某商业广场营销推广提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,尚美佳广告,INDITE2002,营 销 推 广 提 案,龙兴商业广场,一个成功的销售案例，必定离不开,研究产品,研究客户,研究竞争者,项目MYSELF,项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答YES,外部：项目周边环境嘈杂,环境差,内部：装饰材料本身冷清、单调,没有愉悦感,？,？,项目CONSUMER,龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。,项目CONSUMER,项目ADVERSARY,龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。,看区域：,紧邻的世贸商城，,汇新鑫商业广场,都是以经营百货、,电子、超市的综,合商场，不具备,竞争能力。,深圳市内的百安,居、好百年本身,就具有距离的差,异，不构成威胁。,看潜在发展：,龙岗已经是深圳的,后花园，形成的四,大组团（大流通组,团、大中心组团、,大旅游组团、大工,业组团），将为龙,岗的经济及相关产,业发展推波逐浪，,相应地，在地产、,装饰、建材等方面,蕴含大量契机。,看产业结构：,进入中国WTO元年,时代，在家居建材,装饰领域也跨入一,个新高，追求时尚，,追求更高品味，将,是装饰行业发展的,方向，在广州市场，,已经进入大量建材,装饰外资企业，可,想而知，产业发展,机遇将无可限量。,营销WHAT,是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同,后者好的产品一定能开创市场。,对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为,什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的,购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。,龙兴商业广场的,购物方式,主动式,消费,享受型,购物,创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；,购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；,告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。,主动式消费概念提升,Enjoy购物模式,美式购物方式，,美式购物环境：,植入美式商场,概念，创造更,齐全、更完备,的购物环境，,让装饰材料的,冷清感觉全部,消失。,休闲一站式,购物是享受：,把购物完全变,成一种生活的,休闲行为，完,全置身一种轻,松愉快的气氛,之中。,随心所欲，,自由身心：,在这里，完全是,一种主动行为，,不需要担心买不,到想要的，更无,须考虑会累、会,烦，因为一切由,你。,营销IDEA,核心营销点,“三老”策略,老头子,政府官员,老板,目标客户,老百姓,消费者,针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。,项目的营销就是人群的营销。,营销IDEA,形象包装体系,营销推广体系,媒介公关体系,营销IDEA,形象包装体系,欢乐装饰城,“欢乐”,休闲愉快是项目推广的核心主题；,“装饰”,点名商场的性质，给人一目了然；,“城”,提升项目一站式的购物配备。,形象定位：,营销IDEA,形象包装体系,装饰今天 妆点生活,直接点出项目特性，并凸显理想生活；,简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、,“NO.1”等称呼；,语言直接揭示人们对装饰材料的使用。,推广口号：,营销IDEA,形象包装体系,诉求风格：,热烈不失含蓄 直接而不失呆板,平面广告趋向缤纷，但不失稳重，能够迅速产生注目率；,欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感；,文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心；,色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调 ；,营销IDEA,营销推广体系,现场包装,营销现场,软性展示,价格策略,营销IDEA,营销推广体系,现场包装：,围墙 路灯旗 广告牌 导示牌,立体、全包围包装系统,区域：,项目前面沿着深惠路左右500米距离，龙城广场一周，龙泉,路和龙城路紧邻广场一周区域，道路沿线路灯杆、广告,牌；,形式：,进行立体地，全方位地包装，形成包围之势，构筑一个营销,现场包围圈；,广场周围路灯旗帜可采用发光材料，晚上便于人们休闲照亮；,类别：,围墙、路灯旗、广告牌、灯杆旗（依附路灯）,营销IDEA,营销推广体系,营销现场：,售楼处 工地 样板间,实施战略的阵地,售楼处包装：,装饰城+休闲家,进入售楼处，就应该让客户马上感动，要能够将物业的优势全面,展示出来，所以，依据定位将其包装成有特色、有品味、有助项,目销售的风格。,展示角：,现场精美装饰材料全面展示；,休闲角：,简易可供享用的休闲器材和座椅等；,销售展板：,充分展示物业优势；,POP挂旗：,极力营造现场气氛和体现项目特性。,注意植物摆放、清洁卫生、背景音乐等。,营销IDEA,营销推广体系,软性展示：,销售人员 宣传资料 内部气氛,实战攻击,销售人员：,专业的置业顾问,气质好，专业素质全面，沟通能力强；,穿戴整洁，稳重，可信赖；,对于商业运做模式，投资、返租、利益回报有清醒认识。,宣传资料：,折页、大海报（整张折叠）、直邮,对于本项目，销售面积不多，在印刷品上考虑制作可适,当放轻，只要能充分表达项目特性，不在多，只要精。,内部气氛：,售楼现场、包括工地，售楼员要时刻把握气氛，并且,可以适当做出一些热烈场面吸引买家，同时，保持自信,与热情。,营销IDEA,营销推广体系,价格体系：,最终关心的潜在利益,双赢策略,：,制定相应地价格体系，既吸引买家，也有利于发展商；,价格走向：,选择低开高走或平稳前进，都是彻底为销售服务，并,隶属于销售进程；,价格杠杆：,利用价格体系吸引气，并完善销售。,营销IDEA,媒介公关体系,报,纸,电,视,网,站,公,关,营销IDEA,媒介公关体系,报纸：,报纸广告将是推广的重点媒体，并进行分阶段，硬软性结合的方式，,进行项目推广。,报纸选择：,深圳特区报纸辐射深圳,龙岗日报龙岗区,广州日报辐射珠江三角洲,营销IDEA,媒介公关体系,阶段性推广：,开盘期：,概念稀释（8月中旬下旬）,主题：龙兴商业广场开创“ENJOY”商业新模式,龙兴商业广场改变了一个时代,形式：软性文章+硬性广告,续销期：,卖点提升（9月10月）,主题：购物是一种享受,形式：硬性广告+新闻缮稿,促销调整期：,深度挖掘（11月12月）,主题：价格、利润、购物方式,形式：硬性广告+促销活动,尾盘期：,点对点攻破,（1月份以后）,营销IDEA,媒介公关体系,电视推广：,视觉冲击 舆论营造,形式：,15秒电视广告,5分钟电视专题,投放时机：,项目续销期同时投放,媒介选择：,龙岗有线电视台,香港翡翠台,营销IDEA,媒介公关体系,网络推广：,延伸营销空间,网站区域性,：覆盖面广，受众群大,网站辐射,：发布售卖信息，介绍项目特色、项目经营架构，,形成直观感受,网站选择：,深圳房产交易网络,搜房网,营销IDEA,媒介公关体系,公关推广：,高筑声势营销墙,活动一：研讨会,主题：“主动式消费 享受型购物”即“ENJOY购物模式”研讨会,形式：邀请王志刚、王石，深圳市委书记宋海及专业人士进行,这种新型商业模式的探讨,时间：形象导入期,营销IDEA,媒介公关体系,活动二：龙城广场活动月,主题：,购物在龙岗 享受在龙兴,龙兴商业广场龙城广场嘉年华,形式：,结合项目与龙城广场，将休闲购物环境与外部环境结合；,制造声势浩大的公关场面：进行现场材料展示及主动式购,物方式的演绎,时间：开盘后一个月,公关推广：,营销IDEA,媒介公关体系,活动三：欢乐装饰城全接触,主题：,风采时尚 欢乐装扮,形式：,展示美式购物方式,装饰材料面面观,购物、休闲一站式,时间：,开盘日或续销期,公关推广：,营销IDEA,营销费用预算：按百分之三计预计600万,报纸：60%,电视：15%,网,站,10%,活动：15%,项目NAME,命名一：,东方之珠,装饰城,名称是物业的代表，好的名称要切合项目本身，反映项目特性，并利于传播和记忆，给销售带来帮助。,！名称响亮二熟悉，容易记忆和传播；,！延伸项目的特性，开创新型的商业模式；,！体现物业的发展前景，符合投资者心理诉求。,项目NAME,命名二：,盛世,21,装饰城,！结合时代特性，体现与时代接轨；,！语言祝福感强，能打动目标客户。,！凸显物业自身特色和将打造的品牌。,项目NAME,命名三：,聚富,装饰城,！财富意识浓厚，适合投资者心理要求；,！名称简洁明了，听觉较舒爽；,！凸显物业与拥有者共同积累财富理念。,项目NAME,命名备选：,龙腾世纪装饰城,富而进装饰城,皇族装饰城,WTO装饰城,您对尚美佳的支持力,就是我们发展的原动力,THANKS,