品牌世界尊品上市

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌世界尊品上市,打造极致奢华品牌享受,building wealth world,1,一、DM杂志的概况,DM,，,是英文Direct MailAdvertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基础知识中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。,2,利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。,发展进程,3,展望未来,随着市场经济的飞速增长，各类需求剧增，人们对品牌的要求也逐渐提高，对于这样一本集优质品牌于一册的高端杂志，将是人们的首选读物。,4,二、DM杂志发行意义,DM乃直接邮递广告(Direct Mail Advertising)之简称。企业将欲传达为他人所知之企业讯息(Business Message)，藉由平面大众传播媒体，以个人、家庭、公司行号或社团法人之特定个人为受信人，以指名方式经由邮递方式，传达于受信人，让人阅读的广告。,DM,成为现代市场,促销,重要工具之一 ，是商家实现品牌和利益最优的不可或缺的必备良方。,5,三、,DM,杂志特点,针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,发行面广,6,优 势,DM,杂志,，,近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。,随着时间的推移，,DM,媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。,7,DM,杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。,优势特点,8,DM杂志的前景,延续性的发展空间,是品牌理念和文化底蕴的结合体,是未来广告产业不可或缺的重要元素,9,三、品牌世界的内容,不同的板块，凝聚着各行业的精品,品牌人物：关注城市中的精英骄子；,品牌生活：快节奏的生活资讯，携美食、旅游、休闲娱乐、酒吧文化与一体，为您推荐最新、最棒的生活享受；旨在成为美食协会唯一指定读本；,品牌潮流：时尚的服饰、奢华的珠宝、高端化妆品板块，展示全部的时尚咨询，顶级品牌全面出击；,品牌空间：完美生活空间，包括地产、建筑、装饰、家私的全方位透彻分析与前卫推荐；,品牌艺术：赏析艺术，带领你穿梭艺术空间；,品牌驾驭：“车友俱乐部”指定读本，强力联手打造驾驭专版,。,10,品牌世界栏目安排,11,创刊版涉及内容：,汽车,房地产,珠宝首饰,化妆品,服装,旅游,食品药品,家私,电子产品,名企介绍,金融保险,12,版面安排：,封一：名人介绍,封二：鹏翼传媒公司简介,内一：领导提序,内页：1）按品牌类别分类进行广告宣传,2）其他类别文章,13,内设栏目版块的,设置优势,14,品牌汽车,随着国民生活水平的提高和政府政策的支持，人们对汽车的需求量日益增加，但随着生活步调的加快，人们的剩余休闲时间也越来越少，有购车能力的人群大多都通过杂志和其他信息来收集汽车资料，这也促使DM杂志的品牌汽车栏目的受众又所保证。并具有稳定性。,15,房地产,住房问题一直是大众的主流关注，房地产行业在经过低迷的经济萧条时期后已逐渐走俏，国民对住房的热度居高不下，附加在DM杂志上的品牌性更有效的刺激国民的购买心理，同时房地产行业也正是公司的力推板块之一，这样贴近公司的运营理念，促进双赢。,16,品牌旅游,工作生活之余，旅游已经成为热门消费之一，旅游景点的广告投放大多都集中在旅行社所发布的报纸广告栏目中，数目之多，涵盖面比较泛滥，大都是针对旅行社盈利的广告，而不是直接面向旅游景点的广告投放，这样使得旅游品质下降。而DM杂志中的品牌旅游栏目是直接面向景区的高品质休闲娱乐之旅，受众面针对性强，宣传广度大，品质也更优。,17,品牌珠宝,现代人对品牌珠宝的追捧已到狂热的地步，而市场上也充斥着琳琅满目的珠宝首饰，各种款式，各大品牌是人应接不暇，而这些品牌都散落在各大城市的各个商场里。而这样一本齐集奢侈品牌珠宝的专栏刊物无疑是给众多品牌爱好的购买者一个很好的参照平台。有效地提高集中购买率,。,18,品牌化妆品,爱美，是人类的天性。无论是女人还是男人，在妆容上都是十分注重的。对护肤和化妆品的需求都在追求品牌的优质和信赖感。在化妆品的多元化市场中，品牌的力量是无与伦比的，在DM杂志的化妆品专栏中的品牌集中战略正好契合了这一需求。给化妆品品牌提供更好的宣传平台。,19,品牌服装,吃、穿、住、用、行，生活必须的五大件中，穿排第二，可见其重要性，在追求高品质的年代，人们的穿着也变得更为考究更为追求品牌化，在与此同时，在复杂快捷的社会人们普遍向往生活的简单化，而集合时尚高雅品牌于一体的品牌世界为有需求者提供时尚简约的品牌购买资讯。,20,食品药品,民以食为天。中药则是传承5000年历史的沉淀。,就这一传承的买点优势加上人们高品质的生活要求，进一步的扩张了杂志和市场供需的结合点。,21,品牌家俬,家，所有人向往的温暖港湾。家俬，构筑美好家园的硬件设备。,品牌的生活绝对离不开有品位的家装环境和家私，品牌世界给家俬品牌提供一缕文化感染的气息。,22,品牌电子产品,再高品质的生活也离不开科技在生活中的应用，高科技电子产品使生活变得更简约，而DM杂志将会把便携的高品质生活资讯带到你的眼前。,23,名企名人介绍,以品牌拉动品牌，以合作创造财富。,24,金融保险,经济的飞速发展，带动银行、保险、信用社等金融机构的发展，人们的日常生活，经济活动永远离不开这些金融机构的协助和管理。,但随之而来的品牌竞争将也是优胜劣汰制度字下的产物，做好品牌形象将成为未来发展的领航者。,25,品牌投放广告的意义,26,宣传产品和服务 让更多的消费者知道产品的特点和服务的特色 给直接客户传达一种企业信息 影响潜在客户的一种商业推广,和传统的广告相比DM杂志更具视觉冲击力，也就是广告的暴光率和影响力，常规广告主要是让更多的人看到 而DM杂志广告更注重于对直接客户的把控 以及投放背景和社会影响。便于更好的实现品牌的影响力。,27,DM 杂志宗旨,协民族工业走向世界,诚信为基 质量至上,以人为本 顾客至上,务实守信 追求卓越,以尊重赢得员工,以诚信赢得客户认同,以创新赢得市场,以发展赢得社会赞誉,28,四、DM杂志的市场分析,我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。 我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。,29,DM,杂志,受众群市场调查：,30,年龄分布 Age,26岁以下,2%,26 35岁,21%,36 45岁,36%,46 55岁,32%,55岁以上,9%,31,职业分布 Occupation,官员 Cadre Officer,6%,专业人士 Professional,28%,高级管理人员Senior Management,26%,企业家 Entrepreneur,36%,其它 Others,4%,32,DM杂志的广告观看率,33,是否看广告Reading Advertisement Habits,看 Yes 92%不看No 8%,34,DM杂志广告投放的空间和客观的阅读力给杂志的投资收益回报提供了坚实的市场基础。,35,同步发行品牌世界,VIP,卡,促进品牌 互动,36,品牌世界,定位,“高贵、时尚、闲适、情趣”,针对各地域差异、年龄、职业收入、生活方式、价值理念、利益追求的不同建立读者数据库为杂志的发行做铺垫,37,受众群：,1) 城市骄子,年收入百万以上，他们是投资家、企业家、公司高管、社会名流、演艺界知名人士等，他们处于城市消费的最高阶层，对各种产品及服务的消费决策对社会也将产生重要影响力；,38,2) 中产阶级,年收入20万-100万，拥有最丰富的消费计划和极强的购买能力，是众多品牌的核心消费群体；,39,3) 城市白领,月收入6000元以上，城市中最具消费欲望的时尚一族，他们是城市的中坚消费力量，拥有最多样的消费需求，是众商家的目标客户群体；,40,4) 中高端游客,依托旅游市场投放资源，每年7万人次的国际游客、8万人次的国内中高端游客、5万人次的大连本地中高端游客，为商家提供无限旅游消费商机。,41,SWOT,分析,42,S,trengths,品牌优势的崛起,43,1),当今社会品牌林立，各企业产品对品牌的推广热度逐渐升温，急需把品牌效应扩大至利益的最大化，导致市场需求加速增加。,44,2）,自身可利用资源充足，为打响品牌战打下坚实的基础，为客户实现双赢。,45,3）发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。满足市场化东向需求。,46,W,eaknesses,劣势状态的负激励,47,1）,广告经营环境恶化，多数杂志广告出现了“低折扣、高回扣”、竞相压价等不良的竞争手段，价格成为了竞争的唯一手段，市场价格混乱，竞争不规范。,48,2）,广告商主投放广告越来越理性、越来越科学，更注重整合传播及传播群体的有效到达率，同时较多地采用绝对费用相对较低的其他促销形式，如现场促销、营业推广、人员推广等。,49,3),市场上层出不穷各种广告类杂志泛滥，品牌素质缺乏，导致消费者对此类杂志信心匮乏，杂志普遍生存困难,50,O,pportunities,机会是一切挑战成功的起点,51,1）,目前国内杂志广告收入仅占发行收入的1/5，远远低于国际水平。品牌广告杂志的广告市场更是处于发展阶段，仍有巨大的潜力及提升的空间。,52,2）,目前，广告杂志市场上，杂志内容及经营模式同质化竞争严重。与此同时，走品牌精细化广告的代理商在行业市场上仍存在着一定程度上误区，而偏向娱乐时尚类杂志的泛化的经营模式。,53,3）,广告杂志经营的竞争层次较低，随着国家过于版权政策及相关期刊法规的出台，广告志市场即将重新洗牌。而过硬的品牌素质将给载体带来咱暂新的文化底蕴。,54,T,hreats,威胁历练，成就伟业,55,1),杂志推出发行后，其发行量会随着市场需求和经济水平的高低起伏等各种因素而波动，影响其稳定性，在开拓市场的战略上会有一定的副作用,56,2）,同类DM杂志的竞争威胁，现在的市场中有一部分品牌杂志已经被消费者认可，并接受，在此时推出我们的品牌，就存在着消费理念和大众需求上的矛盾面，克服这一矛盾面也是实行该计划推广的中要元素之一,57,品牌世界,发行渠道,58,辅助,辅助,59,主要目的：,增加广告订制量,60,送阅,我们做的是,综合性的杂志,，,其,受众面相当广泛,。,机场、车站、邮轮码头、汽车经销商、星级酒店、所有经销产品的4S店 、 高档SP中心、高档写字楼、政府机关等均是送阅的最佳地点。,61,订阅,主要针对人群是需要利用,DM,杂志作为媒介来,宣传品牌,的客户,大、中、小型企业及个人,对DM杂志有商业需求的各类客户,62,网上投放,和各大网站联盟,扩 大 杂 志 整 体 影 响 力,63,品牌世界,发行,的,品 牌 战 略,64,出版业进人了品牌竞争时代已是不争的事实。同选题、同类别的图书发行市场是随处可见;但在销售上,影响大的出版商的书就卖得好,原因就是企业竞争达到了一定阶段,出现了品牌效应。品牌武器在未来的无硝烟的商业战场上占据了主流地位。,楔子,65,品牌世界,作为新创办的DM杂志，在无论是品牌影响力还是发行上量均是处于弱势，要从弱势逐渐变强还需要漫长的打磨积累,66,投资发行,集投资者和发行商为一体的,鹏翼传媒集团,，,在发行上具有先天的优势和资源。,杂志的成功发行一定要依赖于夸大影响手段的媒体资源，而鹏翼传媒集团旗下拥有、合作的媒体资源也正好契合了资源利用的有效性。这样，在媒体宣传上就占尽先机，也适时的增进了发行的成功率。,67,最初的发行依托于,发行商本身品牌效应,68,销 量,利 润,质 量,品 牌,69,发行上遇到的问题,无论是哪本杂志在起始发行后都会遇见一个相同的问题，,就是收益亏损。,70,解决方案,扩大受众面,加大广告宣传力度,投放到位,增加投放量,提高杂志的质量,71,最佳优势,江西教育电视台广告经营权,宜春广播电视台广告经营权,宜春广电报广告经营权,鹏翼品牌推广机构,浙江鹏翼投资有限公司,北京天空宽频电视,华东六省一市联播体,DM杂志成功的发行，媒体宣传是捷径,。,鹏翼传媒,的媒体优势！,72,打造优势品牌,质量,是关键,73,杂志发行行业里，同类型的DM杂志泛滥，好坏不一、,质量,参差不齐。,要想树立好的行业印象，建立好的品牌影响，就要把握质量大关。,产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。,74,杂志的前期招商,正规生产企业,合乎市场运作标准，贴近顾客。,75,b.诚信品牌的个人、厂商,守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。,76,c.需求对口的客户,市场的运作总是在需求中产生利益，需求拉动经济的飞速发展。,77,打造诚信运营、优质服务的,品牌口碑,78,品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。,打造极致品牌接触点,79,优质切入点,符合消费者购买心理、满足消费者需求的产品,形象正面、易使人产生信任感的产品,诚信理念，优质品牌,等都可以促使消费者产生来那个好的共鸣,80,品牌优势的积累在实践中得到提升，,一步步走向卓越。,81,制作工艺,精益求精，尊品打造,82,DM,杂志的制作工艺,16 K/ 大度， 100P全彩页,全版铜版纸印刷，精装,250-300g铜版纸 / 封底、封面,105-128g铜版纸 / 内页,83,人 员 构 成,84,总经理,编辑部,策划部,发行部,市场部,业务部,编辑人员,策划人员,市调人员,发行总监,发行人员,市场总监,文 员,业务总监,业 务 员,85,总费用,：,一、固定成本,1）出片打样 :15.6元,2）工资 ：24000元,3）发行费用 ：8000元,4）展示费用 ：500元,二、可变成本,1）印刷费 ：23550元,86,每P运营成本：总成本/100P,60000/100=600（P）,除去封一、封二、封三和其他不用做广告印刷的页数，每P运营成本：,成本/80P,60000/80=750（P）,87,DM杂志,市场运作,88,市 场 背 景,89,随着我国人民生活节奏的加快，人们的物化消费已转向多元消费。很多人愿意掏钱购订喜爱的报刊杂志，在每天上下班的路上或暇闲时间,利用3050分钟时间，通过随意翻翻，了解一些自己所关心的信息，既增长知识,又赏心悦目，还服务生活。据权威人士讲，一旦达到人均GDP5000美元收入水平,人们对住房、汽车、奢侈品牌、旅游和服务的需求显然增长，对包括杂志在内的资讯需求更为迫切。上海逼近这个水平,逐渐形成全国报刊自办发行集散中心之一便是例证。我国人均年占有杂志仅为2.3册,同发达国家人均年占有杂志相比距离较大，预计很长一段时间内，杂志的拓展空间会很大。,90,市场策略,发展之路，策略至上,91,.,国外杂志发展速度极快,最佳途径之一，莫过于充分利用资本市场的资源。国外绝大部分杂志经营都有公司背景，把杂志作为品牌与产品进行市场化操作。,树品牌广告，创一流刊物,品牌拓展，延伸服务的问题,92,针对客户投放广告费用 适用方式,现金支付,物资冲抵,现金物资,其他有价值可使用资源冲抵,93,打造品牌航母，,创造财富舞台。,94,谢 谢！,95,