推销,原来如此简单

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,新人岗前培训,原来如此简单,推销,“,我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。,”,一位著名的妇产科医生曾经这样说过,导言,2,【,婴儿的啼哭,】,推销自己的饥饿，换回的是奶水,【,政客的演说,】,推销自己的政见，换回选票,【,老师的讲课,】,推销知识，换回学生的好成绩,3,郭 建 军,2004,年,12,月加盟新华,:,从试用业务员到业务主任、讲师、甘肃分公司营销部组训,07,年,7,月任永登营销服务部经理,08,年,5,月加盟太平洋张掖公司,现任个险部经理助理,人生信条：不求尽如人意,但求无愧我心,！,大学学历，毕业西北民族大学,现,代财务管理,专业,1990,年,7,月进入兰州大型国有企业工作,1998,年进入一家台资企业从业务员到分公司经理,2002,年创立自己的公司,讲师介绍,4,5,您心目中的寿险推销是什么样的？,6,在,21,世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来,丰厚的收入,，还能使人们享受到最为,宝贵的自由,。,7,技巧素质,更多自由支配的,时间,逐渐增加的,经济收入,寿险推销工作的实质,环境人脉,时间收入,心情舒畅的,工作环境,逐步拓展的,人际关系,不断增强的,沟通技巧,不断提升的,综合素质,8,一、寿险推销,家庭的保障,子女教育金,养老金,应急的现金,有计划的储蓄,我们推销的是,9,二、寿险推销,及时向客户支付赔款,1,、我们是在帮助别人,10,比尔,盖茨,每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事,的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！,11,2,、我们为家人创造了幸福的生活,12,三、寿险推销,1,、我们每天其实就是在聊天、交朋友,13,2,、公司会提供多种多样的辅助支持,产品说明会 客户服务月,主管陪展,集中展业,14,寿险推销,快乐,简单,轻松,15,专 业 化 推 销 流 程 简 介,16,专业化推销流程简介,接 触,接触前的准备,主顾开拓,计划与活动,促 成,说 明,售后服务,17,制定计划,设立目标,培养习惯,计划与活动,科学的计划,效率的保障,18,永续经营的保证,迈向成功的阶梯,贵在坚持不懈,主顾开拓,广阔的市场,远大的目标,19,物质准备,行动准备,心理准备,接触前的准备,充分的准备,自信的面对,20,寒暄赞美,建立信任,了解需求,接 触,彼此的信任,良好的开端,21,提出解决问题的方法,从客户角度出发,简单通俗,说 明,想其所未想,做其所必做,22,解决客户疑虑,彼此达成共识,幸福生活的开始,促 成,美好的明天,从这里开始,23,24,THE END,谢谢,25,