管理技能提升培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,PPT,学习交流,*,管理技能提升训练,事,人,执行,控制,指导,沟通,激励,领导,Organization,Organization,Organization,Organization,Organization,Organization,1,PPT,学习交流,课程大纲,第一单元 管理者的角色认知,第二单元 计划与执行,第三单元 控制的技巧,第四单元 授权的技巧,第五单元 有效的沟通技巧,第六单元 部属培育,第七单元,掌握人性的激励技巧,第八单元 情境领导,第九单元,团队建设与冲突管理,2,PPT,学习交流,第一单元,角色认知与组织原则,3,PPT,学习交流,1,、管理的意义,有效地调动和运用各种资源来达到企业的目标。,资源,目标,德鲁克：知识工作者都是管理者。,4,PPT,学习交流,管理的意义,有效地调动和运用各种资源来达到企业的目标。,管理,=,管事,+,理人,管事：,PDCA,理人：沟通、激励、辅导、考核,管理,=,管事,+,理人,=,有效地调动和运用各种资源（含人力资源）来达到企业的目标。,5,PPT,学习交流,不同管理者关注的重点不同,事,人,中层,基层,高层,6,PPT,学习交流,分组讨论？,什么是企业管理的有效性？,请列数企业的资源有哪些？,请解释什么是企业的目标？,7,PPT,学习交流,企业管理的有效性是指,效率投入,:,产出,15,进展时间,15,效果目标与结果相一致,70,在方向正确的前提下，以尽可能小的代价、,尽可能快的速度向能够产生业绩的方向前,进。,8,PPT,学习交流,企业管理的有效性,有效性：做正确的事并以最小的代价、最快的速度把事情做正确。,困惑：企业中制造事情的人特别多！,关键词：,管理者要关注有效性！,9,PPT,学习交流,企业的资源都有哪些？,有形,无形,人,财,物,时间,知识、技术,信息,品牌、商标,关系,文化,智慧,士气,管理者思考：还有哪些资源可以利用,！,10,PPT,学习交流,什么是企业的目标,目标的,SMART,原则：,Specific,：目标必须是具体的；,Measurable,：目标必须是可以衡量的；,Attainable,：目标必须是可以达到的；,Relevant,：目标必须和其他目标具有相关性；,Time-based,：目标必须具有明确的截止期限。,关键词：生存、发展、获利！,11,PPT,学习交流,什么是企业的目标,目标总目标与分目标,总目标：生存、发展、获利。活下去。,分目标：总目标分解到各部门的目标。,目标的量化包括：,1,）数量目标,2,）质量目标,3,）方向目标,4,）成本控制目标,5,）士气指标,关键词：总目标与分目标要逻辑接轨！,12,PPT,学习交流,多数企业的总目标与分目标,关键词：目标不能上下一致，达成共识！,13,PPT,学习交流,怎样才能逻辑接轨,关键词：上下同欲者胜！,思考：管理者要关注总目标！,500,亿元,14,PPT,学习交流,有效,地调动运,用组织內的各,项资,源，以,达成,企业的目,标,.,目标：,资源：,有效：,行动方案：经常自我反省、检视一下，,目标在哪里、是否有效、在管辖范围内的人、时、地、物，有没有浪费资源，或无效运用的状况。,管理,者,的,思考,关键词：价值！我能贡献什么！,15,PPT,学习交流,2,、,管理与领导的区别,变革的力量领导力,领导与变革大师约翰,科特科特,管理,计划和预算,组织及配置人员,控制并解决问题,领导,确定方向,整合相关者,激励和鼓舞,16,PPT,学习交流,3,、对管理的理解,部属结果,主管指令,建立制度,界定范围,17,PPT,学习交流,4,、管理的手段有哪些,计划,管理,事,人,控制,执行,沟通,考评,情境领导,目标,组织,命令,授权,激励,培育,高绩效团队,18,PPT,学习交流,5,、,人的行动原理,第一 是感情,第二 是要了解尊重个别差异,第三 是组织能力并不是个人能力之和,第四 是人会改变,第五 是人因时间、空间的改变而会改变,第六 是不要有定性的观念,这个人是这样,，所以就是这样的想法,管理者：识人、沟通、激励很重要！,管理者：懂点面相很重要！,19,PPT,学习交流,6,、中层管理者,的,角色认知,上 司,中层管理者,部,属,其 他,制造,培训,安全,计划,品,质,其他主管,公司外人,员,同 事,客戶,/,供应,商,(,一,),信息沟通角色,（二）人际关系角色,（三） 决策者角色,20,PPT,学习交流,7,、中层管理者的日常管理,其,他,时,间,管,理,工,作,管,理,组织好自己,组织好部属,目标管理,绩效,管理,人员,管理,团队,管理,计划,管理,在职辅导,解决问题,授权,年终绩效评估,激励,指导,员工,职业,生涯,规划,建立有,效的工,作网络,管理者：要关注上述工作！,21,PPT,学习交流,8,、各级管理人员胜任素质,各类人员,素质结构,智力结构,能力结构,绩效结构,经营管理人员,法制观念,事业心,客户导向观念,责任性,本行业技术知识,知识面,综合分析能力,处事能力,控制能力,发现问题能力,灵活性,信息沟通能力,决策能力,社交、谈判能力,工作效率,社会经济效益,技术管理人员,法制观念,事业心,技术观念,经济观念,责任性,专业知识,知识面,对新技术敏感性,思维周密性,科学鉴别能力,灵活性,信息沟通能力,协调能力,科学技术成果,社会经济效益,行政管理人员,1,、法制观念,2,、群众观念,3,、纪律性,4,、责任性,5,、公道,1,、工作经验,2,、现代科学知识,3,、综合分析能力,1,、处事能力,2,、信息沟通能力,3,、鼓动、表达能力,4,、辅助决策能力,5,、控制能力,1,、工作效率,2,、社会效益,现场管理人员,责任性,服务性,实干性,主动性,纪律性,专业知识,工作经验,观察力,判断准确力,思维周密性,发现问题和解决问题的能力,动手能力,组织能力,1,、工作成效,22,PPT,学习交流,9,、中层管理者的心态要求,责任感,成本观念,工作迅速、讲求效率,快速适应变化,持续改善,执行力,精细化,培育部属，共同成长,融入企业价值观,23,PPT,学习交流,10,、中层管理者的个性,如果是一只绵羊在率领一群狮子，那么这群狮子也就不再是狮子了。,拿破仑,24,PPT,学习交流,第二单元,计划与执行,谋定而后动！,25,PPT,学习交流,PDCA,管理循环,Plan,Do,Check,Adjust,26,PPT,学习交流,1,、,Plan,计划的几个要素,目的,人、钱、时间、方法,预测可能的突发事件,制定应变对策,计划就是主管在执行一件任务以前，依据任务的目标、,任务的内容、性质，还有它未来状况的预测，所拟定出来,的执行方法与策略。,管理者：懂点预测学很重要！,27,PPT,学习交流,2,、计划为了解决三个问题,计划是为实现一定的目标而科学地预测并确定未来的行动方案。任何计划都是为了解决三个问题：,一是 确定工作目标,二是 确定为达成目标的行动时序,三是 确定行动所需的资源比例,28,PPT,学习交流,Plan,方向,目标,战略,流程,计划,规划,29,PPT,学习交流,问题：区别在哪里？,方向：解决往哪走的问题，解决有效性的问题，做正确的事的问题,目标：解决走到哪里的问题,战略：解决怎么走的问题（三步走战略）,流程：解决走的速度问题，如何最快速的走（流程优化）,计划：是战略的落实，解决具体细节问题,30,PPT,学习交流,方向,方向决定了管理的有效性！,目标,关键词：先定方向再定目标！,31,PPT,学习交流,3,、计划的种类,计划的种类很多，通常分为一下四类：,从性质上分：,有工作计划、生产计划、学习计划等,从范围上分：,有公司战略计划、部门计划、班组计划、个人计划,从内容上分：,有综合性计划、专业计划等,从时间上分：,有年度计划、季度计划、月份计划，周计划、日计划等。,32,PPT,学习交流,4,、,各类型计划之间的关系,战 略 计 划,某某部门计划,某某部门计划,个人行动计划,时 间 长 度,高层管理,中层管理,基层管理,个人管理,班组计 划,课 室 计 划,个人行动计划,33,PPT,学习交流,5,、,经营计划制定的框架（举例）,集团战略规划,集团年度经营目标,事业部经营指标及策略,事业部市场及销售计划,生产,计划,研发,计划,工程服务,计划,人力资源,计划,投资,计划,集团财务预算,事,业,部,财,务,预,算,年度经营计划及预算,。,34,PPT,学习交流,6,、计划的特点,1.,预见性；,2.,可行性；,3.,指导性；,4.,可变性。,35,PPT,学习交流,7,、制定计划的步骤,(1),确定方向和目标,(2),收集情报,分析现状,(3),分析各项因素的重要性，并给予权重,(4),制定几种实施的方法（方案）,(5),评价各种方法、最后确定其中一种最好的方法,(6),结合方法,对目标具体化（,5W2H,）,(7),形成书面文稿,(8),确认计划,36,PPT,学习交流,8,、选择方案的原则,现在的资讯是否充足？是不是做选择的时机？,方案是否合乎原则？合乎目标？,是否能达到目标？,实施容易吗？,实施安全吗？,经济吗？,日期合理吗？,37,PPT,学习交流,背景分析,确定目标,编制计划方案,计划方案评估,计划方案确定,计划方案实施,计划实施总结,下一个计划周期,当计划需要调整时,外部因素分析,内部因素分析,确定目标的依据（决策、目标管理）,类型、各类计划的内容、编制方法,评估的内容、部门、机构、人员等,执行的计划方案、应急的计划方案,控制环节或职能的具体内容,9,、计划管理过程,38,PPT,学习交流,10,、公司关键人才培养计划实施表,代,工作,工作,交付,负责人,工作,进,度,号,內容,步骤,文件,1,培训目标,确定目标人数,王华,2,培训对象,拟定评选办法,评选办法,美霞,确定培训名额,人员名单表,3,培,训内容,制定培训内容,明确预期目标,4,師資選擇,内部师资选择,人员名单表,师资选择,培训师资确认,师资简历,培训内容确认,讲义,签订合约内容,合,约书,5,培训计划,确定课程和时数,培训计划表,确定讲师和日期,6,执行培训,培训信息发出,培训通知,执行培训,7,接班人评定,提出接班人评定方,案,评,定方案,外部师资选择,8/1,3,8/1,3,8/2,8,8/30,9/1,1,2/20,1/20,王华,王华,美霞,10,/,5,12,/,5,王华,王华,张均,王华,刘平,美霞,美霞,美霞,美霞,美霞,王华,39,PPT,学习交流,11,、计划,:,实时监控图,40,PPT,学习交流,Do,执行,关键词：事中有人！,组织资源,交付任务,鼓舞士气,辅导技能,沟通情况,41,PPT,学习交流,Check,检查,控制方向,进度（时间进度）,质量（需求符合度）,发现问题,找出原因,管理者的痛苦：不靠谱的人太多！,42,PPT,学习交流,Adjust,改善,确定验收标准（根据验收基准和方法来验收结果）,解决问题,调整差异,改善系统,关键词：沟通！,43,PPT,学习交流,第三单元,控制的技巧,44,PPT,学习交流,1.,控制的意,义,目标,修正,问题,差距,计划,、,基准,执行,、,绩效,使部属正确有效率的执行任务,!,45,PPT,学习交流,2.,控制的,阶段,控制不是一个行动,(Action),而是一个过程,(Process),，,因此它是一种有观察性的管理方式。换言之，控制要经过三个阶段：,掌握事实,分析事实,实施,管理者：一切尽在掌控才不会打乱仗！,管理者：千万不要被反控制！,46,PPT,学习交流,3.,控制的,工具,控制的方法和工具有许多,通常只要是能用来测定工作进度的东西,或是能用来分析工作现况以帮助我们解决是否需要执行控制的东西,我们都可以用来当作是控制的工具,.,企业最常用的有,:,软件控制：,硬件控制：,思考题：你经常喜欢使用什么控制工具？使用的原因是什么？,47,PPT,学习交流,4.,自我,控制,由主管来执行控制常常会使控制沦为一种补救性的措施，而不能达到事前防范的作用，因此如果能让部属对本身工作进度或结果实施自我控制，管理的成效就会提高。在实施,自我控制,时,，主管可用下列方法：,使部属充分了解工作计划的目的和任务,使部属参与计划的拟定并采用其意见,与部属商讨解决问题的步骤及各种应变对策,以暗示的命令方式传达对部属的期许,激发部属的责任感和使命感,建立对工作进度和成果评鉴标准的共识,授予部属适度的裁决和自主权,48,PPT,学习交流,第四单元,有效授权的艺术,49,PPT,学习交流,1,、授权的意义,-,提高工作效率,-,领导专注该做的事,-,着重方向,(,目标,),而非方法,-,给予发挥空间,-,激励意愿,50,PPT,学习交流,2,、没授权的原因与对策,原 因,改 善 方 法,没意识到,不信任,专家心态,自以为效率更高，自信过强,权力欲望太强,不懂得如何授权,担心部属做的比自已好,担心无法掌握工作进度,关键词：授权和性格有关！,51,PPT,学习交流,3,、何种工作可授权,可能授权,不能授权,一定要授权,可能授权,非常规工作,常规而琐碎的工作,低风险 高风险,52,PPT,学习交流,4,、授权的层次,授权程度,描 述,一,采取行动,没有必要和我做进一步联系,.,“,小张,这次工程你就全权处理吧,!,我相信你会做得很好,我等着看结果罗,!,”,二,采取行动,如果不成功,请和我联系吧,.,“,小张,这次的工程你就去做吧,!,如果有什么问题或障碍,就和我联系吧,!,”,三,可以直接采取行动,但事后让我知道你在做什么及结果,.,“,小张,这次新员工培训你就好好去做,但要让我知道进度和他们的学习情况,.,”,四,让我知道你打算做什么,如果我不反对,你即可去做,.,“,小张,后天把检测相关资料放我桌上,要是我没找你,你就接着办后续的事,.,”,五,让我知道你打算做什么,我同意后再开始行动,.,“,小张,请先告诉我这次检测你打算怎么做,等我同意后你就去办,.,”,六,请提出一套完整行动计划,给我核阅,.,“,小张,请提出这次工程的详细计划,后天前交给我看,.,”,七,请提出所有解决问题的可能方案,我再决定,.,“,小张,请针对这次工程的几个问题分别提出解决方案,再决定应该怎么去做,.,”,八,请去了解这个问题,把事实告诉我,我再决定如何解决,.,“,小张,你想想看这次的工程可能有哪些问题,然后告诉我,再决定用什么方法进行,.,”,53,PPT,学习交流,5,、授权的步骤,Step1,:,表达,任务,(,以,【,人,】,为基础,),Step2,:,说明,原因,(,以,【,事实,】,为根本,),Step3,:,给予,期限,(,授权不是无止尽的,),Step4,:,征询,意见,(,作为事前的控制的手段,),Step5,:,提供,援助,(,授权后不能不闻不问,),Step6,:,监督,跟进,(,监督过程及时反馈,),下达任务,授予权力,监控与考核,54,PPT,学习交流,下属接受上司委派任务时，因不想负责任，,于是利用各种不同的方法希望将任务推回给,上司，这种情形称为反授权。,不要替下属的提议搜集资料及不要自动提供协助,6,、反授权,55,PPT,学习交流,第五单元,高效沟通与,PAC,因素,56,PPT,学习交流,为了设定的,目标,，把,信息,，,思想,和,情感,在个人或群体间传递，并,达成共同协议,的过程。,1,、沟通的定义,57,PPT,学习交流,2,、沟通过程模式,发讯者,编码,解码,接收者,渠道,反馈,信息,信息,信息,信息,时间、时机、环境、背景 、氛围,关键词：沟通,=,沟而通！,58,PPT,学习交流,3,、影响编码的四个条件,技巧：,态度：,知识：,社会文化背景：,性格：,关键词：沟通很简单，但却是最难的！,59,PPT,学习交流,4,、沟通循环,尊重的倾听,提出你的观点,澄清你的了解,确认对方,了解你的观点,关键词：沟通,听人把话说完很重要！,60,PPT,学习交流,5,、,沟通循环的要求,你交待别人，就要求,【,说清楚,】,，,别人交待你，就要,【,负责任,】,！,事前问清楚，事后负责任。,61,PPT,学习交流,6,、沟通的三个方向,水平沟通,主动体谅谦让,帮助他人帮助自己,分析利弊双赢结果,往下沟通,了解状况要求反馈,提供方法紧盯过程,接受意见共谋对策,往上沟通,安排时间适当地点,准备对策（答案,3,个）,+,建议,优劣对比可能后果,62,PPT,学习交流,7,、如何有效向上司建言,在适合的情境建言,在适当的时机建言,事先准备，澄清目的及方法,站在公司及部门整体利益提出建言,站在上司立场思考，分忧解劳,不只提出问题，要加上解决的行动方案,善用上司可接受的方式来建言,察言观色，并运用有效说话术,63,PPT,学习交流,8,、如何处理与上司对立的意见,委娩表达看法，保留上司的面子,访谈他人意见，作为参考,意见对立时，寻找支持的案例及客观参 考信息,自我检讨自己意见的有效性,寻求第三方案,退让自己的看法,64,PPT,学习交流,9,、向下沟通,准确、明白，不要形容和描绘,尽量让部属先说,批评时对事不对人,倾听部属的意见,征求解决的方案,利用身体语言表达认可与鼓励,让部属参与决策,讨论：你在跟部属沟通时通常容易出哪些问题？,65,PPT,学习交流,10,、平行沟通,a,、平等互惠、分工合作,b,、平时要注意建立信任关系,c,、推已至人、可以先从下属开始,d,、站在对方的立场,e,、把握时机和方式,f,、先作第一步 表达诚意,讨论：你在工作中存在的与平级人员的沟通障碍？,66,PPT,学习交流,11,、沟通策略的分析运用,当下自我的心态（分三种）,：,P,-,教导概念,（,父母因素,P,arent,）,A,-,思考概念,（,成人因素,A,dult,）,C,-,求知概念,（,儿童因素,C,hildren,）,刺激与反应是交流的基本单位,.,人际关系,:,人与人之间的关系是从一个刺激到一个反应开始的,.,每个人的反应会受到内在因素的影响,.,67,PPT,学习交流,12,、,P-,教导概念,的说话特征,我,告诉,你,.,你,真笨,（评价）,你有何,了不起,（藐视）,我,奉劝,你,我爸,都这么说,（教诲）,我,命令,你,我,警告,你,我,敢肯定,，你不能成功,（价值判断）,68,PPT,学习交流,153,、,A-,思考概念,的说话特征,我觉得,我建议,这样会更加不利,客观地说,我们想办法,我认为,69,PPT,学习交流,14,、,C-,求知概念,的说话特征,真飘亮,好好玩,.,真烦人,我爱怎么做就怎么做,你可管不着,为什么她工资高,而我就这么点,.,70,PPT,学习交流,1,5,、思考题：该怎么跟上司说,上午你在上班，副总气冲冲地走进来对你抱怨到：怎么昨天银行需要的资料还没有送出去，现在银行抱怨我们速度慢，你们怎么搞的？,71,PPT,学习交流,最高层次的沟通,沟通，尊重、真诚很重要！,沟通，听人把话说完很重要！,沟通是一种默契！,最高层次的沟通：上级刚张嘴，下级已经知道要做什么。,72,PPT,学习交流,第六单元,部属培育,73,PPT,学习交流,1,、,培育部属的重要性,管理者是否称职，主要可依据其部属的工作成果予以评估。此项意义乃是表示培育部属，提升其工作能力，是管理者责无旁贷的责任。,管理者欲达成工作目标时，应培育部属，使之拥有应用能力，以及积极、强烈的独立性及自主性。因此，管理者不但要激发部属旺盛的自我启发意愿；同时，于日常指导中投注培育的心力，并与部属建立坚强的信赖关系。,管理者日常的适度指导与部属本身的自我启发，,是提升部属能力的两大要件有如车的两轮，缺一不可。,74,PPT,学习交流,OFF- JT,S.D,O.J.T,能力开发的根本保证,培训是现场培育的补充,现场,OJT,是培育部属的基础,部属培育,的关键架构,SD,（,Self Development,即“自我培训”）,On-the-Job Training,的缩写，一般译为“在职培训”或“在岗培训”，,(Off-the-job Training,即“离岗培训”,),；,2,、企业,培育的三种方式,75,PPT,学习交流,3,、员工职业化晋升通道与 任职资格,经理,高级经理,初级职员,中级职员,高级职员,资深经理,初做者,有经验者,76,PPT,学习交流,张三,李四,王五,标准,现状,差距,标准,现状,差距,标准,现状,差距,专业知识技能,解决问题能力,沟通能力,。,角度,能力,4,、盘点部属的能力,77,PPT,学习交流,5,、,系统化的课程体系,销售经理,业务技能培训,专业知识培训,胜任素质培训,人际敏感,沟通能力,自信,胜任素质,专业知识,地产知识,产品性质,行业动向,硬件二级,区域支援,谈判技巧,营销技巧,电话营销,面对面营销,区域推销,业务技能,助销活动,78,PPT,学习交流,6,、案例：不同阶层的三种培育,职级,Off-JT,OJT,SD,阶层培训,专业培训,5,经理,经理培训,经营管理,领导能力,沟通能力,指导能力,工作指导,面谈培养,前辈制度,轮岗工作,资格培训,学历教育,函授学习,外语学习,4,课长,课长培训,3,主管,主管培训,销售技巧,产品知识,财务知识,OA,知识,2,高级,高级培训,1,初级,初级培训,规章制度,商务礼仪,79,PPT,学习交流,7,、,员工的职业生涯发展规划,总经理,副总,经理,主任,资深职员,职员,入职培训,副经理,培训与发展,评价推动,生涯牵引,上一级资格,标准,80,PPT,学习交流,8,、部属培育的八项策略,1,、策略一：给予课题、赋予头衔,2,、策略二：工作指派与轮岗,3,、策略三：善用会议和公司活动,4,、策略四：成功的读书会,5,、策略五：活用个人面谈,6,、策略六：参与部门会议和主动分担主管工作,7,、策略七：参观同行与启发,8,、策略八：沙盘推演法,案例分享：集团行政人力部的成功的培训会,81,PPT,学习交流,第七单元,掌握人性的激励技巧,82,PPT,学习交流,1,、,【,岗位职责,】,系统（员工要知道他们需要干什么）,2,、,【,业绩数据,】,系统（好的行为是什么）,3,、,【,绩效评估,】,系统（他们干得怎么样）,4,、,【,激励,】,系统（他们能从好的业绩中得到什么,）,1,、员工激励系统,四大系统！,83,PPT,学习交流,2,、人的动机,(Motivation),马斯洛,( Maslow ),： 由需要产生。,自我,实现需要,尊 重 需 要,社 会 需 要,安 全 需 要,生 理 需 要,亚伯拉罕马斯洛,(Abraham Harold Maslow, 1908-1970),美国社会心理学家,84,PPT,学习交流,3,、激励原理,需求,动机,行为,需求,满足,新的需求,激励,85,PPT,学习交流,Maslow,理论在管理上的,运,用,4,、掌握员工需求,需求层次,管理者应有作为,管理者具体行动措施,生理的需求,安全的需求,给他安全感,责任承担 职责明确,目标明确 情绪的控制,基本工作技能的培训,指挥系统的协调性,爱与归属的需求,给他归属感,化被动为主动的关心,建立沟通的渠道,信息共享,创造学习的氛围,关心员工,尊重的需求,给他尊重感,倾听 一般层次的授权,公平对待 征询员工意见,及时反馈 创造良好沟通环境,自我实现的需求,给他成就感,高层次的授权,帮员工创造工作的价值和意义,让他的意见能被采纳及开花结果,让他的工作有难度和挑战性,让他做导师,86,PPT,学习交流,5,、五种错误的激励方式,平均主义,公正主义,激励不及时,激励不具体,从来不用负激励,负激励错误,87,PPT,学习交流,6,、研习题：,如何激励小,李,案例情境：,小,李,负责,房地产市场,调研报告，需要在一个星期之内,调查完毕，并且写出一份,5,万字的报告,他感觉工作压力太大了。,小组研讨：,如何激励小李出色完成工作？,88,PPT,学习交流,第八单元,情境领导,89,PPT,学习交流,1.,被领导者准备度,准备度,:,在接受,负责并执行一项具体的工作或活动所表现出的能力与意愿的程度。,能力,意愿,准备度,=,90,PPT,学习交流,情境领导,关系行为,高,低,高,工作行为,支持的行为,（指导性行为）,低能力低意愿不安,低能力有意愿自信,有能力低意愿不安,有能力有意愿自信,导人因其性，治水因其势,下属表现,上级方法,情境领导的基本模型,91,PPT,学习交流,2.,能力和意愿案例分析,工作：承担质量检测团队的领导职责,记录显示：在东方制约公司的质量检测团队中，苏钢是最有经验和工作效率最高的成员，他对食品与药物管理条例准确把握和按时完成工作的能力使得东方制药公司能够持续及时地推出新产品。,苏钢被选中去中东连锁制药公司新建的设施中担任质量团队的领导者。他为得到这个机会而感到兴奋，并热衷于学习更多的生产知识。,从世界各地东方连锁制药公司中抽调出来的质量检测专家们被安排在新团队中以帮助新设施的启动。苏钢的职责包括担任团队领导和个人教练的角色，同时，他还负责每半年进行一次的绩效考核；尽管在这次任命前苏钢从没有担任过正式的领导角色，但是他很期待这个工作。,92,PPT,学习交流,3.,请列出苏钢所表现的,知识,(,知道如何做,),经验,(,曾经做过,),技能,(,正在执行,),能力判定（,能 ，不能,）,信心,(,能做,),承诺,(,将会做,),动机,(,想做,),意愿判定（,愿意，自信；不愿，不安,）,93,PPT,学习交流,4.,被领导者准备度,R1,没能力，没意愿或不安,指标,：,工作表现不够水准,因工作而恐慌,不清楚方向,拖延工作,完不成工作,对工作有疑问,逃避或推卸责任,有防卫心理或感觉不舒服,R4,R3,R2,R1,94,PPT,学习交流,5.,被领导者准备度,R2,没能力，有意愿或自信 指标,：,渴望或兴奋,感兴趣和积极响应,表现出一定的能力,乐于接受建议,专注,热情,对新工作没经验,R4,R3,R2,R1,95,PPT,学习交流,6.,被领导者准备度,R3,有能力，没意愿或不安指标：,已经证明拥有所需的知识和能力,对,“,完成任务,”,或,“,采取下一步行动,”,表现出犹豫不决,表现出恐惧、烦恼和困惑,单独行事,不断寻求反馈,R4,R3,R2,R1,96,PPT,学习交流,7.,被领导者准备度,R4,有能力，有意愿并自信 指标：,随时将工作进展报告领导,自觉开展工作,被领导者以结果为导向,主动汇报各种工作情况,能针对工作做出有效的决策,完成的工作都达到最高的标准,意识到自己的专业才能,R4,R3,R2,R1,97,PPT,学习交流,8.,领导风格,S1【,告知,】,式：,给予明确的引导、指示并频繁,地进行监督。,（由领导做决定）,S2【,推销,】,式：,解释你的决策并提供说明、劝,服部属接受。,（由领导做决定）,S3【,参与,】,式：,分享想法并帮助其进行决策。,（由部属做决定）,S4【,授权,】,式：,交由被领导者作决策并执行。,（由部属做决定）,98,PPT,学习交流,情境领导领导者的行为,关系行为,高,低,高,工作行为,支持的行为,（指导性行为）,下属准备度,低能力低意愿或不安,低能力有意愿或自信,有能力低意愿或不安,有能力有意愿并自信,告知式,高工作,低关系,叫你怎么干就怎么干,99,PPT,学习交流,情境领导领导者的行为,关系行为,高,低,高,工作行为,支持的行为,（指导性行为）,下属准备度,低能力低意愿或不安,低能力有意愿或自信,有能力低意愿或不安,有能力有意愿并自信,启发式,高工作,高关系,你觉得应该怎么干呢,?,100,PPT,学习交流,情境领导领导者的行为,高,低,高,下属准备度,低能力低意愿或不安,低能力有意愿或自信,有能力低意愿或不安,有能力有意愿并自信,激励式,高关系,低工作,你需要我做什么,?,101,PPT,学习交流,情境领导领导者的行为,高,低,高,下属准备度,低能力低意愿或不安,低能力有意愿或自信,有能力低意愿或不安,有能力有意愿并自信,放权式,低工作,低关系,你自己决定怎么办吧,102,PPT,学习交流,9.,风格,1,（,S1,）：,告知式,有 效,无 效,苛 求,贬 低,专 横,批 评,提供细节内容：谁做、,何时做、何处做及如何做,确定工作角色,主要是单向沟通,由领导者做决策,密切的监督和明确的责任,一步步的指导,建立明确工作指引,103,PPT,学习交流,10.,风格,2,（,S2,）：,推销式,有 效,无 效,操 纵,说 教,辩 解,强词夺理,提供：谁做、做什么、何时做、,何处做、如何以及为何做,解释决策并给予对方要求澄清,（陈述）的机会,双向沟通,由领导者做决策,说明被领导者角色,通过问问题来确认能力水平,肯定被领导者的小小进步,104,PPT,学习交流,11.,风格,3,（,S3,）：,参与式,有 效,无 效,施 舍,安 抚,屈 尊,安 慰,鼓励提供建议,积极倾听,由被领导者自己做决定,双向沟通和参与,支持冒险,称赞工作表现,褒奖并树立信心,105,PPT,学习交流,12.,风格,4,（,S4,）：,授权式,有 效,无 效,遗 弃,推 卸,避 免,退 缩,授权工作,描述大环境,被领导者做决定,监督相对较少,监督活动,强调结果,保持接触,106,PPT,学习交流,13.,如何使用情境领导模式,在运用,“,情境领导模式,”,时，有必要遵循以下三个连续的步骤：,1,、确定需要执行的工作、职责或活动；,2,、评估完成该工作的被领导者所拥有的,【,准备度,】,；,3,、针对被领导者准备度的需要来选择恰当的,【,领导方式,】,。,107,PPT,学习交流,情境领导,关系行为,高,低,高,工作行为,支持的行为,（指导性行为）,低能力低意愿或不安,低能力有意愿或自信,有能力低意愿或不安,有能力有意愿并自信,导人因其性，治水因其势,下属表现,上级方法,108,PPT,学习交流,领导方法与员工准备度的关系,109,PPT,学习交流,第九单元,团队建设与冲突管理,110,PPT,学习交流,1,、,团队的定义,“,一个团队由少量的人组织，这些人具有互补的,【,技能,】,，对一个共同目的、绩效目标及方法做出,【,承诺,】,并彼此负责。,”,111,PPT,学习交流,2,、团队特征,工作群体,团队工作,管理者,执行者,领导者,团队成员,112,PPT,学习交流,3,、成员关系：决定团队的整体效能,发挥优势，取长补短：,1,1,2,相安无事，彬彬有礼：,1,1,2,貌合神离，问题成堆：,0,1,1,2,双方斗气，躺倒不干：,1,1,0,矛盾激化，互相拆台：,1,1,0,113,PPT,学习交流,4,、有效的团队特征,清晰的目标,恰当的领导,内部支持,应变技能,相互的信任,相关的技能,一致的承诺,良好的沟通,外部支持,有效的团队,114,PPT,学习交流,5,、部门内的小团体类型,两人及三人型,星型,网状型,对立型,孤立性,115,PPT,学习交流,6,、团队的组织气氛,员工积极性发挥程度关键取决于组织气氛,组织气氛有六个衡量标准：,灵活性：官僚最小化及鼓励员工创新的程度责任性：员工工作自主及敢冒风险的程度进取性：管理层鼓励员工不断改进追求卓越的程度奖励性：管理层评价员工时对绩效导向及认可和表扬的程度明确性：员工清晰了解组织使命和方向及组织架构的程度凝聚性：员工之间齐心互相合作愿意付出额外的努力的程度,116,PPT,学习交流,7,、冲突的定义,工作中的冲突是两个或两个以上的目标、价值观或事件互不兼容的情境。它同时也是纠纷、争吵或斗争的状态。,所有型式的对立或敌对的互动关系。它是基于权力、资源或社会地位的缺乏与价值系统的不同。,117,PPT,学习交流,8,、冲突的类型,是否可以提升组织的效益：,(1),建设性冲突,冲突会支持组织的目标，并增进其表现。,(2),破坏性冲突,冲突会违反组织的目标并妨碍团体的表现。,118,PPT,学习交流,9,、产生冲突原因的类型,冲突的原由之一：冲突的原由之二：冲突的原由之三：,冲突的原由之四：冲突的原由之五：冲突的原由之六：,119,PPT,学习交流,以关心自己与关心他人 ，区分出五种冲突管理风格,:,(,一,),竞争,(,二,),双赢,(,三,),逃避,(,四,),退让,(,五,),妥协,10,、,冲突处理的五种策略,逃避,退让,竞争,双赢,妥协,满足自己利益,满足对方利益,关键词：管理者要协调好冲突！,120,PPT,学习交流,经理人管理技能提升训练,本次教育,/,培训我感受最深刻的方面,(,三点以上,),1.,2.,3.,我承诺在以下行为方面进行改进,完成日期,1,2,3,主管验收改进效果,验收日期,/,结果,承诺人,确认人,学以致用行动计划表,121,PPT,学习交流,总结回顾,第一单元 管理者的,角色认知,第二单元,计划与执行,第三单元,控制,的技巧,第四单元,授权,的技巧,第五单元 有效的,沟通,技巧,第六单元 部属,培育,第七单元,掌握人性的,激励,技巧,第八单元 权变式,领导,第九单元,团队建设,与冲突管理,122,PPT,学习交流,人与事的平衡；刚与柔的平衡。,事,人,有效的管理,企业管理管什么：,123,PPT,学习交流,为什么那么多企业管理有问题,事,人,有效的管理,关键词：人与事的失衡！,124,PPT,学习交流,为什么那么多企业管理有问题,事,人,有效的管理,关键词：人与事的失衡！,125,PPT,学习交流,十大管理方法,时间管理,二八原则,PDCA,循环,木桶原理（均衡）,5W2H,原则,鱼骨图,/,柏拉图,SWOT,分析,SMART,分析,目视管理（看到的才是真实的）,层次分析法（,AHP,）（换位思考）,126,PPT,学习交流,祝 您成功！,127,127,PPT,学习交流,