浙南7月市调月会报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,浙南7月市调月会报告,徐祥丰,2003.7.21,内容安排,1.5,L,大包装促销装上市状况,CAN,再来一罐推广状况,优健美上市状况,每日,C,水晶葡萄铺货状况,绿茶铺货状况,白事、冰红茶联合促销执行状况,1.5,L,促销装,K/A,上市状况,分析,问题点,1、小店铺货率较低，回转缓慢,到货较迟，促销装未铺货,2、前期非促销装库存未消化完,建议,1、用有再来一瓶的优势，加强对未进场小店的铺货,用,ROADSHOW、,小型买赠、海报等告知消费者,CAN,再来一罐推广状况,分析,问题点,1、比上月略有提升,但小店铺货率还是较低,2、,K/A,铺货率较低,建议,1、加强小店的铺货,提升铺货率来配合活动,2、利用小型买赠活动，加快,K/A,非促销装消化，从而提高促销装铺货，更好给消费者告知,优健美上市状况,分析,问题点,1、一般小店回转缓慢，但在健身房等有较好的回传,建议,1、有针对性铺货，派样持续执行。,每日,C,水晶葡萄铺货状况,分析,问题点,1、每日,C,铺货率较上 月略有提升,但与康果水晶葡萄口味重复影响铺货,建议,1、加强对小店老板品牌概念建立，减少口味问题，提升铺货,绿茶,C-STORE,铺货状况,+20%,分析,问题点,1、娃哈哈上升明显，在,C-STORE,铺货率已经超过统一,建议,1、利用本品领导地位，加强,C-STORE,仓库占用,百事、冰红茶联合促销执行状况,温州：7月6日到货38箱，7月7 日开始捆绑好又多、华联、东一多多、人本，7月17日结束,金华：7月10日到货53箱，7月11日开始捆绑福泰隆等超市，到7月23日结束,由于薯片不能进冰箱，效果受影响,动态提醒,娃哈哈通过新口味，新包装、价格等策略进入城市市场,统一也在换新表现来掠夺浙南的绿茶市场，巩固其果汁市场,