宏毅百汇-商业推广提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,宏毅百汇广场,首层商铺专项提案,2014年2月19日,一、营销任务,二、解决方法,三、定位策略,四、传播规划,提案大纲：,一、营销任务,1、营销目标,A、外街商铺余货14套+内街商铺余货80套，,共计94套，快速销售,B、1F商铺5月开盘实现,均价2.5万元/平,2、营销难点,A、高价：单价,1F比2-3F(1.5万)均价贵1万元/,总价,（40-80）-100万-200万,B、高速：快速去化高总值铺面,二 、解决方法,1、任务分析,A、高价：,为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/的价格,B、高速：,锁定目标客群，以最直接的渠道传播项目核心价值，让客户在最短的时间认同，并实现购买,2、解决方法,A、提升1F商铺的含金量：,为1F商铺进行价值定位，提炼项目差异化核心价值，支撑2.5万/的价格,B、提升客户的现场价值认同：,主题性现场包装，提升客户的价值体验与认同,C、锁定目客户，精准宣传：,以最精准的渠道，快速锁定目标客户，,宣传项目价值，以得到认同，快速销售,+,价格认同,快速销售,价格,支撑,渠道,拓客,三、定位策略,项目卖点,市场竞争,目标客户,?,1F商铺差异化价值,我们,以价格为导向,，,综合分析产品自身、竞争环境和消费者，来寻找1F商铺的价格支撑点。,一、项目卖点分析,1、大百货品牌中闽百汇16年百货运营品牌价值,A、企业价值：16年闽南本土零售运营商、新加坡上市,B、招商能力：自身沉淀百家商户资源库,C、运营能力：16年百货运营经验、10家分店、店店生意火爆,D、企业口碑：消费者最信任的零售商,一、项目卖点分析,2、大商业中心惠安首个一站式购物中心缔造商圈,宏毅百汇广场，汇聚潮流、美食、娱乐、生活、休闲五大中心，打造大惠安首个一站式购物中心，填补惠安商业市场空白，抢占泉州北翼新城100亿消费市场，,定义惠安商业中心,。,之前，我们拼命卖过去（中闽品牌），之后，我们要拼命卖未来（商铺前景）,购物中心的价值：一个购物中心，造就一个商圈 消费人气保障,一、项目卖点分析,3、大百货商场中闽百汇，大百货商场人气带动,大百货商场的“首层街铺”必旺。,大百货商场拥有聚集超强消费人气的能力，位于大百货商场的“首层街铺”必旺为消费人流必经之处，所以是整个商场最旺的铺面，堪称“万铺之王”。,一、项目卖点分析,4、大品牌形象店（百货街铺） 40-80首层街铺,首层街铺单价高，铺面大总价高，如何增加产品的含金量？优劣势转化,商家大百货首层街铺，是大品牌商家做形象店的绝对首选，租金也最高。,业态大百货首层街铺，位置最好，租金最贵，所以，一般都会做黄金珠宝、化妆品、品牌服饰等高收益的百货业态。百货在众多商业业态中租金最高。,所以，首层街铺的优劣势转化点：大品牌形象店 + 百货街铺,一、项目卖点分析,5、大品牌签约大商家进驻鼎定商业繁华,大品牌主力店、品牌店、人气店等商界大碗的签约，可以极大地强化,投资者的信心。,一、项目卖点分析,6、大回报返租模式,3,年统一运营，年返租7%,虽然返租模式是很多商铺销售的惯用手法，但对投资者仍有很大的吸引力。,一、项目卖点分析,7、大保障自持共赢模式,出售30%，自持,70%,自持70%与投资者形成利益共同体，可以极大地提振投资者的信心。,一、项目卖点分析,8、开业倒计时,形成社会热点，刺激及时购买,开业倒计时结合现场活动，易形成社会热点及口碑传播效应，增强投资者信心，刺激客户及时购买。,项目卖点-小结,8、大商场开业倒计时,形成社会热点，刺激及时购买,7、大保障自持共赢模式,出售30%，自持,70%,6、大回报返租模式,3年统一运营，年返租7%,5、大品牌签约,大商家进驻鼎定商业繁华,4、大品牌形象店（百货街铺）, 40-80首层街铺,3、大百货商场,中闽百汇，大百货商场人气带动,2、大商业中心,大惠安首个一站式购物中心缔造商圈,1、大百货品牌,中闽百汇16年百货运营品牌价值,二、竞品分析,二、竞品分析,二、竞品分析,二、竞品分析,二、竞品分析,核心卖点分析,8、大商场开业倒计时,7、大保障自持共赢模式,6、大回报返租模式,5、大品牌签约,4、大品牌形象店（百货街铺）,3、大百货商场,2、大商业中心,1、大百货品牌,核心卖点,辅助卖点,节点性卖点,明确了核心卖点后，,还需结合消费者需求，,进一步转化核心卖点，提炼出项目差异化核心，,才能与之有效沟通。,三、客户分析,1、目标区域：乡镇客群为主，泉州厦门为辅,从去年成交客户统计数据显示，高总值客户集中在县城及周边乡镇，,可将经济发达的涂寨作为拓客试点区。,三、客户分析,2、职业特征：个体经营户为主，,公务员、职员、高管为辅,个体经营户以从事建材、石材、超市、服装等行业圈层为主。,三、客户分析,3、客户渠道：圈层介绍、短信、现场包装、,CALL客、外展点效果明显；,线上宣传需要加大宣传力度。,线上线下互动配合。,三、客户分析,4、成交主因：中闽百汇品牌、统一经营管理,统一招商、销售模式。,三、客户分析,5、未成交主因：价格、商家、开业时间。,通过挖掘产品价值支撑价格，具体商家品牌应时释放，开业倒计时。,三、客户分析小结,惠安周边乡镇客户，拥有很强的购买力，,投资需求为主，关注品牌商家后期经营前景。,十分务实，风险控制能力很强，只有实实在在的,卖点，才能打动他们，他们才会放心购买。,核心卖点：,大百货商场人气支撑百货街铺（大品牌形象店）,客户关注点：,投资价值,聚焦点（项目主力产品）：,街铺,核心价值提炼,核心卖点提炼：,大百货首层 大品牌街铺,主广告语：,大百货街铺,万铺之王,大百货首层 大品牌街铺,首层大品牌形象店，压轴推出,产品定位核心价值输出,宏毅百汇广场,大百货街铺,8、大商场开业倒计时,形成社会热点，刺激及时购买,7、大保障自持共赢模式,出售30%，自持,70%,6、大回报返租模式,3年统一运营，年返租7%,5、大品牌签约,大商家进驻鼎定商业繁华,4、大品牌形象店（百货街铺）, 40-80首层街铺,3、大百货商场,中闽百汇，大百货商场人气带动,2、大商业中心,大惠安首个一站式购物中心缔造商圈,1、大百货品牌,中闽百汇16年百货运营品牌价值,大价值体系,大百货街铺，万铺之王,祝大家元宵节快乐,预祝宏毅百汇广场商铺,马上卖完,