密斯机械工业,(,青岛）有限公司,佛山市南海东方纸箱机械实业公司,上海圣东尼针织机器有限公司,大连日丽宝原机械设备有限公司（日立）,浙江德力西国际电工有限公司,机械行业,信利半导体有限公司,上海健伍电子有限公司,广东易事特电源股份有限公司,大唐移动通信设备有限公司,美新半导体（无锡）有限公司,深圳奋达电子有限公司,西安富士达科技股份有限公司,浙江大华技术股份有限公司,西安青松科技股份有限公司,天能集团,普天东方通信集团有限公司,电子行业,天津丰田发动机,航盛电子有限公司,江门汽派摩托车有限公司,本田汽车用品（广东）有限公司,日产（中国）投资有限公司,江苏江淮动力股份有限公司,浙江春风动力股份有限公司,汽配行业,厦门银鹭集团有限公司,中储粮,联邦快递管理咨询（上海）有限公司,芒果网有限公司,分众传媒控股有限公司,盛大互动娱乐有限公司,深圳市迅雷网络技术有限公司,金威啤酒股份有限公司,河套酒业集团,丰谷酒业有限责任公司,福建亲亲食品有限公司,蜡笔小新（福建）食品工业有限公司,好想你枣业股份有限公司,广东欧普照明有限公司,Domtar,（同拓纸业有限公司）,重庆渝能产业,(,集团,),有限公司,路达（厦门）工业有限公司,贵州百灵制药有限公司,江西煌上煌烤卤有限公司,其他行业,拥有大量的成功客户,_,金蝶,K/3,部份客户,更多成功客户案例与解决方案,有利润才有意义,1,、伙伴可以与直销机构错位经营的完整,ERP,产品，是伙伴快速发展的一个机会,1,、,快速配置、快速实施、快速应用、快速应用,2,、,有大量的顾问,3,、,基于,BOS,平台，只要客户愿意，就一定能搞定,1,、历经,15,年研发，经过客户检验的产品,2,、与日新月异的技术与应用同步发展的产品,1,、在深度应用上与用友,U8,相比，具有较大优势,1,2,3,4,5,全分销,好产品,易交付,竞争力强,利润好,1,、,利润有保障，并可带来后续的服务收益,2,、,顾问好，可以卖出更多价值,客户要的是能很好的解决企问题的适合的管理软件，不是技术，更不是无所不包的软件,Thanks,terima kasih,感謝,谢谢,版权所有,1993-2012金蝶软件（中国）有限公司,