深圳广田国际公寓整合推广方案36页

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,【广田国际公寓2003第一阶段整合推广构想】,城市公寓国际版本,1,【,第一篇章,】,我们现在面对什么？, 市场现状,分析,2,【,综观深圳小户型,】,小户型在深圳这座城市能够大行其道，且历久不衰，这得追溯到深圳的实际发展情况！,其一：深圳作为典型年轻移民城市，人口增长较快，每年保持增长6%-8%的外地人口增长率，小户型需求旺盛且较为持久。,其二：深圳可开发用地越来越少，若做小户型、或较为实用的户型，则可充分利用空间，回款快且利润大。,其三：原城市中心以金融、商贸为主要功能，随着城市中心西移促使用家尤其是多口家庭逐渐出现郊居的倾向。,其四：随着市场的不断发展，目前在全市各个区域都有小户型住宅的供应，小户型客户也越来越广泛。,3,目前小户型市场主要特征,1、多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区,2、项目规模小，容积率很高,3、户均面积以30-50平方米为主，建筑形式一般为高层一,梯5-8 户,4、客户大多为投资客户和年轻客户为主，港人是口岸小户,型的主要客户,4,风情万种小户型,世界的中国的深圳的丹枫 白露,丹枫,白露认识到现今的全民投资时代，通过“只需播种，不用耕耘”、,“你不工作，让钱工作”、“你不找钱，钱来找你”、“18万首期，永不供,楼”一系列煽动的语言准确地传达其如多米诺骨般环环相扣的投资创富,计划：,轻舞飞扬之浪漫篇丽阳天下,丽阳天下高举第四代小户型旗帜，全情演绎着朱德庸醋溜族深圳版,的彻底和经典。通过一系列简洁鲜明的包装成功推销这种都市男女惬意,享受、简便轻松的生活态度，它塑造的这群活色生香的“非常男女”，精,心演绎着都市无奈而精彩的生活乐趣，极具煽动性。,5,会生钱的公寓旭飞华达园,旭飞城市公寓系列被称为“小户型第一品牌”。与深圳市商业银行联手提,供“创富投资”计划“只需一成首期，发展商馈赠两成，永不供楼置业计,划”令中小投资客们的大为受落，供楼的负担便顺理成章地成为商行首,当其冲的承担部分。,龙华首席小户社区苹果园,苹果园，龙华第一小户，同样是关外第一小户，她的出现，迅速消除深,圳“城里城外”居住“剪刀差”。她提倡白领生活的新方式：,以“时程”来衡量“路程”；,以“价值”来衡量“价格”；,以“时间成本”来衡量“生活成本”,以“视野”来衡量“视觉”,以“声污染”来衡量“环境指数”,6,五大结论,1、总价低、精巧实用，潜在客户群广泛,2、户型设计越来越精致，居住主题越来越被重视,3、稀缺户型、个性化户型将会受到市场的欢迎,4、小户型小资情节已演绎到顶峰，难以再有较大的突破,5、没有最好，只有更好，市场期待全新面、独特项目为小,户型发展历史描出浓墨重彩的添上神来一笔。,7,【,第二篇章,】,如何突破？, 项目SWOT分析与定位,8,优势,1、区域内纯粹小户型供应量小，存在现实竞,争关系的不多；,2、整体形象为区域内最佳；,3、整体质素为区域内最佳。,4、前期丹枫,白露已对市场起了一定的引导作用,劣势,机会点,配套比较薄弱,2、,1、黄贝岭龙头位置，人文居住氛围浓郁。,2、五星级装修，使项目成为目前深圳最高档的小户型,3、星级酒店式的服务,4、户型时尚、前卫的创新，打破了市场市场目前户型,设计传统套路,小资风情小户型大行其道，并已演绎到极点,威胁点,项目SWOT简析,1、紧邻黄贝领，人员繁杂,2、交通不方便，无直接到达的公交车,3、立交桥边，噪音大,9,推广的概念是什么？,真正黄贝岭高尚住宅,纯正高尚小户升级版,高尚人文社区,国际化高尚社区,居家锦绣，高品质，新生活,创造新的生活品质,风情万种的小资情调,这些只可以作为大概念下的文案表述,10,？,脱离传统与小资，还有没有其他出路,11,定位重点,国际？,建筑理念国际化,建筑品质国际化,生活格调国际化,生活方式国际化,物业服务国际化,面对酒店、住宅的竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务,高尚社区。,公寓？,定位重点：公寓只是我们的居住特色，是我们的特色筹码之一，重点仍应该落在“国际”的塑造上。,颠覆！,12,何谓“国际”,“国际”元素的联想：,1、WTO,2、Internet,3、高尔夫,4、法国巴黎的时装、法国香水、法国红酒、歌剧、芭蕾舞、雪铁龙、法式的浪漫,5、意大利的家具、时装,6、英式的建筑、物管、绅士,7、日本的电器：SONY、AIWA；三菱电梯、丰田,8、美国的通讯、大片、西部牛仔,结论：,“国际”是一种无所不在的时尚,“国际”是一种极富品味和情趣的高品质生活,“国际”是一座名牌的竞技场,“国际”是一种把生活细节演绎到极品境界的追求,13,国际公寓（项目推广命名）,广田国际公寓,以广田作为项目名称的前缀，有助于企业品牌的建立，项目,品牌与企业品牌的联动，形成大众心中“广田地产，名企名盘”,的心理认知，逐渐走向品牌经营。,东方国际公寓,深圳国际公寓,金罗国际公寓,（金色罗湖的简称）,14,【,项目市场定位,】,深圳城东首席高品质城市公寓,（填补了黄贝岭、新秀村纯粹小户型的市场空白）,15,【,项目属性定位,】,国际品质，城市公寓领袖,16,【,项目形象定位,】,中国,深圳国际化城市公寓领袖,（颠覆传统小户型的概念）,深圳小户型史上激动人心的一瞬,17,城市公寓，第一国际,【,广告语,】,让居住与国际接轨,深圳第一国际公寓,深圳国际化城市公寓领袖,18,品牌个性,假设“品牌”是一个可看得见，可摸得着的物体，那么，我们对“广田国际公寓,”,品牌个性的感官理解就是：,颜色：集合体,质地：极富弹性,性格：从容、奔放、自由、精细入微,声音：富有节奏感和动感,因此，我们赋予广田国际公寓的品牌个性：,国际化、时尚的个性，带动和激发消费者的生活热情,19,品牌角色,如果“品牌”是消费者在生活中的场所空间，那么我们对广田国际公寓 “品,牌角色”的体验理解就是：,接触方式： 随时随地，永远不会拒绝；,消费者体验：广田国际公寓不仅仅是一个城市公寓，更是一个空间功能、素质革新的国际化精神居所；,消费者心理表露：相对传统小户来说，其品质和生活素质有了突破性的飞跃,因此，我们赋予“广田国际公寓”的品牌角色：,一个“国际化自由精神居所”,，,是激发消费者生活热情、远离压力的一种新生活方式。,20,活动营销，精耕细作。,*,以参与性强的活动建立知名度。,*,宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确；,*,以现场营销活动带动市场对产品的认知；,21,我们要往何处去？,广告目标,【,第三篇章,】,22,我们如何去做？,整合推广策略,【,第四篇章,】,23,【,加强“深圳国际公寓领袖”的认知,】,国际品质价值说,广田国际公寓在城市公寓的基础上从建筑设计、物业管理、用材用料等接轨国际化，从而提高了生活质素,没有国界的精神居所,24,第一阶段推广实施细则：,广告原则：,波波不断，紧锣密鼓,推广全攻略,宣传,攻略,展示,攻略,卖场,攻略,资料,攻略,25,片区、楼盘之争；,罗湖竞争楼盘,深圳国际公寓领袖,片区高品质、国际化公寓,包括候车亭、车体、墙体、路牌广告；电台广告及区电视广告投放加快实施。,宣传攻略,26,广田国际公寓冲击波,黄贝岭,国贸,东门,主干道,现场, 展示攻略 ,27,街区,中文英文导示,形象墙：ART WALL,灯杆旗,广田国际公寓营销中心,国际化标准的设计的样板房,放映区投影（形象广告、专题篇、3D片）,模型区、灯光模型,爵士乐吧：点唱机、乐队表演区,露天咖啡座,灯光工程, 卖场攻略 ,28,一本国际化、特色的楼书,一本广田国际公寓户型投资手册,客户通讯新形象：广田国际公寓在线（网站）,形象刷新,形式创新, 资料攻略 ,29,广告主题选择：,城市公寓，第一国际,深圳高国际化城市公寓领袖,国际现代生活体验,让居住与国际接轨,30,报版标题选择：,让居住与国际接轨,城市公寓，第一国际,广田国际公寓和她的3个NO1。,这里没有国界,31,物料准备：,宣传单张（各种不同主题，包括形象，事件活动版）,广田国际公寓楼书,户型手册,广田国际公寓投资手册,广田国际公寓2003年历,等等，在具体操作阶段核定落实,32,事件行销活动建议：,推广活动一,主题：广田国际公寓“开放日”,形式：“情景化营销”,广告语：这里没有国界,内容：,1、装修美、英、德、法、意式的样板房；,2、每个样板房均有各自的生活故事的描述；,3、引导消费者进入一种国际化生活模式的情景,4、精美礼品及各个国家糕点品尝,33,此活动旨在让消费者提前感受到，在国际化这样一个大氛围,中，家庭装修如果采用各个国家的元素后，会是怎样的一种,体验。,同时还可以同类举办：意大利各种家具展，家装套餐展等，让购房,人有强烈参与感的活动。,打造楼盘真正为”国际化“的形象。打造家居专家的形象。,推广活动二：家装设计大赛,34,物业发展节点建议,【,第四篇章,】,35,智能化设置建议,采取“人有我有，人有我优”的形式，增加价格的支撑力,1、三星级智能化设备,2、视讯宽带网,3、国际卫星电视,室内装式建议,1、按客户的需求可设计各国特色的装2、衣柜里设置保险箱,物业管理建议,由于本项目的定位强调国际化现代家居概念，故在社区 服务中应更注重业主与业主之间、物管与业主之间的交流 与沟通，这一点才是客户真正关心的利益点。我方建议深 圳或广州的名牌管家，如：第一太平等。,物业投资计划建议,可借鉴深圳比较成功的小户型投资计划案例如：旭飞 “只需一成，发展商馈赠两成，永不供楼置业计划”、丹枫白 露“立体性市场风险保障系统十五年全归市场投资者个人”等,36,