如何於大陆创建品牌与通路

单击此处编辑母版标题样式, 单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何於大陸創建品牌與通路,報告人：葉惠德,二,四年六月四日,1,題 綱,一、大陸市場回顧,二、大陸市場的特性,三、龍鳳簡介,四、由小而大，一步一腳印,五、塑造高品質的形象,六、廣告宣傳,七、賣場的佈置,八、賣場的活動,2,九、次級城市的發展方式,十、應收帳款的管理,十一、銷售團隊的建立,十二、品牌的維護,十三、企業形象,十四、同行是親家,十五、結束語,3,一、大陸市場回顧,1991,年以前幾乎沒有冷凍食品，沒有超級市場。,1993,年超市開始興起。,1996,年以前，需要大於供給，賣場收費少，甚至不收費，新品上市容易，利潤高。,1996,年,2000,年，地方品牌逐漸加入，供給逐漸大於需要。超市、賣場大量開店，價格競爭，賣場收費大增，拖款日趨嚴重，經銷商的生存空間減少。,2000,年,2003,年，市場競爭無序，賣場收費不合理，大部分廠商無利可圖，甚至虧損倒閉。,4,二、大陸市場特性,地廣人多，未來市場大。,東西、城鄉經濟差距大。,各地飲食習慣不同。,競爭無序，隱含成本高。,成功之道：一步一腳印，積小勝為大勝。,5,三、龍 鳳 簡 介,龍鳳食品,1977,年成立於臺灣，,92,年進入上海考察及設廠，本著穩健務實的態度，全力投資中國市場，成為全國速凍食品領導品牌。目前龍鳳在全國共設有,6,個生產基地和,34,個營銷分公司，產品外銷日本、韓國、歐美、澳洲等十多個國家和地區，並繼續為發揚中華美食新概念做出努力與貢獻。,6,四、由小而大，一步一腳印,1993,年由上海開始，只推出,6,個產品，投入,100,個冰櫃，直營客戶,100,個。,1994,年由上海市區到郊區，由上海到江浙大城市。,1994,年由上海的產品推至北京、天津，進而天津設廠。,1995,年由天津的產品推至東北、山東、河北、山西的大城市。,1996,年由上海的產品推至成都、重慶、廈門、廣州、深圳等城市。,7,1999,年由成都的產品推至大西北的大城市。,2000,年由廣州的產品推至華南的城市。,至,2003,年止有五個工廠投產，二個在建，,2004,年,6,月之前投產。生產品項三百多種，內銷至全大陸一、二級城市，外銷到美、加、英、西班牙、日本、韓國、澳大利亞、紐西蘭、新加坡、菲律賓等國。,8,五、塑造高品質的形象,產品的定位要清楚。,品質明顯差異，包裝新穎亮麗。,廣告的創意要全方位的用在各種媒體，包括賣場的製作物。,建立完善的,CIS,，累積印象。,9,六、廣 告 宣 傳,抓準目標群體，針對性的創意，用對媒體。,電視、廣播、報刊、戶外、賣場搭配使用。,硬廣告、軟廣告兼顧。,新媒體的開發。,集中火力，針對甲類產品。,10,七、賣場的佈置,海報、冰箱、,A,型海報架。,隔板，集中陳列。,搖搖卡，,DM,架。,促銷人員服裝，試吃台，包裝圖案。,節日佈置：元宵節、火鍋節、端午節。,11,八、賣場的活動,新品試吃：買舊送新，買新送舊。,相關贈品，買贈活動。,試吃包贈送，買大送小，機動捆綁促銷。,節日促銷活動，抽獎。,12,九、次級城市的發展方式,尋找理想的經銷商。,訂一份合理的交易條件的合約書。,研擬產品組合及鋪貨計畫。,協助在重要賣場做好賣場佈置與活動。,輔導經銷商。,廣告投入。,應收帳款應特別注意，否則人財兩失。,13,十、應收帳款的管理,授信額、授信期的制定，嚴格管制修改許可權。,及時對帳收款，款未收回，業務獎金不發。,款未到，無法開單出貨。,提高主管對應收帳款的重視程度。,14,十一、銷售團隊的建立,人事部門招聘，業務部門面談。,僅限本地人口，具備保證人，立下保證書，法務人員對保。,完整的職前講習及培訓制度。,明確的獎金制度，採低底薪、高獎金制度，與收款緊密結合。,以誠相待，落實企業文化，凝聚向心力。,15,十二、品牌的維護,品牌的,定位要清楚。,全方位的產品品質管理。,客訴的處理，化敵為友。,仿冒處理。,反映成本的調價。,適當的廣告投入。,賣場促銷活動的運用。,新品的上市。,16,十三、企業形象,公益活動，並適度的曝光。,與媒體合作，關心消費大眾。,爭取政府獎勵：中國名牌、著名商標、馳名商標。,參加展覽會。,積極參加社團，貢獻力量。,17,十四、同行是親家,有所爭，有所不爭，共同把餅做大。,互切互磋，規範市場，共創合理的競爭舞臺。,加速新品上市，擴大市場規模。,18,十五、結束語,市場很大，差異很大，競爭很大。,愈早進入，成本愈低，成功機會愈大。,一步一腳印，千萬不要操之過急。,三本是成功的關鍵。,19,