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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,PPT,学习交流,*,t,x,（同心圆代表童心，儿童应该有一个童心，红色代表青春活力，两个字母,tx,代表品牌同心，也是童心之意。,),1,PPT,学习交流,2,PPT,学习交流,市场环境,对消费者的分析,市场现状分析,3,PPT,学习交流,对消费者本体的分析,儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是,12,岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。,4,PPT,学习交流,现状分析,a,、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；,b,、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；,c,、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；,d,、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；,e,、 童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；,5,PPT,学习交流,前景分析,在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。,6,PPT,学习交流,目标市场,儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：,(1,）,0,岁,5,岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。,（,2,）,6,岁,9,岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。,（,3,）,10,岁,13,岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。,（,4,）追星一族，追求时尚、偶像,7,PPT,学习交流,产品策略,为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。,现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。,8,PPT,学习交流,定价策略,童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。,我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。,9,PPT,学习交流,渠道策略,武汉市场,1,在江汉路开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在武广、新世界购物广场、大洋百货、群光广场等中高档商场设立,6,8,个专柜；,2,武汉市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；,3,在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业,湖南、江苏、江西和广东市场,1,在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；,2,在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。,10,PPT,学习交流,促销策略,加强媒体宣传,服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。,人员促销,要利用季节交替和节假日的时机，如六,一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。,开展网络营销,为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。,开展会展营销,童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示，促进行业内的交流。,11,PPT,学习交流,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,12,PPT,学习交流,
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