永业生命素产品市场启动模版(乐亭)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,永业生命素产品乐亭市场启动模版,1,目 录,一、方法篇,二、执行篇,三、渠道管理篇,四、,费用篇,2,一、方法篇：,结合农业市场特点，永业生命素产品应当采取眼见为实、逆向营销的方法，使管理、终端、宣传、人员下沉到终端市场。才能做到渠道扎实稳固、销售顺畅。,通过各级管理的下沉，有利于快速形成区域的第一品牌；有利于快速建立销售渠道；有利于加强对整体市场的控制和把握；有利于实现产品利润最大化。,目的在于，通过永业生命素产品的启动方法使厂家、合作伙伴、用户实现三方共赢，打造永业在市场中的第一品牌的地位，实现快速赢利。,3,简单来说，永业生命素产品的启动方法可以归纳为市场启动,5+1,的六步法启动方法。通过实践证明这种方法启动市场可以达到操作便捷、快速启动、易于管理、有效宣传、快速收益的行之有效的目的。,市场启动,5 + 1,法则即：,市场调研、网点排查,做样板田、迅速建点,形象包装、终端管理 广告拉动、多点宣传,组织会销、终端促销,网点培训、渠道维护,4,二、执行篇：,A,，,市场调研、网点排查：,在当地市场已县为单位，启动时期根据当地农业主要种植结构特点，农资产品使用时期为依据，已大棚蔬菜或到经济型作物集中地区为主要选择地区，选择重点县级市场为启动目标，通过重点县级市场确定重点乡镇，逐级聚焦，确立重点区域市场为突破口，实施启动方案。,以乡镇为基础单位，通过人员按乡镇所辖的各个村进行针对农资、农药、超市（村小卖部）零售终端进行了解、调研。同时，在了解、调研过程中对零售终端网点的负责人进行产品推介，在推广过程中能够争取做到完成经销合作的工作，完成经销商开发工作。,在针对行政村的调研中，重点放在了解村种植结构、农户数量、媒体收视习惯及当地电视台哪个台或哪个栏目收视率较高等基础工作外，还要与村的主要负责人沟通后续地面启动工作的部分内容如样板田建立、会销组织等工作。在整体市场调研过程中，安排专人针对重点村、交通便利的地方进行样板田种植，为将来效果展现、招商、现场会销做好准备工作。,5,调研项目,网点调研内容：,1,，了解村、乡的销售终端网点网点名称、负责人电话、地址,2,，网点经营结构、经营内容网点产品销售情况、主要销售产品（化肥、农药、微肥、其他）网点进货渠道情况,3,，介绍永业生命素产品沟通永业产品地区启动工作判断是否能够参加产品推广会争取洽谈经销,村调研内容：,1,，与村长、会计或主要负责人沟通墙体广告报纸邮递送达,2,，组织村民落实科技普及讲座，组织农业讲座,3,，通过种样板田针对产品组织村民会销，产品推介,4,，村民收看电视习惯，收视情况村广播站是否可以合作村的种植结构、种植面积、村农户数量、村民购买农资产品习惯,6,调研工具表格：,此调研表格涉及地区种植结构、农资产品使用时期、销售终端网点结构、行政村情况、媒体价格、播放等基础调研内容，根据这些调研内容就很容易掌握、选择重点启动市场并了解当地市场特点和渠道结构特点。,附件表格：,第一步调研工作尤为重要，主要为后续建立网点、广告宣传方向、会销工作打下基础，能够使我们准确判断市场，准确了解市场。,7,B,， 做样板田、迅速建点,样板田种植,样板田的种植目的在于让广大用户、客户通过样板田效果，对永业产品达到“眼见为实”树立对产品的良好信任。解决因“怀疑”产品效果而带来的拖延购买或合作时间。并通过对效果的验证，达到树立客户的销售信心。,以重点村或交通便利的村，做针对当地主要种植作物进行样板田种植工作。针对每种主要种植物在每个村至少种植,2,块,4,块样板田，在调研期间，完成以各乡镇为范围，以乡镇中的重点村为单位，与网点、村调研同步完成样板田种植工作。,附件：样板田种植建设、跟进表：,8,迅速建点,根据网点排查调研结果，选择当地店面位置较好、意向大、在农户中具有权威、并且能迅速进货的网点合作，为了更快速的让产品占领当地市场，前期不要求网点首次进货量。,在此阶段，洽谈网点时不需要洽谈科技站及独家经营，也不需要刻意要求进货任务及进货量，只要核算进货成本与后续对其的门头形象支持成本匹配即可。目的在于通过调研过程，开发一部分意向较大的客户，使之成为永业在当地渠道的“排头标兵”作用，以此来影响、吸引更多的合作客户，以及对网点周边农户消费者起到一定的渠道影响力。针对合作的经销网点，应当尽早安排对其终端形象（门头、货架）等形象到位的安装工作。通过一定的形象传播，对当地用户及渠道中的客户起到一定的影响作用。,9,建点方式还可以根据在调研期间针对有意向的终端网点，组织招商会的形式建立销售网点。根据第一阶段的网点、渠道了解工作后，以产品推介、市场启动招商为目标，在 当地县或市，召开经销商招商会。会议根据经销商的心态、需要设计招商会内容，并让参会客户参观前期的样板田，加固对产品的信心，并迅速建立经销网点。,招商会目的,通过招商，扩大永业产品在当地渠道的知名度,通过招商会，迅速建立当地的农资渠道经销网点,通过招商会发布永业在当地市场的运作模式，宣传策略，鼓舞已合作的经销商,10,招商会目标：,针对第一阶段所排查的网点情况，会议邀请不低于整个县各乡镇经销网点,50,家意向客户。有影响力的行政村村长,10,人。,通过招商会，完成不低于,30,家经销商的开发。,招商会后，迅速针对建立的销售网点在一周内完成终端形象建设工作，并组织人员针对终端进行产品销售培训工作。,此阶段招商建点工作应当根据区域市场结构，掌握网点的分布数量、结构，避免出现以后可能的网点冲突而带来的窜货、砸价销售的可能。网点布局、密度合理 。在初期建立销售终端时，不需刻意强调进货任务及数量。目的只要建立一批终端，就可以在日后销售过程中带动大部分经销客户与我们的合作。另外，在建立网点过程中，要规避代销及赊销，以免日后因此导致市场秩序的混乱。,在招商后应当尽快将其门面进行包装。按照永业终端的标准化店面形象利用十大工具合理的进行终端形象的包装，此项共作对建立经销商的信心和信任尤为重要。,11,C,，形象包装、终端管理,终端形象是解决提高永业产品销售形象，树立永业在当地品牌的影响力，并且提高终端对永业产品的推动能力。终端形象应当按照永业所提供的标准终端形象安装。做到统一形象，统一管理。良好的终端形象为日后广告的拉动能够打下提高销售的基础。,终端形象的管理（硬件）要求：,统一门头形象，要求在其原有的门头形象上，安装永业产品的门头形象。（以产品及产品主要卖点作为门头宣传的诉求点）,每个终端必须具备如下宣传用品：宣传单页、产品使用手册、永业财富专刊、永业企业介绍（永恒之业）、店内挂旗、手提袋、产品宣传条幅。其中使用手册、单页按,1,（瓶）：,2,（单页、使用折页）的配送比率送达到各个终端，财富专刊按每终端配送,50,张左右即可。其余根据其店内情况来定具体数量,产品摆放，要求产品必须单独摆放，不得与其他产品混放，并占据货柜或货架的主要位置，要求进店客人第一眼能够看到永业产品。货架或货柜中摆放永业生命素产品不得低于,50,瓶。相对应的宣传页等,POP,必须与产品摆放一处。店内或店外有永业产品的条幅和挂旗。已此来突出整体永业产品的销售形象。,12,终端销售（软件）要求,主动推介永业产品,销售产品做到“,4,得”看得到、听得见、摸得着、带得走,-,客户进店能看到产品销售形象、能听到店员主动对产品介绍、能拿到产品介绍宣传用品、能带走产品宣传用品（单页或使用单页）,针对终端销售人员或终端老板进行设计人员销售激励，按阶梯式返利政策，刺激人员推销，结合每个终端的网点覆盖情况，设计阶梯销售量，针对终端可以在每销售一亩的土地用量产品，奖励,1.54.5,的范围内设计阶梯阶梯激励政策。,针对终端设计实物奖励类进一步激励终端老板对产品推广的积极性。比如：进,10,件货奖励一台电动自行车等活动。,人员培训：区域经理针对负责的终端网点，每周至少现场培训一次，每周进行终端人员集中销售培训一次。,13,此阶段目的在于配合空中广告拉动，推动地面,终端的销售。使整体渠道的各个环节形成推、拉的局势。快速提升产品品牌在当地的知名度及信誉度。形成在当地市场良好的销售氛围。巩固销售渠道，提升终端的销售竞争力。以最终达到快速提升产品销售为基础，建立永业产品在当地的知名品牌作用。此阶段工作主要以对终端的管理、激励终端销售、对终端进行销售培训工作为主。通过此阶段的工作，建立、巩固永业产品销售终端，提高产品销售量。,14,D,，组织会销、终端促销,根据乡村种植结构调研结果，结合已建立并出效果的样板田，在各个重点乡镇同时展开会销活动，会销要求各乡镇经销网点的负责人积极配合，会销流程中安排经销网点负责人与农户关于生命素在当地的样板田效果问题进行交流，目的在于增加产品功效在农民心中的信任度，更好的起到品牌宣传、产品促销的效果，争取在促销过程中建立第一批用户，通过用户的口碑把产品在田间地头宣传开来，组织会销一般以人一组为最佳。,会销流程,：,1,、布置会场,选址各村村委会,2,、召集农户,村委会喊话与人员到种植区召集农户告知开会时间,3,、企业简介,通过对企业的讲解，让农民更加了解企业及发展动态。,4,、产品知识讲解,针对当地种植结构，针对性的使农户掌握产品的各大功效，了解正确的使用方法。,5,、有奖问答,对参会农户提出关于产品功效的问题，回答上的赠送奖品，加深现场农户对产品功效的印象。,6,、有奖促销,买产品送奖品，增大农户的购买欲望，营造出强烈的购买气氛。,15,附件内容：针对种植户会销讲稿,会销目的在于配合广告的拉动，结合终端经销商，共同在广大农户群体中进一步树立永业产品形象并使广大农户进一步加深对永业产品的了解与认识，最终达到使用的目的。同时可以通过会销带动渠道的积极性，提高渠道网点的销售能力。会销前，应当发动样板田种植户、经销商的积极性，能够准确的将永业产品的使用后感受与店面销售效果完整的表达给广大农户；同时营造会场氛围也十分重要，要想吸引住农户的注意力，就需要借助一定的工具来更好的完成会议销售（投影仪及音响设备）。会销工作更要持久进行，结合当地网点结构以村为单位，与能够辐射到的网点的经销商一起共同完成会议销售工作，更好的把永业产品深入人心、扎根于群众。树立高品牌、高服务的良好的销售形象,。,16,终端促销：,围绕各个经销网点，针对前期的样板田及村调研情况，进行针对消费者的深度销售，通过对广大农户的服务支持、现场产品促销来提高产品品牌在当地消费者中的美誉度和知名度，做到让农户见到产品效果得到利益，并在购买产品的基础上，享受到产品以外带来的增值服务，从而从根本上区别用户对永业产品与其他农资产品的认识。提高产品在农户中的口碑，打下“群众基础”。通过产品的本身价值及服务手段带来的附加值让用户对产品从信赖到依赖。,产品促销,：集市产品推广促销,结合终端网点，有奖销售,种植户种植冠军评选活动,17,价格促销：,针对渠道终端网点经销商制定阶梯式的价格促销，以制定阶梯进货量以返利的形式体现，以此刺激渠道进货力度及推广力度。,例如月度内终端完成：,进货件返利：元件,进货件返利：元件,进货件以上返利：元件,18,服务推广,：,组织专家农技知识讲解,组织专家针对农作物义诊,永业农户会员卡推广（增值服务）,19,，网点培训、渠道维护,当广告进行拉动的同时，必须加强终端对产品的销售能力，提高各终端网点对永业产品的推动销售，从而提升整体渠道的销售能力。培训工作就是解决终端销售能力的基本保障，要通过培训使广大经销商统一销售口径，统一销售标准，统一销售话术，这些需要我们的业务人员对网点进行逐一走访培训及定期举办区域的集中产品销售培训。,终端培训附件内容：终端销售话术（产品销售问）,20,销售话术,1,、通用名词类,1.1,什么是生命素？,生命素，这是一种新品类，是一种革命性的发明，是由美国与中国的科学家创造出来的农业第三次革命，能让你投入一块钱，多收回十块钱，每亩比现在多收入几百元。是人类继种子的选育、化肥的出现之后的第三次对产量的大幅提升。象种子解决了出身的问题，肥料呢解决了营养的问题，而生命素解决了作物的生命力的问题，它独有生命激活技术，能够激活作物的潜能，能同时实现作物增产、早熟、晚收、防病、抗旱以及口感，要想在现在的种子、化肥基础上再提高产量提高收入啊，这基本是你唯一的选择了。,21,1.2,什么是永业生命素？,生命素是由永业集团下属的亚洲生命健康研究中心与美国斯坦福大学联合研发的，永业是一家高科技企业，在美国上市，国际大企业！生命素也叫永业生命素，中国就他们一家生产，专利产品！没有同类的。,1.3,什么是种植的三次革命？,人类的农业种植历史有几千年了，一共经历了三次产量提升的革命，第一次是种子的培育革命，象袁隆平的杂交水稻就是这一次，第一次大幅提升了作物的产量；,第二次是作物营养的革命，就是化肥的出现，解决了作物营养供应的问题，也对作物的丰收起到了不可替代的作用，但现在化肥对粮食的增产已经到了极限了，用再多也不增产了；,第三次就是生命素的发明，解决了作物生命力激活的问题，能够在最好的种子、最好的肥料的基础上，还能够大幅的提升作物的产量，是人类第三次产量的大幅提升的革命，而且搂狍子打兔子还同时解决了早熟、晚收、抗旱、防病及口感等几乎所有种植难题。,22,1.4,为什么,“,种子、肥料、生命素，一个都不能少,”,？,这是农资产品的新三要素，没种子种不了地吧，没肥料产量又上不去，以前种地必须用这两个，但同时出现了很多的灾害，象病虫害、干旱、种出来的东西越来越不好吃等，而且产量到头了，生命素呢不但能够再次大幅提升作物的产量，还同时大大降低了这些灾害的发生，被称为农业的第三要素，所以说，目前种田啊,“,种子、肥料、生命素，一个都不能少,”,。,1.5,什么是,“,财富风暴,”,？,生命素让你投入,1,块钱，多收回,10,块钱，甚至,50,块钱，有什么赚钱这么快的？股票也没有这么大的利啊，而且根本没有风险，简直就是铁赚不赔的暴利啊，不是,“,财富风暴,”,是什么？！,1.6,永业是干什么的？,高科技企业，合资公司，在美国上市，公司资产就有,100,多个亿，生命素就是人家跟美国人一起发明的，被科技界称为人类农业的第三次革命。,23,1.7,永业与斯坦福、亚洲生命健康研究中心是什么关系？,“,亚洲生命健康研究中心,”,是永业集团下属的一个机构，多年来，这个中心与美国斯坦福大学一直就人类的粮食问题进行合作科技攻关，终于研制成功生命素。,2,、机理类 ：,2.1,生命素是怎么发明的？,“,生命素,”,是在美国的,“,生命激活技术,”,基础上，由永业集团的亚洲生命健康研究中心与美国斯坦福大学的,30,多位研发专家按照我们国家的土壤环境和作物特点，进行科学配方，历经多年研制而成的。,2.2,斯坦福大学是干什么的？,“,斯坦福大学,”,在美国排名前五位的大学，在这个大学里几乎包含了所有学科领域的世界一流的教授、学者、专家，很多世界级的新的科研成果都出自那里。,24,2.3,亚洲生命健康研究中心是干什么的？,“,亚洲生命健康研究中心,”,从大的方面说它是研究生命奥秘的一个科研机构，主要是力图破解人类、动物以及植物生命力的提升问题。,2.4,为什么说生命素解决了多学科未曾解决的问题？,植物学、现代生物学、生命科学、营养学、微生物学等学科都在力图解决植物生长过程中本学科的问题，但都没有达成质的飞越，而生命素的诞生一下子解决了几个学科针对作物的难题，它克服了以前单一学科单一产品的局限性，从综合角度上解决了延续了几千年的一系列的种植难题。,2.5,生命素为什么能够让作物高产？,这主要是因为作物其实有很大的潜能，就像我们人类一样，,“,生命素,”,就是激活了作物的这种原来没有被释放的潜能，促进了作物生命力的极大旺盛，并且能够抵御对作物生长有害元素的侵扰，从而使作物的产量提高到了一个前所未有的高度。,25,2.6,生命素为什么能够激发作物的潜能？,“,生命素,”,本身非常活跃，进入作物细胞后，就像一个永不停歇的搬运工一样，时刻不停地帮助细胞吸收各种生命生长所需的养分，始终使细胞处在兴奋的状态，就像人兴奋时一样，往往能够发挥潜能，能够做出超人力的行为。,2.7,生命素为什么能够抵御外部有害元素的破坏？,“,生命素,”,进入植物细胞后，就像一个,24,小时不休息的卫士，为细胞建造了一个相对封闭的防线，就像一座城池一样，时刻防范着可能的外部侵扰，一旦有了有害侵扰，强壮的,“,生命素,”,能把入侵者挡在细胞外。,2.8,生命素能够防治病虫害吗？,俗话说预防才是最有效的治疗，,“,生命素,”,在防病方面非常出色，它为作物营造了一个非常健康的生长环境，所以让作物少得病甚至是不得病；在防虫方面，它降低了虫卵滋生的条件，不利于虫卵成活，大大降低了虫害的发生。据统计各种作物平均少打药,3,次以上。,26,2.9,生命素喷在叶面上，怎么说能改善土壤呢？,“,生命素,”,喷施到作物上以后，它改善的是作物的细胞功能，当然也改善了根部的细胞，这根部细胞一强壮，就促进了作物的吸收功能，强壮的根部就能从土壤中吸收大量被土壤固定的养分，让土壤里的这些养分得到了重新利用，也就是让土壤进行了新陈代谢，防止土壤板结，也就改良了土壤。,2.10,为什么生命素能够让作物早熟、晚收？,“,生命素,”,富含的生命激活因子能够让细胞兴奋，充分吸收营养，让作物提前成熟；同时营造理想的生长环境，减少病虫害的发生，自然长寿，也就能让你的作物晚收。,2.11,生命素种出来的东西能够好吃到什么程度？,这样说吧，用过,“,生命素,”,种出来的东西，不用拿到检测单位去检测，光用嘴偿，就能吃出哪些是喷过的，哪些是没有喷过的。让你找回久违的那个味道。,2.12,用生命素种出来的东西这么大，能好吃吗？,你说的那是用激素催的产品，生命素可不一样，激素是靠外界物质催大的，光长个不长芯，里面都是空穰，,“,生命素,”,是通过激发作物生长的潜能，让作物自己长到理想的大小，它神就神在这，个大味道还好，它与那些激素催出来的截然不同。,27,2.13,生命素为什么能耐寒、抗旱？,“,生命素,”,进入植物的细胞以后，使细胞的活性增强了，促进了细胞对各种养分的吸收，让作物的体内积累了很多养分。当寒灾、旱灾等来临的时候，由于自然条件的影响，作物没有办法再正常的从外界吸收养分来维持生长，这时积累在植物体内的养分就成为维持作物生命的主要来源了，所以，从表面上看，喷施生命素的作物耐寒、抗旱效果非常明显。,2.14,生命素为什么能够延长作物的储存时间？,影响作物储存时间长短的无外乎两大因素，它们是病菌的侵入和水分的蒸发。因为,“,生命素,”,活性分子的作用，使植物细胞壁增厚了，所以就减少了病菌的侵入；同时增厚的细胞壁也降低了水分的蒸发量，最终才延长了作物的储存时间。,2.15,你们的生命素里是不是含有激素啊？,“,生命素,”,里绝对没有任何激素，它已经拿到了国家绿色食品发展中心颁发的,“,绿色食品生产资料商标使用证,”,证书，您想，绿色食品生产上都能用的东西，里面能含有激素吗？所以，您大可以放心使用。,28,2.16,为什么生命素能够增进肥效？,“,生命素,”,有固氮、解磷、解钾的作用，能够促进土壤中的氮、磷、钾的充分利用，所以说它在提高肥效、改良土壤、保护环境这些方面具有不可替代的功效。,3,、关于认证,3.1,生命素为什么登记为肥料？,生命素是新的品类，按理说不能算是肥料，可是目前国家还没有这个品类，所以暂时把生命素归到肥料里登记。,3.2,生命素为什么是临时肥料登记证？,农业部有规定，在申请,“,肥料登记注册,”,的时候，所有的产品都要先申请临时的，两年后才能申请,“,准,”,字的。,3.3,生命素里都有啥？,“,生命素,”,里主要是经科学提炼的生命活性激活因子，还有一些作物生长不可缺少的元素。,29,3.4,绿色食品生产资料商标认证是什么意思？,“,绿色食品生产资料商标认证,”,是,“,中国绿色食品发展中心,”,按照生产绿色食品的标准对使用在作物上的生产资料进行审核认证，符合认证标准的产品才能颁发这个,“,商标使用证,”,。,3.5,生命素不就是叶面肥吗？,“,生命素,”,就是生命素，是一种新的品类，与叶面肥完全不同，虽然生命素可以通过叶面喷洒，但不是叶面肥，它还可以根施、拌种。叶面肥是可用可不用的，而生命素是提高产量、改善品质的必备产品。,4,、与其它产品的关系,4.1,生命素与化肥是什么关系？,没什么关系，化肥解决的是作物营养的供给问题，生命素解决的是作物的生命力的潜能激活。,4.2,生命素与农药是什么关系？使用生命素还需要使用农药吗？,“,生命素,”,是防病的，农药是治病的。生命素起到替代农药的作用，让你少用农药甚至不用农药。,30,4.3,生命素与其它叶面肥、冲施肥有什么不同？,叶面肥、冲施肥是可用可不用的，生命素是提高产量、改善品质必须用的，完全不能同日而语。,5,、关于投入产出,5.1,生命素能够增产多少啊？,保守的讲可使作物增产,10,30%,，最高可达,50%,以上。,5.2,真的能像你们说的一样，投一赚十、增收成百上千吗？,这是真的。投一赚十那都是少的，那是厂家的保守说法，永业是负责任的厂家，不想太夸大，其实平均都在几十倍，在我们的用户里面，有太多这样的案例了。（举例：大兴司艳春、呼市段全喜等）,5.3,你们的产品是不是太贵了？比市场上的叶面肥贵多了！,如果让您投入,1,块钱，多赚回来,10,50,块钱，这种产品您觉得贵吗？而且它越贵你赚的才越多啊，投一赚十嘛。要我说啊，应该再贵一些才好。,31,5.4,你们的产品能让作物早熟、晚收多少天？,一般可以让作物提早成熟,5,20,天，延长采收的时间为,5,30,天。,5.5,用了生命素能够减少我现在的投入吗？,当然了，一方面是提高了肥料的利用率，另一方面是减少了喷药的次数和喷药量。,5.6,用了效果没有你们说的那么好怎么办？,如果使用,“,生命素,”,没有效果，永业集团,100%,退款退货。有哪个产品敢这么承诺的？也就是永业这个大品牌。,5.7,如何退货退款？,在本区域永业指定经销店购买，并索取票据,提供购买证明：收据和包装瓶,提供农业技术监督部门的效果检测报告，证明使用生命素后无效。,符合上述条件并带好相关证明资料到本区域永业的指定经销店办理退款退货。,32,6,、鉴别类,6.1,如何辨别生命素的真假？,永业集团实行的是,“,区域独家经营,”,的市场政策，所以，在每个乡镇只设有一处,“,科技服务站,”,，从外表看，店面包装都是统一的，而且您还可以让,“,科技服务站,”,的负责人出示永业集团颁发的,“,授权委托书,”,；此外，当您打开产品瓶盖后，观察瓶口处应有密封的铝铂垫，瓶内液体为棕褐色，无刺激性气味；如果这些条件都能满足，您就可以放心的购买和使用产品了。,6.2,如果买到劣质的生命素怎么办？,如果您发现所买的生命素为劣质产品，您可以拨打,“,400-817-0088,”,服务热线进行投诉，永业集团会及时给您更换产品，按照您所提供的信息追究有关人员的责任。并根据永业集团的奖励措施，您还能够获得相应的奖劢呢。,7,、其它,7.1,这东西没听说过呀！怎么样呀？,这个产品在我国刚刚开始进行全面推广，之前国内是看不到的，所以您可能没有听说过。它的效果不错，相信您用了之后，就像种子、化肥一样离不了了。,33,7.2,我见有人用过，听说效果不行啊！,他啊是不想告诉你，怕你把他的秘诀学了去。如果你是看到了使用后的效果不行，那他一定是使用方法不对，否则啊，不可能没效果。,7.3,那玩意儿根本没用吧？,美国人都在用，没效人家能那么富？！反正厂家包退，你怕啥。我都卖了这么多了，这么多人买，你更不用怀疑了！,村的,（说一个购买大户的名字）都买了！,7.4,广告里说的那些是真的吗？,厂家给我们提供的资料都是真的，在做生命素之前，我也去看过生命素的样板田，效果的确不一样，所以我才卖生命素。广告里是不是真的先不说，咱们乡里的效果那是明摆着的，你可以去,（样板田的地址）那看一看。,7.5,生命素是美国的吗？,“,生命素,”,是在美国的,“,生命激活技术,”,的基础上，根据我国的作物和土壤情况，经中国和美国科学家共同研发的高科技产品。,34,8,、通用使用类,8.1,生命素如何使用？,“,生命素,”,使用起来灵活方便，叶面喷施、拌种、浸种、蘸根以及浇灌冲施都可以，为了解决用户在使用过程中的疑难问题，公司还专门制作了技术指导手册，您可以看一下。,8.2,使用生命素应注意哪些事项？操作技术要点是什么？,使用注意事项：,使用前充分摇匀，进行稀释时，容器内要有定量的水，再加入生命素进行稀释。,不与强酸强碱性药物混合使用。,喷施时避开强光照、高温和大风阴雨天气，叶子正反面共同喷施效果更好。,使用本产品时按正确的对比浓度随兑随用。,在使用的过程中，浓度过大可喷施清水进行稀释，同时进行正常的田间工作。,本产品要在通风阴凉处密封储存。,本产品喷施后,4,小时内遇雨淋需重喷。,本产品兑水后,12,小时内用完。,35,操作技术要点：,1,、永业生命素稀释技术要点：,（,1,）确定喷雾器的容量。,（,2,）用清水涮净喷雾器内的杂质，并加入适量水。,（,3,）将永业生命素摇匀，用量杯量好加入喷雾器内（生命素稀释公式：容器的容量（斤）,500,稀释倍数,=,加入生命素毫升数），再将喷雾器加满水进行稀释， 并要充分的搅匀。,（,4,）把剩余的生命素密封并放置阴凉处。,2,、永业生命素喷施技术要点：,（,1,）对作物进行喷施时，要避开强光照、高温和大风天气。,（,2,）在进行喷施时，土壤不能过涝或过旱，要保持墒情适宜，叶子正反面要共同喷施，做到喷匀、喷透。,（,3,）可与农药同时混合进行喷施，能够起到促进药效的作用。,36,8.3,生命素在大田作物上应用是不是不方便？,不会不方便。只要抓住作物的几个重要生长时期进行喷施，或结合用药一起喷施就可以了。,8.4,为什么生命素在大田上不如大棚效果明显？,这主要是种植的精细度决定的，如果你能够象伺候大棚那样伺候大田，效果是一样的。,8.5,生命素对什么作物效果最明显？,什么作物效果都明显，因为大棚大家伺候起来比较精细上心，所以大棚作物看起来效果最好。,8.6,下雨对使用有什么影响？,下雨会对喷施在作物上的,“,生命素,”,起到稀释的作用，您如果在喷施后,4,小时内遇到下雨了，最好是重新补喷一下。,37,8.7,干旱对使用有什么影响？,在干旱来临的前期或初期，使用,“,生命素,”,后可以有效的缓解旱情，不会对作物产生不利影响。,8.8,霜冻对使用有什么影响？,在霜冻来临的前期或初期，使用,“,生命素,”,可以有效的缓解冻害，还可以提高作物的抗病能力（低温易造成病菌浸染），不会对作物产生不利影响。,8.9,生命素的有效期是多长时间？,“,生命素,”,的有效期是三年。,8.10,生命素对什么作物都可以使用吗？,“,生命素,”,对任何作物都可以使用。,8.11,生命素能够挽救烧苗吗？,作物烧苗一般有两种情况，一种是因为在施肥时用量过大造成烧苗，另一种是在进行叶面喷施农药或肥料的时候，因为浓度过高引起的烧苗。如果是前一种情况，喷施,“,生命素,”,后，就可以起到明显的缓解作用了。如果是后一种情况，及时喷清水就可以了。,38,8.12,使用生命素后还用追肥吗？,使用,“,生命素,”,后可以不再进行叶面追肥，但土壤追肥还是需要的。,8.13,使用生命素的同时，是用化肥好还是农家肥好？,“,生命素,”,有固氮、解磷、解钾的作用，无论是化肥或是农家肥都是一样的，化肥属于速效性肥料，而农家肥属于迟效性肥料，两种肥料结合使用对作物生长是最有利的。,9,、关于个性效果及使用方面,9.1,用在蔬菜上有多大效果？,可提高蔬菜产量,10,30%,，最高可达,50%,以上，改善蔬菜品质，使蔬菜提早成熟，延长蔬菜采摘时间和储存时间。,9.2,用在粮食作物上有多大效果？,可提高产量,10,30%,，提高作物的抗病虫能力，增强作物抗倒伏、抗干热风、抗旱等抗逆能力，提高肥料的利用率。,39,9.3,用在经济作物上有多大效果？,提高经济作物产量,10,30%,，促进生长，提高座桃（棉花）率，减少花器败育，提高作物的抗病虫能力。,9.4,用在油料作物上有多大效果？,提高作物产量,10,30%,，促进座花座果及对土壤中养分的吸收，使作物籽粒饱满，提高作物的抗病虫能力。,9.5,用在果树上有多大效果？,提高产量,20%,以上，保花保果效果突出，增大果实直径，提高果实含糖量、维生素,C,含量、矿物质含量等，降低畸型果率，使果实光滑，色泽鲜亮，促进果树养分积累和储备，为下一年果树生长打下良好的基础。,9.6,用在苗木、花卉上有多大效果？,能促进苗木、花卉生长，提高整齐度，增加座花数量，使花朵色泽艳丽，并可提前和延长花期。,40,9.6,用在苗木、花卉上有多大效果？,能促进苗木、花卉生长，提高整齐度，增加座花数量，使花朵色泽艳丽，并可提前和延长花期。,9.7,具体某个作物的使用方法,这是具体的技术使用手册，给您，请按说明的方法使用，不明白的地方请给我们打电话，我们会给你及时的指导。,上述话术可以用于在终端推广生命激活技术及生命素产品应用。针对经销商老板不断进行讲解，配合广告，使他们逐渐针对我们的产品摒弃掉传统的叶面肥的概念,41,当经销网点密度、数量到达一定阶段时，对整体渠道的管理维护非常重要，保持渠道秩序防止串货、低价的现象发生。使渠道保持良性的发展和运作对产品的品牌建立和销售有基本保障作用。,这就要求我们的业务人员定期走访各经销商网点，作好维护和管理工作。,，做到终端形象维护、按照阶段任务更新、管理,，建立产品日销报表、库存报表，针对各销售终端进行销售数据监控、库存管理。发现问题及时处理。,，规范终端形象及时理货，配送检查宣传促销用品是否够用配备合理数量。,，定期与各经销商老板交流，建立客情关系，收集市场第一手信息提供给公司。及时反馈渠道中所反映的问题。,，结合市场发展的进度，开发其他区域的经销商网点，弥补空白市场。,42,，广告拉动、多点宣传,广告投入原则：在市场使用期间集中火力，把水烧到度！,根据前期的广告调研和用户收视习惯及频道收视率的调查，确定当地区域的重点媒体（电视广告媒体）以县电视媒体为主导对当地区域进行广告宣传。,在投放广告必须以长时段广告为主，最好是分、分广告为主，分广告为辅或分广告为黄金时段。根据农民的收视习惯可在中午：左右和晚间：左右期间集中投放。投放栏目可在,新闻联播,前后；,天气预报,前后，,电视剧,前中后播放广告，争取每日达到能够覆盖其晚间所有时段。并要求电视台随广告播出滚动字幕或标板。大部分县级电视台可以预期洽谈在其它卫视栏目中插播滚动字幕或角标，以此最大限度的覆盖当地电视宣传点和进一步提高客户对永业广告的记忆力。,北方地区县级电视台以每日投放分钟（晚间）的平均价格在万元月,南方地区县级电视台以每日投放分钟（晚间）的平均价格在万元月,43,广告投放应在当地区域市场具备一定数量（家）的经销网点时，根据当地使用旺季前周内开始集中投放，在广告投放期间，业务人员可以继续针对前期所洽谈的有意向网点继续开发网点，达到乡镇内网点能够覆盖周边的全部村或多数主要种植村。,在投放广告前，利用各网点应当悬挂产品广告提示的条幅及新品到货热销的板来配合广告的播出。,目前广告：,五分钟：整版,三分钟：版,版,二分钟：版,版,一分钟：版,版,44,地面宣传工具：,十大工具：,用于包装终端销售形象及产品宣传推广,素材附件：,生动化工具,店头,告示招贴,横幅,荣誉墙,货架,不干胶贴,海报,KT,板,单页,第三次财富,报,45,1,、店头,要求：公司统一设计，在当地按不同尺寸制作,46,2,、告示招贴,作用：营造紧俏气氛,张贴位置：,店门外,店内入门即见处,47,3,、横幅,悬挂位置：,店内主要视线面对的墙体或空中，高度：,2,2.5,米之间,48,4,、荣誉墙,张贴位置：店内入门即见的墙体，高度：中线与人眼视线平齐,49,5,、货架,要求：,1,、独立货架区域,2,、是店内最重要的货架空间,3,、摆货区域张贴不干胶贴,50,51,6,、不干胶贴,用途：,1,、摆货区,2,、需要的地方（户内、户外、车体、墙体等）,52,7,、海报,位置：入门即见墙体,要求：中间与视线平齐,53,8,、,KT,板,内容：当地主要作物使用效果图片对比,目的：让农民眼见为实，促进购买欲望,54,9,、单页,用途：柜台摆放，散发,55,10,、,第三次财富,报,（含农技手册）,用途：大量散发用户,散发途径：终端店面柜台摆放、入村散发、集市散发、会销散发等,以上十大工具应当充分利用经销商网点店内位置、面积将十大工具作用全面发挥出来，提高网点永业销售形象，加强永业形象给客户的视觉冲击力,56,地面宣传：墙体广告,室外通知广告条幅：,57,三，渠道管理篇,当地区渠道具备一定规模后，保证渠道的良性发展，维护渠道秩序非常重要。根据农业市场特点，当产品在当地渠道、市场中具备较高的知名度后，随之而来的是渠道的乱价销售、串货销售，甚至来自竞争对手的恶意破坏。为规范渠道的秩序、使之良性的发展，带来更多的后续利益，巩固产品品牌，对渠道的控制、管理必须引起我们的重视。,58,人员配置：,县级市场：人公司派驻一名负责人进行整体市场启动指挥工作。,人员结构：名农技人员,名业务人员,工作安排,：,，市场调研：以乡镇为单位平均个村镇,个村人天（前期调研以重点乡镇重点村为主）,，样板田的种植：人,，网点的开发：人,，现场会：人组,，网点维护、送货乡镇人,，集市、村促销人组,59,工作考核指标：,，调研：平均每人每天调研个以上的行政村，调研表如实详细填写。,，网点开发：平均每人每天洽谈个以上，在一周内要求进货成功率在（已乐厅初期开发网点为例，共走访家网点，实际开发网点家）。网点初期开发时间在周内完成。每家网点进货最低不低于件货。,，网点形象包装：按照形象标准，必须安装门头、条幅、店内布置按照永业标准形象安装。在网点开发一周内安装完成。,，样板田建立：针对重点乡镇重点村，要求农技人员每人每天建立块样板田，并详细填写样板田建立表格，并定期跟进维护，在效果期记录产品应用效果，收集素材。,，经销商培训、会议：定期举行的网点培训中，业务人员邀请参会人数不低于前期洽谈的意向客户总数的。,60,，网点维护：每家网点定期检查货品摆放，摆放产品占据货架不少于三层，每层不低于瓶产品。有条件的地方必须摆放产品堆头，配置宣传资料，海报、使用手册等。,7,销售数据管理：业务人员每天针对网点必须认真详实统计各网点进销存数据，并每日填写销售数据报表。,，广告数据统计：业务人员每天统计所负责网点的产品广告咨询人数，并统计出通过广告销售的数据，并填写数据表格，以便更好的了解广告实际效果，每天人员应负责监播广告的播出情况。,，会销考核：,3,人组，每天必须上报并执行次日的会销工作，会前考核以到会人数为指标，每个行政村总人数的以上为合格。必须会前与种植户和样板田户沟通好会议内容，让经销商全程参与。会中讲解会销内容,生命激活技术生命素产品推广问,。会后，必须跟踪会议效果，监控当地经销商店内咨询人数及销售数据，并在会后发放会销调研表格，收集并分析会销效果。以便及时调正。,，广告宣传：洽谈的广告必须每天不得低于晚间时段分钟。要求在,新闻联播,、,天气预报,、县农业栏目或晚间电视剧中投放。地面广告包括：块以上墙体广告平米以上乡镇,61,渠道秩序管理：,，定期举办经销商工作会议，及时通过会议发现经销商对产品的推动积极性和市场中发现的问题，以便调整。,，针对所发货物进行编号，存档，有效防止串货现象发生并能及时寻找串货源头，并予以制止。,，对经常乱价、串货的经销商网点要及时清理,，要求在网点维护期要走访家网点人天。每日晚五六点期间要通过电话统计各网点的销售数据，及时与店内老板沟通当天销售情况并定期核对库存。,，定期做到认真分析数据表格，对长时间销售不理想或偏低的网点要在当地区域内寻找更合适的经销商予以替换。,62,人员管理：,，要求业务人员在工作时不得穿着背心、短裤等过于休闲类服装。,，人员每天必须坚持工作例会制度（晨会、晚会）对当天工作进行梳理、总结和计划，不得借故不参加工作会议,晨会：,晚会：,，人员绩效管理，采用末位淘汰制度，根据指定的项主要考核指标执行连续个月度最低，不予以继续聘用。,，如负责人在外地出差，指定的当地负责人员必须每日晚点前向负责人汇报今日工作内容及明日工作安排。,，如需要制作广告、宣传品发生的费用，须提前写出预算申请进行申报。严禁费用弄虚作假，一经发现，予以除名处理。,，报销单据必须如实填写，交通票据必须注明出发地及目的地和时间，报销单据如弄虚作假，一经发现，予以除名处理。,，如在工作中临时有事需要请假，必须向当地负责人申请，获批准后方可离开。,，按时提交工作周报、月度总结，周报每周六点前提交，月报在此月日点前提交。,63,谢谢,携手永业、共创辉煌,64,